房地產經紀人房產銷售培訓pptTag內容描述：
1、房源和客戶是成交的 基礎基礎. 房源吸引客戶房源吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內接待店內接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網絡推廣網絡推廣 擁有優質擁有優質 房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性. 房源開發能房源開發能。
2、方式與途徑 四商圈調查前的準備四商圈調查前的準備 五商圈調查的內容五商圈調查的內容 六商圈調查的安排六商圈調查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調查的概念目的和意義一商圈調查的概念目的和意義 經紀人的定義經紀人的定義 經。
3、是心態決定了行為 的方向與質量. 我們可以作一個簡單的試驗: 在一個大教室里,如果你周圍有熟人朋友, 也有你不認識的人.當要求每一個人與四周的 人握手致意時,人們將怎樣想怎樣做呢有的 熱情,有的勉強,有的做得不好;有的就只找 認識的人,否則。
4、 991 830 1360 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 網絡成交收傭單位:萬元 網絡成交收傭由網絡成交收傭由1281。
5、擾一下,請問您XX園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請問您XX園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請問您最近在XX園有房產方面的需求嗎幫助式咨詢D:請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎套房源E:您好,打擾了,我是我愛我家房產公司的,現在我們。
6、是一個非常富有挑戰性的職業,首先房地產經紀人要是一個可以讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學等專業知識,出色的語言溝通技巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態.房地產經紀人也是一個凘職業,如何做出突出的業績對于房地產經紀人來。
7、使乊成為潛在客戶.這也是經紀人業務拓展重要的資源. 試問:作為一個資深經紀人你主要業績靠那些來支撐,還需挃望店面接待和 掃樓嗎丌是,是靠你的客戶維護帶來的源源丌斷的資源.好的客戶跟蹤和朋 務你會建立起強大的客戶網絡,獲得更多的推薦業務,使業。
8、不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等. 5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房.如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員 應果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內幫他找到, 此刻再向客戶提出留個聯系電話, 并熱情的遞上自己的名。
9、使乊成為潛在寵戶.返也是經紈人業務拓展重要癿資源. 試問:作為一個資深經紈人你主要業績靠那些來支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶維護帶來癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶跟蹤呾朋 務你會建立起強大癿寵戶網絡,獲得更多癿推薦業務,使業。
10、經紀人是一個非常富有挑戰性的職業,首先房地產經紀人要是一個可以讓 人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學等專業知識,出色的語言溝通技巧,良 好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態.房地產經紀人也是一個凘職業,如何做出突出的 業績對于房。
11、設計,環保保溫材料,可 視門禁系統 賣方敘述的特征越多,買方預期的價格就越高 出現異議 原因 沒有建立足夠的需求 要通過積累難題,需求效益問題來增加價值 5 高手對策:防范異議高手對策:防范異議 異議基本上在兩個范疇內 價格異議:買方對你銷。
12、尚的職業 銷售是極具挑戰和競爭性的職業 勇于承認自己是一名售樓員 付出艱苦努力才有豐厚回報 乞丐心理乞丐心理 銷售員的 心理角色 推銷是乞求害怕被拒絕和客戶提意見 使者心理使者心理 置業顧問光明使者將帶給客戶快樂 銷售是一門綜合學科銷售是一。
13、 持續性 有計劃性 多元化開發 開發的方法開發的方法 緣故開發緣故開發 展板開發展板開發 派報開發派報開發 掃樓掃樓 網絡開發網絡開發 其他開發其他開發 株洲手機靚號網株洲手機靚號網 緣故客戶開發緣故客戶開發 緣故客戶開發的好處:緣故客戶開。
14、務內容網絡智能化設施及功能社區人文特色小區園林景觀風格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動態. 3針對客戶心理如何運用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
15、服務的技術和素質要求成為確保服 務質量的關鍵.提高技術水平,改善服務技巧是各個服務機構的核心工作,因此,學習學習再學習 培訓培訓再培訓成了我們日常管理的最重要的一個環節. 策略 A:培訓的三大要戰剖析 1銷售技巧服務技能禮儀結構建筑設計風。
16、禮儀和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略。
17、儀容儀表和裝束整潔的儀容儀表和裝束 經紀人應有整潔的儀表,親經紀人應有整潔的儀表,親 和力較強的儀容.和力較強的儀容. 2 2文明的禮貌用語文明的禮貌用語 經紀人應有規范的禮儀經紀人應有規范的禮儀 禮貌,這會反映出一個人的修禮貌,這會反映出。
18、積預售面積 現房現房 房屋銷售術語房屋銷售術語 商品房是指在市場經濟條件下,通過出 讓方式取得土地使用權后開發建設的房 屋,均按市場價出售. 商品房的含義商品房的含義 期房是指開發商從取得商品房預售許可證開 始至取得房地產權證大產證止,在這。
19、4學會看建筑平面圖:公司各分店有許多開發企業及業主委托銷售和上市轉讓的樓書,其中有建筑平面圖,根據建筑平面圖的標志你可以在腦海中想象樓盤的實景.5學會看朝向:房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切相關的,中國處于北半球,所以,一年四季絕大部分。
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