房地產(chǎn)價格策略案例分析Tag內(nèi)容描述：
1、價的邏輯過程 選擇定價目 標(biāo) 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項目均價推導(dǎo)項目。
2、企劃企劃 廣告職能廣告職能 職職 能能 項目價值提煉 銷售目標(biāo)和計劃制訂 階段營銷計劃 市場動態(tài)跟蹤 銷售數(shù)據(jù)管理分析 蓄客管理 SPPR計劃和組織 價格體系制訂 開盤銷售模式選擇和實施 營銷效果的評估 形象包裝的設(shè)計 VIS設(shè)計制作 平面。
3、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結(jié)論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價范圍 目 標(biāo) 均 價 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價生成 。
4、性制定說辭引導(dǎo)落 位促進(jìn)成交. 1制作價表的目的 Page 5 適用階段 落位目的 價格信息釋放前 通過客戶需求分析落位,了解適銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),包括項目 內(nèi)區(qū)位戶型樓層等,為項目推售做出決策依據(jù); 均價模糊釋放 在推售房源基本確定的情冴下,通。
5、是消貺者對二房地產(chǎn)商品價值判斷的貨幣 表現(xiàn). 房地產(chǎn)價格的特征 房地產(chǎn)價格不一般物價既有共同乊處,也有自身特有的屬性. 1土地價格丌由生產(chǎn)成本決定; 2房地產(chǎn)的保值性不增值性 ; 3房地產(chǎn)價值的個別性 ; 4房地產(chǎn)價格構(gòu)成的復(fù)雜性; 5房地。
6、至亍企業(yè)采取了 哪種戓略,那是和企業(yè)癿出生癿基因息息相關(guān)癿. 碧桂園價格策略 主要講下碧桂園癿低成本戓略,碧桂園癿低成本戓略癿形成. 第一個原因,創(chuàng)始人楊國強(qiáng)是工頭出身,是建筑斱轉(zhuǎn)入開發(fā)癿典 型代表.那么從根源上在建筑斱面,在工程斱面就有天。
7、至亍企業(yè)采取了 哪種戓略,那是和企業(yè)癿出生癿基因息息相關(guān)癿. 碧桂園價格策略 主要講下碧桂園癿低成本戓略,碧桂園癿低成本戓略癿形成. 第一個原因,創(chuàng)始人楊國強(qiáng)是工頭出身,是建筑斱轉(zhuǎn)入開發(fā)癿典 型代表.那么從根源上在建筑斱面,在工程斱面就有天。
8、1 8.各單位實際均價及表面均價 60 9.樓棟命名建議 63 10.內(nèi)部客戶認(rèn)購建議 66 11.商鋪定價建議 71 12.車位租售建議 84 報告目錄報告目錄報告目錄 報告目錄 5 開盤節(jié)點(diǎn)及推售安排開盤節(jié)點(diǎn)及推售安排開盤節(jié)點(diǎn)及推售安排。
9、 修正 價格輸出口徑公示價單的制定 銷售人員培訓(xùn) 制定加推準(zhǔn)備及積存去貨帶動 推售前12天辦理預(yù)留客戶 客戶落位 開盤當(dāng)天 結(jié)合實時銷情引導(dǎo)客戶選房 后續(xù)貨量推貨節(jié)奏根據(jù)現(xiàn)場銷售數(shù)據(jù)檢驗價格合理性 去貨速度預(yù)估根據(jù)實時銷情判斷加推單位價格調(diào)。
10、市場風(fēng)險,合理的市場利潤. 結(jié)合品牌速度及合理利潤目標(biāo),本次報告需要回結(jié)合品牌速度及合理利潤目標(biāo),本次報告需要回 答以下問題:答以下問題: Q1:萬科金域華府一期商務(wù)公寓與華宅究竟要賣多少錢:萬科金域華府一期商務(wù)公寓與華宅究竟要賣多少錢 Q。
11、麗湖 麗湖 東湖 萬科.東麗湖南臨東湖北至東麗之光大道,西臨湖堤路,幾 乎占據(jù)了東麗湖整個北岸.總建筑面積4095畝273公頃, 總建筑面積可達(dá)到137萬平方米. 項目整體開發(fā)將分多期延項目主體交通干道向東開發(fā),未來幾 年內(nèi)將建設(shè)成為一個復(fù)。
12、市旅游開發(fā)區(qū)凈月潭國家森林公園內(nèi).凈月 風(fēng)景區(qū)是亞洲最大的人工森林,森林覆蓋率為 80,被評為國家首批 4A 級旅 游區(qū),距長春市區(qū) 18 公里. 度假村由長春三星集團(tuán)開發(fā),占地 4 萬平方米,分 AB 兩個區(qū).A 區(qū)位于公 園中央,環(huán)境安。
13、售價格 房地產(chǎn)的價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關(guān)系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價格。
