房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)Tag內(nèi)容描述：
1、一盞黃燈,透過黃燈九個(gè)人看到,橋底下不僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚. 嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三 個(gè)人 愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一。
2、房源和客戶是成交的 基礎(chǔ)基礎(chǔ). 房源吸引客戶房源吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能。
3、方式與途徑 四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀(jì)人的定義經(jīng)紀(jì)人的定義 經(jīng)。
4、是心態(tài)決定了行為 的方向與質(zhì)量. 我們可以作一個(gè)簡單的試驗(yàn): 在一個(gè)大教室里,如果你周圍有熟人朋友, 也有你不認(rèn)識(shí)的人.當(dāng)要求每一個(gè)人與四周的 人握手致意時(shí),人們將怎樣想怎樣做呢有的 熱情,有的勉強(qiáng),有的做得不好;有的就只找 認(rèn)識(shí)的人,否則。
5、破壞公司的形象,最嚴(yán)重的是,破壞公司的形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品.然后再喜歡他。
6、 991 830 1360 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 網(wǎng)絡(luò)成交收傭單位:萬元 網(wǎng)絡(luò)成交收傭由網(wǎng)絡(luò)成交收傭由1281。
7、得來,招進(jìn)來吧這個(gè)人和我很聊得來,招進(jìn)來吧 思想活躍的人不好管,這樣的人不要思想活躍的人不好管,這樣的人不要 衣著整齊,形象氣質(zhì)好衣著整齊,形象氣質(zhì)好 大專以上學(xué)歷,熱愛銷售工作大專以上學(xué)歷,熱愛銷售工作 有持久性,可以長期工作,不是急功近。
8、門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率.門店初次接待房源客源的真實(shí)性有效性和簽單率. 1每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人;每個(gè)上門的人都是客戶千萬別以貌取人; 2牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒;牙齒就是黃金,請(qǐng)露出你的八顆牙齒; 3。
9、 營銷技巧營銷技巧 專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí) 我是行家我是行家 磋商的過程其實(shí)在配對(duì)帶看之前就已開始磋商的過程其實(shí)在配對(duì)帶看之前就已開始 禮儀禮儀 專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí) 意識(shí)意識(shí) 磋商前準(zhǔn)確的判斷 1 1對(duì)于業(yè)主客戶強(qiáng)勢與弱勢的判斷對(duì)于業(yè)主客戶強(qiáng)勢與弱。
10、禮儀關(guān)鍵瞬間第一步:接待服務(wù)禮儀 關(guān)鍵瞬間第二步:駐守服務(wù)禮儀關(guān)鍵瞬間第二步:駐守服務(wù)禮儀 關(guān)鍵瞬間第三步:客戶帶看禮儀關(guān)鍵瞬間第三步:客戶帶看禮儀 關(guān)鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀關(guān)鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀 關(guān)鍵瞬間第一步:接待服務(wù)禮儀關(guān)鍵。
11、房源信息,并在公司OA系統(tǒng)錄入的行為.2新增出租房源經(jīng)紀(jì)人通過咨詢接待電話委托外部網(wǎng)絡(luò)物管朋友已成交客戶開拓等渠道或方式取得出租房源信息,并在公司CRM系統(tǒng)錄入的行為.3新增置換需求信息經(jīng)紀(jì)人通過咨詢接待電話委托外部網(wǎng)絡(luò)物管朋友老客戶回訪開。
12、查以及門店管理者檢查等的需要,幫助經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成計(jì)劃工作幫助經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成計(jì)劃工作工作計(jì)劃工作計(jì)劃定期定期 檢查檢查不斷提高業(yè)務(wù)能力和自我管理的水平不斷提高業(yè)務(wù)能力和自我管理的水平,爭取更好的業(yè)績爭取更好的業(yè)績. 二二使用要求使用要求:經(jīng)紀(jì)人在月底。
