1、價的邏輯過程 選擇定價目 標 客戶意向 競爭格局 市場環境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目。

2、利潤 額度的平衡,是客戶認同和價值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價的標準 滿足價值和價格的對應關系; 滿足價值最大化; 滿足發展商對銷售的控制要。

3、工向對方索取錢款或消費.第五條 公司員工的收受行為,不得以損害公司利益為前提.第六條 違反本規定,不報瞞報或損害公司利益的,由公司予以記過直至開除的處分,觸犯國家法律法規的,交國家有關部門處理.第七條 公司總經理為本規定的具體實施和監督部門。

4、證人意見 授課 次數 加分 授課 門數 加分職務 性別課程一課程二課程三認證人一意見認證人二意見認證人三意見 填報人:填報時間: 注:1授課范圍請填寫集團或區域 2所在單位請按照地區公司性質格式填寫,如:深圳地產北京物業 3見證人意見中請填。

5、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質 產 品 類 比 分 枂 競品分枂 產 品 類 比 成 交 價 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結論 區域市場具有競爭 優勢癿均價范圍 目 標 均 價 生 成 策 略 區域半徑癿劃分 均價生成 。

6、有賣不出去沒有賣不出去的商品,只有賣不出去 的價格的價格 價格一定是實現目標的工具價格一定是實現目標的工具,而不是而不是 目標本身目標本身 本報告是嚴格保密的. 4 定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個要。

7、售價格 房地產的價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內容本次沙龍的主要內容 價格。

8、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計劃 分解年度目標,制定開盤目標和月目標 2。

9、素,權重應超過是競爭取勝的關鍵因素,權重應超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權重應小于道和促銷是輔助手段,權重應小于3030.一個項.一個項 目只有在產品和價格上取得了競爭優勢,才能在目只有在產品和價格上取得了競爭優勢,才能在 。

10、優秀 良好 不要求 英語水平: 杰出 優秀 良好 不要求 表達能力: 杰出 優秀 良好 不要求 分析能力: 杰出 優秀 良好 不要求 創造能力: 杰出 優秀 良好 不要求 組織能力: 杰出 優秀 良好 不要求 溝通能力: 杰出 優秀 良好 。

11、責職責 4.14.1人力資源部:人力資源部:負責本制度的具體實施; 4.2公司各部門:負責本部門干部員工晉職晉級事務的申報初審 工作. 5.05.0內容內容 5.15.1 晉職申報條件晉職申報條件 5.1.15.1.1 各部門對申報晉職的人。

12、審查及確定規劃設計條件;3初步設計及施工圖審查;4規 劃報建圖審查;5施工報建;6建設工程竣工綜合驗收備案. 一選址定點階段.此階段一般辦理以下事項: 1計委審查可行性研究報告和進行項目立項. 2國土資源局進行土地利用總體規劃和土地供應方式。

13、工本費費用:工本費 50 元元本本 規劃局:核發建設用地規劃許可證規劃局:核發建設用地規劃許可證 得到規劃要點得到規劃要點 建設局:申報單體建筑初步設計方案建設局:申報單體建筑初步設計方案 規劃局:審定規劃設計方案規劃局:審定規劃設計方案 。

14、予許可的,下達項目投資計劃 被告知審批合格的,通過投資計 劃審批窗口領取投資計劃文件 被告知材料不齊全,需 要補正申請材料的,索 取需補正材料通知書和 清單 被告知申請材料齊 全并符合法定形式 的, 索取收件憑證和 受理通知書憑證 5 個 。

15、土地利用總體規劃和土地供應方式的審查 3 建委辦理投資開發項目建設條件意見書 4 環保局辦理生產性項目環保意見書表 5 文化局地震局園林局水利局對建設工程相關專業內容和范圍進行審查 6規劃部門辦理項目選址意見書 二 規劃總圖審查及確定規劃設。

16、價格的概念房地產價格的概念 1經濟學經濟學 房地產價格的概念:是指房地產開發建設及其經營房地產價格的概念:是指房地產開發建設及其經營 過程中,凝結在房地產商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現.過程中,凝結在房地產商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現。

17、寬度 m 疏 散 樓 梯 出口數 量 個 消防電梯 數 量 臺 最 大 安 全 疏 散 距 離 m 消防電梯 速 度 ms 防 火 門 型 號 數 量 生 產 廠 家 電纜井管道 井封堵情況 防火卷 簾 型 號 數 量 生 產 廠 家 危險。

18、濕式 預作用 水幕 火災自動報警系統:區域 集中 控制中心 氣體滅火系統:二氧化碳 鹵代烷 其他氣體 樓梯間正壓送風系統 自動排煙系統 滅火器數量: 防火門數量: 防火卷簾數量: 疏散指示標志數量: 應急廣播: 應急照明: 消防電梯: 消。