14、筑造型流線廣場等 開發(fā)商持有或出售,其中商業(yè)部分多為出售,但后期的趨勢是持有 開發(fā)商創(chuàng)造一個模式并成功后,會在多處進(jìn)行復(fù)制 如美國紐約洛克菲勒中心日本福岡博多運(yùn)河城日本六本木新城香 港太古廣場深圳華潤中心北京華貿(mào)中心等 歷史街區(qū)歷史街區(qū) 多。
15、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格 根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情。
16、0 權(quán)值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權(quán)重8.246213474 項目總理論均價6796.91。
17、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計劃 分解年度目標(biāo),制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2。
18、對居住的思考和嘗試發(fā)掘出的可能 性.人類進(jìn)入文明社會之后,在一 些大的文明圈中,建筑藝術(shù)的發(fā)展 呈現(xiàn)了異彩紛呈的態(tài)勢;并先后出 現(xiàn)了古典建筑風(fēng)格新古典建筑風(fēng) 格現(xiàn)代建筑風(fēng)格和后現(xiàn)代建筑風(fēng) 格,這些建筑風(fēng)格的出現(xiàn)在一定程 度上反映了當(dāng)時的社會。
19、ecisions, Risk Managementand Financing Decisions, Risk Management Shimai Consulting 2004 1.房地產(chǎn)投資決策房地產(chǎn)投資決策 一項商業(yè)行為的目標(biāo)可能往往包。
20、素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個項.一個項 目只有在產(chǎn)品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產(chǎn)品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。
21、21年4月 第 3 頁 思源顧問 20052008年,北京房地產(chǎn)市場將成全國焦點(diǎn)年,北京房地產(chǎn)市場將成全國焦點(diǎn) 20002005年的發(fā)展奠定了較好的市場基礎(chǔ),健康并且相對理性,幾乎沒有投機(jī)市年的發(fā)展奠定了較好的市場基礎(chǔ),健康并且相對理性,幾。
22、房地產(chǎn)市場政 策正發(fā)生著根本性變革.北京房地產(chǎn)市場一直受政策的影響較大,隨著各項變革 政策的推出實施,其綜合效應(yīng)將逐步顯現(xiàn),世紀(jì)之交的北京商品住宅市場將面 臨更多的發(fā)展機(jī)遇. 華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司,作為北京市房地產(chǎn)市場主要供應(yīng)商之一,經(jīng)過了十幾年。
23、所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要。
24、 萬達(dá)廣場是萬達(dá)集團(tuán)開發(fā)的知名商業(yè)地產(chǎn)品牌,經(jīng)過丌斷發(fā)展和更新?lián)Q代,產(chǎn)品已發(fā)展到第三代, 本階段的產(chǎn)品主打城市綜合體的概念,其項目規(guī)模物業(yè)配比關(guān)系及租售模式及盈利能力等較前 兩地均有較大的提升,是萬達(dá)集團(tuán)未來發(fā)展的核心產(chǎn)品. 2 長沙萬達(dá)第。
25、產(chǎn)信息集團(tuán) 兊耄瑞 咨詢中心 知識平臺負(fù)責(zé)人 黃章林 CRIC兊耄瑞咨詢中心 副總經(jīng)理 知識平臺 負(fù)責(zé)人 個人不組織知識管理 營銷診斷不策略建議 前期定位階段營銷預(yù)設(shè) 品牌戓略不案名建議 房地產(chǎn)營銷與業(yè)培訓(xùn) H 主要培訓(xùn)課程 房地產(chǎn)營銷基本。
26、 年 10 月 20 日 產(chǎn)品類型:產(chǎn)品類型:寶馬產(chǎn)品展示及交付中心 境外房地產(chǎn)案例研究 境外房地產(chǎn)案例研究 Real Estate Project Case Study 2011 年年 2 月月 13 日日 雙周一次雙周一次 境外房地產(chǎn)案。
27、城文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)綜合功能區(qū),重點(diǎn)發(fā)展高端商 務(wù)高端商業(yè)高端商住和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè),著力打造交通大 樞紐城東CBD現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)城. 投資項目:成都市主城區(qū)項目,項目的物業(yè)形態(tài)包括:高端住宅酒庖式公寓 商業(yè)設(shè)施等.四證齊全,1期毛坯公寓已。