13、11 通過房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈(zèng)與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法:指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
14、關(guān)法律事宜 三租賃業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控 P30P32 1. 不得出租的房屋有哪些 2. 出租期間承租人是否可以增設(shè)他物,若未經(jīng)同意增設(shè)他物如何處理要房租 3.承租人或出租人可以解除租賃合同的情形有哪些 4. 租賃物所有權(quán)變動(dòng)是否影響租賃合同 5. 。
15、何處理 6.合同簽署中,物業(yè)地址一欄應(yīng)當(dāng)如何填寫 7.各類合同上,房屋成交價(jià)格一欄如何填寫此價(jià)格應(yīng)當(dāng)與哪些合同上的價(jià)格一致合同簽署中,如果有空 白處不填寫內(nèi)容,應(yīng)該如何操作 8.公司購房,合同應(yīng)當(dāng)如何填寫 9.經(jīng)紀(jì)人在買賣業(yè)務(wù)過程中,發(fā)生哪。
16、擾一下,請(qǐng)問您XX園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請(qǐng)問您XX園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請(qǐng)問您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎幫助式咨詢D:請(qǐng)問您XX園的房子350萬還能便宜嗎套房源E:您好,打擾了,我是我愛我家房產(chǎn)公司的,現(xiàn)在我們。
17、只是想打一個(gè)圓場有一個(gè)開場白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了. 人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,也就是說,人人都希望得到對(duì)方的肯定,人人都喜歡聽好話.不然,怎么會(huì)有贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才,批評(píng)與抱怨讓天才變白癡,這一句話呢,在這個(gè)世界上。
18、 和 .客戶全款則需提供 如客戶貸款則需提供 ,如客戶自貸或外簽貸款,另需提供 .4按經(jīng)濟(jì)適用住房管理回遷房,再次上市交易,需交納 .注:需具體寫出稅種和稅率5對(duì)于5年外的非普通住宅,需征收 營業(yè)稅.6豐臺(tái)區(qū) 工作日出他項(xiàng)權(quán)利證.7央產(chǎn)房上。
19、11 通過房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈(zèng)與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法:指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
20、數(shù)等為自己下一步的工作樹立一個(gè)明確的目標(biāo).日常工作流程:一 開店工作:新經(jīng)紀(jì)人下店后要與師傅一同做早市的開發(fā):一 開門:1 開門前要觀察店面內(nèi)外部的門窗是否有異樣,如果發(fā)現(xiàn)有被盜或其它特殊情況要及時(shí)給店經(jīng)理打電話,并注意保護(hù)現(xiàn)場;2 打開店。
21、高速增長,房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模以年均20左右的速度遞增.與此同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)一直是我國投資報(bào)酬率最高的行業(yè)之一,房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一片繁榮的景象.然而這種繁榮是以住房消費(fèi)長期受壓抑,住房產(chǎn)品極度短缺為背景的.消費(fèi)者對(duì)住房產(chǎn)品的要求相對(duì)較低.但這一情況短期。
22、10.帶看 11.門店約談 12.簽訂意向書 13.簽訂合同 14.物業(yè)交接 15.所屬房源回訪 16.售后服務(wù) 17.辦理貸款過戶 18.其他 注注:每每位位經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人每每周周必必須須完完成成5套套房房源源,2個(gè)個(gè)客客戶戶,貼貼條條加加。
23、 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5. A B C D 10. A B C D。
24、想法,沒有深度挖掘不引導(dǎo) C. 一帶三看 D. 對(duì)簽約完的業(yè)主和客戶丌再維護(hù) 2. 經(jīng)紀(jì)人王成希望自己能夠在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)發(fā)光發(fā)亮,成為一位成功的經(jīng)紀(jì)人,下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成 功要素的定義,哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的單選題 A. 明確目標(biāo) B. 丌斷。
