1、 以員工崗位責(zé)任勞動(dòng)績(jī)效勞動(dòng)態(tài)度勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬,適當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大責(zé)任重大技術(shù)含量高有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜.第五條 構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差,調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制.第三章 年薪制第六條 適用范圍.1. 公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理。

2、 三適用范圍三適用范圍 適用于公司各部門全體員工. 四四定義概述定義概述 1.傭金提成:指繼工資福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正 常收入,以客戶購(gòu)買項(xiàng)目各種物業(yè)完成認(rèn)購(gòu)簽約流程,在 商品房買賣合同預(yù)售 簽訂后及約定的付款方式全 款分期按揭生效后。

3、銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員 ,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá) ; 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)。

4、場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房。

5、例如:工資底從 500030000 跟據(jù)年資職級(jí)等厘定.不同級(jí)別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個(gè)人建議,排除了一些不可 預(yù)見的因素. 很多有規(guī)模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。

6、場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房。

7、公司銷售序列,含項(xiàng)目銷售經(jīng)理銷售主管銷售助理以及 置業(yè)顧問. 1.3銷售系列的傭金計(jì)提,其計(jì)算基數(shù)均為服務(wù)項(xiàng)目的銷售額. 1.4為確保各項(xiàng)目銷售任務(wù)達(dá)成,銷售經(jīng)理以及置業(yè)顧問兩個(gè)職位的計(jì)提傭金比例均和 目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成率掛鉤. 2.02.0計(jì)。

8、 包 括 自 動(dòng) 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬(wàn) 分 之 五 計(jì) 獎(jiǎng) 金 額 無(wú) 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。

9、員崗位職責(zé)一銷售人員崗位職責(zé) 1營(yíng)銷經(jīng)理 1對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告。

10、為前提, 根據(jù)公司發(fā)展需要提出人員發(fā)展規(guī)劃以 及招聘計(jì)劃,包括以定編計(jì)劃確定招聘計(jì)劃數(shù),以崗位聘任標(biāo)準(zhǔn)定招聘人員類型條件; 第四條 有效渠道及分析原則: 即對(duì)所需人才可能適用的招聘方法進(jìn)行分析, 以取得有效 的招聘成果; 第五條 責(zé)任分解原。

11、目的招聘 . 7 5.2.2 前期準(zhǔn)備工作 . 7 5.2.3 現(xiàn)場(chǎng)面試 . 7 5.2.4 聯(lián)合復(fù)試 . 7 5.2.5 入職溝通 . 8 6.附件 . 8 1.1.目的目的 為進(jìn)一步規(guī)范招聘行為,提高招聘質(zhì)量,展示大陸地產(chǎn)形 象,特制定。

12、 . 7 5.2.2 前期準(zhǔn)備工作 . 7 5.2.3 現(xiàn)場(chǎng)面試. 7 5.2.4 聯(lián)合復(fù)試. 7 5.2.5 入職溝通. 8 6.附件 . 8 1.1.目的目的 為進(jìn)一步規(guī)范招聘行為,提高招聘質(zhì)量,展示大陸地產(chǎn)形象,特制定本規(guī)定. 2.2。

13、一 第一接觸點(diǎn)的原則包括上客戶和電話客戶 原則上哪一個(gè)業(yè)務(wù)員首先接觸該客戶,該客戶應(yīng)被其所有.若該客戶第二第三次上門時(shí),第一接觸業(yè)務(wù)員不在, 其它業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)作幫助成交,但不計(jì)入業(yè)績(jī). 二 群帶性原則 若第一接觸是業(yè)務(wù)員 A 的客戶介紹的。

14、間: 4傭金提成配率表: 類別 銷售任務(wù)銷售額度 個(gè)人提成比例 住 宅 8 萬(wàn)以下含 8 萬(wàn) 月銷售總額2 820 萬(wàn)含 15 萬(wàn) 月銷售總額3 20 萬(wàn)以上 月銷售總額3.5 商 鋪 50 萬(wàn)以下含 50 萬(wàn) 月銷售總額2 5080 萬(wàn)含。

15、 用 期 間 的 工 作 ,業(yè) 務(wù) 考 核 安 排 如 下 :凡 未 從 事 過 房 產(chǎn) 銷 售 工 作 的 ,由 專 案 經(jīng) 理 指 定 專 人 負(fù) 責(zé) 業(yè) 務(wù) 指 導(dǎo) .在 三 個(gè) 月 實(shí) 習(xí) 期 間 ,一 個(gè) 月 在 售 后 服 務(wù) 。

