1、的是大都會的生活理念 第一階段產品:天生 有別 第二階段態度:征服 一切不服 第三階段品質:極 前所未極 階段性推廣主題階段性推廣主題 第一階段產品:天生 有別 第二階段態度:征服 一切不服 第三階段品質:極 前所未極 蓄客期推廣時間:3。

2、滿足開發商合理需求是維護關系必要條件 5信守合同,完成目標和任務是維護關系根本 6尊敬和尊重甲方,是維護關系的核心 如何理解開發商的關系維護 施老板并沒有否定要與開發商維護好關系,只 是公司的長遠發展,項目的持續穩定操作,不 能完全依賴于關。

3、10 培訓總綱培訓總綱 CC 開發商關系維護之聯合銷售開發商關系維護之聯合銷售 B B 開發商關系維護之獨家代理開發商關系維護之獨家代理 A A 中原企業文化之道中原企業文化之道 無 為 而 治 天道自然 成就你我 中原集團簡介 中原集團的。

4、 指標 類別 指標名稱地產行業標桿指標 與行業標桿企業運營指標對比與行業標桿企業運營指標對比 2012.06版權所有 不得拷貝 五圖一致性情況 項目現場管理內業體系 現場是否實現四個總控 工地后勤保證情況 項目檔案歸檔情況 安全文明施工 施。

5、利好; 2.規劃設計模式化,實現快速開發,快速銷售; 3.特別關注經濟效益,充分利用每一寸土地; 4.不同的開發營銷模式,具有不同的規劃特點. 高速度 碧桂園核心競爭力: 精品質 低成本 7 碧桂園模式的優秀規劃設計需具備哪些特質 8 三碧。

6、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

7、環境施工進度數 2.銷售手冊 甲 方 審 閱 3.裝修標準 提供裝修標準建議 確定樣板及開始裝修 4.價目表和付款方式 開 始 制 定 提 交 方 案 表表10 工工作作計計劃劃時時間間表表公公開開發發售售 內容 開始時間8天9天10天11。

8、環境施工進度數 2.銷售手冊 甲 方 審 閱 3.裝修標準 提供裝修標準建議 確定樣板及開始裝修 4.價目表和付款方式 開 始 制 定 提 交 方 案 表表10 工工作作計計劃劃時時間間表表公公開開發發售售 內容 開始時間8天9天10天11。

9、洋房 3棟高層 營銷難點 營銷難點 1宏觀市場下行,如何實現項目的正常去化 2項目宗地競品增加,如何實現差異化營銷 3如何塑造傳播項目核心價值點 4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價格,實現項目溢價 6建業漯河區。

10、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現場包裝第八部分:永久售樓部及現場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓計劃媒體計劃附:工作計劃培訓計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。

11、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進一步檢測目標客戶需求,為價格調整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業務員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功. 房地產房地產 E 網網 http: 6 二正式引導期之前必須完成工作。

12、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項目策劃銷售團隊人員如下: 職位 人員數量 姓名 項目總負責 1 名 。

13、 4 天 3 天 2 天 1 天 1 提供項目資料 預售證銀行按揭 項目簡介銷售價格 平面圖單元銷售面積 效果圖物業管理及 收 費 標 注 工程環境施工進度數 2銷售手冊 甲 方 審 閱 3裝修標準 提供裝修標準 確定樣板及開始裝修 4價目。

14、方綜合體的挑戰 5部門 文件名 成都公司拿地了,2.5環,170畝 一共170畝,120畝商業 90萬方,可售住宅只有20萬方 6部門 文件名 成都主城區商業,辦公一直處于100個月去化周期以上,最 高時期達到196個月 主城區商業去化周度。

15、的同等規格 園林園林:大師級匠作,鋪陳最高儀式的歸家之旅 物管物管: 惠灣地區唯一五星級酒店物管 對品質的追求對品質的追求 傳遞的是大都會的生活理念傳遞的是大都會的生活理念 第一階段產品:天生天生 有別有別 第二階段態度:征服征服 一切不服。

