房地產戶型前期定位的重要性Tag內容描述：
1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。
2、等股權融資所 得 留存收益: 累計未分配的利 潤,即內部融資 銀行借款: 項目開發貸等借款 優先票據: 境外發債 預收賬款: 項目預售的樓款 物業廠房及設備: 自用物業如總部大樓酒店 等 在建物業: 尚未竣工的項目的累計投入 持作銷售已落成。
3、熟悉公司產品熟悉公司產品 產品配置要求產品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫 報審要求報審要求 合理性評估合理性評估 戶配四部曲戶配四部曲 PART 。
4、引客戶門窗張貼門窗張貼.店內接待店內接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網絡推廣網絡推廣 擁有優質擁有優質 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發能房源開發能 力是經紀人的基本能力要求力是經紀人的基本能力要求。
5、進行系統分析 參考基本戶型 區間和比例 最終建議戶型面積最終建議戶型面積 區間和比例區間和比例 尋找依托 1 1 第一次推導得出同質片區同類項目戶型第一次推導得出同質片區同類項目戶型 比例和區間比例和區間 2 2 第二次通過潛在項目的戶型和。
6、消費群體的 消費特征,洞察消費趨勢,消費特征,洞察消費趨勢,在產品與消費者之間建立聯系紐帶在產品與消費者之間建立聯系紐帶. o換句話說,就是要設法讓消費者在一瞬間感受到一種心有靈犀的換句話說,就是要設法讓消費者在一瞬間感受到一種心有靈犀的 。
7、活舒經社會濟繁榮生活舒 適便利獨具特色和活力的社適便利獨具特色和活力的社 會主義新農村會主義新農村 研究思路 研究思路 項目前期概 念性策劃定 位研究 1. 解讀發展背景環境 2. 解析區域現狀 3. 新農村建設發展模式 4. 演繹區域升級。
8、16 四商用物業發展的要點分析 . 17 4.1 商用物業的類型 . 17 4.2 商用物業的特征 . 18 五廣州商用物業的發展軌跡 . 21 六某市商業環境分析 . 22 6.1 商業布局總體分布 . 22 6.2 主要商業物業競爭格局。
9、建面 容積率容積率 建筑形態建筑形態 主力戶型主力戶型 當前均價當前均價 元元 開發商開發商 區域區域 康樂華府康樂華府 6萬 3.15 7層,11層, 18層 三室兩廳一衛 三室兩廳兩衛 3600 陜西宇源 康樂路 書香名邸書香名邸 12。
10、期供給數據分析近期供給數據分析批準預售量比去年同期大幅上升批準預售量比去年同期大幅上升 09年15月批準預售的純商品房和住宅累計分別為242.56萬203.55萬, 與08年同期比,漲36.08和36.07. 近期成交數據分析近期成交數據分。
11、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。
12、們不得不開始深思這個行業在我看來,誰 真正做到專業化,誰就生存光憑文采動人創意絕倫打天下的策劃時代終將過去,技術 策劃終會將撮把子這一稱呼送入歷史 目前策劃公司所做的前期策劃實在有限,原因是多方的,我只想從我們自己這一方面來想 一想是為什么。
13、策問題 工作的主要任務 項目發展策劃 泰聯 目標市場定位 產品概念 溝通產品與目標客戶的元素途徑策略 確定產品符合投資目標預期 確定投資風險在能夠接受的范圍內 為產品設計提供指導建議 意義 行業選擇,特別是區域和物業類型選擇, 屬于企業發展。
14、為高尚物管的代言 維護維修維護維修24小時巡更安防小時巡更安防社區文化建設公共活動社區文化建設公共活動 組織,從社區生活照料,到精神文化的引導,組織,從社區生活照料,到精神文化的引導,20多年專業服務經驗多年專業服務經驗 的華潤物業管理,以。
15、建設項目進行全面的技 術經濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據 1.1可行性分析的研究目的 市場分析 市場預測 收入成本費用預測 財務評估 盈虧。
16、史起源.7 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.8 3建筑產品實例建筑產品實例.9 3法式建筑風格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.11 3建筑產品實例建筑產品實例.12 4英式建筑風格.13 1。
17、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
18、后的保養負擔過大等. . . . . 這些問題原本 是可以避免的,原因物業在設計和建設時沒有從 后期使用和維護的角度來考慮,物業管理沒有前 期介入.當前,隨著房地產開發經驗教訓越來越 多, 產品質量要求越來越高, 許多開發商越來越意 識到物。
19、第一階段第一階段第一階段第二階段第二階段第二階段第二階段 第三階段第三階段第三階段第三階段第四階段第四階段第四階段第四階段 第一階段第一階段第一階段 第一階段 可可可 可 行行行 行 性性性 性 研研研 研 究究究究 可行性研究是指在投資決。
20、平癿提高及 各住戶癿生活需求經濟條件丌同而千變萬化.有癿是開發商設計,如連 片癿商品房小區,有癿是個人根據自家癿條件和要求設計,如自己建設癿 別墅.總之,有什么樣的思維就可以設計出丌同的戶型. 百度百科 基本功能戶型一般具備八大功能,戶型面。
21、 15 分分 y2 流程的獨特性流程的獨特性 A, I9 分值從分值從一般的一般的獨特獨特 的依次的依次給給 15 分分 y3 流程類型流程類型 A, I9 分值從支持分值從支持戰術性戰術性 的的戰略性的戰略性的依次給依次給 15 分分 流。
22、4m凈寬 ,深寬比不宜大于 2;應減少開向起居廳的門 洞,布置家具的墻面直線長度不應小于 3m;無陽臺的起居廳宜設計寬度大于 1.8m 的低窗臺觀景凸窗. 4.平面有凹槽的高層住宅,其凹槽的開口寬度不應小于 2.4m凈寬 ,凹槽的深 寬比。
23、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。
