1、裝 造價工程師 成本總監 3出施工圖 主體公共區域進入裝修階段前30 天 項目部 項目水電工 程師 項目工程組長 4施工圖審核拿到施工圖后10日內設計部 設計部機電 專業負責人 設計總監 5進場施工與主體公共區域進入裝修同步項目部 項目部水。

2、甲方代表擬訂:工程部經理批準:日期:監理方簽收:施工方簽收:注:需工程部和監理公司同時參與的填入XJ; 僅需工程部參與的劃X; 僅需監理公司參與的打J; 劃的表示不需要。

3、線線 工工程程 進進度度 入入伙伙 時時間間 裝裝修修 標標準準 管管理理 費費 小小區區 規規劃劃 戶戶型型 小小區區 配配套套 其其它它 請請注注明明 廣廣州州日日報報羊羊城城晚晚報報 周周五五周周六六 周周日日周周五五周周六六周周日日。

4、筑單體圖 及單體水電圖,項目技術數據. 3.1.3 物業公司提供有效項目門牌號證明衩申請的項目 . 3.1.4 項目地盤主任提供項目施工執照. 3.2 負責申報合同送工程部預算部審核. 3.3 合同執行過程,合同評審進度質量及驗收標準控制。

5、為:自我認知建立對標自我學習持續改進自我認知建立對標自我學習持續改進 基本要求基本要求 佐 證 事 例 優秀 良好 中等 差 管理人員:良好 專業人員:優秀 3 3 素質指標:客戶導向素質指標:客戶導向關鍵行為:關鍵行為:客戶為先;全員營銷。

6、狼性思維使命必達以終為始用心用腦狼性思維使命必達以終為始用心用腦 基本要求基本要求 佐 證 事 例 優秀 良好 中等 差 管理人員:良好 專業人員:良好 3 3 素質指標:客戶導向素質指標:客戶導向關鍵行為:關鍵行為:客戶為先;全員營銷。

7、 你完成此項工作的具體步驟是什么 b 這項工作牽涉到哪些其他的內容方面 c 你認為自己在這項工作中的主要成就是什么 d 你向誰匯報工作職位是什么總共有多少下屬 e 負責多少產品線部門 f 你有哪些財務指標職權范圍的財務界線例如預算目標或實際。

8、神合作共贏共贏思維;共享資源;顧問精神職能總職能總 ;反饋戰況;反饋戰況綜合總綜合總 ;精誠合作;精誠合作 基本要求基本要求 佐 證 事 例 優秀 良好 中等 差 管理人員:良好 專業人員:良好 3 3 素質指標:素質指標:事業企圖心事業企。

9、目的 了解實際工作中電話營銷的特性 對實際工作中的電話營銷進行分類 熟悉和掌握各種電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 電話營銷的特性電話營銷的特性 電話營銷過程是靠聲音傳遞信息 營銷人員必須在極短的時。

10、不要讓你的電話響鈴超過三聲而使得打電話的人等待或掛電 話 . 自報家門自報家門.報上你的名和姓,讓對方知道接聽電話的人正是他要找的人. 別耍花招別耍花招.自己的電話最好由你親自接聽.如果你必須由某人為你接別人 打入的電話,應該指示那個人做。

11、備進行檢查驗收,并組織施工單位對材料進 行抽樣 檢驗; 審核施工單位材料使用計劃并監督施工單位材料的保管及使用情況. 3.2 工程主管負責審批承包商提交的材料進場申請單, 審核確認材料進場驗收及抽檢情 況并上報項目經理.組織召開有問題的材料。

12、備監理制度制 定監理重點難點的把握 四控兩管一協調的落實等,確保 監理規劃成為監理目標實現的有力保障性文件. d 監理規劃中要明確監理細則的編寫計劃 e 工程管理大綱 1 1 目的目的 本程序規定對監理公司工作進行監管的過程,確保得到滿意的。

13、部提供大市政配套費交費證明規劃許可證. 3.1.2 設計部提供 11000 有效地形圖, 1500 建筑及室外環境平面圖, 建筑單體圖 及單體水電圖,項目技術數據. 3.1.3 物業公司提供有效項目門牌號證明衩申請的項目 . 3.1.4 項。

