房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理制度是什么Tag內(nèi)容描述：
1、是心態(tài)決定了行為 的方向與質(zhì)量. 我們可以作一個(gè)簡(jiǎn)單的試驗(yàn): 在一個(gè)大教室里,如果你周?chē)惺烊伺笥? 也有你不認(rèn)識(shí)的人.當(dāng)要求每一個(gè)人與四周的 人握手致意時(shí),人們將怎樣想怎樣做呢有的 熱情,有的勉強(qiáng),有的做得不好;有的就只找 認(rèn)識(shí)的人,否則。
2、破壞公司的形象,最嚴(yán)重的是,破壞公司的形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象 的魅力,讓客戶(hù)首先不拒絕他,的魅力,讓客戶(hù)首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品.然后再喜歡他。
3、 991 830 1360 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 網(wǎng)絡(luò)成交收傭單位:萬(wàn)元 網(wǎng)絡(luò)成交收傭由網(wǎng)絡(luò)成交收傭由1281。
4、得來(lái),招進(jìn)來(lái)吧這個(gè)人和我很聊得來(lái),招進(jìn)來(lái)吧 思想活躍的人不好管,這樣的人不要思想活躍的人不好管,這樣的人不要 衣著整齊,形象氣質(zhì)好衣著整齊,形象氣質(zhì)好 大專(zhuān)以上學(xué)歷,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作大專(zhuān)以上學(xué)歷,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作 有持久性,可以長(zhǎng)期工作,不是急功近。
5、 營(yíng)銷(xiāo)技巧營(yíng)銷(xiāo)技巧 專(zhuān)業(yè)知識(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 我是行家我是行家 磋商的過(guò)程其實(shí)在配對(duì)帶看之前就已開(kāi)始磋商的過(guò)程其實(shí)在配對(duì)帶看之前就已開(kāi)始 禮儀禮儀 專(zhuān)業(yè)知識(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 意識(shí)意識(shí) 磋商前準(zhǔn)確的判斷 1 1對(duì)于業(yè)主客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的判斷對(duì)于業(yè)主客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)與弱。
6、禮儀關(guān)鍵瞬間第一步:接待服務(wù)禮儀 關(guān)鍵瞬間第二步:駐守服務(wù)禮儀關(guān)鍵瞬間第二步:駐守服務(wù)禮儀 關(guān)鍵瞬間第三步:客戶(hù)帶看禮儀關(guān)鍵瞬間第三步:客戶(hù)帶看禮儀 關(guān)鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀關(guān)鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀 關(guān)鍵瞬間第一步:接待服務(wù)禮儀關(guān)鍵。
7、 現(xiàn)實(shí)中的工作不同于在學(xué)校考試,在學(xué)校考試60分就及格了, 而現(xiàn)實(shí)中工作,只有100分才會(huì)及格,任何差錯(cuò)都有可能導(dǎo)致全盤(pán) 皆輸?shù)木置?10010講的就是這個(gè)道理,即細(xì)節(jié)的重要性.看 樓的過(guò)程中,上述細(xì)節(jié)大多人人能做個(gè)做到,并且很多其他細(xì)節(jié)也。
8、房源信息,并在公司OA系統(tǒng)錄入的行為.2新增出租房源經(jīng)紀(jì)人通過(guò)咨詢(xún)接待電話(huà)委托外部網(wǎng)絡(luò)物管朋友已成交客戶(hù)開(kāi)拓等渠道或方式取得出租房源信息,并在公司CRM系統(tǒng)錄入的行為.3新增置換需求信息經(jīng)紀(jì)人通過(guò)咨詢(xún)接待電話(huà)委托外部網(wǎng)絡(luò)物管朋友老客戶(hù)回訪(fǎng)開(kāi)。
9、查以及門(mén)店管理者檢查等的需要,幫助經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成計(jì)劃工作幫助經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成計(jì)劃工作工作計(jì)劃工作計(jì)劃定期定期 檢查檢查不斷提高業(yè)務(wù)能力和自我管理的水平不斷提高業(yè)務(wù)能力和自我管理的水平,爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī). 二二使用要求使用要求:經(jīng)紀(jì)人在月底。
10、崗位服務(wù)技能.通過(guò)對(duì)培訓(xùn)學(xué)員的科學(xué)管理,使與培訓(xùn)學(xué)員相關(guān)的各個(gè)工作環(huán)節(jié)處于受控狀態(tài),提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量;通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),提高培訓(xùn)學(xué)員的綜合素質(zhì).3 培訓(xùn)內(nèi)容經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)內(nèi)容主要是:新經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)三天;租賃培訓(xùn)一天;經(jīng)紀(jì)人銜接1培訓(xùn)2天;經(jīng)紀(jì)人。
