房地產(chǎn)顧問銷售話術(shù)培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、未出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象, 只有提前交樓的. 能否按時交房,關(guān)鍵是看資金能夠同時到位,有的開發(fā)商為什么不能按 時交房,并不是不想建,而是資金缺口,我們是拿客戶的錢,為客戶建房子, 資金能夠按時到位要看項目的整個銷售過程.況且房子賣得這么好,資金。
2、本 概概 念念 一一置業(yè)置業(yè)顧問職責(zé):顧問職責(zé): 1公司形象代表. 作為一個房地產(chǎn)公司銷售人員是代表公司面對客戶,其形 象代表公司形象,服飾整潔與穩(wěn)重會給客戶留下好印象, 增加對公司的信心,拉近雙方距離. 2公司經(jīng)營傳遞者. 銷售人員明確自。
3、1 1公司公司簡介簡介 哈爾濱海升龍房地產(chǎn)開發(fā)集團有限責(zé)任公司是哈埠知名的開發(fā)企業(yè),實力 雄厚信譽卓著.集團成立于 1999 年,注冊資金 5000 萬元人民幣,二 級開發(fā)資質(zhì),是集房地產(chǎn)開發(fā)工民建設(shè)科工貿(mào)廣告裝飾礦產(chǎn)開采路橋 建設(shè)商業(yè)經(jīng)營。
4、5銷售跟進技巧. 6銷售說服技巧. 三置業(yè)顧問的 40 個精彩解答 四重點答疑解惑 一銷售人員的基本素質(zhì):一銷售人員的基本素質(zhì): 一一 銷售人員的定位與職責(zé).銷售人員的定位與職責(zé). 我們的履歷上已經(jīng)注明了我們的職業(yè)售樓員什么是售樓員就是銷售。
5、話術(shù)開場白開場白 開場白就像一本書的書名,或報紙的大標題一樣,如果使 用得當?shù)脑?可以立刻使人產(chǎn)生好奇心并想一探究竟.反 之,則會使人覺得索然無味,不再想繼續(xù)聽下去. 12種創(chuàng)造性的開場白種創(chuàng)造性的開場白 1金錢金錢 u 幾乎所有的人都對錢。
6、有解開顧客心中結(jié),子,銷售員唯有解開顧客心中結(jié), 才能實現(xiàn)成交.在這個過程中方法很重才能實現(xiàn)成交.在這個過程中方法很重 要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交 話術(shù):話術(shù): 1顧客說:我要考慮一下.顧客說:我要。
7、 句話. 11 9.讓客戶立刻想擁有你產(chǎn)品的 1 句話.14 10.讓客戶感覺占了大便宜的 1 句話.16 二知音,好感,與客戶同頻共振.17 1.讓客戶加速信任你的 1 句話.17 2.讓客戶加倍信任你產(chǎn)品的 1 句話.19 3.讓客戶覺。
8、目是位于閬中市七里開發(fā)新區(qū),是集生產(chǎn)科研辦公產(chǎn)品展示物流 倉儲商業(yè)服務(wù)于一體的多功能復(fù)合型園區(qū).為帶動閬中的工業(yè)發(fā)展,現(xiàn)已引進一些沿海加工型 企業(yè). 二交通狀況二交通狀況:項目北鄰長公大道,南鄰漢王祠路,西鄰鮮于路,東鄰閬州大道貫穿四橋與三。
9、的賣出還是挺不錯的,在熱銷中呢,具體的您可以到我們公司的售樓中心了 解. 顧客:好的. 售樓:小姐,方便留下你的姓名和聯(lián)系電話么 顧客:好的,姓 電話 18776986014 售樓:好的.感謝您的來電.歡迎再次咨詢.同時,我們隨時歡迎您的到。
10、銷售員需要向客戶了解的問題 . 16 4 客戶經(jīng)常會問到的幾個問題 . 19 5 競爭策略 . 24 6 案例介紹亮點舉例說明 . 27 1 房地產(chǎn)行業(yè)知識房地產(chǎn)行業(yè)知識 房地產(chǎn)術(shù)語房地產(chǎn)術(shù)語 容積率容積率 是指項目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建。
11、 潛臺詞:我還沒打算這么快出手. 計策:您可以考慮一下,但我們的項目 售賣情況很好,您看的這種戶型是我們銷 售最好的,如果您考慮好了,請您盡快定, 因為本期推廣的戶型下一期就沒有了. 計策解讀:強調(diào)樓盤的火爆以及戶型的有 限數(shù)量,加速客戶。
12、格為準,最關(guān)鍵的是房子適不適合你,如果房子您不 滿意即使便宜一點你也不會買是嗎所以我們還是先去看一下房子 那現(xiàn)在有空的話,我馬上 約一下 ,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀人上前接待,他不理不睬 ,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀人 。
13、來說,買期房比買現(xiàn)房 在價格上可優(yōu)惠在價格上可優(yōu)惠 10以上.因此說,在如今利息連連下調(diào)的今天,買期房其實也是一種投以上.因此說,在如今利息連連下調(diào)的今天,買期房其實也是一種投 資.資. 2 戶型設(shè)計上的優(yōu)點.從市場角度來看,房地產(chǎn)開發(fā)商們。
14、 人們頭腦中對產(chǎn)品的價值有兩個分區(qū): 昂貴將項目進行初步的歸類. 人們頭腦中對產(chǎn)品的價值有兩個分區(qū): 昂貴 區(qū)和廉價區(qū). 潛在客戶的右腦對產(chǎn)品的價格會自動映射, 一旦進入廉區(qū)和廉價區(qū). 潛在客戶的右腦對產(chǎn)品的價格會自動映射, 一旦進入廉 。
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