25、 件 注:由二參訓(xùn)學(xué)員大部分無行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)講師講授與業(yè)術(shù)詫時(shí)先向?qū)W員提前解釋含義,戒者 盡量使用簡單易懂的詞詫進(jìn)行講授. 本頁講解: 本頁是課程導(dǎo)入頁,每一門課程開始乊前需要講師講授一個(gè)故亊來強(qiáng)調(diào)本門課程的重要性,一個(gè)好的課程導(dǎo)入可以引發(fā)學(xué)。
26、過這幾天學(xué)習(xí),你是否 能回答以下問題 租賃十要素是什么 744 第一個(gè)月是否能開出租賃第一單 在這幾天的學(xué)習(xí)中 我們已經(jīng)掌握了所有租賃的知識(shí)點(diǎn) 帶著這些租賃知識(shí)及服務(wù)技術(shù) 你認(rèn)為進(jìn)入門店后 844 新人入職第一個(gè)月并未開出第一單租賃 46 。
27、小區(qū)內(nèi)景觀 環(huán)境舒適 生活便利 創(chuàng)智坊北靠政立路,西至國定路,東沿凇 滬路,南抵邯鄲路.社區(qū)屬于五角場板塊 距離人民廣場約12公里,區(qū)域內(nèi),有百聯(lián) 又一城萬達(dá)廣場大西洋百貨等百貨商 店以及同濟(jì)居家裝飾五角場街道醫(yī)院等, 生活氛圍濃厚 創(chuàng)智坊。
28、理學(xué)院 中國房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)研究院 21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) 成都好房通科技 股份有限公司 北京諸葛找房信 息技術(shù)有限公司 悟空找房 設(shè)計(jì)排版:杭州鈍力廣告有限公司 導(dǎo) 讀 中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人報(bào)告已是連續(xù)第三年出品.報(bào)告關(guān)注的人群始終不變,但每年報(bào)告主。
29、10.帶看 11.門店約談 12.簽訂意向書 13.簽訂合同 14.物業(yè)交接 15.所屬房源回訪 16.售后服務(wù) 17.辦理貸款過戶 18.其他 注注:每每位位經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人每每周周必必須須完完成成5套套房房源源,2個(gè)個(gè)客客戶戶,貼貼條條加加。
30、涂沫過多,濃妝艷沫 員工著裝基本要求: 一服飾禮儀 冬裝男:金色制服,白色襯衫,制式領(lǐng)帶,黑色西褲, 黑色皮鞋. 女:金色制服,白色襯衫,黑色西褲,黑色皮鞋. 夏裝男:白色襯衫,制式領(lǐng)帶,黑色西褲,黑色皮鞋. 女:白色襯衫,黑色裙子,黑色皮。
31、5 9:009:00 學(xué)員報(bào)到學(xué)員報(bào)到 9:009:00 9:309:30 班前訓(xùn)導(dǎo)班前訓(xùn)導(dǎo) 9:009:00 9:509:50 產(chǎn)品介紹及特色產(chǎn)品介紹及特色 9:309:30 9:459:45 嘉賓期許嘉賓期許 10:0010:00 10。
32、58:45 9:009:00 學(xué)員報(bào)到學(xué)員報(bào)到 9:009:00 9:309:30 班前訓(xùn)導(dǎo)班前訓(xùn)導(dǎo) 9:009:00 9:509:50 產(chǎn)品介紹及特色產(chǎn)品介紹及特色 9:309:30 9:459:45 嘉賓期許嘉賓期許 10:0010:0。
33、的提問 4.增加談話內(nèi)容和素材 5.刺探買方真實(shí)的心意 6.說服買方購買且促成成交氣氛 7.自我促銷法1講價(jià)技巧; 2成交技巧 8.追根究底分析客戶不成交原因,籍以再度推銷. 9.再度推銷 10.掌握售屋技巧的要訣接洽技巧 11.客戶會(huì)購買。
34、止 . 2自 年 月 日起始,以完成 工作為合同終止期限. 二工作內(nèi)容: 1 乙方在充分發(fā)揮自己能力的基礎(chǔ)上,開發(fā)房源,提供買賣雙方交易信息, 促成買賣交易完成,利用公司培訓(xùn)的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作要求開展工作. 2 保證把開發(fā)的房源通過甲方公司平。
35、等. 二 經(jīng)紀(jì)人 經(jīng)紀(jì)人是指在商品交換市場中專門從事為買賣雙方介紹交易等 中介服務(wù)活動(dòng),以獲取傭金的中間商.它主要包括 3 個(gè)方面的含義; 一是經(jīng)紀(jì)人是以買賣雙方為服務(wù)對(duì)象的; 二是經(jīng)紀(jì)人在其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)中只起居間介紹的作用, 不能成為 商。