24、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
25、朝向好,寬敞,大氣,而且應單獨設立衛生間,應與父母房略 有距離分隔. 干濕分開.廚房,衛生間應與臥室分開. 主要功能房均南向.例如客廳和主臥, 須做到通,透工作.在面積小于110平 米的戶型中做到餐客相連,最好有開放式陽臺與大玱璃窗相呼應。
26、建設項目進行全面的技 術經濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據 1.1可行性分析的研究目的 市場分析 市場預測 收入成本費用預測 財務評估 盈虧。
27、和五大環節之中,廣告一般只能起到造夢,吸引眼球,使客戶產生聯想和希望的作用,而 活動則因為其零距離接觸消費者以及變被動為主動的兩大優勢, 在房地產營銷的每個節點都 起到至關重要的作用.項目造勢與推廣客戶積累展示和體驗價格的公布認購與開盤 等。
28、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
29、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。
30、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產品建議與產品策略初步產品建議與。
31、穩定發展. 目 錄 第一部分:產品線對比分析的類別第一部分:產品線對比分析的類別 第二部分:房地產企業產品線拓展策略第二部分:房地產企業產品線拓展策略 第三部分:住宅產品市場的分類需求第三部分:住宅產品市場的分類需求 1住宅市場產品的分類和。
32、區運營流程和系統 傾城社選址總經理孟燦 中國民營園區的真實現狀 2 目錄 國內園區開發的嚴峻形勢 Past 典型園區開發問題淺析 Present 傾城標準化服務意義 Future 123 3 4 目錄 Project 01 土地資源日益緊張。
33、有過前期定位報告撰寫經歷的同事,課程 的重點在于分享專業前期定位報告撰寫的經驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
34、銷循環中確立了非常崇高的影響力 4C營銷理論 Consumer 首先研究消費者的需求與欲望 不要再賣你所制造的產品 而要賣某人確定想購買的產品 Cost 暫時忘掉定價策略 先去了解消費者要滿足其需要與欲望所須付出的代價 Convenienc。
35、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。
36、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。
37、件購買 的決策問題 5 工作的主要任務 項目發展策劃 泰聯 目標市場定位 產品概念 溝通產品與目標客戶的元素途徑策略 確定產品符合投資目標預期 確定投資風險在能夠接受的范圍內 為產品設計提供指導建議 6 意義 行業選擇,特別是區域和物業類型。
38、數人口基數 人口質量人口質量 城市總人口城市總人口商圈人口商圈人口 消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業廠礦學校企業 事業單位住宅區分布事業單位住宅區分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。
39、究 第三階段第三階段 項目定位項目定位 第四階段第四階段 市場推廣市場推廣 可行性研究是指開發商在投資決策前,對建設項目進行全 面的技術經濟分析論證的過程. 其作用在于: 通過市場分析確定項目的可行性 通過財務評價確定項目的可行性 1.1 。
40、式服務; 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應及周邊的整體規劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產管理局項目組實地調研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。
41、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究 7客戶產品需求與敏感性分析客戶產品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產品建議與產品策略初步。
42、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。
43、癿尖端.東臨商丘,西 連省會鄭州,南接許昌周口,北靠 黃河,不中原油田隔河相望,處亍豫東 大平原癿中心部位. 總面積6444平方公里,其中市區 面積362平方公里.南北寬約92公里, 東西長約126公里. 在中部崛起癿大背景下,開封癿區位條。
44、 可能的客戶可能的客戶 可能的產品可能的產品 5 宏觀環境分析宏觀環境分析 經濟環境經濟環境 GDPGDP 國內生產總值Gross Domestic Product ,即GDP是指在一定時期內一個 季度或一年,一個國家或地區的經濟中所生產出。
45、能使企業決策更為準確,盡量避免項目運作出現偏差;二是能使房地產開發項目增強競爭能力在當前房地產業競爭日趨激烈的情況下為項目贏得主動地位;三是具有有效整合房地產項目資源,預測未來市場,滿足目標客戶居住要求的作用. 二抓住市場空白點,找到突破口。
46、7 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.8 3建筑產品實例建筑產品實例.9 3法式建筑風格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.11 3建筑產品實例建筑產品實例.12 4英式建筑風格.13 1歷史起源。
47、的未來方向房地產策劃發展的未來方向第第2章章 房地產策劃理念房地產策劃理念2.1概念地產與泛地產論概念地產與泛地產論2.2 新住宅運動新住宅運動2.3 居住郊區化與新都市主義居住郊區化與新都市主義2.4 生態住宅理念生態住宅理念2.5 山水。
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