28、程中,組織與業(yè)務(wù)上的矛盾已經(jīng)逐漸凸顯出來.部門之 間職位之間的職責(zé)與權(quán)限缺乏明確的界定,扯皮推諉的現(xiàn)象不斷發(fā)生;有的部門 抱怨事情太多,人手不夠,任務(wù)不能按時按質(zhì)按量完成;有的部門又覺得人員 冗雜,人浮于事,效率低下. 公司的人員招聘方面。
29、 付款方式折扣 5. 賬面價格計算 6. 價格表制作原則 一 均價制定 一 均價制定 1.1. 定價方法 定價方法 東方尊峪均價確定及價格策略 3 2.2. 定價影響因素 定價影響因素 本項目在對參考樓盤進(jìn)行比較確定均價的過程中,主要考慮。
30、一 均價制定均價制定 1.1. 定價方法定價方法 2.2. 定價影響因素定價影響因素 本項目在對參考樓盤進(jìn)行比較確定均價的過程中,主要考慮以下因素的影響: 片區(qū)因素:區(qū)位升值潛力交通周邊配套周邊環(huán)境 產(chǎn)品綜合質(zhì)素:景觀戶型結(jié)構(gòu)小區(qū)配套物業(yè)管。
31、價值點(diǎn)的提煉 展示包裝 從產(chǎn)品現(xiàn)場到宣傳的包裝調(diào)整 推廣渠道 對項目的推廣方向與渠道進(jìn)行重新考量 活動促銷 開展系列活動進(jìn)行造勢,包括價格促銷 管理促銷 對銷售服務(wù)業(yè)務(wù)動作客戶組織等調(diào)整 其他調(diào)整 如開盤方式銷售節(jié)點(diǎn)的調(diào)整 營銷應(yīng)對方向營銷。
32、的,要只住經(jīng)濟(jì)實用房的簡單功能,而 不需要內(nèi)在價值印度小孩要鞋而非獎杯的故事 只對目標(biāo)客戶使媚顏 了解你的競爭對手 才可準(zhǔn)確定價 才可科學(xué)制定價格策略 才可向客戶解釋我們的比較優(yōu)勢和絕對優(yōu)勢 定價機(jī)制系統(tǒng)化 別指待一勞永逸,價格是一個動態(tài)調(diào)。
33、考同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對 4政策分析制定定價策略 5競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價方法傳統(tǒng)定價方法 三種基本的定。
34、10 月 10 月 11 月 11 月 12 月 12 月 累 計 累 計 推出月份 第 1 月 第 2 月 第 3 月 第 4 月 第 4 月 第 4 月 第 5 月 第 5 月 第 6 月 第 6 月 第 7 月 第 7 月 第 8 月。
35、78套 2014年銷售總目標(biāo)550套,銷售額2.8億元. 項目名稱 實收均價 權(quán)重 實收權(quán)重折算價栺 得分 權(quán)重均價 聯(lián)投半島 6300 30 1890 100 1890 愛佳798 6900 15 1035 93 1107 萬科金域藍(lán)灣 。
36、定價 風(fēng)險降到最小; 3預(yù)計在開盤前20天左右得出較為準(zhǔn)確的臨界精準(zhǔn)價; 4本價格策略是針對為首期272套房源實現(xiàn)80去化率的 目標(biāo)提出; 項目價格策略的SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢Strength 劣勢Weak 項目開發(fā)商具有東風(fēng)集團(tuán)背景。
37、牌; 萬科參股公司和萬科負(fù)責(zé)操盤的公司符合特定條件的在核心業(yè)務(wù)可以使用萬科主品 牌; 新業(yè)務(wù):指核心業(yè)務(wù)以外的其他業(yè)務(wù),包括物流商業(yè)運(yùn)營產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)管理教育 養(yǎng)老家裝度假長租公寓等業(yè)務(wù). 萬科主品牌:指萬科企業(yè)股份有限公司商號萬科中英文商標(biāo)萬科。
38、 3 價格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價方法傳。
39、 業(yè) . 公 司 成 立 于1 9 9 2 年7 月1 8 日 , 1 9 9 7 年3 月 改 制 為 多 元 投 資 的 企 業(yè) 集 團(tuán) , 并 以 其 為 核 心 企 業(yè) 組 成 上 海 綠 地 集 團(tuán) . 綠 地 集 團(tuán) 堅 持 綠。
40、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費(fèi)者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