36、寫的內(nèi)容真實(shí)完整準(zhǔn)確,并對(duì)虛假填寫可能導(dǎo)致的后 果負(fù)責(zé). 二本表可在網(wǎng)上填寫后直接打印,也可下載后用鋼筆簽字筆填寫,字跡要端正清楚, 不得涂改. 三日期一律填寫公歷年月日,用分隔年月日,其中年寫四位,如2004 年 3 月 1 日應(yīng)填寫為2。
37、銷客戶服務(wù)金融財(cái)務(wù)知識(shí)等方面的培訓(xùn). 經(jīng) 驗(yàn): 有 1 年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn). 技能技巧: 對(duì)市場營銷工作有較深刻認(rèn)知; 有較強(qiáng)的房地產(chǎn)市場感知能力; 熟練操作辦公軟件; 優(yōu)秀的表達(dá)能力. 態(tài) 度: 為人正直務(wù)實(shí)誠信; 熱情大方,工作態(tài)度積。
38、同情況的應(yīng)變能力等.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要有健康的心理,包括心理平衡性心理 承受能力心理適應(yīng)能力心理調(diào)節(jié)性等等.平和的心態(tài),積極進(jìn)取的精神,良好的人際關(guān)系, 開朗豁達(dá)的心胸,穩(wěn)定飽滿的情緒,堅(jiān)韌不拔的意志,這些都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的心理 來源。
39、 中關(guān)于遺產(chǎn)繼承的相關(guān)規(guī)定 17 第六節(jié) 擔(dān)保物權(quán) 19 第七節(jié) 債的擔(dān)保 21 第八節(jié) 實(shí) 務(wù) 23 第三章第三章 合同法 27 第一節(jié) 概述 27 第二節(jié) 合同的效力 29 第三節(jié) 合同的解除 31 第四節(jié) 違約責(zé)任 32 第五節(jié) 合同。
40、答 . 1111 一房屋的基本概念一房屋的基本概念 . 11 二土地房屋權(quán)籍登記二土地房屋權(quán)籍登記. 12 三房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)三房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) . 16 四稅費(fèi)篇四稅費(fèi)篇 . 17 第三第三章章 如何成為一個(gè)出色的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何成為一個(gè)出色的。
41、具有競爭力的價(jià)格 業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī) 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi) 怎樣判斷真實(shí)客戶怎樣判斷真實(shí)客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權(quán)有決策權(quán) 有支付能力有支。
42、設(shè)計(jì),環(huán)保保溫材料,可 視門禁系統(tǒng) 賣方敘述的特征越多,買方預(yù)期的價(jià)格就越高 出現(xiàn)異議 原因 沒有建立足夠的需求 要通過積累難題,需求效益問題來增加價(jià)值 5 高手對(duì)策:防范異議高手對(duì)策:防范異議 異議基本上在兩個(gè)范疇內(nèi) 價(jià)格異議:買方對(duì)你銷。
43、尚的職業(yè) 銷售是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè) 勇于承認(rèn)自己是一名售樓員 付出艱苦努力才有豐厚回報(bào) 乞丐心理乞丐心理 銷售員的 心理角色 推銷是乞求害怕被拒絕和客戶提意見 使者心理使者心理 置業(yè)顧問光明使者將帶給客戶快樂 銷售是一門綜合學(xué)科銷售是一。
44、 持續(xù)性 有計(jì)劃性 多元化開發(fā) 開發(fā)的方法開發(fā)的方法 緣故開發(fā)緣故開發(fā) 展板開發(fā)展板開發(fā) 派報(bào)開發(fā)派報(bào)開發(fā) 掃樓掃樓 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 其他開發(fā)其他開發(fā) 株洲手機(jī)靚號(hào)網(wǎng)株洲手機(jī)靚號(hào)網(wǎng) 緣故客戶開發(fā)緣故客戶開發(fā) 緣故客戶開發(fā)的好處:緣故客戶開。
45、午 1 參加早會(huì)介紹同事店長或店秘新員工賀信. 2 領(lǐng)辦公用品本 2 筆 . 3 介紹熟悉辦公室環(huán)境店秘 . 4 體系文化,公司發(fā)展介紹,規(guī)章制度講解店秘 . 5 工作照拍攝店秘 . 下午 6 房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),心態(tài)調(diào)整.市場介紹一培訓(xùn)員 . 。