19、工本費費用:工本費 50 元元本本 規劃局:核發建設用地規劃許可證規劃局:核發建設用地規劃許可證 得到規劃要點得到規劃要點 建設局:申報單體建筑初步設計方案建設局:申報單體建筑初步設計方案 規劃局:審定規劃設計方案規劃局:審定規劃設計方案。

20、原原單單價價 7583788479877642 原原總總價價 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價價 6925.157217.047316.976982。

21、 3 價格目標參考 同跨區位同跨類型市場標桿;自身體系盤點比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點 當前一手 二手 開盤成交價格成交套數正常月去貨 速度,產品分析 潛在供應 供應量及去貨量; 典型樓盤定價策略預估等 5 傳統定價方法傳。

22、00 城市成交土地面積高于過去四 年同期平均水平.成交土地樓面均價同比上漲了 14,其中住 宅用地同比大幅上漲了 34. 利率利率方面方面: 4 月份房貸利率繼續上升, 首套房和二套房貸款 平均利率較 3 月份分別上升了 0.030.02 。

23、價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內容本次沙龍的主要內容 價格策略價格策略 關。

24、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環境544.51.534 7區位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。

25、房屋租賃房地產抵押的基本流程; 熟悉商品房買賣合同房屋買賣合同房屋租賃合同熟悉商品房買賣合同房屋買賣合同房屋租賃合同 房地產抵押合同的內容.房地產抵押合同的內容. 第二章第二章 房地產交易流程與合同房地產交易流程與合同 3 房地產交易房地產。

26、地價和抵押價格等. 3.房產價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現.房基地價格是土地地租的資本化.房產價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產價格的因素可分為個別因。

27、格局 市場環境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價。

28、 個人信息所授課程認證人意見 授課 次數 加分 授課 門數 加分職務 性別課程一課程二課程三認證人一意見認證人二意見認證人三意見 填報人:填報時間: 注:1授課范圍請填寫集團或區域 2所在單位請按照地區公司性質格式填寫,如:深圳地產北京物業。

29、條 嚴禁員工向對方索取錢款或消費. 第五條 公司員工的收受行為,不得以損害公司利益為前提. 第六條 違反本規定,不報瞞報或損害公司利益的,由公司予以記過直至開除 的處分,觸犯國家法律法規的,交國家有關部門處理. 第七條 公司總經理為本規定的。

30、 工程名稱 建筑面積 建設地點 中標單位 中標價格 元 大寫: 元 中標工程 范 圍 中標工期 日歷天 計劃開工日期 年 月 日 計劃竣工日期 年 月 日 質量等級 備備 注注 本證明經臨沂市建設工程交易中心蓋章后發出. 請持本證明辦理 其。

31、良好 不要求 英語水平: 杰出 優秀 良好 不要求 粵語程度: 杰出 優秀 良好 不要求 表達能力: 杰出 優秀 良好 不要求 分析能力: 杰出 優秀 良好 不要求 創造能力: 杰出 優秀 良好 不要求 組織能力: 杰出 優秀 良好 不要求。

32、旺盛 市場需求競爭導向定價策略 市場規模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環境決定 銷售率單位平方米利潤 轉變 如何在熊市中盡可能的。

33、代表價格的精確值l結果不作為銷售計劃的指導價格,僅符合集團規劃所需l由于銷售具體控制對最終實現的銷售價格影響巨大,所以不以最終實現價格來評價整個評估及預測的正確性報告思路工作目標工作方法價格評估及預測本次報告要解決什么問題工作前提工作方式主。

34、團隊思想,禁止任何所屬機構部門個人損害公司的形象聲譽.第五條公司禁止任何所屬機構個人為小集體個人利益而損害公司利益或破壞公司發展.第六條公司通過發揮全體員工的積極性創造性和提高全體員工的技術管理經營水平,不斷完善公司的經營管理體系,實行多種。

35、價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程產品價值的完整過程關于定價的理解關于定價的理解5u從習慣上講,一個樓盤的均。

36、格組合,使利潤的實現和利潤的多少能夠控制在一個合理的時間和數量范圍之內.和其它產品稍有不同,房地產價格的表現要相對繁瑣一點,對一套房屋的評判,往往要考慮單價總價和付款方式三個方面,其中單價是人們對樓盤的地點遠近和品質高低等綜合因素的判斷指標。

37、水平.成交土地樓面均價同比上漲了 14,其中住宅用地同比大幅上漲了 34. 利率方面利率方面: 4 月份房貸利率繼續上升, 首套房和二套房貸款平均利率較 3 月份分別上升了 0.030.02 個百分點.新發行房地產信托平均利率下降了 0.9。

38、選擇定價方法6制定均價7制定細價8反饋和調整9STEP1STEP1相關工作準備相關工作準備STEP2STEP2項目均價推導項目均價推導STEP3STEP3價格表制作價格表制作STEP4STEP4對外價格表制作對外價格表制作項目成本估計確定定。