16、屬單位內(nèi)部控制的健全有效,會(huì)計(jì)及相關(guān)信息的真實(shí)合 法,資產(chǎn)的安全完整,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合規(guī)性以及經(jīng)營(yíng)績(jī)效等進(jìn)行的 檢查監(jiān)督和評(píng)價(jià),是在公司及所屬單位自我監(jiān)督的基礎(chǔ)上實(shí)施的 再監(jiān)督. 內(nèi)部審計(jì)目的內(nèi)部審計(jì)目的是為了建立高效率的內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督機(jī)制,保證。

17、人績(jī)效目標(biāo)達(dá)成情況,揭示存在的問題和 風(fēng)險(xiǎn),界定企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)承擔(dān)的績(jī)效履職.績(jī)效履職審計(jì)主要包括年度 季度績(jī)效履職離任和任期屆滿審計(jì).績(jī)效履職審計(jì)是根據(jù)集團(tuán)與 各子公司或個(gè)人簽訂的績(jī)效履職書或工作計(jì)劃目標(biāo)以及任職期間的經(jīng)濟(jì) 活動(dòng)財(cái)務(wù)收支等情。

18、一名 3 萬(wàn)元現(xiàn)金或可折合 6 萬(wàn)元購(gòu)房款,稅費(fèi)自 理; 2 各組別第二名 0.8 萬(wàn)元現(xiàn)金或可折合 1.6 萬(wàn)元購(gòu)房款,稅費(fèi)自 理; 3 各組別第三名 0.3 萬(wàn)元現(xiàn)金或可折合 0.6 萬(wàn)元購(gòu)房款,稅費(fèi)自 理; 4 各組別第四五名 0.1。

19、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 推推 進(jìn)進(jìn) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 儲(chǔ)儲(chǔ) 備備 工工 作作 , 對(duì)對(duì) 引引 薦薦 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 及及 執(zhí)執(zhí) 行行 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 對(duì)對(duì) 進(jìn)進(jìn) 行行 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì) 。

20、格的制度來(lái)約束行為避免渙散,保證團(tuán)隊(duì) 的競(jìng)爭(zhēng)力執(zhí)行力.流程化制度化的管理是團(tuán)隊(duì)建 設(shè)的重要保證. 營(yíng)銷部營(yíng)銷部團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃計(jì)劃 目標(biāo):建立人信目標(biāo):建立人信品牌品牌營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷服務(wù) 一一 圍繞圍繞品牌品牌建立開展團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立規(guī)范的。

21、要無(wú) 法按規(guī)定執(zhí)行的,由各部門根據(jù)實(shí)際情況另行安排. 3.23.2 其他假期其他假期 3.2.1 工傷假:員工因執(zhí)行職務(wù)而致殘傷害或疾病,經(jīng)社保局鑒定認(rèn)可后給予工傷假.休假期間待 遇按國(guó)家的規(guī)定執(zhí)行. 3.2.2 婚假:員工結(jié)婚,給予 37。

22、計(jì)的總體思路:從公司戰(zhàn)略發(fā)展 需要及改變?nèi)肆Y源管理現(xiàn)狀的角度出發(fā),要實(shí)現(xiàn)公司 科學(xué)管理的最終目標(biāo),那么首先必須對(duì)管理過程做到 精細(xì)化,這樣才能保證公司從管理上出效益的最終結(jié)果, 結(jié)合公司目前的實(shí)際情況,以構(gòu)建及完善公司績(jī)效考核體 系為中心。

23、飯,前臺(tái)和熱線必須留人值班. 3考勤制度:每月考勤起止日期由當(dāng)月 1 日至當(dāng)月 30 日或 31 日,由專案及行政部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和監(jiān)督,上班嚴(yán)禁遲到早退.事 假須提前一天向銷售專案書面請(qǐng)假,事假一天扣除當(dāng)日工資.節(jié)假 日員工需輪流值班.病假需在。

24、位于倒數(shù)第三.本周上漲個(gè) 股共 64 只,下跌 69 只,停牌 12 只,上漲個(gè)股數(shù)量較上周減少 49. 成交情況:成交情況:52 城新房成交面積同比增加城新房成交面積同比增加 1.9.本周 52 個(gè)城市新房成交面積為 817.25 萬(wàn)平方。

25、驗(yàn)2019628 2.控制供地貨幣超發(fā)高房?jī)r(jià) 英國(guó)住房制度啟示錄20196 27 3.房地產(chǎn)投資拐點(diǎn)已現(xiàn)20196 14 4.中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的三種未來(lái) 2019612 5.中國(guó)房企未來(lái)發(fā)展之路:新加坡 REITs 模式經(jīng)驗(yàn)2019611 6。

