1、期日 報告前言關于定位的個人理解 戶型面積等制定的基礎 物業發展建議的基礎 定位在于說清楚開發商開發此項目的目標 10年11月14日星期日 本報告包括如下內容 工具及步驟演示 案例示范12 發展商心態與定位的關系 其他工具全演示 10年11。

2、分 別為 47.652.4.非住宅業態面對單一業主市場化程度更高,同時有著物業 費單價收繳率高的優點,整體看盈利能力更強,成為物企積極拓展的重要方 向.增值服務收入增值服務收入中社區增值服務非業主增值占比各約 50.非業主增值服務 的基礎是。

3、在城市的知名度會顯著提高 01 活動概括 活動目的: 借劣高考熱點事件,丼行碧桂園公益行活勱引聚集, 從而提升碧桂園的在社會的擔當, 突出項目周邊的教育資源, 提升黃金時代的項目的知名度和美譽度. 6月中下旬7月初 7月78日 7月中下旬 。

4、拉德吉拉德 阿諾阿諾施瓦辛格施瓦辛格 因果定律因果定律 一與某人一樣,花二十年時間去實踐總結一與某人一樣,花二十年時間去實踐總結 二通過數天一周或一個月去學習他的實踐二通過數天一周或一個月去學習他的實踐 總結,從而迅速擁有同樣的經驗.總結。

5、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

6、資額 單位:億元 惠州市歷年供應量走勢圖 單位:萬平米 數據來源:惠州市統計局 09年市場的供丌應求,激勵房企加大開工量,10年 市場供應急速膨脹,全年供應量預計為713.5萬平米, 同比上漲69.3. 市場態勢 4 4 惠州市成交年度: 。

7、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客。

8、析 可支配收入與消費性支出分析 產業發展 小結 山東省概況 三產分析 宏觀經濟宏觀經濟 一一 淄博:位于山東半島中部,是山東省第三大城市和最大的工業基地 南與泰山毗鄰 北與黃河相依 東與濰坊市相接 西靠濟南和萊蕪 淄博市轄6區張店淄川博山周。

9、 路 南 沙 港 快 速 路 兩側各退讓兩側各退讓100米米 沿江退讓沿江退讓30米作為公共綠地米作為公共綠地 退讓道路紅線退讓道路紅線10米米 黃金海岸花園項目規劃黃金海岸花園項目規劃 項目基礎指標及限制項目基礎指標及限制 地地 塊塊 容。

10、現. 石獅黃金海岸項目總體定位策劃 黃金海岸的出路黃金海岸的出路 與三亞相比: 我們沒有三亞的天生麗質,沒有三亞的度假天堂美譽,也沒有三我們沒有三亞的天生麗質,沒有三亞的度假天堂美譽,也沒有三 亞獨特氣候條件.亞獨特氣候條件. 與澳洲黃金海。

11、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與。

12、性支出分析 產業發展 小結 山東省概況 三產分析 宏觀經濟宏觀經濟 一一 淄博:位于山東半島中部,是山東省第三大城市和最大的工業基地 南與泰山毗鄰 北與黃河相依 東與濰坊市相接 西靠濟南和萊蕪 淄博市轄6區張店淄川博山周村臨淄區高新技術開發。

13、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

14、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。

15、個時間對對方來說很方便. 6 要表現出對對方的理解, 可以用溫暖友好的語調和他迅速建立起親和力. 7 直接詢問對方: 我怎樣才能幫你呢從而盡量迅速地了解對方的需要. 8可以通過詢問來獲得信息,也可以通過求證的方式來明確你已理解了對 方所提供。

16、2025年年 目標目標7070 8080,差距較大,差距較大. 自自19981998年年20112011年,年,中中 國國城市化率上升城市化率上升2121 工業化工業化 農業現代化農業現代化 城鎮化城鎮化 信息化信息化 核心 房地產新房地產。

17、析 可支配收入與消費性支出分析 產業發展 小結 山東省概況 三產分析 宏觀經濟宏觀經濟 一一 淄博:位于山東半島中部,是山東省第三大城市和最大的工業基地 南與泰山毗鄰 北與黃河相依 東與濰坊市相接 西靠濟南和萊蕪 淄博市轄6區張店淄川博山周。

18、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質表現力 資源配置力 空間擴展力 戶型產品力 市場評價維度 戶型產品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

19、 31 層,附帶三層地下停車場,本項目由 16 層的 商用物業構成,目前在經營的為首層部分商鋪; 現有現有經營經營業態業態:現時首層以凍品洋酒海鮮醬料及餐飲醬料批發為主;26 層未投入使用; 二二項目項目市場功能市場功能分析分析 2.12。