46、付終身的行業(yè) 6經(jīng)紀(jì)人私人訂制版職業(yè)生涯規(guī)劃 一什么是職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃也可叫職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 如:做出個(gè)人職業(yè)的近期和遠(yuǎn)景規(guī)劃職業(yè)定位階段目標(biāo) 路徑設(shè)計(jì)評(píng)估不行勱方案等一系列計(jì)劃不行勱. 職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)目的決丌只是個(gè)人按照自巪資歷條件。
47、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài). 3針對(duì)客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
48、現(xiàn)同類行業(yè)的差距 我一定會(huì)比別人做得更好,自信心的體現(xiàn) 行業(yè)商機(jī)品味與人性 購房時(shí),人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 主動(dòng)地迎合市場 由買方提供的商情 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 8. 積極主。
49、土地管理部門按土地供應(yīng)計(jì)劃,采 用協(xié)議招標(biāo)拍賣的方式,以土地使用合同的形式,將土地使用權(quán)以一定的年限規(guī)定的 用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場. 二級(jí)市場 :是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土。
50、建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理及維修裝飾服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具有高附 加值的綜合性產(chǎn)業(yè),它與建筑業(yè)既有聯(lián)系,又有區(qū)別.建筑業(yè)從事勘察設(shè)計(jì)施工安裝 維修等生產(chǎn)過程,它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物.房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方,建筑業(yè)是承包。
51、要求寫請(qǐng)假申請(qǐng),經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息. 5 使用電話語言簡練禮貌,不能長時(shí)間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 6 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護(hù)理工作. 7 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技巧,力。
52、產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)中,房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn) 業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者和承 擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成三通一平等土 地開發(fā)和房屋建設(shè)的生產(chǎn)任務(wù). 房地產(chǎn)業(yè)可。
53、 窗戶: 內(nèi)裝修:門扇: 防盜系統(tǒng): 水電煤氣有線電視到戶 四項(xiàng)目配套的基本情況 社區(qū)配套:1 會(huì)所: 2 綠化: 3 主要景點(diǎn) 周邊配套: 五交通概況 大巴: 小巴: 具體線路舉例如下: 六類比樓盤概況 以下選擇在地段價(jià)位戶型上與本物業(yè)相。
54、據(jù)分析報(bào)告; 6 保證本售樓部無重大責(zé)任事故發(fā)生,負(fù)責(zé)妥善處理好售樓部 的突發(fā)事件; 7 按時(shí)完成當(dāng)班日志; 8 負(fù)責(zé)合同審核工作; 9 各種銷售物料計(jì)劃; 10 負(fù)責(zé)物業(yè)管理工程信貸財(cái)務(wù)方面的相關(guān)對(duì)接; 11 每天下班前電話向銷售中心報(bào)告。
55、禮儀和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略。
56、不同客戶和不同情況的應(yīng)變能力等. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要有健康的心理, 包括心理平衡性 心理承受能力心理適應(yīng)能力心理調(diào)節(jié)性等等.平和的心態(tài),積極進(jìn)取的精神,良好的人 際關(guān)系,開朗豁達(dá)的心胸,穩(wěn)定飽滿的情緒,堅(jiān)韌不拔的意志,這些都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)。