26、成交面積呈現(xiàn)一線下降,二三線上升的形勢(shì)成交面積呈現(xiàn)一線下降,二三線上升的形勢(shì).一線城市銷售面 積 85.4 萬(wàn)平方米,環(huán)比下降 15,去化周期 48 周,環(huán)比上升 0.6;樣本 二線城市銷售面積 85.2 萬(wàn)平方米,環(huán)比上升 12,去化周。

27、事件: 12020 年 4 月 9 日,國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)布2020 年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和城鄉(xiāng)融合發(fā)展重點(diǎn)任務(wù).文件提出, 督促城區(qū)常住人口 300 萬(wàn)以下城市全面取消落戶限制;推動(dòng)城區(qū)常住人口 300 萬(wàn)以上城市基本取消重點(diǎn)人群落戶限 制。

28、開發(fā)有限公司職位說(shuō)明書 1. 1. 高層管理類高層管理類 1 總經(jīng)理職位說(shuō)明書 2 副總經(jīng)理分管經(jīng)營(yíng)職位說(shuō)明書 3 副總經(jīng)理分管營(yíng)銷職位說(shuō)明書 4 總工程師職位說(shuō)明書 2 2. .項(xiàng)目前期部項(xiàng)目前期部 1 項(xiàng)目前期部經(jīng)理職位說(shuō)明書 2 投資。

29、點(diǎn)管控要求強(qiáng)化管理行為,做到 有制度要求有執(zhí)行細(xì)則有檢查幫扶有落地保障手段有 激勵(lì)考核措施,依據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),編制本制度. 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 二 各區(qū)域項(xiàng)目應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)?政府及建設(shè)行政主管部門要求, 編制制定屬地化質(zhì)量管理制度 各區(qū)。

30、章第一章 總則總則 . 1 1 第一條 目的 . 1 第二條 適用范圍 . 1 第三條 基本原則 . 1 第四條 術(shù)語(yǔ)和定義 . 1 第二章第二章 管理職責(zé)管理職責(zé) . 2 2 第五條 職責(zé)分工 . 2 第六條 管控原則 . 3 第三章第三。

31、所欣賞的激勵(lì)制度的差異, 也從個(gè)人角度評(píng)判下自己所欣賞的激勵(lì)制度. 下文所現(xiàn)房企均以代號(hào) 少林 武當(dāng) 峨眉代稱,且制度內(nèi)容多為口口相傳不代表官方信息 1評(píng)判業(yè)績(jī)的標(biāo)尺從何而來(lái)評(píng)判業(yè)績(jī)的標(biāo)尺從何而來(lái) 在做業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)時(shí),我們總是需要尋找到一個(gè)標(biāo)尺。

32、1. 目目的的 明確項(xiàng)目公司各財(cái)務(wù)崗位工作的重點(diǎn),促進(jìn)財(cái)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)自身財(cái)務(wù)管理的優(yōu)缺點(diǎn),便于上級(jí)對(duì)公司財(cái)務(wù)各崗位財(cái)務(wù)工作的評(píng)估, 最終提高員工專業(yè)水平及管理水平. 2.2. 范范圍圍 本指引適用于碧桂園集團(tuán)項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)各崗位員工. 3.3。

33、職位說(shuō)明書 1.1.高層管理類高層管理類 1總經(jīng)理職位說(shuō)明書 2副總經(jīng)理分管經(jīng)營(yíng)職位說(shuō)明書 3副總經(jīng)理分管營(yíng)銷職位說(shuō)明書 4總工程師職位說(shuō)明書 2.2.項(xiàng)目前期部項(xiàng)目前期部 1項(xiàng)目前期部經(jīng)理職位說(shuō)明書 2投資發(fā)展主管職位說(shuō)明書 3項(xiàng)目開發(fā)主。

34、方案內(nèi)部評(píng)審會(huì) 施工圖啟動(dòng)會(huì) 施工圖聯(lián)合評(píng)審會(huì) 營(yíng)銷策略及方案評(píng)審會(huì) 營(yíng)銷部 項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備會(huì) 購(gòu)地前成本決策會(huì) 成本部 購(gòu)地后成本落地會(huì) 合約規(guī)劃討論會(huì) 項(xiàng)目招標(biāo)啟動(dòng)會(huì) 招標(biāo)答疑會(huì) 詢標(biāo)會(huì) 評(píng)標(biāo)定標(biāo)會(huì) 商業(yè)定位決策會(huì) 商管部 業(yè)態(tài)定位決策會(huì)。

35、團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對(duì)人均敁能獎(jiǎng)金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)域公司必須設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì). 2中大及特大型公司必須設(shè)置與職的區(qū)域公司渠道負(fù)。

