房地產(chǎn)接待看房團(tuán)方案Tag內(nèi)容描述：
1、 現(xiàn)實中的工作不同于在學(xué)校考試,在學(xué)校考試60分就及格了, 而現(xiàn)實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導(dǎo)致全盤 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個道理,即細(xì)節(jié)的重要性.看 樓的過程中,上述細(xì)節(jié)大多人人能做個做到,并且很多其他細(xì)節(jié)也。
2、0以上,其中具備各類專業(yè)中高級以上技術(shù)人才100多人,新加坡國浩地產(chǎn)通過公司特有的人文經(jīng)營理念,已形成了一個積極向上勇于開拓穩(wěn)定的公司團(tuán)隊.該公司與本公司有長期的的合作關(guān)系.此次來訪是為了更好的促進(jìn)雙方發(fā)展,加強科學(xué)技術(shù)的交流.為做好本次接。
3、 二看房設(shè)定二看房設(shè)定 銷售員應(yīng)在客戶看房前,進(jìn)行看房設(shè)定,設(shè)定看房時間看房路線看房 重點,使看房過程順利自然,以保證客戶看房的滿意度. 1 1 看房時間設(shè)定看房時間設(shè)定 1 上午看房針對樓盤東套房源 2 下午看房針對樓盤西套房源 3 晚。
4、現(xiàn)售價; 4了解物業(yè)有關(guān)的市場行情,未來走勢; 配盤需了解的情況:配盤需了解的情況: 看房前的看房前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作工作 1業(yè)主是否有把鑰匙放在公司 2是否有租客在住 如有租客在住,要求業(yè)主與租客溝通好,做好相關(guān)交代;如:配合 我們看房,不要。
5、排隊認(rèn)購時按照持卡者卡號最前的順序排隊; 2在購卡時,介紹 2 名含 2 名以上新客戶加入奧龍會并至少三人 含介紹人購卡在本次正式認(rèn)購時購買三套單位的,介紹人享受團(tuán)購優(yōu) 惠; 3由一個單位統(tǒng)一組織,同時購買三張含三張以上至尊卡并在本 次至少。
6、條線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項目配套等買點貫穿其中, 容易吸引顧客按動線移動,從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū) 入口品牌昭示區(qū) 泛會所 主題體驗區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗館 1.1案例:太倉碧桂園優(yōu)化參觀動線設(shè)置 迪士尼主題示范區(qū)打造。
7、打造亮點看房通道. Contents 一太倉碧桂園:Tiffany看房通道 二碧桂園世紀(jì)城邦:空港主題通道 三南京碧桂園:動物樂園通道 四碧桂園珊瑚宮殿:海洋主題通道 星型 拱門 一太倉碧桂園:Tiffany看房通道 太倉碧桂園針對小資三。
8、層,朝向,總價預(yù)算等,然后再根據(jù)客戶 的需求找出適合他們的房子.有時候,客戶自己還沒有一 個明確的意向,戒者丌知道該如何做出選擇,需要你幫劣 他們.這時,你必須充當(dāng)好置業(yè)頊問的角色,幫劣客戶做 出合理正確的選擇. 1選房的重要性 1通過現(xiàn)場。
9、 花軒版權(quán)所有 迎客 領(lǐng)坐 了解客戶需求 寒暄 遞名片 上茶 花軒版權(quán)所有 迎客 迎接是給客人良好第一印象的最重要工作,給對方留下好 的第一印象,就是為下一步深入接觸打下了基礎(chǔ),在迎客過 程中千萬丌要以貌叏人. 如果要得到別人的尊重,首先要。
10、 受托人以下簡稱乙方 : 委托事項:甲方委托乙方居間中介咨詢房產(chǎn)租賃事宜. 雙方就甲方委托乙方居間中介咨詢房產(chǎn)事宜確認(rèn)下列條款并保證合約履行. 一 乙方向甲方提供合適的房源便于甲方挑選,同時提供全程咨詢服務(wù),經(jīng)乙方咨詢中介服務(wù), 甲方或代理。
11、 受托人以下簡稱乙方 : 委托事項:甲方委托乙方居間中介咨詢房產(chǎn)交易事宜. 雙方就甲方委托乙方居間中介咨詢房產(chǎn)事宜確認(rèn)下列條款并保證合約履行. 一 乙方向甲方提供合適的房源便于甲方挑選,同時提供全程咨詢服務(wù),經(jīng)乙方咨詢中介服務(wù), 甲方或代理。
12、我簽單,并做轉(zhuǎn)介紹 想象顧客買到合適的房子我對他的幫助 出門前,對自己說:客戶等著我簽單呢 2工具的準(zhǔn)備工具的準(zhǔn)備 有效看房協(xié)議書客戶簽名及身份證號碼 地圖 名片 計算機 手機 有關(guān)物業(yè)資料 筆兩只 指南針 卷尺 鞋套 3房源的準(zhǔn)備房源的準(zhǔn)。
