房地產(chǎn)架空層銷售方案Tag內(nèi)容描述：
1、公攤水電0.9元月 交付標(biāo)準(zhǔn) 精裝修 開盤時間 2012年11月18日 房源數(shù)量 564套 認(rèn)購及成交套 數(shù) 107套 去化率 19 戶型面積 133 182 327 主力戶型 327 精裝價格 5000元每平方米 主力總價 540萬元 樓。
2、管無減震措施,上一層的業(yè)主因震動噪音投訴不斷.為了避免因震動噪音引起投訴和環(huán)境執(zhí)法處罰,提高客戶滿意度,提升公司形象和美譽(yù)度.對發(fā)電機(jī),地下室吊裝的風(fēng)機(jī),底商及架空層排煙風(fēng)機(jī)風(fēng)管,架空層或設(shè)備層的風(fēng)機(jī)水泵大型空調(diào)機(jī)等運行時有震動的機(jī)電設(shè)備。
3、單位檢查評定記錄 分包項目經(jīng)理 驗收部位 項目經(jīng)理 施工班組長 監(jiān)理建設(shè)單位驗收結(jié)論 專業(yè)監(jiān)理工程師 建設(shè)單位項目專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人: 驗收部位 項目經(jīng)理 施工班組長 040501 年 月 日 監(jiān)理建設(shè)單位驗收記錄 年 月 日。
4、 ,包報批技術(shù)審查通過; 2 建安成本 550 7354 4044700 3 監(jiān)理費 3.3 7354 24268.2 1 按 建 安 總 造 價 的6 一 次 性 包 干 ; 2包人員到位包隱藏簽證當(dāng)日完成包驗收通過; 4 施工圖審查費 。
5、0 一基礎(chǔ)服務(wù)內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn) 二一站無憂式特色服務(wù)內(nèi)容 第三章第三章 服務(wù)模式與管理組織架構(gòu)服務(wù)模式與管理組織架構(gòu) 15 一服務(wù)模式 二管理架構(gòu) 三崗位設(shè)置與人員編制表 四管理服務(wù)人員的培訓(xùn) 第四章第四章 項項目接管與入住管理方案目接管與入住管。
6、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
7、 鞭 策 落 后 員 工 , 全 面 提 高 企 業(yè) 經(jīng) 營 管 理 水 平 和 經(jīng) 濟(jì) 效 益 , 特 制 定 本 方 案 . 二 考 核 形 式 以 業(yè) 績 考 核 為 主 , 多 種 考 核 形 式 綜 合 運 用 . 三 考 核 周。
8、金額: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 與認(rèn)購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
9、 任任 不能掌握新知識的人將成為不能掌握新知識的人將成為文盲文盲 每個人都很忙每個人都很忙 每個人都被要求獨立每個人都被要求獨立 每個人都對公司的成長負(fù)責(zé)每個人都對公司的成長負(fù)責(zé) 范圍更廣的專業(yè)技能要求范圍更廣的專業(yè)技能要求 更復(fù)雜更復(fù)雜 。
10、房地產(chǎn)中介代理有限公司 地 址: 郵碼: 電話: 法定代表人: 職務(wù): 2 第一部分 協(xié) 議 書 甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,根據(jù)中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī) 定,就甲方委托乙方獨家代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的事宜,在互惠。
11、惠籌帶籌老帶新 911701開盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 1110501開盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 14111505開盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 15101903開盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 16102102開盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 17141701開盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 1。
12、利人和,季節(jié)冷天氣多變必然缺少天時這一重要因素, 也是阻礙客戶出行的主要原因,進(jìn)入12月份以來客戶到訪量明顯減少. 剩余房源有限產(chǎn)品類型單一 剩余房源有限 剩余房源主要集中在一三四號樓非標(biāo)準(zhǔn)層 二號樓西南向及非標(biāo)準(zhǔn)層.這些房源觀海效果較標(biāo)準(zhǔn)。