36、渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 各區(qū)域公司可根據(jù)自身實(shí)際情況和本區(qū)域市場(chǎng)習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊(duì)編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對(duì)人均效能獎(jiǎng)金的稀釋.下圖為建議組織架構(gòu)圖組織架構(gòu)圖模板詳見七渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 備注: 1所有區(qū)。

37、集團(tuán)公司主席總裁批準(zhǔn)可配備車輛人員. 三公務(wù)用車購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn) 一 配備公務(wù)用車購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn): 級(jí)別職務(wù)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn) 1 董事局主席副主席總裁聯(lián)席總裁 等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 人民幣 60 萬(wàn)元 2執(zhí)行董事副總裁人民幣 45 萬(wàn)元 3 總裁助理項(xiàng)目公司正副董事長(zhǎng)總 。

38、塊位于倒數(shù)第三.本周上漲個(gè) 股共 64 只,下跌 69 只,停牌 12 只,上漲個(gè)股數(shù)量較上周減少 49. 成交情況:成交情況:52 城新房成交面積同比增加城新房成交面積同比增加 1.9.本周 52 個(gè)城市新房成交面積為 817.25 萬(wàn)平。

39、驗(yàn)2019628 2.控制供地貨幣超發(fā)高房?jī)r(jià) 英國(guó)住房制度啟示錄20196 27 3.房地產(chǎn)投資拐點(diǎn)已現(xiàn)20196 14 4.中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的三種未來(lái) 2019612 5.中國(guó)房企未來(lái)發(fā)展之路:新加坡 REITs 模式經(jīng)驗(yàn)2019611 6。

40、司規(guī)范合理的工資分配制度. 第四條 以員工崗位責(zé)任勞動(dòng)績(jī)效勞動(dòng)態(tài)度勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬,適當(dāng) 向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大責(zé)任重大技術(shù)含量高有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜. 第五條 構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差,調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制. 第三章第三章 年。

41、間和地下室施完成時(shí)間采用臨時(shí)路和永久路結(jié)合搭接使用. 1.1.3 施工可用場(chǎng)地小,開盤區(qū)大,樣板房多,工期緊,對(duì)各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行和 能按時(shí)完成各節(jié)點(diǎn)目標(biāo)是嚴(yán)峻的考驗(yàn). 1.1.4 產(chǎn)品定位高,對(duì)工程各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)要求高,對(duì)合作方監(jiān)理,總承包。

42、況的處理方法 13 14.電梯申報(bào)定期檢驗(yàn)制度 15 15.電梯使用登記制度 16 16.現(xiàn)場(chǎng)管理制度機(jī)房的安全管理制度 17 17.電梯乘客安全常識(shí)須知 18 電梯操作人員崗位職責(zé)電梯操作人員崗位職責(zé) 需上墻懸掛 1電梯司機(jī)必須持證上崗。

43、工程部經(jīng)理展開工作.嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度.以制度制約力圍繞工程部經(jīng)理展開工作.嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度.以制度制約 人,按章辦事,規(guī)范行為.最終目標(biāo)是:工程部各成員有章可循,人,按章辦事,規(guī)范行為.最終目標(biāo)是:工程部各成員有章可循, 有標(biāo)準(zhǔn)可依。

44、稅制將大大損害內(nèi)資企業(yè)的的 利益,影響稅收的公平性性原則. 房地產(chǎn)稅制老化化 在世界主要國(guó)家已經(jīng)實(shí)實(shí)行從價(jià)征收房地產(chǎn)稅的今今天,我 國(guó)仍以納稅人使用用土地的面積作為計(jì)稅依據(jù)據(jù)顯然不符合房 地產(chǎn)稅的發(fā)發(fā)展趨勢(shì).這種簡(jiǎn)單的計(jì)征征方法雖然在操作上。

45、制,推動(dòng)集團(tuán)公司改革解困,促進(jìn)集團(tuán)公司及所屬企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展.二改革目標(biāo)一人事制度改革.一人事制度改革.通過優(yōu)化組織架構(gòu),推行崗位競(jìng)聘,完善選任機(jī)制等,到 2016 年底,集團(tuán)公司管理人員比例控制在 46.二二用工制度改革用工制度改革.通過。

46、 9 萬(wàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 12 萬(wàn)儲(chǔ)備分行經(jīng)理:3600 元分行經(jīng)理:4600 元24 萬(wàn)新開拓分行適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)分行經(jīng)理:4600 元區(qū)域經(jīng)理:7000 元24 萬(wàn)直轄分行數(shù)區(qū)域經(jīng)理:7000 元二二一個(gè)人一個(gè)人 KPI 考核標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)顧問考核標(biāo)準(zhǔn)物。