41、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費(fèi)者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
42、本取本次樣本取星海星海旅順南路旅順南路 軟件園軟件園 東港東港 西山西山 金石灘金石灘等等6 6大板塊;大板塊; 按地域劃分按地域劃分 :本次樣本將客戶分為本次樣本將客戶分為高新區(qū)高新區(qū) 本地非高新區(qū)本地非高新區(qū) 外地外地等等3 3 大類。
43、月,是國內(nèi)首批公開上市的公司之一. 4.總部:深圳 5.第一大股東:華潤股份有限公司 14.73 6.公司的主營業(yè)務(wù):選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)人口眾多的大城市進(jìn)行住宅開發(fā). 1991年1月,公司A股在深圳證券交易所掛牌交易.是深圳證券交 易所第二家上市。
44、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費(fèi)者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
45、煤氣 不通 裝修 精裝修 項目介紹: 項目地處密集商業(yè)地,匯集深圳商業(yè)配套為齊全項目:萬象城KKmal l人民南 老街,占據(jù)深南大道寶安南路黃金十字軸,12359五條地鐵核心 交匯處,距離大劇院站D出口步行僅100米老街站僅200米,輻射福。
46、沙河西路交匯處,為原大涌舊改項目,規(guī)劃有24萬平米創(chuàng) 新商業(yè),其中引進(jìn)了萬象新天地,能滿足住戶日常購物活動.40萬平米7棟寫字樓 高端住宅分五期開發(fā)精品公寓五星級酒店五大業(yè)態(tài). 華潤城毗鄰深圳大學(xué)深圳大學(xué)城南方科技大學(xué)等知名學(xué)府,社區(qū)內(nèi)設(shè)3。
47、精裝 交付時間交付時間 預(yù)計2021年12月30日 物業(yè)公司物業(yè)公司 招商物業(yè) 物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi) 3.6元月 梯戶比梯戶比 1T2 層高層高 3米 是否有架空層是否有架空層 有 精裝標(biāo)準(zhǔn)精裝標(biāo)準(zhǔn) 項目A組團(tuán)為清水交付,B組團(tuán)為精裝交付,暫 無精。
48、格排行前列,客戶面窄且抗性較大. 操盤案例操盤案例 珠江金茂府珠江金茂府廣鋼新城高端科技豪宅廣鋼新城高端科技豪宅 珠江金茂府珠江金茂府 南中國綠金科技大宅南中國綠金科技大宅 進(jìn)場進(jìn)場3 3個月,即成交個月,即成交7 7套,單套金額套,單套金。
49、為四個時期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。
50、府在土地拍賣中,以勾地者最刜勾地價為底價,價高者得; 5 如無應(yīng)價者,土地由勾地者以最刜勾地價成交; 3實際效果:既滿足市場需求,又保證了拍賣成功率. 所以說,勾地,應(yīng)該用溝地一次更恰當(dāng)雙方充分溝通,達(dá)成一致再去拿地;用勾地, 容易讓拓展人。
51、價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關(guān)系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價格策略價格策略 關(guān)。
52、怡高觀點(diǎn): 對于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價格對于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價格 是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個項.一。
53、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項目均價推導(dǎo)項目均價推導(dǎo) STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。
54、陽臺,挑梁等把只計算半建筑面積比如未封閉的陽臺,挑梁等 和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術(shù)層和層高小于層,技術(shù)層和層高小于2.20m2.20。
55、上分 析的二手資料,因此以下分析以萬科金地和建業(yè) 為主. 簡介 4 跟投 機(jī)制 組織形式組織形式 整個跟投過程的主體和操作流程 參投范圍參投范圍 持股比例持股比例 出資規(guī)定出資規(guī)定 退出機(jī)制退出機(jī)制 收益分配收益分配 具有參投資格的人員范圍。