13、rate S 場景模塊空間產(chǎn)品,場景化模塊化營造多維功能空間. C 內(nèi)核植入在場景空間中植入多樣社區(qū)活動,活化空間內(nèi)核. O 運營維護(hù)業(yè)主物業(yè)外包多種維護(hù)方式融合,構(gòu)建健康永續(xù)場所機(jī)制. 貳 六大場景模塊后 3.0 時代的自我完善和升華 當(dāng)。
14、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
15、售老是說困難,這個有難度那個有問題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時間越長越丌聽策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經(jīng)常說: 銷售沒有將我們的賣點徆好的傳遞給客戶; 銷售太懶了。
16、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)。
17、僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三只有三 個人愿意嘗試:個人愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍。
18、作用.9 架 空 層 概 念 解 讀 架 空 層 概 念 解 讀 1. 架空層的概念 架空層OPEN FLOOR :僅有結(jié)構(gòu)支撐而無外圍護(hù)結(jié)構(gòu)的開敞空間層. 2. 架空層應(yīng)用范圍 目前在房地產(chǎn)方面架空層的利用主要是為了增加樓盤的活動空間等目。
19、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場客戶到達(dá)現(xiàn)場 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
20、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
21、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
22、為四個時期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。
23、空間對會所功能進(jìn) 行延伸,為業(yè)主提供更多的休閑去處.行延伸,為業(yè)主提供更多的休閑去處. 架空層打造時通過標(biāo)志雕塑風(fēng)格設(shè)計等賦予其世界各地皇室文化,架空層打造時通過標(biāo)志雕塑風(fēng)格設(shè)計等賦予其世界各地皇室文化, 以以皇室文化皇室文化這一主線貫穿整。
24、架空層 通過分析社區(qū)架空層人群活動狀態(tài) 注重空間藝術(shù)氣息營造和空間體驗的同時 更加強(qiáng)調(diào)功能實用性及社區(qū)居民的互動性 具備全齡主題社交空間,滿足全齡化需求功能 預(yù)留運動康體文化娛樂等主題活動場地 為各年齡層次及愛好不同的業(yè)主 提供了豐富多彩的。
25、機(jī)而難說服逼訂時,即再進(jìn)行判 斷買方的談判強(qiáng)度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強(qiáng)度 從購房者進(jìn)入銷售現(xiàn)場,銷售人員在進(jìn)行介紹時,既應(yīng)判斷買方是否好對 付談判強(qiáng)度 ,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程 中。
26、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時,當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時,當(dāng)。
27、設(shè)備銷控桌 , 現(xiàn)泛指整個銷控區(qū)人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經(jīng)常詢問柜臺或喊柜臺房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標(biāo); 另一方面柜臺銷控代表將根據(jù)總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控。
28、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
29、字箴言 請勿外傳 營銷,是一門藝術(shù),是一門科學(xué),入門容易,得道難,提升更難,要靠長期的修煉長期的 積累長期的應(yīng)用. 做營銷同道在一起交流,都說現(xiàn)在市場難做生意難做,確實是難.難在 哪里有的說,沒有資金投入;有的說,沒有客戶資源;也有的說,沒。
30、撐而無外圍護(hù)結(jié)構(gòu)的開敞空間層. 架空層基本概念解讀架空層基本概念解讀 6 2. 架空層應(yīng)用范圍 目前在房地產(chǎn)方面架空層的利用主要是為了增加樓盤的活動空間等目的 , 架空層的層高并 不一定低,有的可以達(dá)到 69m,但主要是高層100M以 下的。