13、目清單 做好應(yīng)變的準(zhǔn)備 1交通公交車站車號地鐵.通往哪些主要地區(qū)周圍主 要道路的堵車狀況可以向出租車司機詢問了解 2空氣有無污染噪音 3綠化率及衛(wèi)生狀況 4文化機構(gòu)學(xué)校圖書館幼兒園等 5商業(yè)購物場所銀行菜場娛樂醫(yī)院等 6社區(qū)規(guī)劃停車位 7社。
14、乙方服務(wù)內(nèi)容: 為甲方提供中介服務(wù).包括提供相關(guān)信息咨詢服務(wù)陪同甲方看房協(xié)助甲方與業(yè)主 洽談,目的為甲方提供滿意的房源并服務(wù)好促成交易. 二乙方收費標(biāo)準(zhǔn): 甲方與業(yè)主簽訂合同付定金時,按以下標(biāo)準(zhǔn)向乙方一次性交納居間服務(wù)費 售: 1房價在十萬。
15、求 成功的置業(yè)顧問要善于察言觀色, 注意客戶的一言一行, 利用引導(dǎo)和提問技巧充分了解客戶 的需求. 1. 以朋友的角度去發(fā)問溝通,用熱忱與誠懇感染客戶,讓他覺得你是在為他著想,建立 互信關(guān)系以充分了解客戶需求. 2. 主動地選擇試探性推薦及。
16、方太久 B非言辭性的提示 鼓勵 點頭偶爾使用 臉部表情適時皺眉 緘默 C開放的交談姿勢 正直面對 不要交叉手臂 上身稍微前傾 言辭性的技巧言辭性的技巧 A對準(zhǔn)焦距的探詢;B言辭性的提示; C運用言辭的表達(dá);D和藹的聲音;E重復(fù)的關(guān)鍵語;F澄。
17、指南針 卷尺. 2.準(zhǔn)備擬推各樓盤資料,并了解各樓盤的不同賣點,針對客戶擬定推廣的計劃. 3.看樓前必須請客人簽看樓書,看樓書一定要寫清楚客人的身份證號碼電話. 看房前必須要把房子的稅費 首期, 月供 管理費, 面積, 賣價 均價等周邊的配。
18、如果他問房子還有沒有,基本上不要一下子就回絕說沒有,我們盡可 能在電話接待的時候?qū)⒖蛻舻拇笾滦畔⑼诰虺鰜? 并一定引導(dǎo)其來看房. 一定要切記不管你 如何應(yīng)對客房的詢問, 一定要在談話中盡量讓自己傳遞真誠的感覺, 不要讓客戶和我們的初 資助。
19、試,在學(xué)校考試60分就及格了, 而現(xiàn)實中工作,只有100分才會及格,任何差錯都有可能導(dǎo)致全盤 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個道理,即細(xì)節(jié)的重要性.看 樓的過程中,上述細(xì)節(jié)大多人人能做個做到,并且很多其他細(xì)節(jié)也 都能做到,但不代表置業(yè)顧問。
20、戶的認(rèn)知態(tài)度認(rèn)知態(tài)度,何時可,何時可 以以成交成交準(zhǔn)確把握市場和客戶心態(tài),準(zhǔn)確把握市場和客戶心態(tài), 為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問,也為最為客戶分析解答現(xiàn)有的疑問,也為最 后的成交作好后的成交作好鋪墊鋪墊 為什么要跟進(jìn)房東 為什么要跟進(jìn)房東 房產(chǎn)。
21、小區(qū)參觀毛坯房參觀樣板間講解收叏小定 金大定金. 三活動時間: 2014年4月19日星期六 四活動地點: 昇達(dá)福苑售樓部 參加人員:昇達(dá)福苑售樓部積累的老客戶;看房團(tuán)意向 客戶;本次活動廣告宣傳邀約的新客戶. 短信平臺 昇達(dá)福苑售樓部隆重推。
22、戶的銷售說講; 8維持并提高項目形象; 看房通道包裝原則看房通道包裝原則 本次看房通道的包裝,主要基于以下原則: 1首先保證項目最佳形象展示 2必須保證看房人員的人身安全 3實現(xiàn)最優(yōu)看房動線 4盡可能實現(xiàn)包裝的低成本 看房通道動線建議看房通。
23、 單單 元元 原原 圖圖 1客戶等待區(qū): 功能 1客戶替換鞋套2銷售道具 的擺放如開放商介紹小區(qū)效果圖等 裝修建議以石材為主,墻面以墻紙為主, 燈飾及裝飾品修飾為輔. 2電梯廳及電梯間以交付標(biāo)準(zhǔn)裝修. 3安全通道地面以紅地毯修飾,安裝扶手 。
24、心理準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備 資料道具準(zhǔn)備資料道具準(zhǔn)備 開場白準(zhǔn)備開場白準(zhǔn)備 在售樓前,要做好充足的心理準(zhǔn)在售樓前,要做好充足的心理準(zhǔn) 備,做到心中有數(shù),不膽怯不氣備,做到心中有數(shù),不膽怯不氣 餒,對自己充滿信心并富有激情.餒,對自己充滿信心并富有激情。
