房地產(chǎn)價(jià)格定位含義Tag內(nèi)容描述：
1、價(jià)的邏輯過程 選擇定價(jià)目 標(biāo) 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目。
2、利潤 額度的平衡,是客戶認(rèn)同和價(jià)值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) 滿足價(jià)值和價(jià)格的對應(yīng)關(guān)系; 滿足價(jià)值最大化; 滿足發(fā)展商對銷售的控制要。
3、ht Centaline Group, 2010 快速 均衡 合理的價(jià)位 定價(jià)方法取得發(fā)展商認(rèn)同 目 標(biāo) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 一定價(jià)目標(biāo) 二價(jià)格制定 1。
4、費(fèi)用 二二銷銷售售道道具具費(fèi)費(fèi) 1模型制作費(fèi)指各類銷售沙盤社區(qū)模型戶型模型商業(yè)模型園林景觀模型及其示意圖的設(shè)計(jì)費(fèi)制作費(fèi) 2宣傳片制作費(fèi)包括項(xiàng)目各類宣傳片廣告片的腳本及片源設(shè)計(jì)拍攝制作等費(fèi)用 3銷售案場道具費(fèi)指為銷售案場提供宣傳及使用的道具費(fèi)。
5、買方的談 判強(qiáng)度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強(qiáng)度 從購房者進(jìn)入銷售現(xiàn)場,銷售人員在進(jìn)行介紹時(shí),既應(yīng)判斷買方是否好對 付談判強(qiáng)度 ,為了證實(shí)自己的判斷沒錯(cuò),通常需在逼訂過程及議價(jià)吊價(jià)過程 中做測試,并針對下列五項(xiàng)檢討及修。
6、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質(zhì) 產(chǎn) 品 類 比 分 枂 競品分枂 產(chǎn) 品 類 比 成 交 價(jià) 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結(jié)論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價(jià)范圍 目 標(biāo) 均 價(jià) 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價(jià)生成 。
7、及指數(shù)的應(yīng)用等方面都存在著這樣或那樣的問 題. 一房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)的基本理論 一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)房地產(chǎn)市場成熟的國家或地區(qū),已較早地涉足 房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)這一領(lǐng)域,并積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn).洪寶川博士在 其探索地價(jià)漲落之謎中,介紹了世界上流行的 11 。
8、有賣不出去沒有賣不出去的商品,只有賣不出去 的價(jià)格的價(jià)格 價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具,而不是而不是 目標(biāo)本身目標(biāo)本身 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個(gè)要。
9、售價(jià)格 房地產(chǎn)的價(jià)格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格。
10、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價(jià)思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計(jì)劃 分解年度目標(biāo),制定開盤目標(biāo)和月目標(biāo) 2。
11、SALES分戶型價(jià)值排序明確極差 分項(xiàng)分項(xiàng) 景觀景觀 噪音噪音 朝向朝向 面積面積 戶型戶型 采光采光 通風(fēng)通風(fēng) 權(quán)重權(quán)重 3030 2525 2020 1010 55 55 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 層差層差 樓體樓體 低 層 內(nèi) 庭 。
12、素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一個(gè)項(xiàng) 目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產(chǎn)品和價(jià)格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。
13、21年4月 第 3 頁 思源顧問 20052008年,北京房地產(chǎn)市場將成全國焦點(diǎn)年,北京房地產(chǎn)市場將成全國焦點(diǎn) 20002005年的發(fā)展奠定了較好的市場基礎(chǔ),健康并且相對理性,幾乎沒有投機(jī)市年的發(fā)展奠定了較好的市場基礎(chǔ),健康并且相對理性,幾。
14、 泰州房地產(chǎn)市場瞬息萬變,我們將動(dòng)態(tài)追蹤并做 進(jìn)一步深入研究,及時(shí)提供相關(guān)的專題報(bào)告. 3 區(qū)位未來商業(yè)價(jià)值區(qū)位未來商業(yè)價(jià)值 區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價(jià)值區(qū)位當(dāng)期商業(yè)價(jià)值 項(xiàng)目產(chǎn)品分析項(xiàng)目產(chǎn)品分析 產(chǎn)品價(jià)格定位產(chǎn)品價(jià)格定位 博思堂專業(yè)經(jīng)驗(yàn)博思堂專業(yè)經(jīng)。
15、 付款方式折扣 5. 賬面價(jià)格計(jì)算 6. 價(jià)格表制作原則 一 均價(jià)制定 一 均價(jià)制定 1.1. 定價(jià)方法 定價(jià)方法 東方尊峪均價(jià)確定及價(jià)格策略 3 2.2. 定價(jià)影響因素 定價(jià)影響因素 本項(xiàng)目在對參考樓盤進(jìn)行比較確定均價(jià)的過程中,主要考慮。
16、示客戶開出的價(jià)格很離譜 表示低于底價(jià),是肯定不同能的,即使是高于底價(jià)的價(jià)格,也要表示低于本價(jià),是 不可能的. 可強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),來化解客戶價(jià)格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產(chǎn)品相比較,產(chǎn)品的價(jià)值. 4 客戶表示喜歡該房,但要求降價(jià)時(shí),此。