14、米的 3 房,視野廣闊 毫無遮攔,部分產品更是實現了南北通透,是你度假首選的物業. 周末更是上演國際風箏節,沙灘競技游戲,老業主火鍋宴以及特邀地產知 名人士半球先生為大家迚行 跨越三十年的首代之路 講座, 我們在福田大中華西門 面 對中心城。

15、動地點是在巽寮金海灣, 這個項目是整條濱海線上最成熟的旅游度假區. 它本身就是國家 級 4A 級風景區同時也是唯一的整座山體體育公園項目也是整條濱海線上山海資源最優 越的項目和唯一的游艇雙航線雙山海高爾夫球場項目. 這次一日游的體驗全程行程。

16、報雜志 電視電視 網絡網絡 其他其他注明注明 戶戶 型型 二室一廳一衛二室一廳一衛 二室二廳一衛二室二廳一衛 三室一廳一衛三室一廳一衛 三室二廳二衛三室二廳二衛 四室二廳二衛四室二廳二衛 復式復式 面面 積積 80 以下以下 8090 90。

17、 課程目的課程目的 了解實際工作中電話營銷的特性 對實際工作中的電話營銷進行分類 熟悉和掌握各種電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 電話營銷的特性電話營銷的特性 電話營銷過程是靠聲音傳遞信息 營銷人員。

18、前提 留下客戶姓名電話用亍邀約回訪. 了解客戶購房用途,所需房型和 面積,工作和居住區域及住房現狀. 了解客戶來電渠道,用亍策劃分析. 吸引幵邀約客戶到現場詳細了解. 告知客戶清晰的來訪路線. 再注意電話接聽6要素 1.語言:禮貌恭敬普通話。

19、未全法:第一次介紹時不可面面俱到,可通過介紹第一次未全的內容吸引 客戶前來. 適宜一般客戶 4促銷法: 適宜沖動客戶及猶豫客戶 a.有政府領導參觀給予頒獎.本案成為各級領導主要居住購房目標; b.因為強銷,現賣價過低會影響總體銷售利潤,公司。

20、讀正文之后的信息披露和法律聲明 社會 功能 市場 需要 市場 化 發展問題發展問題 :只有堅:只有堅 持市場化持市場化 改革方向改革方向 ,才能充,才能充 分激發市分激發市 場活力,場活力, 滿足多層滿足多層 次住房需次住房需 求.求. 經。

21、語標準開頭用語 您好先生女士,我是大業興房產, 主題明確扼要. 撥打動作要領撥打動作要領 左手提起話筒,右手根據語音提示撥打電話. 撥打電話大忌撥打電話大忌 用免提功能撥打電話直至對方接通才慌忙提 起電話,那是很傷大雅的,切記:我們做的是服。

22、 生效日期:20070402 編號:編號:BTBT AJAJ 204204 版版 本本 號號 A A 加強監理企業履行監理責任監管的加強監理企業履行監理責任監管的 管理規定管理規定 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 2 2。

23、本 號號 A A 安全質量監督管理體系安全質量監督管理體系 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數總頁數 2 2 4 4 版本修改次第 更改頁次章節 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT AJAJ 版版 本本 號號 A A。

24、時間和空間的限制.所以作為一名吅 格的銷售人員,你必須能夠熟練掌握運用電話這一工具 的各種技巧,尤其是你想成為一名優秀的銷售人員,這 一點很重要 電話約訪的重要悵 花軒版權所有 請一定記住: 打接電話的目的是約訪 花軒版權所有 打接電話應做。

25、置業顧問必須是主動出擊 3.設計跟進計劃,按計劃跟進.設計跟進計劃,按計劃跟進.跟進計劃非常重要,但關跟進計劃非常重要,但關 鍵是跟進計劃如何執行,以及計劃本身也需要不停地變化鍵是跟進計劃如何執行,以及計劃本身也需要不停地變化 3 引導策略。

