房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人技能培訓(xùn)課件Tag內(nèi)容描述：
1、一盞黃燈,透過(guò)黃燈九個(gè)人看到,橋底下不僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚(yú). 嚇了一跳 教授問(wèn):現(xiàn)在你們誰(shuí)敢走回來(lái)沒(méi)人敢走了 教授說(shuō):你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三 個(gè)人 愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一。
2、房源和客戶(hù)是成交的 基礎(chǔ)基礎(chǔ). 房源吸引客戶(hù)房源吸引客戶(hù)門(mén)窗張貼門(mén)窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶(hù)推薦客戶(hù)推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開(kāi)發(fā)能房源開(kāi)發(fā)能。
3、候,是我們給客戶(hù)建立良好的 第一印第一印 象的最佳時(shí)機(jī).你的服務(wù)能否讓客戶(hù)象的最佳時(shí)機(jī).你的服務(wù)能否讓客戶(hù) 滿(mǎn)意,滿(mǎn)意, 第一印象是非常關(guān)鍵的因素.第一印象是非常關(guān)鍵的因素. 人,總喜歡和熟人做生意人,總喜歡和熟人做生意 人與人交往,往往就。
4、 房地產(chǎn)有三種存在形式: 1單純的土地; 2單純的建筑物; 3土地與建筑物結(jié)合的房產(chǎn); 房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類(lèi) 根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),銷(xiāo)售與消費(fèi)過(guò)程特點(diǎn),可以將 房地產(chǎn)市場(chǎng)分為: 一級(jí)市場(chǎng)土地市場(chǎng); 二級(jí)市場(chǎng)增量房市場(chǎng); 三級(jí)市場(chǎng)存量房市場(chǎng); 土地及。
5、方式與途徑 四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀(jì)人的定義經(jīng)紀(jì)人的定義 經(jīng)。
6、是心態(tài)決定了行為 的方向與質(zhì)量. 我們可以作一個(gè)簡(jiǎn)單的試驗(yàn): 在一個(gè)大教室里,如果你周?chē)惺烊伺笥? 也有你不認(rèn)識(shí)的人.當(dāng)要求每一個(gè)人與四周的 人握手致意時(shí),人們將怎樣想怎樣做呢有的 熱情,有的勉強(qiáng),有的做得不好;有的就只找 認(rèn)識(shí)的人,否則。
7、 991 830 1360 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 網(wǎng)絡(luò)成交收傭單位:萬(wàn)元 網(wǎng)絡(luò)成交收傭由網(wǎng)絡(luò)成交收傭由1281。
8、 營(yíng)銷(xiāo)技巧營(yíng)銷(xiāo)技巧 專(zhuān)業(yè)知識(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 我是行家我是行家 磋商的過(guò)程其實(shí)在配對(duì)帶看之前就已開(kāi)始磋商的過(guò)程其實(shí)在配對(duì)帶看之前就已開(kāi)始 禮儀禮儀 專(zhuān)業(yè)知識(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 意識(shí)意識(shí) 磋商前準(zhǔn)確的判斷 1 1對(duì)于業(yè)主客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的判斷對(duì)于業(yè)主客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)與弱。
9、禮儀關(guān)鍵瞬間第一步:接待服務(wù)禮儀 關(guān)鍵瞬間第二步:駐守服務(wù)禮儀關(guān)鍵瞬間第二步:駐守服務(wù)禮儀 關(guān)鍵瞬間第三步:客戶(hù)帶看禮儀關(guān)鍵瞬間第三步:客戶(hù)帶看禮儀 關(guān)鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀關(guān)鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀 關(guān)鍵瞬間第一步:接待服務(wù)禮儀關(guān)鍵。
10、11 通過(guò)房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣(mài)方需交20繼承與贈(zèng)與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿(mǎn)三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿(mǎn)三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法:指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
11、擾一下,請(qǐng)問(wèn)您XX園的房子有考慮出售嗎詢(xún)問(wèn)式B:您好,請(qǐng)問(wèn)您XX園的房子賣(mài)出去的了嗎最直接的問(wèn)C:請(qǐng)問(wèn)您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎幫助式咨詢(xún)D:請(qǐng)問(wèn)您XX園的房子350萬(wàn)還能便宜嗎套房源E:您好,打擾了,我是我愛(ài)我家房產(chǎn)公司的,現(xiàn)在我們。