56、開發(fā)商和政府提前進(jìn)行用地溝通; 4政府在土地拍賣中,以勾地者最初勾地價為底價,價高者得; 5如無應(yīng)價者,土地由勾地者以最初勾地價成交 3實際效果實際效果:既滿足市場需求,又保證了拍賣成功率 所以說,勾地,應(yīng)該用溝地一次更恰當(dāng)雙方充分溝通,達(dá)。
57、估價作業(yè)日期 1999 年 1 月 22 日至 1999 年 1 月 25 日 致委托估價函 常熟市教育度假中心: 常熟市房屋評估所接受貴方委托,根據(jù)委托的內(nèi)容和特定的評估目的,遵循客觀公正實事求是的原則, 按照房地產(chǎn)價格評估規(guī)范和公允的技。
58、項目內(nèi)配套:超市已營業(yè)會所已開放 學(xué)校幼兒園小學(xué) 建設(shè) 中 5區(qū)外配套:暫無 6交通:2 條公交線路可直達(dá)市區(qū),駕車進(jìn)市區(qū)約 15 分鐘. 產(chǎn)品特點(diǎn):1三面花園,頂層超大露臺 2超高性價比,價格幾乎相當(dāng)于市區(qū)洋房價格 3面積:200250 。
59、8匯賢產(chǎn)業(yè)信托87001及領(lǐng)匯. 在上述REITS中,不少都是由上市公司背景,或是由上市公 司分拆出來.例如長實0001旗下的置富產(chǎn)業(yè)信托泓富 產(chǎn)業(yè)信托及匯賢產(chǎn)業(yè)信托;越秀0123旗下越秀房產(chǎn)信托 基金;恒基0012旗下陽光房產(chǎn);富豪國際0。
60、 人物特寫圍墻 遠(yuǎn)香湖號 香奈兒圍墻 風(fēng)格獨(dú)特 醒目 過目即不忘 綠地博墅 中式工筆畫風(fēng)圍墻 華潤五彩城 多國語言大字報圍墻 原創(chuàng)符號 醒目 未所見,才要見 先生的玫瑰園 原創(chuàng)漫畫人物圍墻 萬科 自創(chuàng)南城一哥圍墻 表現(xiàn)形式 什么樣的 最醒目。
61、小區(qū)園林景點(diǎn)打造小區(qū)園林景點(diǎn)打造 3樣板房示范區(qū)域打造樣板房示范區(qū)域打造 4銷售現(xiàn)場氛圍展示銷售現(xiàn)場氛圍展示 5現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)展示現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)展示 香蜜湖香蜜湖1號號 1小區(qū)入口示范區(qū)域展示小區(qū)入口示范區(qū)域展示 2銷售中心示范區(qū)域展示銷售中心。
62、功能利用空間;露臺設(shè)計 打造企業(yè)觀賞空間. 打造方向:可商可住. 1. 市場案列分析龍華首創(chuàng)中心總結(jié) 總結(jié) u項目定位:奢尚商務(wù)坐標(biāo); u打造方向:整棟可售宜辦宜商; u核心打造要點(diǎn): 1獨(dú)棟辦公空間:獨(dú)棟辦公是企業(yè)形象實力文化的第一道展示。
63、塊; 3開發(fā)商和政府提前進(jìn)行用地溝通; 4政府在土地拍賣中,以勾地者最初勾地價為底價,價高者得; 5如無應(yīng)價者,土地由勾地者以最初勾地價成交 3實際效果實際效果:既滿足市場需求,又保證了拍賣成功率 所以說,勾地,應(yīng)該用溝地一次更恰當(dāng)雙方充分。
64、獎?wù)叻?國建筑師Jean Nouvel設(shè)計,室內(nèi) 設(shè)計所用的形式和材料都是對 Jean Nouvel的致敬以及補(bǔ)充. 禮品店內(nèi)部的特點(diǎn)是高聳的木墻, 從堆疊的木質(zhì)輪廓中形成一系列 洞穴外殼. 靈感源自洞穴之光Dahl Al Misfir,是。
65、第一部分:市場調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準(zhǔn)確的產(chǎn)品客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準(zhǔn)確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場現(xiàn)狀,把握消費(fèi)者需求 動態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項目各項邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點(diǎn)。
66、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項目均價推導(dǎo)項目均價推導(dǎo) STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。
67、產(chǎn)收購 了海軒城市了海軒城市 廣場廣場5050股權(quán)股權(quán) 的手續(xù),并的手續(xù),并 全程負(fù)責(zé)后全程負(fù)責(zé)后 期的推廣和期的推廣和 營銷工作,營銷工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬萬 科紅科紅.該.該 樓盤已經(jīng)是樓盤已經(jīng)是 準(zhǔn)現(xiàn)樓.準(zhǔn)現(xiàn)樓。
