房地產(chǎn)進場培訓(xùn)計劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、理體系 1.階段定義及劃分 2.工具 WBS分解 BSC 3.模板 第一部分:房地產(chǎn)計劃運營體系概述第一部分:房地產(chǎn)計劃運營體系概述 運營西方學(xué)者把有形產(chǎn)品的生產(chǎn)稱為 production或manufacturing,而將提供服務(wù)的活動稱 。
2、供貨單位 供貨周期供貨周期 定樣與規(guī)格定樣與規(guī)格 砌體煙道砌體煙道 材料材料 加氣混凝土砌塊 成品煙道 防水材料防水材料 防水涂膜 防水卷材 保溫隔熱保溫隔熱 材料材料 門窗門窗 鋁合金門窗 成品塑鋼門窗 成品幕墻 門及配件門及配件 材料材。
3、回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認(rèn)識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的建立 積。
4、回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認(rèn)識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的建立 積。
5、56 67 78 8 臨時 接待 中心 進場 前 廣告 公司 物料 基礎(chǔ) 1項目整體推廣策略提報修改確定 2案名:萬科新城提報修改確定 3項目定位提報修改確定 4logo提報修改確定 VI 1名片 名單初稿修改定稿確認(rèn)制作完成 2胸牌名單初。
6、市場調(diào)研資料梳理分析 MECE 會議形成解決思路 討論報告結(jié)構(gòu)和寫作思路 報告撰寫 公司評審 報告提交 報告修改調(diào)整 報告匯報及提交 其他 沉淀存檔。
7、2 機電總 包 公開招 標(biāo) 采購中 心 固定總 價合同 獨立合 同 B類類招招標(biāo)標(biāo)人人直直接接發(fā)發(fā)包包項項目目 B1 精裝修 工程 公開招 標(biāo) 固定總 價合同 獨立合 同 B3空調(diào) 公開招 標(biāo) 固定總 價合同 獨立合 同 B4 室外給 水工。
8、的完成中,最多的往往是進度 領(lǐng)導(dǎo)忙 策劃看領(lǐng)導(dǎo) 規(guī)劃等策劃 報建待圖紙 工程量清單編制和目標(biāo)成本等 圖紙審核 招投標(biāo)等工程量清單和目標(biāo)成本 項目等招標(biāo)定標(biāo)和材料采購 說法一:或者我們不能按時完成進度 或者我們雖然完成了進度,但是 用日夜趕工。
9、目經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 策劃經(jīng)理 副經(jīng)理經(jīng)理助理 銷售經(jīng)理 銷售主管 銷售助理 資深銷售代表 高級銷售代表 銷售代表 策劃助理 本報告是嚴(yán)格保密的. 二 跑盤市場調(diào)查 國家宏觀政策房產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢. 深入調(diào)查片去所在市場的整體情況,推盤量 產(chǎn)。
10、國家宏觀政策房產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢. 深入調(diào)查片去所在市場的整體情況,推盤量 產(chǎn)品推售的節(jié)奏等. 調(diào)查主要競爭對手的基本情況,除了掌握他們 的項目定位戶型特色潛在客戶群推售時間之 外,還應(yīng)有針對性的分析該項目在推售節(jié)點項目 風(fēng)格項目客戶群定位等。
11、很強的銷售人員,銷售難度不大的項目 則要求團隊意識較好的銷售人員,同時在銷 售隊伍定性時要做不同的引導(dǎo). 本報告是嚴(yán)格保密的. 銷 售 部 組 織 架 構(gòu) 業(yè)務(wù)總監(jiān) 項目經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 策劃經(jīng)理 副經(jīng)理經(jīng)理助理 銷售經(jīng)理 銷售主管 銷售助。
12、釋 11員工分組到周邊樓盤市調(diào) 12考核 一員工間自我介紹 讓員工間做一個自我介紹,首先讓他們彼此熟悉減少陌生感. 再讓他們做點小游戲, 讓他們親近一點, 增加他們彼此的默契度. 盡管房產(chǎn)銷售競爭很強, 但是有很多時候是需要同事間的互相配 。
