1、的話題永遠能引起全國人民的共鳴 持續(xù)的高溫預(yù)警,引發(fā)了大家對夏天的各種調(diào)侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場關(guān)于夏天的營銷活動 勢必也能引起大家的話題討論與參與 那說到夏天,能夠讓人為之心動的除了西瓜空調(diào) 另一消。

2、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術(shù)活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細化鋪排各項工作, 使得蓄客有條不紊地進行,最終水到渠成,達到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。

3、以自然人股東直接持股項目公司為主,也有通過投資 公司持股項目公司癿間接持股 張順 投資公司 張孝張順 項目公司 項目公司 張孝 非直系親屬股東結(jié)構(gòu),比較復(fù)雜;法人合伙企業(yè)和自然人等混合股東 中小房企幵購的目標 公司主要問題 一人持股公司不兩。

4、而變得更加美好 開盤前集中大規(guī)模拓客5月26日7月6日 5月26日,昌總帶領(lǐng)區(qū)域核心團隊進駐丹陽,從南京區(qū)域杭 州等抽調(diào)44名精英,將原有的4支銷售團隊組建至8支:戰(zhàn)神 隊先鋒隊勤售隊猛龍隊歐洲城隊城花隊杭州隊 和縣隊,分組PK,開展集中大。

5、部分分:資資質(zhì)質(zhì)評評審審現(xiàn)現(xiàn)場場考考察察通通用用項項現(xiàn)現(xiàn)場場考考察察專專用用項項. 1 1資資質(zhì)質(zhì)評評審審工工作作由由招招標標采采購購部部進進行行,評評審審結(jié)結(jié)果果以以通通過過不不通通過過來來體體現(xiàn)現(xiàn),不不通通過過的的將將不不得得納納入入現(xiàn)。

6、分:資資質(zhì)質(zhì)評評審審現(xiàn)現(xiàn)場場考考察察通通用用項項現(xiàn)現(xiàn)場場考考察察專專用用項項. 1 1資資質(zhì)質(zhì)評評審審工工作作由由招招標標采采購購部部進進行行,評評審審結(jié)結(jié)果果以以通通過過不不通通過過來來體體現(xiàn)現(xiàn),不不通通過過的的將將不不得得納納入入現(xiàn)現(xiàn)場。

7、分:資資質(zhì)質(zhì)評評審審現(xiàn)現(xiàn)場場考考察察通通用用項項現(xiàn)現(xiàn)場場考考察察專專用用項項. 1 1資資質(zhì)質(zhì)評評審審工工作作由由招招標標采采購購部部進進行行,評評審審結(jié)結(jié)果果以以通通過過不不通通過過來來體體現(xiàn)現(xiàn),不不通通過過的的將將不不得得納納入入現(xiàn)現(xiàn)場。

8、 老老客客 戶戶 大大定定 新新客客 戶戶 認認籌籌 老老客客 戶戶 認認籌籌 新新客客 戶戶 驗驗資資 老老客客 戶戶 驗驗資資 昨昨日日 預(yù)預(yù)計計 今今日日 到到訪訪 今今日日 實實際際 到到訪訪 明明日日 預(yù)預(yù)計計 到到訪訪 明明日日。

9、 限時優(yōu)惠:限時優(yōu)惠:萬科美的等房企在疫情期內(nèi)推出線上購房優(yōu)惠,如新春88折,特惠5萬等; 限時房源:限時房源:碧桂園華潤推出新品房源; 限時價格:限時價格:萬科推出線上1元預(yù)定10000元購房津貼. 02 重點降低置業(yè)門檻:做低首付,集中。

10、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

11、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃附:工作計劃培訓(xùn)計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。

12、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達到短爆如何蓄客,達到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入蓄水期產(chǎn)品導(dǎo)入 時間:2014年7月5日10月31日 階段目標:有效蓄客達1200組 營銷相關(guān)工程節(jié)點:月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示區(qū)公開 階段。

13、引客戶; 渠道全面鋪開,直效劣力客戶到訪; 市場全面鋪開,走出項目,走進房山海淀,宣傳項目信息. 渠道拓展 營銷策略 營銷計劃表 分類 7月 8月 總計 來電數(shù)組 240 1020 1260 來訪數(shù)組 40 170 210 認購數(shù)套 0 2。

14、得土地 直接與土地方或 合作方簽訂協(xié)議 結(jié)束 2 2 5 5 7 7 1717 8 8 9 9 1414 1616 1111 1010 1919 2020 1818 工程管理部 審核 規(guī)劃技術(shù)部 成本估算 技術(shù)可行 市場調(diào)研 成本估算 工期。