11、帶訓(xùn)師三店經(jīng)理資深店經(jīng)理店經(jīng)理見(jiàn)習(xí)店經(jīng)理四區(qū)經(jīng)理見(jiàn)習(xí)區(qū)經(jīng)理資深區(qū)經(jīng)理區(qū)經(jīng)理五運(yùn)營(yíng)經(jīng)理二經(jīng)紀(jì)人績(jī)效1 工資構(gòu)成:工資基本工資提成1基本工資:見(jiàn)習(xí)經(jīng)紀(jì)人:1000元月經(jīng) 紀(jì) 人:1200元月資深經(jīng)紀(jì)人:1500元月基本工資底薪綜合補(bǔ)貼其中:底薪。
12、11 通過(guò)房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣(mài)方需交20繼承與贈(zèng)與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿(mǎn)三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿(mǎn)三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法:指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
13、何處理 6.合同簽署中,物業(yè)地址一欄應(yīng)當(dāng)如何填寫(xiě) 7.各類(lèi)合同上,房屋成交價(jià)格一欄如何填寫(xiě)此價(jià)格應(yīng)當(dāng)與哪些合同上的價(jià)格一致合同簽署中,如果有空 白處不填寫(xiě)內(nèi)容,應(yīng)該如何操作 8.公司購(gòu)房,合同應(yīng)當(dāng)如何填寫(xiě) 9.經(jīng)紀(jì)人在買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)過(guò)程中,發(fā)生哪。
14、擾一下,請(qǐng)問(wèn)您XX園的房子有考慮出售嗎詢(xún)問(wèn)式B:您好,請(qǐng)問(wèn)您XX園的房子賣(mài)出去的了嗎最直接的問(wèn)C:請(qǐng)問(wèn)您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎幫助式咨詢(xún)D:請(qǐng)問(wèn)您XX園的房子350萬(wàn)還能便宜嗎套房源E:您好,打擾了,我是我愛(ài)我家房產(chǎn)公司的,現(xiàn)在我們。
15、只是想打一個(gè)圓場(chǎng)有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白,而在客戶(hù)聽(tīng)起來(lái),感覺(jué)就不太舒服了. 人們常說(shuō),好話(huà)一句作牛做馬都愿意,也就是說(shuō),人人都希望得到對(duì)方的肯定,人人都喜歡聽(tīng)好話(huà).不然,怎么會(huì)有贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才,批評(píng)與抱怨讓天才變白癡,這一句話(huà)呢,在這個(gè)世界上。
16、 和 .客戶(hù)全款則需提供 如客戶(hù)貸款則需提供 ,如客戶(hù)自貸或外簽貸款,另需提供 .4按經(jīng)濟(jì)適用住房管理回遷房,再次上市交易,需交納 .注:需具體寫(xiě)出稅種和稅率5對(duì)于5年外的非普通住宅,需征收 營(yíng)業(yè)稅.6豐臺(tái)區(qū) 工作日出他項(xiàng)權(quán)利證.7央產(chǎn)房上。
17、11 通過(guò)房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣(mài)方需交20繼承與贈(zèng)與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿(mǎn)三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿(mǎn)三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法:指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
18、數(shù)等為自己下一步的工作樹(shù)立一個(gè)明確的目標(biāo).日常工作流程:一 開(kāi)店工作:新經(jīng)紀(jì)人下店后要與師傅一同做早市的開(kāi)發(fā):一 開(kāi)門(mén):1 開(kāi)門(mén)前要觀察店面內(nèi)外部的門(mén)窗是否有異樣,如果發(fā)現(xiàn)有被盜或其它特殊情況要及時(shí)給店經(jīng)理打電話(huà),并注意保護(hù)現(xiàn)場(chǎng);2 打開(kāi)店。
19、高速增長(zhǎng),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)模以年均20左右的速度遞增.與此同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)一直是我國(guó)投資報(bào)酬率最高的行業(yè)之一,房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象.然而這種繁榮是以住房消費(fèi)長(zhǎng)期受壓抑,住房產(chǎn)品極度短缺為背景的.消費(fèi)者對(duì)住房產(chǎn)品的要求相對(duì)較低.但這一情況短期。
20、10.帶看 11.門(mén)店約談 12.簽訂意向書(shū) 13.簽訂合同 14.物業(yè)交接 15.所屬房源回訪(fǎng) 16.售后服務(wù) 17.辦理貸款過(guò)戶(hù) 18.其他 注注:每每位位經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人每每周周必必須須完完成成5套套房房源源,2個(gè)個(gè)客客戶(hù)戶(hù),貼貼條條加加。
21、盒筆筒書(shū)籍外,不準(zhǔn)放其他物品;3.坐椅:靠背坐椅一律不能放任何物品,人離開(kāi)時(shí)將椅子放于是桌下;4.電腦:桌前呈45角貼墻放置,主機(jī)置桌面下;5.拖柜:置辦公桌下左角或輔桌后部,面朝辦公椅;6.垃圾簍:置輔桌后;7.飲水機(jī):放指定地點(diǎn),不得隨。
