1、 現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作 每天開工前 將自己負(fù)責(zé)包干區(qū)打掃干凈 2 案場(chǎng)晨會(huì) 每天開工前 熟悉銷控 當(dāng)日銷售目標(biāo)與工作安 排 3 柜臺(tái)上接聽來 電 隨時(shí) 現(xiàn)場(chǎng)銷售的第一步 4 輪接客戶 隨時(shí) 積累屬于自己的財(cái)富名單 5 填寫銷售日志 每天下班前 完整。

2、語(yǔ)的建筑變得會(huì)說話,讓每一處不為人所知和重視 的細(xì)微之處都散發(fā)著迷人和誘惑. 剖析任何表面看似簡(jiǎn)單的事物,在樓盤的每一塊土地上掘地三尺,深挖潛力, 聯(lián)系可能有關(guān)的所有外延條件,展開充分的想象空間,體現(xiàn)著虛與實(shí)完美結(jié)合的 無限魅力. 銷講直接。

3、信 息 可 復(fù) 選 居住區(qū) 工作區(qū)域 行 業(yè) 三資企業(yè)主管 國(guó)內(nèi)企業(yè)主管 私營(yíng)業(yè)主 自由職業(yè) 上班族 公務(wù)人員 歸國(guó)人員 境外人士 退休人士 其他 家庭月收入 1000 元以下 10002000 元 2000 元以上 媒 體 晚報(bào) 早報(bào) 看。

4、酒推廣會(huì); 4剛畢業(yè)大學(xué)生,為報(bào)社打工,寄免費(fèi)周刊. 四注意:四注意: 1過保安關(guān) 1膽子大,昂首挺胸,目不斜視.衣著打扮符合該大樓人員特征; 2趁上班時(shí)間進(jìn)去; 3跟身旁的人打招呼,問問題; 4掛胸牌. 2進(jìn)門被擋 1面試; 2找物業(yè)公司。

5、處也能找到新客戶. 我們知道做房產(chǎn)銷售不同于其它小件銷售,一般不采取上門推銷的方式,習(xí) 慣于利用廣告介紹把客戶請(qǐng)進(jìn)售樓處.銷售人員坐等客戶上門,通過解說實(shí)現(xiàn)銷 售,其實(shí)我們一直很被動(dòng),很多銷售員因?yàn)槊刻斓炔坏綆捉M客戶,而長(zhǎng)時(shí)間的在 案場(chǎng)消磨。

6、話 SP,技巧手段多樣化,技巧手段多樣化. 定單定單 SP. 專案經(jīng)理專案經(jīng)理 SP. 等等無法一一列舉.等等無法一一列舉. SP 無止境,關(guān)鍵在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臒o止境,關(guān)鍵在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間運(yùn)用恰當(dāng)?shù)?SP,這就是看一,這就是看一 個(gè)業(yè)務(wù)員。

7、秀美 分類: 1肅立 適用 a.晨會(huì) b.下級(jí)被上級(jí)接見 2直立 適用 a.為客戶介紹模型時(shí) b 帶領(lǐng)客戶參觀時(shí) 3丁字型 僅限女性 二端莊的坐姿配圖 道具:1.照片 2.椅子 1.要領(lǐng): 1落座時(shí),不要有明顯的翹臀動(dòng)作,整個(gè)過程要做到輕緩。

8、 地理位置區(qū)域圖 2 公建配套,周邊的公用設(shè)施配套交通狀態(tài) 3 外部的景觀,總平面的排布 4 產(chǎn)品本身:總平面排布建筑形態(tài)內(nèi)部的綠化立面房型 及智能化物業(yè) 5 分析客源,優(yōu)劣勢(shì) 詳細(xì)調(diào)查內(nèi)容 一 模型要仔細(xì)看 1 資料如占地面積建筑面積開發(fā)。

9、法主要靠業(yè)務(wù)員在接待過程 中自己獲取 盡量留客戶名片,名片上信息齊全. 寫來人分析 S客戶需求,預(yù)算,得知媒體,家庭狀況. O客戶體貌特征,性格,職位,開什么車,衣著細(xì)節(jié). A接待的整個(gè)流程描述,以敘述方式記錄,抓住其中細(xì)節(jié),預(yù)算,意見,抗。