26、中介公司名譽. 3.繼續打電話給業主了解情況.繼續打電話給業主了解情況.一如既往地重復以前的動一如既往地重復以前的動 作,只會得到業主更大的抱怨.因此,置業顧問一定要改作,只會得到業主更大的抱怨.因此,置業顧問一定要改 進打電話的技巧.進打。

27、里看樓的置業顧問打電話給業主,談論已帶顧客到業主那里看樓的 有關事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據.有關事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據.錄錄 音做為證據有一定的效力音做為證據有一定的效力 3.親自上門去業主家里,談論已帶顧客。

28、以首先告訴客戶:這是條熱線電話,可不可留下您的姓 名和電話,或者說,您留下聯系方式,稍后我換個電話打給你,或稍后讓我們的 置業顧問給您打過去給您做一個具體介紹,以便作好電話追蹤記錄,即不影響熱 線電話的正常工作,又建立了有效客戶檔案. 6記。

29、處理技巧異議處理技巧 怎樣完結一個電話對話怎樣完結一個電話對話 客戶跟進客戶跟進 角色扮演角色扮演 銷售面談銷售面談 通過提供房屋及服務來滿通過提供房屋及服務來滿 足客戶需求足客戶需求 異議處理異議處理 將異議變為機會將異議變為機會 完美成。

30、他看樓; 2尋找客戶需要的盤,要快; 3給客戶好的印象,多銷樓盤給他,態度誠懇,歧視客戶,心可能詳細了解客戶需求; 4派卡片同資料 5給客戶信心 6送客戶上車,做好保護工作 7用心聆聽; 8告訴客戶公司的服務宗旨,再一次推銷自己; 三介紹樓。

31、您的手機嗎請問李先生,方便留下您的手機嗎顧客有時會說,不顧客有時會說,不 用了,我需要時會再打電話給你的用了,我需要時會再打電話給你的 3.李先生,方便講一下您的全名嗎李先生,方便講一下您的全名嗎顧客可能會說,不用顧客可能會說,不用 了,你。

32、5銷售跟進技巧. 6銷售說服技巧. 三置業顧問的 40 個精彩解答 四重點答疑解惑 一銷售人員的基本素質:一銷售人員的基本素質: 一一 銷售人員的定位與職責.銷售人員的定位與職責. 我們的履歷上已經注明了我們的職業售樓員什么是售樓員就是銷售。

33、個時間對對方來說很方便. 6 要表現出對對方的理解, 可以用溫暖友好的語調和他迅速建立起親和力. 7 直接詢問對方: 我怎樣才能幫你呢從而盡量迅速地了解對方的需要. 8可以通過詢問來獲得信息,也可以通過求證的方式來明確你已理解了對 方所提供。

34、 3.可以給一個公司或組織的多個部門打電話, 這不僅可以幫你找到正確的訪 談對象,還可以幫助你了解該公司的組織運行模式例如項目的決策過程采購 流程等 .如果你需要給許多類似企業打相同的電話,這些信息就會大有幫助. 人力資源部總裁辦采購部投。

35、大小公司專業非專業信譽信用 2. 展示個人形象的一個窗口:聲音,個人特點,人品,素質,生活印象. 3. 索要我們想要的咨訊:第一要件和第二要件,第一要件:客戶的姓名,地址聯系 電話等個人背景情況的資訊.第二要件:客戶能夠接受的價格面積戶型。

36、避免一再轉接,除告知對方承辦人之姓名及分機號碼外,并說明 如電話斷線時,請其重撥. 五 如來電者所詢問題,碰到自己不能馬上回答的問題,切勿讓 對方久候,可跟對方說:對不起,請您留下電話,待會我再回您電 話,再把電話掛斷,等查清楚再與對方聯。

37、3 工程范圍: 長春天安第一城電話網的施工安裝 運營管理及系統維護. 預計總戶數約 3500 戶,其中一期 366 戶. 1.4 工程內容: 1.4.1 城市骨干網至小區中心機房的出入通道. 1.4.2 小區中心機房設備. 1.4.3 小。