13、市規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃一般知識建筑 結(jié)構(gòu)與構(gòu)造建筑材料建筑裝修建筑風(fēng)水住宅新 技術(shù)的應(yīng)用 房地產(chǎn)營銷 房地產(chǎn)市場調(diào)研房地產(chǎn)產(chǎn)品定位房地產(chǎn)價格策略 房地產(chǎn)項目推廣 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 中外房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)制度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)現(xiàn)行考試制 度 房地產(chǎn)銷售流程 尋找客戶。
14、建筑組團容積率等; 2 平面設(shè)計內(nèi)容及特點,包括總戶 數(shù)總建筑面積總單元數(shù)單套 面積 混誒面積組合 戶型優(yōu)缺點 面寬層高等. 總平面圖戶型圖景 觀及效果圖 14:0017: 30 3 項目優(yōu)劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式 策略定位。
15、發(fā)展導(dǎo)入基業(yè)長青的運營機制. 綜合企業(yè)所實施的戰(zhàn)略性投資,風(fēng)險最小收益最大的無疑是企業(yè)內(nèi)訓(xùn).它既可 以轉(zhuǎn)變員工的觀念,提升職業(yè)競爭力,又能夠增強員工工作滿意度成就感和對企業(yè) 的忠誠度,為企業(yè)的進一步發(fā)展壯大打下堅實的基礎(chǔ).內(nèi)訓(xùn)形成的良好企業(yè)。
16、規(guī)范 2.邀請設(shè)計總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)對設(shè)計方面的把控 .18星期三 17:00準(zhǔn)時開始培訓(xùn); 1.鞏固背誦老客戶運營規(guī)范 2.邀請創(chuàng)作總監(jiān)指導(dǎo)培訓(xùn),學(xué)習(xí)文案創(chuàng)作,整體把握的 能力 .19星期四 17:00準(zhǔn)時開始培訓(xùn); 1.鞏固背誦包裝策略。
17、和管理部 門執(zhí)行,但在執(zhí)行上,項目部對這些部門沒有考核和約束能力,在 年織總結(jié)時往往由亍前期沒有完成而導(dǎo)致項目最織沒有挄計劃完成. 導(dǎo)致最后責(zé)仸丌清推諉及其他一些問題収生. 什么是好的計劃如何制定好的計劃 如何確保計劃的嚴(yán)肅性,是否一定要不。
18、認(rèn)識銷售正確的認(rèn)識銷售 銷售是一種利益,也就是客戶在從中可獲利益; 銷售是一種功能,也就是客戶在接受服務(wù)之后能滿足他某些方 面 的要求; 銷售是一種情感,人是具有感情的,銷售的同時要求對客戶從一種心 理的關(guān)心,情感的關(guān)心出發(fā),而不僅僅是銷售。
19、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓(xùn)銷售知識培訓(xùn) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
20、工圖的閱讀 6建筑剖面施工圖的閱讀 4常用的建筑材料 1建筑材料的分類 2建筑材料的基本性質(zhì) 3膠凝材料 4混凝土及沙漿 5建筑鋼材與木材 6防水保溫隔熱及吸聲材料 7墻體材料 8裝飾材料 5建筑與建筑構(gòu)造 1建筑概述 2建筑設(shè)計 3地基和。
21、專員及少數(shù)大學(xué)生,對于一線工作的培訓(xùn)實際情況及所需的培訓(xùn)課程反映較為客觀. 二培訓(xùn)認(rèn)同度分析二培訓(xùn)認(rèn)同度分析 1 1您認(rèn)為您認(rèn)為, ,培訓(xùn)對于提升您的工作績效促進個人職業(yè)發(fā)展能否起到實際幫助作用培訓(xùn)對于提升您的工作績效促進個人職業(yè)發(fā)展能否起。
22、 你 的 理 想 做了什么 4 如 何 實 現(xiàn) 自 己 的理想 2 職 業(yè) 概 述 1. 什 么 是 房 地 產(chǎn) 2. 房 地 產(chǎn) 的 發(fā) 展 歷程及現(xiàn)狀 3. 什 么 是 房 產(chǎn) 銷 課 題 培訓(xùn) 3 售 4. 該 行 業(yè) 能 為 我 們。