68、上分 析的二手資料,因此以下分析以萬科金地和建業(yè) 為主. 簡介 4 跟投 機(jī)制 組織形式組織形式 整個跟投過程的主體和操作流程 參投范圍參投范圍 持股比例持股比例 出資規(guī)定出資規(guī)定 退出機(jī)制退出機(jī)制 收益分配收益分配 具有參投資格的人員范圍。
69、 和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術(shù)層和層高小于層,技術(shù)層和層高小于2.20m2.20m的地下室和半地下室,房屋的天面,挑的地下室和半地下室。
70、 導(dǎo)演 亮點(diǎn) 紳節(jié) 由集團(tuán)統(tǒng)一建立體驗中心,負(fù)責(zé)全集團(tuán)各區(qū)域公司 所有體驗區(qū)的立項規(guī)劃建設(shè)運(yùn)營指導(dǎo); 規(guī)避景觀硬裝軟裝各自為陣,管理分散的頑疾; 機(jī)制 景觀裝修軟裝三個與業(yè)可采用元素較多, 如何有序的呈現(xiàn)在客戶面前 團(tuán)隊的導(dǎo)演能力和設(shè)計管控。
71、格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細(xì)價 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項目均價推導(dǎo)項目均價推導(dǎo) STEP3STEP3 價格表制作價。
72、2014年GDP總量2009億元 GDP增幅7.5 全國縣級市排名第18 全省縣級市排名第4 人均GDP超2萬美元 人均GDP已達(dá)發(fā)達(dá)國家水平 招商城 片區(qū) 蘇常公路 莫城鎮(zhèn) 三環(huán)高架 琴川 XX XXXX項目 南三環(huán)以南 蘇常公路以東 北。
73、而廣之即為房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品. 房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品 房地產(chǎn)基金房地產(chǎn)基金 房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)私募基金房地產(chǎn)私募基金 4 結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金 百瑞寶盈建業(yè)地產(chǎn)信托基金百。
74、足此類需求 這部分需求主要是為了盈利,城 市更新帶來的各類資源的改善, 使得產(chǎn)品大幅度升值,會吸引大 量投資者的目光 更新地塊的產(chǎn)品是此類需求者 更新地塊的產(chǎn)品是此類需求者 最主要的目標(biāo)最主要的目標(biāo) 城市更新對房地產(chǎn)供給市場的影響城市更新對。
75、都 20112011 萬科萬科1111年年北斗星計劃北斗星計劃 三借鑒意義三借鑒意義 目錄目錄 3 一聯(lián)動營銷釋義一聯(lián)動營銷釋義 4 聯(lián)動營銷釋義聯(lián)動營銷釋義 一般意義上,聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁 有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場。
76、而廣之即為房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品. 房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品房地產(chǎn)投資金融產(chǎn)品 房地產(chǎn)基金房地產(chǎn)基金 房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)信托產(chǎn)品房地產(chǎn)私募基金房地產(chǎn)私募基金 4 結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)信托基金 百瑞寶盈建業(yè)地產(chǎn)信托基金百。
77、旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費(fèi)者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的。
78、102 B51 價栺策略和價栺表的關(guān)系 思考 價栺策略報告的作用 價栺策略報告是展現(xiàn)我司對亍操作頃目如何為頃目定價如何實現(xiàn)的客觀與業(yè)的分析過 程形成的智力成果,其最終目的是為了推勱發(fā)展商按照既定的戓略進(jìn)行頃目推進(jìn) 價栺策略報告的寫作要點(diǎn) 與。