15、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。

16、票由 A 企業(yè)開具,A 企業(yè)按照該樓盤銷售收 入的 3支付乙方開發(fā)銷售手續(xù)費. 實務(wù)中,擁有土地使用權(quán)而沒有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的情形比較常見,這樣與 具備房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)進行合作聯(lián)建就會應(yīng)勢而生.本案例中,A 企 業(yè)自身不具備開發(fā)資質(zhì)。

17、需資料 a. 開發(fā)單位營業(yè)執(zhí)照 b. 開發(fā)資質(zhì)證書 c 用地計劃審核意見 d. 建筑設(shè)計方案總平面圖等 e. 其他相關(guān)資料 2.報批程序與報批資料 a.將所需資料備齊送至投資咨詢公司,委托其編制項目建議書 b.準備關(guān)于項目建議書報批申請報告。

18、 運作程序利潤分配等; B合作建房協(xié)議方式; 需約定:合作各方的投資方式包括土地投入的評估投入期限 投資比例合作經(jīng)營方式運作機構(gòu)的組成利益權(quán)益分配等. 5項目公司成立前后的權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)移包括項目公司成立前所 發(fā)生費用的補償土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)移手。

19、1.5 個月以內(nèi),即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預(yù)售證項目不允許提前認籌,同時項目體量及節(jié)點與新天鵝堡項目相符,因此 無論是從時間任務(wù)重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴峻. 二市場案例分析二市場案例分析例舉市場上 1。

20、的推廣渠道 190套認購380個籌量1900組如何實現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。

21、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計 278 8 月月 18 日,日, 項目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。

22、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認籌量分解如下: 日期 認籌目標組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。

23、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

24、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。

25、整得 地塊國有建地使權(quán)宗地號 2201 年 月 日方與 國土源局了國有建地使 權(quán)出合同合同號 根據(jù)出合同定土地款按照 以下時和分 期支付 支付時 支付 萬元 支付比例 20 年 月 日 20 年 月 日前 20 年 月 日前 100 為發(fā)揮。

26、發(fā)展劃和政區(qū)域售市場查與分析典型性查與未 來商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)分析消消為查與地條件商圈定和 以下幾方內(nèi)容希望和大家一探. 一一濟濟境境分分析析和和活活構(gòu)構(gòu) 開發(fā)任何一個涉及到濟境分析和尤其是商業(yè)房地產(chǎn)于其 開發(fā)周期投大受濟發(fā)展和政影響大其開發(fā)最是。

27、 稱目標項目 具體面積及位置最終以與政府簽署的協(xié)議和政府批準的控規(guī)及范圍為 準 . 2 11 甲乙丙三方擬成立項目公司用于開發(fā)目標項目,現(xiàn)各方經(jīng)友好協(xié)商,就合作開 發(fā)事宜,根據(jù)相關(guān)法律法規(guī),本著平等互利誠實信用的原則,達成本合作協(xié)議如下, 。

28、本協(xié)議當事人按 本協(xié)議的約定聯(lián)合投資開發(fā). 1.2 本協(xié)議當事人雙方同意設(shè)立項目部,項目部是本協(xié)議項下合作項目以下簡稱合作項目的最高權(quán)力 機構(gòu),由其全權(quán)負責合作項目的開發(fā)決策和管理.項目部下設(shè)各部具體負責合作項目實施. 1.3 土地竟買工程。

29、 土地使用年限年. 項目總建筑面積平方米,其中地上層 包括住宅面積平方米底層商網(wǎng)面積平方米,地下一層 面積平方米. 二合作形式 根據(jù)優(yōu)勢互補互惠互利的原則,雙方采用合作開發(fā)分段 實施自負盈虧的合作形式. 甲方負責辦理項目前期的土地出讓圖紙設(shè)。

30、代人 授權(quán)代 地 址 于于 1201 年 月 日方以總價 元大寫 元整得 地塊國有建地使權(quán)宗地號 2201 年 月 日方與 國土源局了國有建地使 權(quán)出合同合同號 根據(jù)出合同定土地款按照 以下時和分 期支付 支付時 支付 萬元 支付比例 20。

31、案例例分分析析例舉市場上1004新政后客方式2 2 1 1市市場場景景2016年1004新政出臺后對于深圳房地產(chǎn)市場售為了嚴格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場場案案例例 萬灣匯 方式已取得售2月。

32、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。

33、況 第一條第一條: 項 目 所 使 用 的 土 地 權(quán) 屬 于 甲 方 , 位 于 ,用地面積 平方米 折合 畝,不動產(chǎn)權(quán)證號為: .該 土地目前尚為集體土地,甲方負責將上述土地轉(zhuǎn)為國有土地,與乙方 進行商品住宅項目開發(fā),并抓緊辦完土地出讓。

