1、帶訓師三,店經理資深店經理店經理見習店經理四,區經理見習區經理資深區經理區經理五,運營經理二,經紀人績效1,工資構成,工資,基本工資提成,1,基本工資,見習經紀人,1000元月經紀人,1200元月資深經紀人,1500元月基本工資底薪綜合補貼。

2、擾一下,請問您,園的房子有考慮出售嗎,詢問式,B,您好,請問您,園的房子賣出去的了嗎,最直接的問,C,請問您最近在,園有房產方面的需求嗎,幫助式咨詢,D,請問您,園的房子350萬還能便宜嗎,套房源,E,您好,打擾了,我是我愛我家房產公司的。

3、是一個非常富有挑戰性的職業,首先房地產經紀人要是一個可以讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學等專業知識,出色的語言溝通技巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態,房地產經紀人也是一個凘職業,如何做出突出的業績,對于房地產經紀人。

4、位置朝向戶型內部配套社區環境房東產權狀況5了解別人對該房產的觀點收集來自你的同事反饋來的信息,給展示過該房產的經紀人打電話,了解,房產的展示有沒有什么問題他們認為該房產最大特色是什么他們不喜歡該房產的哪些地方他們會提出的任何建議他們對價格的。

5、節,經紀紀一,經紀人的概念,一,經紀人的概念,P1,掌握掌握,1,經紀是社會經濟活動中的一種中介服務行為,2,經紀人的目的是收取傭金,無償或者獲取差價的均不屬于經紀人,3,經紀人是為促成他人之間的交易進行中介服務的,那些不是為他人之間交易而。

6、開發株洲手機靚號網株洲手機靚號網http,緣故客戶開發緣故客戶開發緣故客戶開發的好處,緣故客戶開發的好處,利用原有的人脈易于建立信任感利用原有的人脈易于建立信任感客戶資料較易收集客戶資料較易收集被拒絕的機會較少被拒絕的機會較少成功機會較大成。

7、擴大經營規模,二,培訓組織,一,培訓經理負責培訓的計劃,實施和考核,基本程序如下,1,培訓需求分析,2,設計培訓目標,3,設計培訓項目和內容,4,培訓實施和評價,5,培訓結果考核,二,培訓計劃的制定每月25日前,由培訓經理根據員工培訓需求。

8、不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等,5,如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房,如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到,此刻再向客戶提出留個聯系電話,并熱情的遞上自己的名片,二。

9、使乊成為潛在寵戶,返也是經紈人業務拓展重要癿資源,試問,作為一個資深經紈人你主要業績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾掃樓向,丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源,好癿寵戶跟蹤呾朋務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業務,使業績得。

10、務內容,網絡智能化設施及功能,社區人文特色,小區園林景觀風格及特色等等,七,銷售洽談綱要,111客戶洽談初步方法,2如何掌握客戶心理動態,3針對客戶心理如何運用洽談手法,1,過路觀望者,2,猶豫不定者,3,特定而來的確定購房者,4,選擇樓盤。

11、直到成功,我要自然界最偉大的奇跡,領讀,讓我來吧,全體跟讀,對人感恩,對已克制,對事盡力,對物珍惜,領讀,誓言人,全體跟讀,目錄1,房地產行銷理念1,1行銷概論1,2業務操作綱要1,3銷售員的素質要求1,4銷售員禮儀及行為2,房地產市場2。

12、服務的技術和素質要求成為確保服務質量的關鍵,提高技術水平,改善服務技巧是各個服務機構的核心工作,因此,學習,學習,再學習,培訓,培訓再培訓成了我們日常管理的最重要的一個環節,策略A,培訓的三大要戰剖析1,銷售技巧,服務技能,禮儀,結構,建筑。

13、禮儀和形象一,儀表和裝束二,名片遞接方式三,微笑的魔力四,語言的使用五,禮貌與規矩第四章第四章電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧一,接聽電話規范要求二,電話跟蹤技巧第五章第五章房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略一,尋找客戶二,現。

14、儀容儀表和裝束,整潔的儀容儀表和裝束經紀人應有整潔的儀表,親經紀人應有整潔的儀表,親和力較強的儀容,和力較強的儀容,22,文明的禮貌用語,文明的禮貌用語經紀人應有規范的禮儀,經紀人應有規范的禮儀,禮貌,這會反映出一個人的修禮貌,這會反映出一。

15、積預售面積現房現房房屋銷售術語房屋銷售術語商品房是指在市場經濟條件下,通過出讓方式取得土地使用權后開發建設的房屋,均按市場價出售,商品房的含義商品房的含義期房是指開發商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證止,在這一期間的商品房稱。

16、格為準,最關鍵的是房子適不適合你,如果房子您不滿意即使便宜一點你也不會買是嗎,所以我們還是先去看一下房子,那現在有空的話,我馬上約一下,我們一起去看房,2,客人在看房源,經紀人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的,經紀人,制造懸念。

17、4,學會看建筑平面圖,公司各分店有許多開發企業及業主委托銷售和上市轉讓的樓書,其中有建筑平面圖,根據建筑平面圖的標志你可以在腦海中想象樓盤的實景,5,學會看,朝向,房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切相關的,中國處于北半球,所以,一年四季絕大。