1、加于你的身上,體現(xiàn)同類行業(yè)的差距 我一定會(huì)比別人做得更好,自信心的體現(xiàn) 行業(yè)商機(jī)品味與人性 購(gòu)房時(shí),人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 主動(dòng)地迎合市場(chǎng) 由買方提供的商情 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑。

2、和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語(yǔ)言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一。

3、透銷售銷售 專業(yè)的技術(shù)能力,要熟悉房產(chǎn)的專業(yè)術(shù)語(yǔ),熟知各項(xiàng)辦證程 序,要了解相關(guān)樓盤的情況,熟知本項(xiàng)目的情況. 行動(dòng)能力,要有不辭勞苦的行業(yè)精神,把帶客戶看方看成是一 種非?？鞓方加位顒?dòng),就能很好的提高銷售銷售積極能動(dòng)性. 2 迅速判斷客戶。

4、rategy和和planplan的縮寫.的縮寫. 戰(zhàn)略策略戰(zhàn)略策略 計(jì)劃規(guī)劃計(jì)劃規(guī)劃 策策 劃劃 孫子兵法孫子兵法虛實(shí)篇虛實(shí)篇 策之而知得失之計(jì)策之而知得失之計(jì) 策策:策度籌算.是指認(rèn)真:策度籌算.是指認(rèn)真分析判斷分析判斷,明確對(duì)峙雙方的優(yōu)。

5、號(hào) 1顧客問提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 2詳細(xì)了解售后服務(wù). 3對(duì)銷售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定. 4詢問優(yōu)劣程度. 5對(duì)目前使用的商品表示不滿. 6向銷售人員打探交樓的時(shí)間可否提前. 7接過銷售人員的介紹提出反問. 8對(duì)商。

6、商圈開發(fā) 老客戶的開發(fā) 人際關(guān)系開發(fā) 電話開發(fā) 網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 上門客戶 核心商圈開發(fā) 物業(yè) 展業(yè) 派報(bào) 保安電梯工居委會(huì) 社區(qū)推廣 老客戶的開發(fā) 制作成交客戶檔案 定期回訪 感情維系節(jié)假日生日電話或短信祝福 最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)通知 總之,老客戶。

7、價(jià)格 高大性難以變現(xiàn)性保值增值性. 3房地產(chǎn)的類型 1 按開發(fā)程度劃分: 生 地 :是指不具有城市基礎(chǔ)設(shè)施的土地,如荒地農(nóng)地. 毛 地 :是指具有一定城市基礎(chǔ)設(shè)施,但地上有待拆遷安置的房屋的土地. 熟 地 :具有完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施土地平整能。

8、想有個(gè)更好的家已有家已有家有業(yè)之人有業(yè)之人,有積蓄有積蓄,收入高收入高 這類人一般是為了改善居住環(huán)境 考慮重點(diǎn):樓宇環(huán)境,物業(yè)管理,能否提高自己的身份地位檔次. 3買樓比存款更保險(xiǎn)買樓比存款更保險(xiǎn) 特點(diǎn):有較高固定收入,有相當(dāng)多積蓄,怕貨幣。

9、劃科學(xué), 園林規(guī)劃用心, 但給客群的感知不直觀. 似乎什么都有, 但是都不能獨(dú)立成為項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知. 所以, 項(xiàng)目的均好性,是我們最重要的特點(diǎn). 賣均好,好不好 我們覺得,好. 區(qū)位潛力 規(guī)劃細(xì)節(jié) 價(jià)格合適 戶型 適用 生活便捷 出行方便 。

10、料的介紹. 7 七銷售洽談綱要七銷售洽談綱要 . 9 1客戶洽談初步方法: . 9 2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài). . 9 3針對(duì)客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. . 10 4.怎樣洞察客戶的誠(chéng)意度及建立客戶對(duì)樓盤的信心. . 10 5.遇到疑難客戶或。

11、概念電話營(yíng)銷的概念 信息的表達(dá)方式信息的表達(dá)方式 電話營(yíng)銷的特點(diǎn)電話營(yíng)銷的特點(diǎn) 電話營(yíng)銷的目的電話營(yíng)銷的目的 電話營(yíng)銷的目標(biāo)鎖定電話營(yíng)銷的目標(biāo)鎖定 電話營(yíng)銷的基本理論 電話營(yíng)銷的概念電話營(yíng)銷的概念 通過電話通過電話 有計(jì)劃有計(jì)劃 有組織有組。

12、化.其一舉一動(dòng)一言一行都代表著企業(yè)的形 象. 2 企業(yè)和客戶之間信息溝通與互動(dòng)的橋梁 置業(yè)顧問是客戶的朋友顧問,幫助客戶實(shí)現(xiàn)置業(yè)夢(mèng)想,使其成為公司的長(zhǎng) 期支持者; 置業(yè)顧問是公司項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及廣告宣傳等是否有效的直接反饋者; 置業(yè)顧問是市場(chǎng)。

13、關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用付款方式價(jià)格等. 2詳細(xì)了解售后服務(wù). 3對(duì)銷售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定. 4詢問優(yōu)劣程度. 5對(duì)目前使用的商品表示不滿. 6向銷售人員打探交樓的時(shí)間可否提前. 7接過銷售人員的介紹提出反問. 8對(duì)商品提出某些異議. 2。

14、 c. 環(huán)境綠化 d. 房型布局設(shè)計(jì)單位整體結(jié)構(gòu)層高棟數(shù)戶型結(jié)構(gòu)從幾房幾廳幾房幾廳, 面積,從價(jià)格,您從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn) e.雙層中空玻璃四大功能:隔音保暖隔熱防塵 談判中必須講到的: 首期介紹地段交通等 房型介紹 升值保值,入市良機(jī) 比較市中。

15、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請(qǐng)求,即使客戶沒有名片,也能很自的請(qǐng)求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。

16、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責(zé) 2銷售人員對(duì)客戶的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識(shí)異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一銷售顧問職責(zé)一銷售顧問職責(zé) 1公司形。

17、業(yè)的第一步. 培訓(xùn)提綱 房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)權(quán)屬 建筑規(guī)劃基本概念 銷售相關(guān)基本概念 房地產(chǎn)含義 房地產(chǎn)具體是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物 質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益.又稱不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn) 和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割。

18、個(gè)世界是一個(gè)以貌取人的世界 2我們都是我們都是:以貌取人的人以貌取人的人 3我們的客戶也是:以貌取人的人我們的客戶也是:以貌取人的人 修煉一:形象禮儀修煉一:形象禮儀 微笑微笑 站姿站姿 行姿行姿 坐姿坐姿 手姿手姿 目視目視 蹲姿蹲姿 微。

19、餒,為了練發(fā)音,他嘴含石子練朗誦; 為了克服氣短,他一面攀登陡坡,一面吟詩(shī); 甚至懸起兩把劍來改正自己愛聳肩的毛病. 經(jīng)過堅(jiān)持丌懈的長(zhǎng)期努力,他終亍成為著名演講家雄辯家. 美國(guó)第16任總統(tǒng)林肯,是聞名亍世的大演講家. 他年輕時(shí)為了成為一名律。