22、過(guò)這幾天學(xué)習(xí),你是否 能回答以下問(wèn)題 租賃十要素是什么 744 第一個(gè)月是否能開(kāi)出租賃第一單 在這幾天的學(xué)習(xí)中 我們已經(jīng)掌握了所有租賃的知識(shí)點(diǎn) 帶著這些租賃知識(shí)及服務(wù)技術(shù) 你認(rèn)為進(jìn)入門(mén)店后 844 新人入職第一個(gè)月并未開(kāi)出第一單租賃 46 。
23、10.帶看 11.門(mén)店約談 12.簽訂意向書(shū) 13.簽訂合同 14.物業(yè)交接 15.所屬房源回訪(fǎng) 16.售后服務(wù) 17.辦理貸款過(guò)戶(hù) 18.其他 注注:每每位位經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人每每周周必必須須完完成成5套套房房源源,2個(gè)個(gè)客客戶(hù)戶(hù),貼貼條條加加。
24、止 . 2自 年 月 日起始,以完成 工作為合同終止期限. 二工作內(nèi)容: 1 乙方在充分發(fā)揮自己能力的基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)房源,提供買(mǎi)賣(mài)雙方交易信息, 促成買(mǎi)賣(mài)交易完成,利用公司培訓(xùn)的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作要求開(kāi)展工作. 2 保證把開(kāi)發(fā)的房源通過(guò)甲方公司平。
25、度的政策制定組織協(xié)調(diào)考試注冊(cè)和監(jiān)督管理工作. 第二章第二章 考考 試試 第四條第四條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一考試制度,原 則上每年舉行一次全國(guó)統(tǒng)一考試. 第五條第五條 人事部負(fù)責(zé)審定考試科目考試大綱和試題.會(huì)同 建設(shè)部對(duì)考試進(jìn)行檢。
26、銷(xiāo)客戶(hù)服務(wù)金融財(cái)務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn). 經(jīng) 驗(yàn): 有 1 年以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn). 技能技巧: 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知; 有較強(qiáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)感知能力; 熟練操作辦公軟件; 優(yōu)秀的表達(dá)能力. 態(tài) 度: 為人正直務(wù)實(shí)誠(chéng)信; 熱情大方,工作態(tài)度積。
27、 持續(xù)性 有計(jì)劃性 多元化開(kāi)發(fā) 開(kāi)發(fā)的方法開(kāi)發(fā)的方法 緣故開(kāi)發(fā)緣故開(kāi)發(fā) 展板開(kāi)發(fā)展板開(kāi)發(fā) 派報(bào)開(kāi)發(fā)派報(bào)開(kāi)發(fā) 掃樓掃樓 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā) 其他開(kāi)發(fā)其他開(kāi)發(fā) 株洲手機(jī)靚號(hào)網(wǎng)株洲手機(jī)靚號(hào)網(wǎng) 緣故客戶(hù)開(kāi)發(fā)緣故客戶(hù)開(kāi)發(fā) 緣故客戶(hù)開(kāi)發(fā)的好處:緣故客戶(hù)開(kāi)。
28、地產(chǎn)求職者的求職欲望,如果公司想招聘 到真正的人才,就必須不斷向應(yīng)聘者強(qiáng)化 下面這個(gè)信息:你提供的不僅僅是一份工 作,而是一個(gè)職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì). 明確招聘對(duì)象明確招聘對(duì)象 提高招聘效率提高招聘效率 怎樣招聘怎樣招聘 我們招聘從事房地產(chǎn)中介行業(yè)。
29、現(xiàn)同類(lèi)行業(yè)的差距 我一定會(huì)比別人做得更好,自信心的體現(xiàn) 行業(yè)商機(jī)品味與人性 購(gòu)房時(shí),人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 主動(dòng)地迎合市場(chǎng) 由買(mǎi)方提供的商情 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 8. 積極主。
30、 窗戶(hù): 內(nèi)裝修:門(mén)扇: 防盜系統(tǒng): 水電煤氣有線(xiàn)電視到戶(hù) 四項(xiàng)目配套的基本情況 社區(qū)配套:1 會(huì)所: 2 綠化: 3 主要景點(diǎn) 周邊配套: 五交通概況 大巴: 小巴: 具體線(xiàn)路舉例如下: 六類(lèi)比樓盤(pán)概況 以下選擇在地段價(jià)位戶(hù)型上與本物業(yè)相。
31、禮儀和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語(yǔ)言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話(huà)禮儀及技巧電話(huà)禮儀及技巧 一接聽(tīng)電話(huà)規(guī)范要求 二電話(huà)跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略。
32、不同客戶(hù)和不同情況的應(yīng)變能力等. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要有健康的心理, 包括心理平衡性 心理承受能力心理適應(yīng)能力心理調(diào)節(jié)性等等.平和的心態(tài),積極進(jìn)取的精神,良好的人 際關(guān)系,開(kāi)朗豁達(dá)的心胸,穩(wěn)定飽滿(mǎn)的情緒,堅(jiān)韌不拔的意志,這些都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)。