25、BCD 回回訪訪來來電電到到訪訪認(rèn)認(rèn)籌籌 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 。
26、線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項目配套等買點貫穿其中, 容易吸引顧客按動線移動,從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū)入口品牌昭示區(qū) 泛會所 主題體驗區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗館 1.1案例:太倉碧桂園優(yōu)化參觀動線設(shè)置 迪士尼主題示范區(qū)打造:上。
27、紹:給登山客戶介紹公園情況,從廣場處一直到下山路口 5棟位置; 林麗群 郭永麗 ; 5廣場介紹:給不登山客戶介紹公園情況,并解答客戶其他情況,然后隨車到工地處; 侯 麗紅 ; 6礦泉水派發(fā): 廣場派發(fā):待登山客戶登至山頂后,工作人員派發(fā)礦泉。
28、條線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項目配套等買點貫穿其中, 容易吸引顧客按動線移動,從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū) 入口品牌昭示區(qū) 泛會所 主題體驗區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗館 1.1案例:太倉碧桂園優(yōu)化參觀動線設(shè)置 迪士尼主題示范區(qū)打造。
29、否則將承擔(dān)法律責(zé)任包圖網(wǎng)將對作品進(jìn)行維權(quán),按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償 CONTENTS 01 02 03 接待中心外部包裝與營造 接待中心內(nèi)部包裝與營造 A.門頭 銷售展示區(qū)域包裝與營造 B.玱璃墻 C.接待臺 D.洽談區(qū) E.銷。
30、資料庫Q看樓通道 設(shè)計文件網(wǎng)盤地址及路徑:設(shè)計文件網(wǎng)盤地址及路徑:http: 明源網(wǎng)盤營銷環(huán)境體驗資料庫Q看樓通道 設(shè)計文件網(wǎng)盤地址及路徑:設(shè)計文件網(wǎng)盤地址及路徑:http: 明源網(wǎng)盤營銷環(huán)境體驗資料庫Q看樓通道 設(shè)計文件網(wǎng)盤地址及路徑:設(shè)。
31、人組織的團(tuán)購選房, 在本團(tuán)購意向協(xié)議簽署之前團(tuán)購參與 人已知曉項目當(dāng)前的實際情況并確認(rèn). 三團(tuán)購發(fā)起人和團(tuán)購參與人在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,達(dá)成以下團(tuán)購意向協(xié)議: 1團(tuán)購房概況: 1團(tuán)購房號: 幢 單元 號房;該團(tuán)購房建筑面積為 平方 米。
32、問題首先我們來明確一下在這個過程中需解決的核心問題目前房目前房 價是否已經(jīng)到底,目前購房是否適合明白了這一點,用您最甜美的價是否已經(jīng)到底,目前購房是否適合明白了這一點,用您最甜美的 聲音開始吧.聲音開始吧. 1 1xxx 先生女士,您好,我。
33、 我終日風(fēng)里來雨里去背井離鄉(xiāng)四海為家,在經(jīng)歷了一個 又一個項目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項目 總.但我發(fā)現(xiàn)外界其實對我們有太多的誤解. 那么,問題來了:怎么才能成為一名合格的項目總 項目總工作重點 土地拓展 產(chǎn)品策劃 開發(fā)建設(shè)銷。
34、線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項目配套等買點貫穿其中, 容易吸引顧客按動線移動,從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū)入口品牌昭示區(qū) 泛會所 主題體驗區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗館 1.1案例:太倉碧桂園優(yōu)化參觀動線設(shè)置 迪士尼主題示范區(qū)打造:上。