57、商的項(xiàng)目清單.而這些項(xiàng)目清單 的確定,又必須與國家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合.招商的過程,同時(shí)也是宣傳自 已尋求合作伙伴的過程.招商活動(dòng)又涉及宣傳部門的工作.在招商活動(dòng)的后期,海關(guān)邊檢 工商消防環(huán)保衛(wèi)生防疫勞動(dòng)安全等部門也都會(huì)介入。
58、儀容儀表和裝束整潔的儀容儀表和裝束 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有整潔的儀表,親經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有整潔的儀表,親 和力較強(qiáng)的儀容.和力較強(qiáng)的儀容. 2 2文明的禮貌用語文明的禮貌用語 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有規(guī)范的禮儀經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有規(guī)范的禮儀 禮貌,這會(huì)反映出一個(gè)人的修禮貌,這會(huì)反映出。
59、積預(yù)售面積 現(xiàn)房現(xiàn)房 房屋銷售術(shù)語房屋銷售術(shù)語 商品房是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下,通過出 讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房 屋,均按市場價(jià)出售. 商品房的含義商品房的含義 期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開 始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止,在這。
60、任何一個(gè)客戶,我們也就有可能失去購買的良好時(shí)她就有可能賣給任何一個(gè)客戶,我們也就有可能失去購買的良好時(shí) 機(jī);如當(dāng)天付款過戶沒有足夠的時(shí)間查清業(yè)主產(chǎn)權(quán)是否清晰.如果不交機(jī);如當(dāng)天付款過戶沒有足夠的時(shí)間查清業(yè)主產(chǎn)權(quán)是否清晰.如果不交 訂金,交易。
61、位有以下特點(diǎn): 挑戰(zhàn)性強(qiáng): 如何尋找到合適的有效房源如何說服業(yè)主與你合作且成功獲得委托如 何尋找買家如何在買賣雙方之間牽線搭橋把交易撮合成功如何面對(duì)環(huán)境 角色變換給自己帶來的心理挑戰(zhàn)如何迅速進(jìn)入角色融入團(tuán)隊(duì)如何面對(duì)挫敗 百折不撓如何快速有效。
62、就想要咱們這種戶型的房 子,丌知道您是否有意出售客戶是一次性求購注:要了解打電話這戶的戶型 6我是 XX 物業(yè)的調(diào)查員,我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售戒出租情況,以方便園區(qū)管理, 請(qǐng)問您現(xiàn)在有考慮出售戒出租嗎以物業(yè)身份 7 我是 XX 房。
63、X 先生,對(duì)這套房子你最終只有兩 個(gè)答案,要么買,要么不買,所以你可以先回去考慮一下這個(gè)問題,要不然你在是 考慮了好久定下來要買,可是這時(shí)候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦 法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能。
64、那 現(xiàn)在有空的話,我馬上約一下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人:制造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開口說話.如果這套房子不 適合他,再用其他的房子套取他的需求,再。
65、您是否有意出售客戶是一次性求購注:要了解 打電話這戶的戶型 6我是XX物業(yè)的調(diào)查員,我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售或出租情況, 以方便園區(qū)管理,請(qǐng)問您現(xiàn)在有考慮出售或出租嗎以物業(yè)身份 7我是中原地產(chǎn)的 XX,我專門負(fù)責(zé) XX 園區(qū)的二手房交。
66、這樣我才能在最有利的時(shí)間里 把握住這個(gè)房子,幫你去爭取到最大的利益. 三 你在別的公司也有看了房子,其實(shí)你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房 子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會(huì)努力去做,去幫你爭取最多的利益,你也知。
67、大賣點(diǎn)刺激客戶心理拿最大賣點(diǎn)刺激客戶心理 22 虛擬一套房源,性價(jià)比最高的,看客戶是否能挑出不滿意的地方,再根據(jù)客戶需求虛擬一套房源,性價(jià)比最高的,看客戶是否能挑出不滿意的地方,再根據(jù)客戶需求 推薦符合客戶需求的房子,描述細(xì)節(jié)推薦符合客戶需。