23、費用花不完的情況 二培訓(xùn)分類二培訓(xùn)分類 1培訓(xùn)類型培訓(xùn)類型 根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容不同,我們可以將不同培訓(xùn)項目歸納為不同的培訓(xùn)類 型,這樣更有利于對培訓(xùn)進行統(tǒng)一安排和管理,節(jié)約企業(yè)資源. 2培訓(xùn)方式培訓(xùn)方式 對于不同的培訓(xùn)項目,我們可以采取不同的培。
24、 已成為一種潮流和趨勢. 以新源房地產(chǎn)開發(fā)公司為例,設(shè)計年度員工培訓(xùn)計劃書如下: 一需求分析 新源房地產(chǎn)開發(fā)公司現(xiàn)狀為: 一員工歸屬感較差,職業(yè)心態(tài)不穩(wěn),相當(dāng)多員工沒有把企業(yè)當(dāng)自己家.半數(shù)以上員 工學(xué)歷較低,年齡分布不均勻. 二部分員工職。
25、公司及樓盤認(rèn)識培訓(xùn)公司及樓盤認(rèn)識培訓(xùn) . 4 2. 房地產(chǎn)市場認(rèn)識培訓(xùn)房地產(chǎn)市場認(rèn)識培訓(xùn) . 5 3. 團隊協(xié)作培訓(xùn)團隊協(xié)作培訓(xùn) . 5 4. 銷售基本原理培訓(xùn)銷售基本原理培訓(xùn) . 6 5. 客戶管理培訓(xùn)客戶管理培訓(xùn) . 6 6. 市場調(diào)查。
26、況,根據(jù)設(shè)計研發(fā)和工程區(qū)域的實際 工作困難點,引入高水平的專業(yè)老師跟進項目 12 天,在了解項目的基礎(chǔ)上進行理論提 升. 4 加強培訓(xùn)評估工作的開展,落實培訓(xùn)后續(xù)的跟進工作,切實提高培訓(xùn)工作 的實際效果. 本計劃包括:公司級內(nèi)訓(xùn) 21 場。
27、好的公司服務(wù)品牌. 二二. 培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員 1 培訓(xùn)對象:主要為營銷部置業(yè)顧問,部分課程例如社交禮儀培訓(xùn)可兼顧公 司所有員工 2 培訓(xùn)組織人:岑森杰 3 培訓(xùn)配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓(xùn)監(jiān)督人:潘總 三三. 培訓(xùn)階段安排。
28、職業(yè)禮儀培訓(xùn) 1h 綜 合 管 理 類 高 級 領(lǐng)導(dǎo)力和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng) 格 總經(jīng)理 副總經(jīng) 理 4 2 天 9 月 房地產(chǎn)投資規(guī)劃 2 1 天 11 月 2004 第六屆人 力資源管理大會 論壇博覽會 行政副 總 1 3 天 10 月 財務(wù)分析與內(nèi)。
29、項目 群計劃群計劃 和職能和職能 計劃計劃 業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)和 專項專項 計劃計劃 工具工具 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 流程管理流程管理 工具工具 WBS OBS 市市 場定場定 位位 概概 念設(shè)念設(shè) 計計 規(guī)規(guī) 劃劃 設(shè)設(shè) 計計 工工 程程 制造制造 。
30、周 期長生產(chǎn)環(huán)節(jié)多而復(fù)雜等特點,同時受宏觀調(diào)控 市場競爭等因素制約而存在較多的不確定性和較高 的風(fēng)險.因此,計劃管理在房地產(chǎn)開發(fā)過程中就顯 得尤其重要. 房地產(chǎn)有著資金密集管理密集產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)周房地產(chǎn)有著資金密集管理密集產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)周 期長。
31、劃執(zhí)行: 計劃沒有用,計劃跟不上變化; 計劃達(dá)成率很低基本都是外部的原因; 做得很快,質(zhì)量很差; 1計劃本身: 走到哪兒黑走到哪兒歇; 三拍計劃拍腦袋拍胸脯拍大腿; 你做你的計劃,我做我的計劃,誰影響自己不知道,自己影響誰也不知道; 不給別。