16、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時售樓處 6月28日,開始認籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰績 邗建未來城開盤總結 F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。

17、企管室審核買賣合同 t5 17 采購部根據月度生產計劃和采購合同制定月采購計 劃 t6 17.5 采購部經理審批月采購計劃 t7 3.4 審批不通過時采購計劃員修改月采購計劃 t8 4.2 采購部采購員根據經理審批的采購計劃下達給供應 商采。

18、天 10 天天 9 天天 8 天天 7 天天 6 天天 5 天天 4 天天 3 天天 2 天天 1 天天 1.提供項目資料 預售證銀行按揭 項目簡介銷售價格 平面圖單元銷售面積 效果圖物業管理及收費標準 工地環境施工進度數 2.銷售手冊 甲。

19、X發展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發展 建筑立面材質顏色確定XX發展 交房建材配置標準含裝修標準XX發展 洋房效果圖XX發展 物業管理服務XX發展 物管公司及物管服務及內容確定XX發展 申領預售。

20、0 天 9 基坑支護方案設計圖 交地后 35 天 10 樁基礎施工圖交地后 55 天 四施工圖設計階段 11 地下室施工圖 交地后 90 天 12 建筑施工圖交地后 120 天 13 人防施工圖 交地后 120 天 14 室內外市政綜合管網。

21、議 確定樣板及開始裝 修 4價目標付款方式 開始制定 提交方案 確定并開始印刷 5平面圖 開始制定 提交方案 確定并開始印刷 移交到售樓部 6廣告合同 與發展代理商見面 預定廣告版面 提交廣告初稿 內容 開始時間 剩余時間 18 天 17 。

22、思廣告版面 預定廣告初稿 提交廣告初稿 確定廣告稿 7辦理銷售證 8現場包裝方案及費用 預算 提交方案 制作資金到位 開始制作 完成并安裝 9樓書展板單張 效果圖 構思制作內容 確定并印刷 移交到售樓部 10銷售資料費用預算 提交并確定方案。

23、協助 謝光前 項目規劃圖及平面 圖相關的基本參 數 2.10 日前 方總協助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協助 林建陽 項目沙盤分體戶。

24、 4 天 3 天 2 天 1 天 1 提供項目資料 預售證銀行按揭 項目簡介銷售價格 平面圖單元銷售面積 效果圖物業管理及 收 費 標 注 工程環境施工進度數 2銷售手冊 甲 方 審 閱 3裝修標準 提供裝修標準 確定樣板及開始裝修 4價目。

25、衷心的感謝和誠 摯的敬意,并致以節日最美好的祝愿 過去的一年,是我們所有時間人的拼搏之年奮斗之年,同時更是 收獲之年.在這一年里,我們面對宏觀調控銀根緊縮土地停 批房地產市場相對疲軟的嚴峻形勢,仍然取得了十分可喜的業 績.我們的房地產業仍保。

26、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

27、號牌;無預約客戶在 10:30 之后發放號 牌; 預約客戶需要出示身份證明, 檢查預約單和收據, 如果沒有帶收據, 請客戶在事先準備好的沒帶收據的聲明單上簽字.確認后有序進入 2 號等候區繼續等候叫號. 登記領號 確認房號 簽約付款 前 6。

28、843套限價房,吸引套限價房,吸引14001400多中簽者到場選房,但最多中簽者到場選房,但最 終售出終售出624624套單位,剩下套單位,剩下219219套單位,未能成為日光套單位,未能成為日光 盤盤 當天開盤即售罄當天開盤即售罄 .保利。

29、為 1 天 ; 5通過設計院審批后 7 天內完成基礎施工圖設 計; 6基礎施工圖設計完成后即可樁基動工. 主體工期方面:主體工期方面:1 層地下室的,土方工程 2 個月,樁基工程 2 個月,主體開工至0.00 工期 2 個月;地上部分,首層。