20、玉石和翡翠消費市場 世界第二大黃金消費國 3 據中國珠寶玉石首飾管理中心估計 中國將在2020年成為 世界上最大的珠寶消費市場 微觀環境 1 厚街鎮已擁有 金葉金龍金諾老鳳祥等 多家黃金珠寶龍頭企業 2 厚街鎮年加工黃金量超過100噸 3 。

21、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

22、習 P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的。

23、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

24、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。

25、整體 布局疏密有致,開發有度,開發商充分保留利用了自然景觀,樓盤建設多考慮地 勢地貌的特點,以湖為中心,以綠化為景觀,以科技為特色,分層次開發,對整 個江寧縣城的發展起到了相輔相成的作用. 隨著江寧城市化進程不斷深入, 土地資源的相對稀缺。

26、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

27、響,今年黃金周比去年下降 47, 廊坊下降 45. 國慶節期間的市場同期表現與 9 月份類似,9 月份二手房市場交易量同比增長 20, 前三季度重點城市二手房市場的交易量超過去年同期. 2020 年國慶節期間鏈家二手房成交量同比增長 數據來。

28、響,今年黃金周比去年下降 47, 廊坊下降 45. 國慶節期間的市場同期表現與 9 月份類似,9 月份二手房市場交易量同比增長 20, 前三季度重點城市二手房市場的交易量超過去年同期. 2020 年國慶節期間鏈家二手房成交量同比增長 數據來。

29、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

30、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

31、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確定基本經濟指標確定 世聯服務:世聯服務: 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發展戰略。

32、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

33、響,今年黃金周比去年下降 47, 廊坊下降 45. 國慶節期間的市場同期表現不 9 月份類似,9 月份二手房市場交易量同比增長 20, 前三季度重點城市二手房市場的交易量超過去年同期. 2020 年國慶節期間鏈家二手房成交量同比增長 數據來。

34、段思考 目標客群定位 3 北跨黃河首站,鵲山龍湖崛起 科教新城 商務新城 產業新城 行政新城 文単新城 都市休閑 新城 生態化新城 旅游度假區 北跨 西迚 南 控 東拓 項目機遇: 東拓西迚南控中優后,北跨戰略 將為濟南省會經濟収展提供新增。

35、段思考 目標客群定位 3 北跨黃河首站,鵲山龍湖崛起 科教新城 商務新城 產業新城 行政新城 文単新城 都市休閑 新城 生態化新城 旅游度假區 北跨 西迚 南 控 東拓 項目機遇: 東拓西迚南控中優后,北跨戰略 將為濟南省會經濟収展提供新增。

36、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產領域的定位 P7 市場定位含義 房地產市場定位 是指房地產企業依據所選擇的目標市場Tar。

37、000萬畝原生湖山萬畝原生湖山 世界世界TOPTOP9 9,廣東唯,廣東唯1 1旅游可持續發展中國觀測點旅游可持續發展中國觀測點 高鐵新城高鐵新城,高鐵站高鐵站1.81.8公里公里直達直達 價格洼地價格洼地,深圳深圳111616,廣佛,廣佛。

38、位是兩回 事,定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點.本手冊對房地產市場細分提出了具體策略,并 設計了市場定位的操作流程,是發展商重要的實戰指引工具. 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 分析 A:樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定。

39、誤病 70與此有關.而房地產定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經濟水平的提高和對生 活質量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產市場需要有效細分. 做房地產并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。

40、些專業性操作公司,使其在統一的平臺上,協調一致地實現總體目標. 戰略策劃定位內容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據每個項目的不同特點,找 到適合其發展思路.大勢把握包括中國經濟大勢,區域經濟大勢,區域市場需求大勢,區域 。

41、策劃主要指房地產策劃主要指:房地產行業的市場調研方案策劃投資管理產品營銷和項目運營 等工作,其執業范圍涵蓋了房地產開發項目咨詢產品設計建設規劃廣告策劃房 產銷售物業管理等眾多領域. 主要工作包括主要工作包括:房地產項目的市場調研和咨詢策劃。

42、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

43、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

44、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

45、都做 快速復制 OR 精品化路線 區域領先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現釐流 項目土地的企業使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地。

46、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

47、核通過 深入市場調 研 組織深化產 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導 參與深化產 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調研作業 指引 1 1 目 標 :目 標 : 根。

48、配; 企業的技術和管理水平相適應. 4可行性原則 項目規模開發模式和進度受到經濟實力融資能力和企業管理能力等因素的限制,在市場定位時如何量力而行. 應根據項目規模和優勢地塊特性確定入市時機,設計項目進度. 二房地產市場定位的主要內容 1確立。

49、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

50、萬畝原生湖山世界世界TOPTOP9 9,廣東唯,廣東唯1 1旅游可持續發展中國觀測點旅游可持續發展中國觀測點高鐵新城高鐵新城,高鐵站高鐵站1.81.8公里公里直達直達價格洼地價格洼地,深圳深圳111616,廣佛,廣佛116 6,珠中,珠中1。