1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動互動 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

3、外化在 對物業的要求上各不相同.而事實上目前我國的房地產市場無論是在住宅商鋪寫字樓 物業的定位上沒有形成自己的特色,內地的企業沿用沿海房地產企業的定位風格,而沿海 城市借鑒國外公司的定位理論.還有些房地產企業在市場定位時一味強調地段論,把。

4、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

5、介萬科簡介 萬科企業股份有限公司,成立于萬科企業股份有限公司,成立于1984年年5月,是目前中國最大的專業住宅開發企業, 也是股市里的代表性地產藍籌股.總部設在深圳,至 月,是目前中國最大的專業住宅開發企業, 也是股市里的代表性地產藍籌股。

6、年湖區被劃為國家公園,每年來此的游 客人數可達140萬人. 溫得米爾湖是 全英格蘭最大的湖泊全英格蘭最大的湖泊 湖面狹長,全長17公里 最寬處有2公里 絕對是泛舟的好地方 卡碧島又稱女妖島,她妖異而神秘的美麗,從羅馬帝國時代一直到 今天,不。

7、一個適當的位置.一個適當的位置. 定位:為了得到你的注意而戰斗 定位一詞最早是在1972年由美國兩個 廣告經理艾爾里斯和杰克屈勞特 在廣告時代雜志上發表文章定 位時代時提出,并慢慢流行起來的. 定位定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段。

8、d 12 Mature family With kids Single parent family With kids Empty Nester Active Adults : No .3 No .1 No .2 。

9、讓我想起我當初進 入地產策劃這一行時的情景. 那是 10 年前吧,我有幸接觸到廣州疊彩園項目的策劃書,有七八家 代理公司參與競爭,每家公司的策劃報告都有三四大本,當時,我剛進入房 地產策劃業,對策劃一竅不通,并且有一種莫測高深的恐懼感.望著。

10、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業房地產市場研究概述 Month 。

11、融資23 2.3境外美元債券的發行24 2.4海外融資架構的稅務優化25 2.5經營重組 項目稅務籌劃及實施支持26 2.6海外投資架構的稅務優化27 2.7部分股權出讓引入戰略投資者28 2.8房地產企業整體上市30 2.9房地產集團部分。

12、 宏觀經濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業房地產市場研究概述一商業。

13、費用包 括:土地出讓金城市配套設施建設費征地拆遷安置補償費勘探設計及前期工 程費建筑安裝工程費基礎設施建設費管理費銀行利息稅金銷售費用開 發利潤等.其中,地產價格可以以該塊土地使用權的費用和土地開發成為熟地所需耗 費的各項費用之和為基礎。

14、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規劃.不論基于何種原 因,產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。

15、形成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導產品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價值地位和作用 在產品營銷過程中,核心。

16、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

17、相同區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

18、趨勢 I 新的價值驅動因素 I 資產提升策略 18 03 釋放附加價值的考量 最有效的方法 21 04 仲量聯行資產提升服務25 05 聯系我們 本指南為交互式指南 點擊標題直接進入各章節. 如需回到本頁,點擊位于每 一頁右上角的此圖標. 。

19、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據地塊。

20、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規劃, 不論基于何種原因, 產品定位的最終結果勢必在每塊土地上產生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。

21、密 提供服務 電話維護搶修環衛家庭清潔送餐送奶送書報等 營造文化 形成有特色的小區活動,使小區成為溫暖的大家庭 環 境 內景 建筑物廣場小品雕塑綠地私家花園空中花園等 外景 山景水景公園綠地海景江景 衛生 無有害氣體煙塵噪音污染,日照充分通。

22、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 5 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

23、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

24、爭優勢的價值體系. 重點在于分析項目的價值構成,尤其注重對于項目有核心競爭性優 勢的價值分析. 第一部分:六個一培訓回顧 核心要點一:價值是比出來的 多采用比較的方式進行價值分析,可以針對不同區域的不同產品條件的 不同市場環境的不同的客戶人。

25、價值的作為核心傳遞,跳出鎮區,重新構建區域價值,建立全新的比價體系,有效提升了鎮 區客戶的價格及價格預期,并成功撬動關內客戶跨區置業; 案例 二 金域華府別墅 產品價值營銷 背景及難點:產品推廣有限,價格實現低,走速慢 效果成績:實現價格翻。

26、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

27、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。

28、 02 各資產類別蘊含的最佳機遇 05 辦公樓 主要發展趨勢 新的價值驅動因素 I 資產提升策略 06 物流及工業地產 主要發展趨勢 I 新的價值驅動因素 I 資產提升策略 09 零售地產 主要發展趨勢 I 新的價值驅動因素 I 資產提升策。

29、產市場價值二級城市:25 個.8 5. 2020 中國房地產市場價值三級城市:43 個.8 城市價值中國城市房地產市場價值骨架:三圈三橫兩縱金三角.9 1. 長三角大灣區京津冀:實力依然強勁.11 2. 長江中游橫西南金三角:持續快速發展。