30、0 天 9 基坑支護方案設計圖 交地后 35 天 10 樁基礎施工圖交地后 55 天 四施工圖設計階段 11 地下室施工圖 交地后 90 天 12 建筑施工圖交地后 120 天 13 人防施工圖 交地后 120 天 14 室內外市政綜合管網。

31、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時售樓處 6月28日,開始認籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰績 邗建未來城開盤總結 F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。

32、X發展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發展 建筑立面材質顏色確定XX發展 交房建材配置標準含裝修標準XX發展 洋房效果圖XX發展 物業管理服務XX發展 物管公司及物管服務及內容確定XX發展 申領預售。

33、 1 天 ; 5通過設計院審批后 7 天內完成基礎施工圖設 計; 6基礎施工圖設計完成后即可樁基動工. 主體工期方面:主體工期方面:1 層地下室的,土方工程 2 個月,樁基工程 2 個月,主體開工至0.00 工期 2 個月;地上部分,首層頂。

34、0 天 9 基坑支護方案設計圖 交地后 35 天 10 樁基礎施工圖交地后 55 天 四施工圖設計階段 11 地下室施工圖 交地后 90 天 12 建筑施工圖交地后 120 天 13 人防施工圖 交地后 120 天 14 室內外市政綜合管網。

35、開會討論并定稿 8 客戶積累及篩選方案 初稿提交 9開會討論并定稿 11 廣告 推廣 定位語 項目整體定位語建議 12項目定位語確定 13 推廣語 項目整體推廣語及各階段推廣語建議 14整體推廣語及各階段推廣語確定 15 LOGO LOGO。

36、收據 服裝 銷售夾 銷售夾 預售復印件 項目平面圖 房源價目表 按揭資料 銀行政策 銀行利率表 開開盤盤計計劃劃板板塊塊 網簽按揭 換簽 按揭 回訪未成交客戶 復盤分析 開開盤盤計計劃劃板板塊塊 xx7xx7月月1313日日開開盤盤倒倒排排。

37、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

38、基層建筑面積19200 二建筑高度: 三綠地率30 四起拍單價:667667萬元畝樓面地價4 45 54 45 5元起拍樓面8200 起拍總價:8000080000萬元 五可建面積含地下室235114 一 規劃計容總面積176000 1住宅。

39、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

40、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務務合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯絡7 days 2。

41、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。

42、心模塊 中國房地產企業綜合運營能力評估指標體系 房地產項目運營管理討論 房地產項目開發三級計劃管理體系 房地產行業的三大核心業務房地產行業的三大核心業務 核心 業務 核心 業務 星河灣高層產品成功之道星河灣高層產品成功之道 示例示例 價格構。

43、30 天 開工日 三初步設計階段 8 建筑初步設計 交地后 60 天 9 基坑支護方案設計圖 交地后 35 天 10 樁基礎施工圖 交地后 55 天 四施工圖設計階段 11 地下室施工圖 交地后 90 天 12 建筑施工圖 交地后 120 。

44、行業標桿企業運營指標對比與行業標桿企業運營指標對比2012.06版權所有 不得拷貝五圖一致性情況項目現場管理內業體系現場是否實現四個總控工地后勤保證情況項目檔案歸檔情況安全文明施工施工工期合理性行政能力與主要供方高層溝通頻率設計選材定樣招標。

45、商客戶資源世聯客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。

46、開盤6月27日,意向客戶890組,送征信481組遇見未見 未來已來營銷戰績邗建未來城開盤總結F U T U R E C I T Y開盤部署數據分析項目規劃客戶召集活動組織推廣策略總結已執行費用明細PART.1PART.2PART.3PART。

47、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規規模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節節點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。

48、造傳播項目核心價值點4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化5如何提升客戶心理價格,實現項目溢價6建業漯河區域的品牌傳播,為2019年全年任務鋪墊營銷基本面營銷基本面1突出建業品牌口碑,打造口碑區域優勢2突出項目占位實際配套增加客戶體驗。

49、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網絡樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。

50、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環境及政策實時監控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統統籌籌方方案案開開盤盤前前工。