33、商的項(xiàng)目清單.而這些項(xiàng)目清單 的確定,又必須與國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合.招商的過(guò)程,同時(shí)也是宣傳自 已尋求合作伙伴的過(guò)程.招商活動(dòng)又涉及宣傳部門(mén)的工作.在招商活動(dòng)的后期,海關(guān)邊檢 工商消防環(huán)保衛(wèi)生防疫勞動(dòng)安全等部門(mén)也都會(huì)介入。
34、儀容儀表和裝束整潔的儀容儀表和裝束 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有整潔的儀表,親經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有整潔的儀表,親 和力較強(qiáng)的儀容.和力較強(qiáng)的儀容. 2 2文明的禮貌用語(yǔ)文明的禮貌用語(yǔ) 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有規(guī)范的禮儀經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有規(guī)范的禮儀 禮貌,這會(huì)反映出一個(gè)人的修禮貌,這會(huì)反映出。
35、介紹一下經(jīng)紀(jì)人自己的優(yōu)勢(shì). 4請(qǐng)您給我一個(gè)機(jī)會(huì),感受一下我們的服務(wù),我相信不會(huì)令您失望. 二我愿意自己賣(mài),方便又節(jié)省錢(qián). 自售的缺點(diǎn): 1無(wú)法讓買(mǎi)方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),出售價(jià)格比較低. 2安全無(wú)法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影。
36、格報(bào)高; 報(bào)平價(jià):按業(yè)主的掛牌價(jià)直接報(bào)給客戶(hù); 報(bào)低價(jià):為吸引客戶(hù)興趣,在估計(jì)業(yè)主大約心理價(jià)格后比掛牌價(jià)還低 的價(jià)格報(bào)給客戶(hù). 2什么時(shí)候報(bào)高價(jià) 如果我們帶看的房屋性?xún)r(jià)比較高,業(yè)主可控性較強(qiáng),最好是公司獨(dú)家代 理房源,我們可以在原價(jià)格基礎(chǔ)上。
37、是這樣;很重要的是堅(jiān)持,你的堅(jiān)持將會(huì) 贏得客戶(hù)的支持. 1你們的傭金能打折嗎思路: 有時(shí)客戶(hù)就是試探,所以剛開(kāi)始別太認(rèn)真. 同時(shí)轉(zhuǎn)移看房或談房子等. A: 驚訝的回答: 打折XX 先生,都是這樣,3是行情. 就小公司打折,但服務(wù)安全都保障不。
38、我一個(gè)機(jī)會(huì),感受一下我們的服務(wù),我相信不會(huì)令您失望. 二我愿意自己賣(mài),方便又節(jié)省錢(qián). 自售的缺點(diǎn): 1無(wú)法讓買(mǎi)方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),出售價(jià)格比較低. 2安全無(wú)法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影響其他事. 4無(wú)法主動(dòng)與買(mǎi)方洽談. 。
39、給我一個(gè)機(jī)會(huì),感受一下我們的服務(wù),我相信不會(huì)令您失望. 二我愿意自己賣(mài),方便又節(jié)省錢(qián). 自售的缺點(diǎn): 1無(wú)法讓買(mǎi)方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),出售價(jià)格比較低. 2安全無(wú)法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影響其他事. 4無(wú)法主動(dòng)與買(mǎi)方洽談。
40、認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣(mài)方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿(mǎn)三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿(mǎn)三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
41、導(dǎo),迅速提高銷(xiāo)售技巧. 2.實(shí)戰(zhàn)案例分析:各種實(shí)際案例分析買(mǎi)房糾紛交易過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)等, 使得經(jīng)紀(jì)人在實(shí)際操作過(guò)程中碰到此類(lèi)問(wèn)題能有效應(yīng)付,化解風(fēng)險(xiǎn). 3.操作流程:從客戶(hù)接待開(kāi)始,房源配對(duì)客戶(hù)帶看談判技巧逼訂售后 服務(wù)等各環(huán)節(jié)給予詳細(xì)的。
42、產(chǎn),具有固定性,耐久性和增值性.房地產(chǎn)是人類(lèi)社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物,它不僅是人們最基本的生活資料,如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素,如廠(chǎng)房辦公樓等.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,房地產(chǎn)還是一種商品,是人們投資置業(yè)的主要對(duì)象.房地產(chǎn)構(gòu)成社會(huì)經(jīng)。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