34、程保修: 第十三章 物業(yè)管理 第十四章 本協(xié)議的變更和終止 第十五章違約責任 第十六章合同管理 第十七章其他約定事項 第一章總則 1.1 根據(jù)青島市國土資源和房屋管理局等單位發(fā)布的青國土資房預(yù)告字200 號儲備國 有土地使用權(quán)拍賣預(yù)告的規(guī)定。

35、活動時間:2018 年 7 月 26 日8 月 25 日預(yù)計 1 個月,以實際實施情況為準. 活動地點:活動地點:玉州區(qū)城區(qū),福綿區(qū),北流市,容縣,陸川縣,博白縣,興業(yè)縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn). 活動人員:活動人員:外銷人員 20 名外調(diào)南寧來賓桂林展。

36、管理的戓略角度考慮 降低資金投入的同時丌增加負債,丌降低投資收益率 事項目収展存在資金瓶頸 1土地政策發(fā)化 2國家金融政策發(fā)化 三土地供丌應(yīng)求 維持年30的增長率 為什么要合作 事合作的可能性 萬科可以合作 過往萬科項目合作過程中,曾經(jīng)出現(xiàn)。

37、股項目公司為主,也有通過 投資公司持股項目公司的間接持股 張順 投資公司 張孝 張順 項目公司 項目公司 張孝 非直系親屬股東結(jié)構(gòu),比較復(fù)雜;法人合伙企業(yè)和自然人等混合股東 中小房企幵販的目標公司主要問中小房企幵販的目標公司主要問 題題 一。

38、整得 地塊國有建地使權(quán)宗地號 2201 年 月 日方與 國土源局了國有建地使 權(quán)出合同合同號 根據(jù)出合同定土地款按照 以下時和分 期支付 支付時 支付 萬元 支付比例 20 年 月 日 20 年 月 日前 20 年 月 日前 100 為發(fā)揮。

39、的風險 11.土地增值稅籌劃 12.所得稅籌劃 1.合作開發(fā)合作開發(fā) 1.1與政府合作開發(fā) 1.2與其他單位或企業(yè)合作開發(fā) 1.3與個人合作開發(fā) 全國主體功能區(qū)規(guī)劃全國主體功能區(qū)規(guī)劃 全國主體功能區(qū)規(guī)劃六個新的開發(fā)理念,包括根據(jù)自然條 件適。

40、構(gòu)如何操作真股投資.1 1 一前融機構(gòu)與開發(fā)商真股合作的交易架構(gòu)及交易安排.1 二前融機構(gòu)真股投資的優(yōu)先分配權(quán)設(shè)計.3 三真股合作背景下股權(quán)收益分配與超額業(yè)績分配設(shè)計.5 四前融機構(gòu)與開發(fā)商的對賭設(shè)計與退出安排.6 第二章第二章 地產(chǎn)基金的。

41、位,也可以是單位和個人之間; 合作開發(fā)的利益分配,有的約定分利潤,有的約定分房屋,有的則約 定給予土地補償. 2房地產(chǎn)合作開發(fā)不同于一般的聯(lián)營: 共同出資共享利潤共擔風險是合作開發(fā)的必備條件,但不強調(diào) 共同經(jīng)營 聯(lián)營合同中的保底條款問題 3。

42、1主體的特殊性,合作一方應(yīng)具有房地產(chǎn)開収經(jīng)營資格; 2標的的特殊性,用二合作開収的土地標的只能是出讓國有 土地使用權(quán),以劃撥方式叏得土地未經(jīng)批準丌能成為合作開収經(jīng)營的 土地; 3合同內(nèi)容的特殊性,合作開収合同,須以開収房地產(chǎn)為基 本內(nèi)容。

43、無息無低押借款 4 億元給項 目公司辦理前期未完成各種土地開發(fā)手續(xù)及公司運作之用. 2乙方保證對外提供全套的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)等房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 所需資料,保證本企業(yè)注冊真實合法,經(jīng)營范圍符合房地產(chǎn)開發(fā) 要求. 3由甲方辦理房地產(chǎn)開發(fā)的各種證。

44、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競品:三環(huán)外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。

45、成如下協(xié)議,以供雙方共同遵守和執(zhí)行.一開發(fā)項目概況一開發(fā)項目概況3.用地性質(zhì).簽約時土地用途為,宗地號號,使用權(quán)人以宗地圖土地使用權(quán)證及房產(chǎn)證為準;具體到項目實施時的狀況,均以政府或相關(guān)部門的批復(fù)文件為準.4.項目占地總面積為平方米.其中。

46、有關(guān)職能部門的意見.二辦理建筑工程施工許可證審批程序二辦理建筑工程施工許可證審批程序建設(shè)工程施工許可證 建設(shè)工程開工證是建筑施工單位符合各種施工條件允許開工的批準文件,是建設(shè)單位進行工程施工的法律憑證,也是房屋權(quán)屬登記的主要依據(jù)之一.沒有開。

47、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點位打卡點位Clock i。