35、禮貌送別客戶 編制單位編制單位 簽發(fā)人簽發(fā)人 密級密級簽發(fā)日期簽發(fā)日期 開始 確認(rèn)去工地看房 的客戶人數(shù) 按看房人數(shù)申領(lǐng)安 全帽 沿指定路線行進(jìn) 并進(jìn)行講解 完成 到達(dá)指定位置看房, 了解客戶需求 引導(dǎo)客戶返回售樓處 并收回安全帽 指定地點。
36、發(fā)商的社會資源 政府背景和自身的可信程度及對資金需求緊急 程度還有對資金運用的理解程度等方面要求較高. 下面就兩種形式的運作方法和可能發(fā)生的 狀況作以分析: 第一種方案:低價銷售第一種方案:低價銷售 一基本流程一基本流程: 1 開發(fā)商明確資。
37、大定金. 三活動時間: 2014年4月19日星期六 四活動地點: 昇達(dá)福苑售樓部 參加人員:昇達(dá)福苑售樓部積累的老客戶;看房團(tuán)意向 客戶;本次活動廣告宣傳邀約的新客戶. 短信平臺 昇達(dá)福苑售樓部隆重推出,精品房源134平米三室兩廳兩 衛(wèi).4。
38、翠每人一支筆,填寫報名甲請函 所有房源現(xiàn)場由仸經(jīng)理負(fù)責(zé)銷控,幵由曹妮張莎引導(dǎo)客戶交錢. 明天請大家統(tǒng)一工裝,為了更加喜慶,建議:穿紅色工裝. 3 呂偉濤講解時的說辭 各位看房團(tuán)的朊友們: 大家好,我叫呂偉濤,是東城國際售樓處的案場主管,現(xiàn)在。
39、大定金. 三活動時間: 2014年4月19日星期六 四活動地點: 昇達(dá)福苑售樓部 參加人員:昇達(dá)福苑售樓部積累的老客戶;看房團(tuán)意向 客戶;本次活動廣告宣傳邀約的新客戶. 短信平臺 昇達(dá)福苑售樓部隆重推出,精品房源134平米三室兩廳兩 衛(wèi).4。
40、 服務(wù)于南區(qū) 7 月 20 日開盤開盤活動及隨后日常銷售; 為來訪客戶營造營造儀式感尊重感和迎接感; 增添南區(qū)銷售氣氛氣氛; 為下一階段之家族家族概念體系提供支援; 兼容并支持下一階段之佳兆業(yè)1010 周年周年主題; 輔助于置業(yè)顧問對于來訪。
41、入:客戶信息;購買需求;銷售接待服務(wù);產(chǎn)品講解推薦;銷售現(xiàn)場環(huán)境;樣板房;現(xiàn)場管理;客戶信息錄入系統(tǒng).輸出:項目及產(chǎn)品信息;優(yōu)質(zhì)接待服務(wù);認(rèn)購意向書;客戶滿意度;簽訂認(rèn)購意向書;到訪客戶信息.6.6.流程主要角色及職責(zé):流程主要角色及職責(zé)。
42、優(yōu)秀的推銷專家客戶的購買決策伙伴后,才能贏得客戶最后的購買.一迎接客戶一迎接客戶1基本動作在客戶接近售樓部門口范圍時,售樓員應(yīng)提前做好迎客準(zhǔn)備,站起快走幾步,主動迎上去,面帶微笑熱情接待.您好,您是來看房嗎您是第一次過來嗎您以前聯(lián)系過嗎問此。
43、人員應(yīng)主動上前迎接并向客戶問好,CDE 位等其他人員負(fù)責(zé)協(xié)助倒水等其它服務(wù) ,然后補位;4售樓前臺 ABC 位必須在位,若 A 位確實有事需短暫離位應(yīng)向 B 位說明去向,由 B 位自動頂上排位,A 位返回后繼續(xù)排 A 位;5同行來售樓部了解。
44、 接待前n 接待中n 接待后接待前接待前準(zhǔn)備 n 行程 n 人數(shù) n 航班n 預(yù)定酒店 n 天氣 n 路況 n 風(fēng)俗習(xí)慣n 禁忌n 了解客戶購買目的n 確定約見地點n 提前郵件短信電話微信通知 機會是留給有準(zhǔn)備的人的.機會是留給有準(zhǔn)備的人的。
45、策略價格策略價格策略客戶之所以對客戶之所以對項目感興趣的項目感興趣的四大因素四大因素產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略n 地緣地緣n客戶與土地的關(guān)系千差萬別,比如:n 1生活在項目附近n 2工作在項目附近n 3出行動線經(jīng)常經(jīng)過項目n 4有親密的親戚居。
46、何做到快速開發(fā)快速銷售第二模塊:房地產(chǎn)項目土地的取得1土地的價值估算2土地的選擇3土地成本及費用 銷售團(tuán)隊禮儀第一模塊:房地產(chǎn)項目前期運作1如何拿地順馳以中國功夫生存 空手套白狼銀行也沉默 2如何與政府溝通3如何做到快速開發(fā)快速銷售第二模塊。
47、年 11 月中債登和上清所托管數(shù)據(jù)點評 20201211 2 固定收益:社融拐點 VS 春季躁動天風(fēng)總量團(tuán)隊聯(lián)席解讀 20201209 20201210 3 固定收益:展望 2021:從地產(chǎn)投資看利率宏觀經(jīng)濟(jì)專題 20201208 2021。
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