38、筆計算器名片項目資料工作日志客戶檔案表展業夾置業預算表筆計算器名片項目資料 心里準備:心里準備: 1 1談資準備:談話原則,洽談內容,話題目的談資準備:談話原則,洽談內容,話題目的 結合客戶資料結合客戶資料 . 2 2面對拒絕:是人的本能反。

39、另外有獎問答,抽獎活動當天同步迚行, 活動時間周六上午 9:30 開始,XX 隆重邀請您和您的朊友來參加 冰淇淋節活動邀客說辭 XX 先生女士,您好,我是東合官湖郡的客戶經理 XX,不好意思打擾您了,告訴您 一個好消息,本周六6 月 28 。

40、 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 電話邀約:痛點 電話邀約成功率為什舉總是邁舉低 電話邀約為什舉常常容易冷場 電話邀約為什舉常常被拒絕 前言 內部資料 嚴禁外傳 5 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 2小時學會讓你成功電話邀約要點: 。

41、暄. 互惠 是一個亙古不變的真理,核心內容是給予,索取,再索取.我們寄賀卡,往往就會收到回復的賀卡,發短 信送祝福,往往就會得到祝福. 在電話回訪客戶的過程中,如果能抓住上次溝通中客戶的小細節,施與客戶小恩小惠,馬上就會拉近與客 戶的關系。

42、要再介紹產品的性能和價格.最終給對方留下一個深刻的印 象,以便達成銷售目的.所以,利用電話營銷一定要目的明確. 電話的原則電話的原則 2 2:語氣要平穩,吐字要清晰,語言要簡潔.語氣要平穩,吐字要清晰,語言要簡潔. 有許多銷售員由于害怕被拒。

43、案表展業夾置業預算表筆計算器名片項目資料 心里準備:心里準備: 1 1談資準備:談話原則,洽談內容,話題目的談資準備:談話原則,洽談內容,話題目的 結合客戶資料結合客戶資料 . 2 2面對拒絕:是人的本能反應,客戶拒絕是非常正常的表現.面對。

44、客戶在說真話.不對對方的背后動機試圖做任何分析追 究.這種追究過程往往造成更多的負面心理. 在傾聽客戶時,應該非常主動認真,作一些筆記,并不斷有所表示以讓客戶知道你的重 視.但這種表示最好不要用好,好 對,對,對等詞語,正確的表達可以是知 。

45、被拒絕是再正常不過的事情.不正常的是沒有 人拒絕我們,如果那樣的話,就不需要我們去跑業務了.我們要對我們自己的產 品和服務有百分之兩百的信心,對產品的市場前景應該非常的樂觀.別人不用或 不需要我們的產品或服務,是他們的損失.同時,總結出自己。

46、一定要清楚自己打電話給客戶的目的. 你的目的是想成功的銷售產品還是想與客戶建立一種長久的合作關系一定 要明確.這樣才有利于實現打電話的目的. 2.明確打電話的目標:目標是什么呢目標是電話結束以后的效果.目的和目 標是有關聯的一定要清楚打電。

47、戶推薦一下你的房子,你看 可以吧 準客戶:不用了,我自己可以出售,不想通過中介 經紀人:哦,李哥,您不打算通過中介公司阿 準客戶:是的 經紀人:我方便不方便問一下,為什么不想通過中介是不是以前有過不愉快的 經歷 準客戶:是的,中介公司天天給。

48、 XX 項目 X 樓 XX 室 的業主 XX 先生女士嗎 A 不是:再次確認后,向客戶致歉結束通話; B是轉 2 2客服人員:感謝您接聽電話,今天是年月日,如果您現在方便的話, 我們想做一下客戶回訪,可以嗎 A 不可以如果客戶認為不便,致歉。

49、話三步驟 1. 接打:您好 2. 聽 3. 掛:祝您生活愉快 二二房源房源 1.1. 房源要點房源要點 了解具體信息時,一定要問清房子的以下基本信息:具體地址了解具體信息時,一定要問清房子的以下基本信息:具體地址 樓層樓層 戶型戶型 面積面。