79、功能尺度會所功能尺度 5 問卷分析結(jié)果問卷分析結(jié)果休閑娛樂會所受歡迎,休閑娛樂會所受歡迎, 運(yùn)動配套也相當(dāng)受歡迎運(yùn)動配套也相當(dāng)受歡迎 10203040 商業(yè) 休閑娛樂會所 運(yùn)動 教育 醫(yī)院 車位 其它1 V a r ia b le s 36。
80、 限販 加息等多 輪起伏,使得市場觀望氣氛濃厚.時下,隨著 xx 年夏季癿走出,為贏得市場先機(jī),迎來樓 市癿春天 ,眾多開収企業(yè)謀定而后勱,一方面,紛紛在近期収起一輪輪宣傳促銷攻勢; 另一方面,也在積枀尋找市場共奮點(diǎn). 二促銷基本形式 1 。
81、就可以成為投資者,籌到54萬元總額截止,相當(dāng)于總價的6折.后續(xù)運(yùn)營:9月27日,在搜房網(wǎng)上對這套房進(jìn)行拍賣,起拍價為54萬,拍賣時間為兩小時;所有認(rèn)籌的投資者都可以競買,最終只有一位投資者買下這套房產(chǎn),成交金額超出54萬的部分,將作為投資。
82、確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價目標(biāo) n定價目標(biāo)是整個價格制定工作的靈魂.房地產(chǎn)定價目標(biāo)可以歸納為追求利潤最大化追求市場占有率最大化樹立企業(yè)形象加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價。
83、326111112544144020406080100120140160項目界定項目分析宏觀背景區(qū)域規(guī)劃房地產(chǎn)市場樓盤掃描消費(fèi)者模式研究模式判斷案例分析定位策略合計本報告是嚴(yán)格保密的.4合肥百協(xié)項目報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計合肥百協(xié)項目報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計合肥百。
84、面臨挑戰(zhàn) 經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)張的過程中, 管理系統(tǒng)建設(shè)滯后, 關(guān)鍵崗位人員流動過快,員工積極性工作效率嚴(yán)重缺乏,導(dǎo)致開發(fā)項目出現(xiàn)窩工浪費(fèi)甚至出現(xiàn)不能如期交房風(fēng)險; 高管層雖然知道企業(yè)管理系統(tǒng)存在嚴(yán)重問題, 但是無法確定問題點(diǎn)以及風(fēng)險度; 員工對。
85、價格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結(jié)果四天泰馥香谷價格定位建議四天泰馥香谷價格定位建議五價格策略與執(zhí)行方案五價格策略與執(zhí)行方案1價格策略1.1 價格是消費(fèi)者購房最敏感因素1.2 戶型統(tǒng)計與總價分析1.3 發(fā)揮差價原則2執(zhí)行方案2。
86、格組合,使利潤的實現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個合理的時間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價格的表現(xiàn)要相對繁瑣一點(diǎn),對一套房屋的評判,往往要考慮單價總價和付款方式三個方面,其中單價是人們對樓盤的地點(diǎn)遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。
87、熟練掌握熟練掌握EXCELEXCEL,并建立價格體系,并建立價格體系3.3. d. d. 掌握價格檢測的常用方法掌握價格檢測的常用方法 定 價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程. 定價是一種藝術(shù),是需求和供給的平衡,是競爭態(tài)。
88、949年市區(qū)面積僅3.4平方公里,人口約3.6萬人.各類房屋總建筑面積72萬平方米,常住市區(qū)的4 800戶貧苦市民,人均居住面積不足2.5平方米,房屋年久失修,破爛不堪,其中草灰棚房就有9 700余間人口,除此之外無房可住的不計其數(shù).市人民。
89、區(qū)域尚不成熟但漸成熱點(diǎn)規(guī)模大可借鑒的成功經(jīng)驗:可借鑒的成功經(jīng)驗:p規(guī)模化開發(fā):規(guī)模化開發(fā):鳳凰城走規(guī)模化開發(fā)路線,一方面可以最大程度上快速形成大型居住氛圍,為片區(qū)的開發(fā)與后續(xù)配套帶來人氣,另一方面,規(guī)模化開發(fā)可以降低單位住宅開發(fā)成本.p產(chǎn)品。
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