30、02 各資產類別蘊含的最佳機遇 05 辦公樓 主要發展趨勢 新的價值驅動因素 I 資產提升策略 06 物流及工業地產 主要發展趨勢 I 新的價值驅動因素 I 資產提升策略 09 零售地產 主要發展趨勢 I 新的價值驅動因素 I 資產提升策略。

31、產市場價值二級城市:25 個.8 5. 2020 中國房地產市場價值三級城市:43 個.8 城市價值中國城市房地產市場價值骨架:三圈三橫兩縱金三角.9 1. 長三角大灣區京津冀:實力依然強勁.11 2. 長江中游橫西南金三角:持續快速發展。

32、 住宅產品價值提升的客戶價值基礎與價值住宅產品價值提升的客戶價值基礎與價值 實現路徑實現路徑 項目主題與產品創項目主題與產品創 新新 6 6 7 7 住宅產品設計研發階段的創新與案例分析住宅產品設計研發階段的創新與案例分析 7 7 1. 實。

33、成競爭價值過程. 提煉項目核心價值過程也是通過指導產品打造和推廣,使購 房者充分的感知和了解項目獨特的特點和優勢資源之后,決 定獲得項目獨特利益價值的過程. 地產項目的核心價值地位和作用地產項目的核心價值地位和作用 在產品營銷過程中,核心價。

34、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

35、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

36、期市場調研市場調研 與客戶定位 項目發展戰略項目發展戰略 及形象定位及形象定位 產品定位及產品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執行與執行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務售后服務 及客戶管理及客戶管理 。

37、10004 本報告導讀:本報告導讀: EVA 估值更適合房企,當前的低估值反映的是遠期價值毀滅,背后則是去杠桿及地估值更適合房企,當前的低估值反映的是遠期價值毀滅,背后則是去杠桿及地 價上行.我們認為,去杠桿將在年底結束,若地價下行,行業估。

38、月 各類用地樓面價:2773元平米同比:31.8 住宅用地樓面價:4878元平米同比:26.0 圖:2016年以來全國300個城市住宅用地成交樓面價 2019年14月 各類用地溢價率:16.9 較去年同期下降1.9個百分點 住宅用地溢價率。

39、值p1217 地段價值p1831 Part 2 品牌價值p3341 產品價值p4257 至美園林p5863 物業價值p6469 社區文化p7073 展示核心p7181 整體價值p82 品牌價值p8384 區位地段價值 重點配套價值 產品價值。

40、 主要發展趨勢 I 新的價值驅動因素 I 資產提升策略 15 住宅 主要發展趨勢 I 新的價值驅動因素 I 資產提升策略 18 21 25 03 釋放附加價值的考量 最有效的方法 04 仲量聯行資產提升服務 釋放房地產的資產價值 3 面對一。

41、去杠桿將在年底結束,若地價下行,行業估值修復約價上行.我們認為,去杠桿將在年底結束,若地價下行,行業估值修復約 3050. 摘要:摘要: 相比于相比于 PENAV 估值,估值,EVA 估值更適合地產股估值更適合地產股.1NA V 難衡量房。

42、區位,如何避免同室操戈 同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

43、性推導定位 依據市場調研推導定位 依據客戶調研推導定位 根據地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據地塊屬性推導。

44、型情況產品未定型情況 由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略 產品已定型產品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發商產品三個方面 包括地塊狀況環境交通景觀資源。

45、 主要發展趨勢 I 新的價值驅動因素 I 資產提升策略 15 住宅 主要發展趨勢 I 新的價值驅動因素 I 資產提升策略 18 03 釋放附加價值的考量 最有效的方法 21 04 仲量聯行資產提升服務25 05 聯系我們 本指南為交互式指南。

46、容 1 1房地產開發總流程;房地產開發總流程;2 2流程各階段主要工作流程及各階段主要負責部門;流程各階段主要工作流程及各階段主要負責部門;3 3流程各階段主要輸出成果.流程各階段主要輸出成果.房地產主要價值鏈分析確認產品實現的主流程作為重。

47、 如何做到科學客觀準確房地產定位如何做到科學客觀準確房地產定位 問題一:問題一: 問題二:問題二: 交流討論 定位這一概念源自軍事領域,本義是驅動軍隊抵達決戰地點. 定位,泛指確定或指出的方位地方. 何謂定位 市場定位 定位Position。

48、給目標消費者的動態過程杰克 特勞特 場產品營營銷銷定位品牌概念品牌值企業形象品牌客戶心需求產品客戶訪場位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定場針對目標人群做么產品土地組建精干團隊爭惠條深入場調研項目定位精準加強風險制實成就享保障同心享多位一體區域。

49、價值本課件核心內容是在闡明項目價值定義與作用的基礎上,著重分析如何分析項目價值本課件核心內容是在闡明項目價值定義與作用的基礎上,著重分析如何分析項目價值本報告是嚴格保密的.3課程的內容結構課程的內容結構What 什么是項目價值什么是項目價值。