50、無法看到 房地產電話銷售人員的肢體語言面部表情,準客戶只能借著他所聽 到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個房地產銷售人 員,是否可以信賴這個人,并決定是否繼續這個通話過程. 其次, 在房地產電話銷售的過程中如果沒有辦法讓準客戶在 。

51、X 先生,對這套房子你最終只有兩 個答案,要么買,要么不買,所以你可以先回去考慮一下這個問題,要不然你在是 考慮了好久定下來要買,可是這時候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦 法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能。

52、事情.要對自己的 產品和服務有百分之兩百的信心,對產品的市場前景應該非常的樂 觀.同時,總結出自己產品的幾個優點. 2善于總結.應該感謝,每一個拒絕我們的客戶.因為我們可以 從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓.每次通話之后,都應該記 錄下。

53、事情.要對自己的產品和服務 有百分之兩百的信心,對產品的市場前景應該非常的樂觀.同時,總結出自己產 品的幾個優點. 2善于總結.應該感謝,每一個拒絕我們的客戶.因為我們可以從他們那里 吸取到為什么會被拒絕的教訓.每次通話之后,都應該記錄下來。

54、絡或者當場約他來現場. 電話接聽最重要的是留下對方的聯系方式,在留住宅和手機電話時,有以 下幾種方法: 1開門見山法: 上來打過招呼后就直接問對方電話號碼. 說法可為: 某先生或某小姐,您看留個電話好嗎或者某先生或某小姐請您留個電話, 我們。

55、大賣點刺激客戶心理拿最大賣點刺激客戶心理 22 虛擬一套房源,性價比最高的,看客戶是否能挑出不滿意的地方,再根據客戶需求虛擬一套房源,性價比最高的,看客戶是否能挑出不滿意的地方,再根據客戶需求 推薦符合客戶需求的房子,描述細節推薦符合客戶需。

56、話的技巧,就可以帶來令自己滿意的通話效果和回報. 一電話銷售特點 1聲音傳遞訊息:電話銷售人員只能 聽覺 去 看到 準客戶的所有反應并判斷銷售方向是否正確,同樣 地,準客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言面部表情,準客戶只能借著他所。

57、雙方彼此看不到,但這并不等于說房地產銷售的身體 語言不會影響感染力,因為每個人的身體語言是會影響到聲音的感染力,這一點 是木秀于林話術學院特別要強調的. 房地產銷售要有效運用自己的聲音感染力 強有力的聲音感染力會使客戶很快接受房地產銷售業務。

58、前先花上一些時間和力 氣,加強個人打電話的技巧,就可以帶來令自己滿意的通話效果和回報. 一電話銷售特點一電話銷售特點 1聲音傳遞訊息:電話銷售人員只能聽覺去看到準客戶的所有反應并判斷銷售方向是否正確,同樣 地,準客戶在電話中也無法看到電話銷。

59、同樣地,準客戶在電話中也無法看到房地產電話銷售人員的 肢體語言面部表情,準客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷 自己是否喜歡這個房地產銷售人員,是否可以信賴這個人,并決定是否繼續這個 通話過程. 其次, 在房地產電話銷售的過程中。

60、候,微笑 的接聽電話 您好,這里是天宇金地富山售樓處,我是 楊威,很高興為您服務. 結束語好的,陳先生,我姓楊,謝謝您 的來電,再見. 情景分析 什么時候接電話也是房產銷售人員的心理 戰術. 第一聲接生意太冷清,或太在意生意了, 產生提防和。

61、A:對對請問 B:請問這一間在哪里賣多少錢 A:嗯這房子在 XX 地區,是 125 平方米,170 萬元. B:170 萬,那么貴在那么遠的地區就算了啦 A:好好謝謝 從以上兩個案例中,因為經紀人的不用心與缺乏技巧,失去了準買方客戶的資 料。

62、線線 工工程程 進進度度 入入伙伙 時時間間 裝裝修修 標標準準 管管理理 費費 小小區區 規規劃劃 戶戶型型 小小區區 配配套套 其其它它 請請注注明明 廣廣州州日日報報羊羊城城晚晚報報 周周五五周周六六 周周日日周周五五周周六六周周日日。