17、價(jià)格的概念房地產(chǎn)價(jià)格的概念 1經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué) 房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營房地產(chǎn)價(jià)格的概念:是指房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)及其經(jīng)營 過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結(jié)在房地產(chǎn)商品中活勞動(dòng)與物化勞動(dòng)的貨幣表現(xiàn)。
18、設(shè)備 電梯質(zhì)量其他公共 5 11 小區(qū)環(huán)境 13 12 房屋裝飾 3 13 物業(yè)管理 內(nèi)容安全質(zhì)量收費(fèi) 13.5 14 企業(yè)形象 企業(yè)社會(huì)信譽(yù) 8 。
19、 截至 年 月銷售平均單價(jià) 預(yù)售價(jià)銷售率 建筑竣工 封頂價(jià)銷售率 準(zhǔn)現(xiàn)房價(jià)銷售率 截至 年 月銷售平均單價(jià) 交房價(jià)銷售率 交付使用 截至 年 月銷售平均單價(jià) 促銷價(jià)銷售率 現(xiàn) 樓 現(xiàn)房促銷價(jià) 銷售率 。
20、般規(guī)律. 一商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)涵一商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)涵 1商業(yè)地產(chǎn)的概念 所謂商業(yè)地產(chǎn)Business Real Estate ,是指在開發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)的過程中, 將投資估算 開發(fā)規(guī)劃市場定位業(yè)態(tài)組合招商銷售和運(yùn)營管理等按一定的次序作為一個(gè)整體流 程來運(yùn)。
21、177025.3526779.328 底總價(jià) 598751616968631087609190 面面單單價(jià)價(jià) 7353.217568.297733.087475.02 面面總總價(jià)價(jià) 660760679859694663671705 262。
22、177025.3526779.328 底總價(jià) 598751616968631087609190 面面單單價(jià)價(jià) 7571.527793.327963.267697.14 面面總總價(jià)價(jià) 680377700074715340691665 262。
23、原原單單價(jià)價(jià) 7583788479877642 原原總總價(jià)價(jià) 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價(jià)價(jià) 6925.157217.047316.976982。
24、定價(jià) 風(fēng)險(xiǎn)降到最小; 3預(yù)計(jì)在開盤前20天左右得出較為準(zhǔn)確的臨界精準(zhǔn)價(jià); 4本價(jià)格策略是針對為首期272套房源實(shí)現(xiàn)80去化率的 目標(biāo)提出; 項(xiàng)目價(jià)格策略的SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢Strength 劣勢Weak 項(xiàng)目開發(fā)商具有東風(fēng)集團(tuán)背景。
25、 3 價(jià)格目標(biāo)參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標(biāo)桿;自身體系盤點(diǎn)比對 4 政策分析 制定定價(jià)策略 5 競爭盤點(diǎn) 當(dāng)前一手 二手 開盤成交價(jià)格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產(chǎn)品分析 潛在供應(yīng) 供應(yīng)量及去貨量; 典型樓盤定價(jià)策略預(yù)估等 5 傳統(tǒng)定價(jià)方法傳。
26、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
27、求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何。
28、格 在制定價(jià)格政 時(shí)必多 因可以將其分 成6個(gè)步 核心均價(jià)推導(dǎo) 向價(jià)格差 橫向價(jià)格差 價(jià)格差 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 4 擇擇定定價(jià)價(jià)方方法法 價(jià)格定得太低就不 產(chǎn)生利潤定得太又 不產(chǎn)生求.圖中歸 了在制定價(jià)格的3 主因. 成本定了某價(jià)格的 。
29、 單單元元一單元 房房號號123456 房房型型A1A2A3A3A2A1 價(jià)價(jià)差差05020306010 樓樓層層層層差差 22F100 21F230 20F220 19F210 18F200 17F210 16F190 15F170 14。
30、價(jià)格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價(jià)值和價(jià)格的關(guān)系 價(jià)格策略在整個(gè)營銷策略的地位價(jià)值提煉價(jià)值傳播價(jià)值展示價(jià)值實(shí)現(xiàn) 定什么樣的價(jià)格才是最合理的 我們都會(huì)遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內(nèi)容本次沙龍的主要內(nèi)容 價(jià)格策略價(jià)格策略 關(guān)。
31、怡高觀點(diǎn): 對于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格對于房地產(chǎn)營銷而言,產(chǎn)品和價(jià)格 是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過是競爭取勝的關(guān)鍵因素,權(quán)重應(yīng)超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于道和促銷是輔助手段,權(quán)重應(yīng)小于3030.一個(gè)項(xiàng).一。
32、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。