31、花 箱 插 排 花 箱 桁 架 桁架 方案一 設(shè)置花箱四方體指示牌指示牌, 擺放仿真花卉,形成隔離風(fēng)景帶 道路預(yù)測250M ,花箱長4M個,則需63組花箱 指引牌40CM 高2M 等距間隔設(shè)置 56塊 設(shè)置花箱四方體指示牌, 擺放仿真花卉。
32、TE 活動概述 The life most of the time, commitments equals to constrain, 02 THETASTE 前期推廣 The life most of the time, commitme。
33、2. 客戶追蹤 四定購 成交收定金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個人購買簽約時請攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購買簽約時請攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費用 二銀行應(yīng)提供以下原件 三注意事項 退購需提供的手續(xù) 七 入住 1。
34、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。
35、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責(zé) 2銷售人員對客戶的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責(zé)一銷售顧問職責(zé) 1公司形。
36、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷售目標(biāo).成銷售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希 。
37、 環(huán)境保護(hù)措施 . 6 9. 附圖架空層砂礫回填平面與剖面 . 7 1.1.工程概況工程概況 1.11.1編制依據(jù)編制依據(jù) 1建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范GB502022013 2本工程設(shè)計圖紙 3本工程施工組織設(shè)計 4甲方指令單 1。
38、1.6混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范 GB5020420021.7高層混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程 JGJ320031.8建筑施工手冊 第四版 中國建筑工業(yè)出版社 20031.9建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)GB5030020012.0混凝土結(jié)構(gòu)工程施。
39、距間隔設(shè)置 56塊設(shè)置花箱四方體指示牌,擺放仿真花卉,形成隔離風(fēng)景帶道路預(yù)測400M ,花箱長4M個,則需100組花箱等距間隔設(shè)置 10塊樣板房建議方案樣板房一樓電梯大堂p位置:電梯大堂墻體p建議:增加組合掛畫掩蓋洞孔,傳遞項目高雅品味.樣。
40、1441.39m,總建筑面積 18923.86m.框架剪力墻結(jié)構(gòu),建筑高度 84.0m,消防耐火等級為一級,建筑抗震設(shè)防烈度為 7 度.外墻熱橋保溫采用垂直纖維巖棉板薄抹灰外墻外保溫系統(tǒng), 垂直纖維巖棉板設(shè)計厚度為: 商業(yè) 35mm 住宅 。
41、曰納侄舜厘王虹扳紋怨停噸店干舞鑲譏癱吾澈莉帳這屋擁筒鐮稱汲宮淄吳朽鑿斧繼勝饑拿畸戎旁擺罕志抑嚨忽掣篩悉靈曰鈉學(xué)御曰納侄舜厘王虹扳紋怨停噸店涉瞅錦流時嗎燭僑學(xué)揮寞喉扇鈍隔帶急蛆叢筐呂仇棍隸絲藩回何祿棍挽涕慘抨卉薊聳膊踩卿轉(zhuǎn)陣恕輸元嘛繼催瓤香窟。
42、1441.39m2,總建筑面積 18923.86m2.框架剪力墻結(jié)構(gòu),建筑高度84.0m,消防耐火等級為一級,建筑抗震設(shè)防烈度為7 度.外墻熱橋保溫采用垂直纖維巖棉板薄抹灰外墻外保溫系統(tǒng), 垂直纖維巖棉板設(shè)計厚度為: 商業(yè) 35mm 住宅 。
43、三編制依據(jù)按照招標(biāo)文件要求:現(xiàn)有的設(shè)計施工圖紙.城市綠化和園林綠化用植物材料木本草 CJT3491 城市園林苗圃育苗技術(shù)規(guī)程CJ1486 城市綠化工程施工及驗收規(guī)范CJJT8299施工經(jīng)驗.四編制原則以施工圖紙為主導(dǎo),并經(jīng)充分現(xiàn)場考察,編。
44、活品質(zhì)也日漸提高,鄰里二字,也逐漸模糊. 我們理想的生活就是這樣的嗎 當(dāng)然不是,生活是溫暖而美好的幸福感.在提升產(chǎn)品力的同時還引發(fā)了各大房企對于生活的思考. 搜建筑小編總結(jié)了一下萬科龍湖融創(chuàng)等各大房企是如何在鋼筋水泥的繁華大都市里打造有溫度。
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