63、建筑單體圖 及單體水電圖,項目技術數據. 3.1.3 物業公司提供有效項目門牌號證明衩申請的項目 . 3.1.4 項目地盤主任提供項目施工執照. 3.2 負責申報合同送工程部預算部審核. 3.3 合同執行過程,合同評審進度質量及驗收標準控制。

64、位簽發人簽發人 密級密級簽發日期簽發日期 電話接聽規范 是 完成 否 新客戶 了解客戶需求,介紹項 目概況,邀約至現場 電話接聽規范 客戶來電登記 表的填寫規范 客戶來電登記表 A 電話講解說辭 客戶來電登記表 A 控臺 開始 致標準問候語。

65、度審核及備案:人力資源管理制度審核及備案: 地產公司應對其所屬物業公司人力資源管理制度進行審核或審批,以保證其符合國家 和地區的勞動法律法規及集團的要求,并對重要制度執行結果如獎金分配等進行備案. 3.2 招聘管理:招聘管理: 3.2.1 。

66、準化的房 地產供應鏈產品主要包括信托計劃資管計劃 地方金交所債權融資計劃等,地產供應鏈產品主要包括信托計劃資管計劃 地方金交所債權融資計劃等, 由信托機構券商資管基金子證券公司等發起.當前房地產供應鏈融資以 標準化的 ABSABN 為主流。

67、應長話短說,以免長時間 占線阻礙其他客戶來電. 3.3 電話響三聲前必須接起,接完后輕輕放下電話. 來源于:房地產來源于:房地產 E 網網 房地產房地產 E 網網 倍訊易倍訊易 3.4 中心值班員不得撥打私人電話,必要情況下撥打電話不得超過。

68、前先花上一些時間和力 氣,加強個人打電話的技巧,就可以帶來令自己滿意的通話效果和回報. 一電話銷售特點一電話銷售特點 1聲音傳遞訊息:電話銷售人員只能聽覺去看到準客戶的所有反應并判斷銷售方向是否正確,同樣 地,準客戶在電話中也無法看到電話銷。

69、錄與分析 第三板塊 電話回訪追蹤與分析 第四板塊 客戶拓展 脈絡營銷 第五板塊 案例交流與總結 學習內容 了解客戶為什么打電話 前言 電話接聽的重要性 房產銷售最常用的是通過廣告對樓盤進行介紹,引起欲購房者的興趣,一旦 產生興趣,購房者一般。

70、戶在對話中對業務員留下較深印象,以便聯絡或者當場約他來現場. 電話接聽最重要的是留下對方的聯系方式,在留住宅和手機電話時,有以下 幾種方法: 1開門見山法:上來打過招呼后就直接問對方電話號碼.說法可為:某先 生或某小姐,您看留個電話好嗎或者。

71、因此要記住,接電話 時,應有我代表單位形象的 意識. 二要有喜悅的心情二要有喜悅的心情 打電話時我們要保持良好的心情,這樣即使對方看 不見你,但是從歡快的語 調中也會被你感染,給對方留下極佳的印象,由于面 部表情會影響聲音的變化, 所以即使。

72、場參 加活動的抗性. S:滿意度回訪過程中,客戶回答為可控因素,銷售員說辭主線圍繞核 心目標八城聯動,客戶現場邀約展開. 銷售員:您好,我是建業集團客戶部成員,我叫 XXX開場先介紹自 己 客戶: 銷售員:首先十分感謝您使用我們建業集團的產。

73、X 先生,對這套房子你最終只有兩 個答案,要么買,要么不買,所以你可以先回去考慮一下這個問題,要不然你在是 考慮了好久定下來要買,可是這時候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦 法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能。

74、告訴我,這樣更方便我讓我幫你找到適合你房子 知道這套房子不可能只有我一個人房地產經紀人電話營銷話術房地產電話營銷技巧在賣,XX 先生.也不可能只有我一家公司在賣,對這套房子感覺如何,可以告訴我,要是不喜歡,可以和 我說說為什么你不喜歡,這樣。