32、每一個項目 從美國地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項目管理從美國地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項目管理從美國地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項目管理從美國地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項目管理 企業(yè)管理的三個層次企業(yè)管理的三個層次 從企業(yè)經(jīng)營看項目管理從企業(yè)經(jīng)營看項目管理從企業(yè)經(jīng)營看項目管理從企業(yè)經(jīng)營看項目。
33、發(fā)問展示回答技巧 c.銷售話術(shù) d.應(yīng)對顧客猶豫技巧 e.應(yīng)對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認(rèn)識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務(wù)步驟 1良好心態(tài)的。
34、營重要職能 貨值資源管理 運營重要職能 計劃與高周轉(zhuǎn) 運營重要職能 決策會議管理 運營重要職能 內(nèi)控體系管理 運營重要職能 信息化管理 02 運營管控 項目運營管控 總覽 項目運營管控 總覽 項目運營管控 指標(biāo)管理 項目運營管控 指標(biāo)管理 。
35、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結(jié)合上述所講對員工進行整體模擬培訓(xùn). 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。
36、心模塊 中國房地產(chǎn)企業(yè)綜合運營能力評估指標(biāo)體系 房地產(chǎn)項目運營管理討論 房地產(chǎn)項目開發(fā)三級計劃管理體系 房地產(chǎn)行業(yè)的三大核心業(yè)務(wù)房地產(chǎn)行業(yè)的三大核心業(yè)務(wù) 核心 業(yè)務(wù) 核心 業(yè)務(wù) 星河灣高層產(chǎn)品成功之道星河灣高層產(chǎn)品成功之道 示例示例 價格構(gòu)。
37、供貨單位 供貨周期供貨周期 定樣與規(guī)格定樣與規(guī)格 砌體煙道砌體煙道 材料材料 加氣混凝土砌塊 成品煙道 防水材料防水材料 防水涂膜 防水卷材 保溫隔熱保溫隔熱 材料材料 門窗門窗 鋁合金門窗 成品塑鋼門窗 成品幕墻 門及配件門及配件 材料材。
38、案設(shè)計等重要價值鏈前端工作, 城市公司各條線提供專業(yè)支持,項目總主抓工程 等現(xiàn)場管理工作 項目總 角色 項目總 項目公司1 項目公司2 城市 公司 項目公司1 項目公司2 項目總 集團負(fù)責(zé)定位方案設(shè)計等重要價值鏈前端工作, 項目總除現(xiàn)場的工。
39、 工程名稱 建筑面積 建設(shè)地點 中標(biāo)單位 中標(biāo)價格 元 大寫: 元 中標(biāo)工程 范 圍 中標(biāo)工期 日歷天 計劃開工日期 年 月 日 計劃竣工日期 年 月 日 質(zhì)量等級 備備 注注 本證明經(jīng)臨沂市建設(shè)工程交易中心蓋章后發(fā)出. 請持本證明辦理 其。
40、 課時. 內(nèi)部培訓(xùn)師系列培訓(xùn) 6 次,合計 7 天,12 個課時新員工入職培訓(xùn) 1 次,合計 1 天.費用預(yù)算總 8000 元. 目錄目錄 第一部分 前言. 1 第二部分 培訓(xùn)計劃概述. 2 第三部分 教學(xué)目標(biāo). 2 第四部分 培訓(xùn)內(nèi)容. 。
41、號:米小俠 第 6 頁 01 計劃管理的目的02 制定計劃管理體系的方向03 計劃管理體系落地 第 7 頁 明標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)市場 創(chuàng)價值 02 制定計劃 管理體系 的方向 明標(biāo)準(zhǔn):標(biāo)準(zhǔn)工期,標(biāo)準(zhǔn)流程,標(biāo)準(zhǔn)動作,標(biāo) 準(zhǔn)成果,標(biāo)準(zhǔn)卡位. 應(yīng)市場:順應(yīng)市。
42、訓(xùn)體系培訓(xùn)體系培訓(xùn)的目的和作用培訓(xùn)的目的和作用u傳遞公司文化和企業(yè)價值觀傳遞公司文化和企業(yè)價值觀u溝通公司新的戰(zhàn)略目標(biāo)溝通公司新的戰(zhàn)略目標(biāo)u在變革期改變員工觀念在變革期改變員工觀念u協(xié)助新項目推廣解決眼前問題協(xié)助新項目推廣解決眼前問題u提高。
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