33、你要努力抬價(jià). 有以下幾種策略: 表示客戶開出的價(jià)格很離譜 表示低于底價(jià),是肯定不同能的,即使是高于底價(jià)的價(jià)格,也要表示低于本 價(jià),是不可能的. 可強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),來化解客戶價(jià)格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產(chǎn)品相比較,產(chǎn)品的價(jià)值. 。
34、632.6 景觀人文 21.61.61.81.91.61.7 車行路線 65.15.15.64.865.1 公共交通 54.14.14.73.954.2 教育配套 43.83.83.93.43.73.5 生活配套 32.62.62.82。
35、020 4周邊公共配套837637項(xiàng)目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價(jià)價(jià) P P pii1pii12 23 3。
36、局市場環(huán)境 123 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)格表制作。
37、地價(jià)和抵押價(jià)格等. 3.房產(chǎn)價(jià)格是房屋建筑價(jià)格與房基地價(jià)的總和. 房屋建筑價(jià)格是房屋建筑商品價(jià)值的貨幣表 現(xiàn).房基地價(jià)格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價(jià)格可分為市場價(jià)格評估價(jià)格租賃價(jià)格抵 押價(jià)格和課稅價(jià)格等. 4.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素可分為個(gè)別因。
38、定位及價(jià)格策略; 3.1.2 依據(jù)均價(jià)表編制價(jià)目表; 3.1.3 制定樓盤分棟價(jià)格均價(jià)及折扣方案; 3.1.4 制定單套價(jià)格及具體折扣配比; 3.1.5 規(guī)定內(nèi)折扣的執(zhí)行. 四四 關(guān)鍵活動(dòng)描述關(guān)鍵活動(dòng)描述 4.14.1 定價(jià)依據(jù)及要求定價(jià)依。
39、格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運(yùn)營目標(biāo) 選擇定價(jià)方 法 6 制定均價(jià) 7 制定細(xì)價(jià) 8 反饋和調(diào)整 9 STEP1STEP1 相關(guān)工作準(zhǔn)備相關(guān)工作準(zhǔn)備 STEP2STEP2 項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià)推導(dǎo) STEP3STEP3 價(jià)格表制作價(jià)。
40、旺盛 市場需求競爭導(dǎo)向定價(jià)策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價(jià)格由賣方制定 消費(fèi)者的議價(jià)能力低對價(jià)格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價(jià)格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的。
41、代表價(jià)格的精確值l結(jié)果不作為銷售計(jì)劃的指導(dǎo)價(jià)格,僅符合集團(tuán)規(guī)劃所需l由于銷售具體控制對最終實(shí)現(xiàn)的銷售價(jià)格影響巨大,所以不以最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格來評價(jià)整個(gè)評估及預(yù)測的正確性報(bào)告思路工作目標(biāo)工作方法價(jià)格評估及預(yù)測本次報(bào)告要解決什么問題工作前提工作方式主。
42、確定n第六節(jié) 房地產(chǎn)的垂直價(jià)差 n第七節(jié) 房地產(chǎn)水平價(jià)差 第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo) n定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)價(jià)格制定工作的靈魂.房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)可以歸納為追求利潤最大化追求市場占有率最大化樹立企業(yè)形象加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式.第二節(jié) 房地產(chǎn)定價(jià)。
43、價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素重要的一個(gè)要素u定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程產(chǎn)品價(jià)值的完整過程關(guān)于定價(jià)的理解關(guān)于定價(jià)的理解5u從習(xí)慣上講,一個(gè)樓盤的均。
44、價(jià)格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結(jié)果四天泰馥香谷價(jià)格定位建議四天泰馥香谷價(jià)格定位建議五價(jià)格策略與執(zhí)行方案五價(jià)格策略與執(zhí)行方案1價(jià)格策略1.1 價(jià)格是消費(fèi)者購房最敏感因素1.2 戶型統(tǒng)計(jì)與總價(jià)分析1.3 發(fā)揮差價(jià)原則2執(zhí)行方案2。
45、格組合,使利潤的實(shí)現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個(gè)合理的時(shí)間和數(shù)量范圍之內(nèi).和其它產(chǎn)品稍有不同,房地產(chǎn)價(jià)格的表現(xiàn)要相對繁瑣一點(diǎn),對一套房屋的評判,往往要考慮單價(jià)總價(jià)和付款方式三個(gè)方面,其中單價(jià)是人們對樓盤的地點(diǎn)遠(yuǎn)近和品質(zhì)高低等綜合因素的判斷指標(biāo)。
46、而不是而不是目標(biāo)本身目標(biāo)本身本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.u定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最定價(jià)可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個(gè)要素重要的一個(gè)要素u定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過程產(chǎn)品價(jià)值的完整過程關(guān)。
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