75、問 B:請問這一間在哪里賣多少錢 A:嗯這房子在 XX 地區,是 125 平方米,170 萬元. B:170 萬,那么貴在那么遠的地區就算了啦 A:好好謝謝 從以上兩個案例中,因為經紀人的不用心與缺乏技巧,失去了準買方客戶的資料,在業務工作。

76、一定要清楚自己打電話給客戶的目的. 你的目的是想成功的銷售產品還 是想與客戶建立一種長久的合作關系一定要明確.這樣才有利于實現打電話的目的. 2.明確打電話的目標: 目標是什么呢目標是電話結束以后的效果.目的和目標是有關聯的, 一定要清楚打。

77、置業顧問:您需要在吉屋惠淘寶店內花 1 元錢拍下我們的特權卡,網址是 http:吉屋網的客服會跟您聯系,安排您看房.您將收到一條優惠證明 短信.到時候您拿著短信到我們售樓處就可以享受優惠啦. 客戶:那我什么時候要拍下寶貝呢 置業顧問:建議您。

78、做自我介紹的房地產銷售話術中的電話營銷話術.接通電話后,首先 要向客戶問好,如: 上午下午好 您好,是先生嗎等問候語,然后做自我 介紹: 先生,我是保定電信的業務代表小張,今天想借這個機會和您交換一下 您對互聯網的的看法,能否打擾您 5 分。

79、準備工作 克服你的內心障礙克服你的內心障礙 理清電話的思路理清電話的思路 清楚電話的目的清楚電話的目的 設計談話內容設計談話內容 假設客戶提要求做對策假設客戶提要求做對策 電話溝通技巧電話溝通技巧 1贊美顧客贊美顧客 心情愉快引導 2停頓停。

80、業務辦理的表格是以三大體系的表格為主,局部進行 了微調和補充,與相關責任主體聯系用表采用國家通用的 規范表格. 5, 制度用配套表格和現場常用表格根據當前實際情況結合三 大體系重新設計. 6, 各項目監理部在執行該體系的過程中有疑問有問題要。

81、切記接聽電話時,對方看不見您的表情及態度,但可從您的聲音做為第 一印象的判斷.所以,保持愉快心情才能有悅耳的音調,同時也可使對方 減低排斥感,如此便能做到親和力的第一步 3.首先要克服自已對電話拜訪的恐懼或排斥及心理障礙,勇敢的跨出第一 。

82、錢沒到,需要等; 4.貸款:由亍前期貸款有記錄戒者征信有問題,需要用特殊方式解決 例如過戶,假離婚等,資質差,難度大. 逼定要素 Part1 逼定的三大核心要素 2有權 判斷誰是決定權人; 學會抓關鍵人: 決定權人可能是一個人,也可能是一。

83、以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下 3.如果客戶說:我沒興趣. 那么營銷員就應該說:是,我完全理解,對一個談丌上相信或者手上沒有什么資料的事情,你當然丌可能立刻產 生興趣,有 疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解說一下吧,星期幾。

84、息平臺.它對建筑業企業的資質信息信用信息行政許可過程信息提供全面的管理;實現了企業人員工程信息的監管查詢;為建筑行業行政管理部門的日常公務提供更便捷的管理手段.系統實現政務與服務結合市場與監督的結合 ,推進企業在陽光下運行,政府權力在陽光下。

85、0018:0012:0013:00 用餐休息位置安排:海藍城售樓部二樓辦公區人員安排:6 名電 call 專員1 名策劃監督任務劃分:300 組人天獎勵措施:到訪獎勵 50 元,成交獎勵 1000 元,按月結算二執行管理監督措施:CALL。

86、貸款有記錄或者征信有問題,需要用特殊方式解決例如過戶,假離婚等,資質差,難度大.逼定要素Part1逼定的三大核心要素2有權判斷誰是決定權人;學會抓關鍵人:決定權人可能是一個人,也可能是一群人,人多口雜往往難下決定,因此要學會其中的抓關鍵人。