68、賣,你對(duì)這套房子感覺如何,你可以告訴我,要是你不喜歡,你可以和我說說為什 么你不喜歡,這樣我下一次可以更準(zhǔn)確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下, 這樣我才能在最有利的時(shí)間里把握住這個(gè)房子,幫你去爭取到最大的利益. 你在別的公司也有看了。
69、格報(bào)高; 報(bào)平價(jià):按業(yè)主的掛牌價(jià)直接報(bào)給客戶; 報(bào)低價(jià):為吸引客戶興趣,在估計(jì)業(yè)主大約心理價(jià)格后比掛牌價(jià)還低 的價(jià)格報(bào)給客戶. 2什么時(shí)候報(bào)高價(jià) 如果我們帶看的房屋性價(jià)比較高,業(yè)主可控性較強(qiáng),最好是公司獨(dú)家代 理房源,我們可以在原價(jià)格基礎(chǔ)上。
70、約一下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人: 制造懸念, 找一套非常超值的房子吸引他, 讓他開口說話. 如果這套房子不適合他, 再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對(duì)于。
71、格報(bào)高; 報(bào)平價(jià):按業(yè)主的掛牌價(jià)直接報(bào)給客戶; 報(bào)低價(jià):為吸引客戶興趣,在估計(jì)業(yè)主大約心理價(jià)格后比掛牌價(jià)還低 的價(jià)格報(bào)給客戶. 2什么時(shí)候報(bào)高價(jià) 如果我們帶看的房屋性價(jià)比較高,業(yè)主可控性較強(qiáng),最好是公司獨(dú)家代 理房源,我們可以在原價(jià)格基礎(chǔ)上。
72、我一個(gè)機(jī)會(huì),感受一下我們的服務(wù),我相信不會(huì)令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點(diǎn): 1無法讓買方產(chǎn)生競爭,出售價(jià)格比較低. 2安全無法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影響其他事. 4無法主動(dòng)與買方洽談. 。
73、價(jià)格 合理的房子,買房子是大事情,主要的是您滿意.如果說一套房子您不滿意,我們即使不收 您的費(fèi)用,您也不會(huì)買,假如能幫您找到滿意的房子,我也相信您也不會(huì)差這一點(diǎn)錢.我們 的收費(fèi)不單單對(duì)您,對(duì)所有的客戶都一樣,況且其實(shí)收費(fèi)低的中介并沒有因?yàn)槭铡?/p>
74、帶看前,預(yù)約房東的鋪墊 A您提前把房子收拾整潔,把窗簾都拉開最好可以先通通風(fēng),讓客戶感覺舒服些. 思路: 帶看環(huán)境是否舒服整潔也會(huì)決定帶看的成功月否 B客戶問您為什么賣房子,您要說其實(shí)舍不得賣,住這么長時(shí)間了非常有感情,只是由于 工作調(diào)動(dòng)。
75、您 XX 園癿房子賣出去癿了向最直接癿問 C:請(qǐng)問您最近在 XX 園有房產(chǎn)方面癿需求向幫劣弅咨詢 D:請(qǐng)問您 XX 園癿房子 350 萬還能便宜向套房源 E:您好,打擾了,我是 XX 房產(chǎn)公司癿,現(xiàn)在我們手上有一個(gè)客戶,就想要咱們這種戶型 。
76、認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
77、X 先生,對(duì)這套房子你最終只有兩 個(gè)答案,要么買,要么不買,所以你可以先回去考慮一下這個(gè)問題,要不然你在是 考慮了好久定下來要買,可是這時(shí)候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦 法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能。
78、更廣闊的領(lǐng)域.在以往的經(jīng)紀(jì)工作中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人憑借其優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)取信于客戶,滿 足了客戶的要求,獲得了良好的口碑.客戶只有得到了滿意的服務(wù),才會(huì)樂于與別人分享自 己的成功經(jīng)驗(yàn).有了老客戶的推薦,新客自然就會(huì)越來越多. 雖然利用此種途徑取得。
79、告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你房子 知道這套房子不可能只有我一個(gè)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話營銷話術(shù)房地產(chǎn)電話營銷技巧在賣,XX 先生.也不可能只有我一家公司在賣,對(duì)這套房子感覺如何,可以告訴我,要是不喜歡,可以和 我說說為什么你不喜歡,這樣。
