房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)pptTag內(nèi)容描述：
1、方式與途徑 四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀(jì)人的定義經(jīng)紀(jì)人的定義 經(jīng)。
2、是心態(tài)決定了行為 的方向與質(zhì)量. 我們可以作一個(gè)簡單的試驗(yàn): 在一個(gè)大教室里,如果你周圍有熟人朋友, 也有你不認(rèn)識的人.當(dāng)要求每一個(gè)人與四周的 人握手致意時(shí),人們將怎樣想怎樣做呢有的 熱情,有的勉強(qiáng),有的做得不好;有的就只找 認(rèn)識的人,否則。
3、 991 830 1360 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 網(wǎng)絡(luò)成交收傭單位:萬元 網(wǎng)絡(luò)成交收傭由網(wǎng)絡(luò)成交收傭由1281。
4、禮儀關(guān)鍵瞬間第一步:接待服務(wù)禮儀 關(guān)鍵瞬間第二步:駐守服務(wù)禮儀關(guān)鍵瞬間第二步:駐守服務(wù)禮儀 關(guān)鍵瞬間第三步:客戶帶看禮儀關(guān)鍵瞬間第三步:客戶帶看禮儀 關(guān)鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀關(guān)鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀 關(guān)鍵瞬間第一步:接待服務(wù)禮儀關(guān)鍵。
5、只是想打一個(gè)圓場有一個(gè)開場白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了. 人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,也就是說,人人都希望得到對方的肯定,人人都喜歡聽好話.不然,怎么會(huì)有贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才,批評與抱怨讓天才變白癡,這一句話呢,在這個(gè)世界上。
6、 和 .客戶全款則需提供 如客戶貸款則需提供 ,如客戶自貸或外簽貸款,另需提供 .4按經(jīng)濟(jì)適用住房管理回遷房,再次上市交易,需交納 .注:需具體寫出稅種和稅率5對于5年外的非普通住宅,需征收 營業(yè)稅.6豐臺區(qū) 工作日出他項(xiàng)權(quán)利證.7央產(chǎn)房上。
7、11 通過房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈(zèng)與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價(jià)評估方法:指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
8、設(shè)計(jì),環(huán)保保溫材料,可 視門禁系統(tǒng) 賣方敘述的特征越多,買方預(yù)期的價(jià)格就越高 出現(xiàn)異議 原因 沒有建立足夠的需求 要通過積累難題,需求效益問題來增加價(jià)值 5 高手對策:防范異議高手對策:防范異議 異議基本上在兩個(gè)范疇內(nèi) 價(jià)格異議:買方對你銷。
9、尚的職業(yè) 銷售是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè) 勇于承認(rèn)自己是一名售樓員 付出艱苦努力才有豐厚回報(bào) 乞丐心理乞丐心理 銷售員的 心理角色 推銷是乞求害怕被拒絕和客戶提意見 使者心理使者心理 置業(yè)顧問光明使者將帶給客戶快樂 銷售是一門綜合學(xué)科銷售是一。
10、 持續(xù)性 有計(jì)劃性 多元化開發(fā) 開發(fā)的方法開發(fā)的方法 緣故開發(fā)緣故開發(fā) 展板開發(fā)展板開發(fā) 派報(bào)開發(fā)派報(bào)開發(fā) 掃樓掃樓 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 其他開發(fā)其他開發(fā) 株洲手機(jī)靚號網(wǎng)株洲手機(jī)靚號網(wǎng) 緣故客戶開發(fā)緣故客戶開發(fā) 緣故客戶開發(fā)的好處:緣故客戶開。
11、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài). 3針對客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
12、服務(wù)的技術(shù)和素質(zhì)要求成為確保服 務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵.提高技術(shù)水平,改善服務(wù)技巧是各個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的核心工作,因此,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí) 培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)成了我們?nèi)粘９芾淼淖钪匾囊粋€(gè)環(huán)節(jié). 策略 A:培訓(xùn)的三大要戰(zhàn)剖析 1銷售技巧服務(wù)技能禮儀結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計(jì)風(fēng)。
13、禮儀和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略。
14、儀容儀表和裝束整潔的儀容儀表和裝束 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有整潔的儀表,親經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有整潔的儀表,親 和力較強(qiáng)的儀容.和力較強(qiáng)的儀容. 2 2文明的禮貌用語文明的禮貌用語 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有規(guī)范的禮儀經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有規(guī)范的禮儀 禮貌,這會(huì)反映出一個(gè)人的修禮貌,這會(huì)反映出。
15、積預(yù)售面積 現(xiàn)房現(xiàn)房 房屋銷售術(shù)語房屋銷售術(shù)語 商品房是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下,通過出 讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房 屋,均按市場價(jià)出售. 商品房的含義商品房的含義 期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開 始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止,在這。
16、那 現(xiàn)在有空的話,我馬上約一下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人:制造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開口說話.如果這套房子不 適合他,再用其他的房子套取他的需求,再。
17、這樣我才能在最有利的時(shí)間里 把握住這個(gè)房子,幫你去爭取到最大的利益. 三 你在別的公司也有看了房子,其實(shí)你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房 子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會(huì)努力去做,去幫你爭取最多的利益,你也知。
18、認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
19、4學(xué)會(huì)看建筑平面圖:公司各分店有許多開發(fā)企業(yè)及業(yè)主委托銷售和上市轉(zhuǎn)讓的樓書,其中有建筑平面圖,根據(jù)建筑平面圖的標(biāo)志你可以在腦海中想象樓盤的實(shí)景.5學(xué)會(huì)看朝向:房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切相關(guān)的,中國處于北半球,所以,一年四季絕大部分。
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