10、4著裝工具準(zhǔn)備出發(fā). 四踏街內(nèi)容 1交通:道路狀況公交運(yùn)營(yíng)狀況未來規(guī)劃; 2配套:商業(yè)金融教育醫(yī)療娛樂餐飲政府機(jī)構(gòu); 3樓盤:樓盤形態(tài)新舊程度; 4記門牌號(hào)級(jí)別. 五踏街方法 1一圖法:在一張地圖記錄所有事項(xiàng); 2多元法:每張地圖注明不同內(nèi)。

11、訪時(shí)候運(yùn)用多重技巧以及談判的耐 心,讓客戶踏如今天不下單很難走出售樓處的氛圍. 最心,讓客戶踏如今天不下單很難走出售樓處的氛圍. 最 后的逼定后的逼定 4 電話逼定,在電話交流時(shí)候談妥條件,邀約過來簽單.電話逼定,在電話交流時(shí)候談妥條件,邀。

12、4.4. 你們小區(qū)是由哪家設(shè)計(jì)的以前曾設(shè)計(jì)過什么你們小區(qū)是由哪家設(shè)計(jì)的以前曾設(shè)計(jì)過什么 5.5. 小區(qū)的綠化是哪家公司承建以前曾做過哪些樓盤小區(qū)的綠化是哪家公司承建以前曾做過哪些樓盤 6.6. EODEOD項(xiàng)目項(xiàng)目是由哪家公司建造的該建筑公。

13、小姐貴姓,我姓王,王小毛您叫 我小王就可以了 ; 3留電話; 4詢問相關(guān)信息居住地址,獲悉途徑,自住投資幾人居住 ; 5根據(jù)相關(guān)信息著重介紹樓盤賣點(diǎn)切忌過于詳細(xì) ; 6邀約; 7再見再自報(bào)一次家門 . 備注:1時(shí)間嚴(yán)格控制在 2 分鐘內(nèi),給。

14、否第一次到售樓處,有沒有和其他業(yè)務(wù)員聯(lián)系. 目的:確定是否是其他業(yè)務(wù)員的老客戶,以免發(fā)生業(yè)績(jī)糾紛.目的:確定是否是其他業(yè)務(wù)員的老客戶,以免發(fā)生業(yè)績(jī)糾紛. 2遞送名片 2寒暄注意點(diǎn): 1挖掘客戶的成長(zhǎng)史; 2輕拍馬屁; 3聆聽提問 ; 4讓客。

15、未全法:第一次介紹時(shí)不可面面俱到,可通過介紹第一次未全的內(nèi)容吸引 客戶前來. 適宜一般客戶 4促銷法: 適宜沖動(dòng)客戶及猶豫客戶 a.有政府領(lǐng)導(dǎo)參觀給予頒獎(jiǎng).本案成為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主要居住購(gòu)房目標(biāo); b.因?yàn)閺?qiáng)銷,現(xiàn)賣價(jià)過低會(huì)影響總體銷售利潤(rùn),公司。

16、地產(chǎn)市場(chǎng) 一房地產(chǎn)的涵義 1 房地產(chǎn)顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,在法律上一般叫不動(dòng)產(chǎn).它主 要是相對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)而言,其要求特點(diǎn)就是不能移動(dòng)位置,具有長(zhǎng)時(shí)期的穩(wěn)定性, 正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個(gè)人投資保值或升值取利的主要方式. 在我國(guó)房地產(chǎn)的。

17、針對(duì)有小孩的客戶需重點(diǎn)介紹 e.醫(yī)療設(shè)施針對(duì)家有老人的客戶 f.購(gòu)物場(chǎng)所針對(duì)年輕女孩 g.菜場(chǎng)超市針對(duì)家庭主婦 h.金融配套 i.文化娛樂針對(duì)年青白領(lǐng) 備注:環(huán)境篇中所有配套都有與本案的業(yè)主息息相關(guān),因此配套需聯(lián)系業(yè)主們備注:環(huán)境篇中所有配。

18、必要性執(zhí)行方式及必要性日日常常規(guī)規(guī)1現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作每天開工前將自己負(fù)責(zé)包干區(qū)打掃干凈2案場(chǎng)晨會(huì)每天開工前熟悉銷控 當(dāng)日銷售目標(biāo)與工作安排3柜臺(tái)上接聽來電隨時(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷售的第一步4輪接客戶隨時(shí)積累屬于自己的財(cái)富名單5填寫銷售日志每天下班前完整記錄當(dāng)。