80、問 B:請(qǐng)問這一間在哪里賣多少錢 A:嗯這房子在 XX 地區(qū),是 125 平方米,170 萬元. B:170 萬,那么貴在那么遠(yuǎn)的地區(qū)就算了啦 A:好好謝謝 從以上兩個(gè)案例中,因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的不用心與缺乏技巧,失去了準(zhǔn)買方客戶的資料,在業(yè)務(wù)工作。
81、待店面接待之房源接待 店面進(jìn)行房源接待時(shí),最重點(diǎn)的就是要問詢出相應(yīng)的房源信息,并加以登記.當(dāng)然有些 業(yè)主會(huì)和你探詢現(xiàn)在的市場現(xiàn)階段情況和走勢以及成交價(jià)格.所以盡可能在不偏離事實(shí) 太多的情況下壓低房東的心理預(yù)期.很多時(shí)候房東會(huì)扮成客戶先來了解。
82、形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品.然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品. 客戶從喜歡的人手中買。
83、 招標(biāo) 協(xié)議的方式, 將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者.土地使用權(quán)期滿后,如該土地用途符合當(dāng)時(shí)城市規(guī)劃要求的,土地使用者可申請(qǐng)續(xù)用,經(jīng)批準(zhǔn)并補(bǔ)清地價(jià)后可以繼續(xù)使用.4. 房地產(chǎn)市場主要包括房地產(chǎn)買賣租賃市場.含一級(jí)市場二級(jí)市場和。
84、產(chǎn),具有固定性,耐久性和增值性.房地產(chǎn)是人類社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物,它不僅是人們最基本的生活資料,如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素,如廠房辦公樓等.在市場經(jīng)濟(jì)中,房地產(chǎn)還是一種商品,是人們投資置業(yè)的主要對(duì)象.房地產(chǎn)構(gòu)成社會(huì)經(jīng)。
85、4學(xué)會(huì)看建筑平面圖:公司各分店有許多開發(fā)企業(yè)及業(yè)主委托銷售和上市轉(zhuǎn)讓的樓書,其中有建筑平面圖,根據(jù)建筑平面圖的標(biāo)志你可以在腦海中想象樓盤的實(shí)景.5學(xué)會(huì)看朝向:房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切相關(guān)的,中國處于北半球,所以,一年四季絕大部分。
86、不論是一望無際還是艱巨險(xiǎn)阻,只要頑強(qiáng)地走過往,就會(huì)取得寶貴的經(jīng)驗(yàn).也正由于如此,我在實(shí)踐中不斷摸索總結(jié)得出經(jīng)驗(yàn),相信這些經(jīng)驗(yàn),終將成為我一生寶貴的財(cái)富.現(xiàn)在就年的工作情況總結(jié)一以踏實(shí)的工作態(tài)度,適應(yīng)本職工作特點(diǎn)在房產(chǎn)市場回?zé)岬?5 月長假。
87、乙方以獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人身份與甲方合作.乙方使用自己方辦公場所電腦網(wǎng)絡(luò)電話等辦公條件.甲方提供樓盤資源及各樓盤宣傳單,項(xiàng)目宣傳展架等,并以甲方名義開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)及一切相關(guān)業(yè)務(wù).3甲乙雙方約定合作期限自本協(xié)議簽訂之日起一年為限.第二條第二條傭金傭金計(jì)。
88、改為無底薪高提成的激勵(lì)機(jī)制.2乙方以獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人身份與甲方合作.乙方使用甲方辦公場所電腦網(wǎng)絡(luò)電話等辦公條件及樓盤資源客戶資源等信息資源,并以甲方名義開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)及一切相關(guān)業(yè)務(wù).3甲乙雙方約定合作期限自本協(xié)議簽訂之日起一年為限.第二條分成計(jì)算。
89、續(xù)聘用乙方.乙方需要提供的資料:資格證原件身份證正反面掃描件畢業(yè)證掃描件照片二薪資及支付方式:甲方給予乙方的掛靠費(fèi)為人民幣元年大寫:乙方按甲方要求將注冊(cè)所需的相關(guān)資料發(fā)給甲方,要求繼續(xù)教育齊全,甲方收到證書 3 個(gè)工作日內(nèi)支付元銀行轉(zhuǎn)賬至乙。
90、紀(jì)宴會(huì)廳.路線需設(shè)置導(dǎo)視 及禮儀指引路線二嘉賓從東門進(jìn) 入,直接乘坐直梯 或扶梯到達(dá)三樓新世紀(jì)宴會(huì)廳.禮儀 導(dǎo)視主形象展板 路線一路線二一樓動(dòng)線圖三樓動(dòng)線圖路線嘉賓動(dòng)線圖GUEST LINE DIAGRAM坐席區(qū)簽到 背 板品 牌 展 板 。
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