12、只是想打一個(gè)圓場(chǎng)有一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白,而在客戶(hù)聽(tīng)起來(lái),感覺(jué)就不太舒服了. 人們常說(shuō),好話(huà)一句作牛做馬都愿意,也就是說(shuō),人人都希望得到對(duì)方的肯定,人人都喜歡聽(tīng)好話(huà).不然,怎么會(huì)有贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才,批評(píng)與抱怨讓天才變白癡,這一句話(huà)呢,在這個(gè)世界上。
13、 和 .客戶(hù)全款則需提供 如客戶(hù)貸款則需提供 ,如客戶(hù)自貸或外簽貸款,另需提供 .4按經(jīng)濟(jì)適用住房管理回遷房,再次上市交易,需交納 .注:需具體寫(xiě)出稅種和稅率5對(duì)于5年外的非普通住宅,需征收 營(yíng)業(yè)稅.6豐臺(tái)區(qū) 工作日出他項(xiàng)權(quán)利證.7央產(chǎn)房上。
14、11 通過(guò)房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣(mài)方需交20繼承與贈(zèng)與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿(mǎn)三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿(mǎn)三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法:指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
15、過(guò)這幾天學(xué)習(xí),你是否 能回答以下問(wèn)題 租賃十要素是什么 744 第一個(gè)月是否能開(kāi)出租賃第一單 在這幾天的學(xué)習(xí)中 我們已經(jīng)掌握了所有租賃的知識(shí)點(diǎn) 帶著這些租賃知識(shí)及服務(wù)技術(shù) 你認(rèn)為進(jìn)入門(mén)店后 844 新人入職第一個(gè)月并未開(kāi)出第一單租賃 46 。
16、濟(jì)活動(dòng)中,以收取傭金為目的,為促成他人交易而從事居間 行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民法人和其他經(jīng)濟(jì)組織. 經(jīng)紀(jì)包括兩層涵義: 1經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是一種中介活動(dòng),主要是提供住處和專(zhuān)業(yè)知識(shí)服務(wù)來(lái) 進(jìn)行牽線(xiàn)說(shuō)合,促成交易. 2經(jīng)紀(jì)人提供中介服務(wù),是以贏利為。
17、信息錄入到內(nèi)網(wǎng).包括租賃客戶(hù)和買(mǎi) 賣(mài)客戶(hù). 拿鑰匙:經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主簽署鑰匙托管協(xié)議并取得房屋鑰匙. 斡旋:經(jīng)紀(jì)人約買(mǎi)賣(mài)或租賃雙方到店面進(jìn)行磋商洽談. 收定金:經(jīng)紀(jì)人約客戶(hù)交定金并簽署委托支付買(mǎi)賣(mài)定金協(xié)議書(shū)及買(mǎi)賣(mài) 定金協(xié)議書(shū). 送定金:經(jīng)紀(jì)人將。
18、一節(jié)經(jīng) 紀(jì)紀(jì) 一經(jīng)紀(jì)人的概念一經(jīng)紀(jì)人的概念P1:掌握掌握 1經(jīng)紀(jì)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種中介服務(wù)行為. 2經(jīng)紀(jì)人的目的是收取傭金,無(wú)償或者獲取差價(jià)的均不屬于經(jīng)紀(jì)人. 3經(jīng)紀(jì)人是為促成他人之間的交易進(jìn)行中介服務(wù)的,那些不是為他人之間交易而從 事。
19、一節(jié)經(jīng) 紀(jì)紀(jì) 一經(jīng)紀(jì)人的概念一經(jīng)紀(jì)人的概念P1:掌握掌握 1經(jīng)紀(jì)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種中介服務(wù)行為. 2經(jīng)紀(jì)人的目的是收取傭金,無(wú)償或者獲取差價(jià)的均不屬于經(jīng)紀(jì)人. 3經(jīng)紀(jì)人是為促成他人之間的交易進(jìn)行中介服務(wù)的,那些不是為他人之間交易而從 事。
20、的提問(wèn) 4.增加談話(huà)內(nèi)容和素材 5.刺探買(mǎi)方真實(shí)的心意 6.說(shuō)服買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)且促成成交氣氛 7.自我促銷(xiāo)法1講價(jià)技巧; 2成交技巧 8.追根究底分析客戶(hù)不成交原因,籍以再度推銷(xiāo). 9.再度推銷(xiāo) 10.掌握售屋技巧的要訣接洽技巧 11.客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
21、止 . 2自 年 月 日起始,以完成 工作為合同終止期限. 二工作內(nèi)容: 1 乙方在充分發(fā)揮自己能力的基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)房源,提供買(mǎi)賣(mài)雙方交易信息, 促成買(mǎi)賣(mài)交易完成,利用公司培訓(xùn)的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作要求開(kāi)展工作. 2 保證把開(kāi)發(fā)的房源通過(guò)甲方公司平。
22、 中關(guān)于遺產(chǎn)繼承的相關(guān)規(guī)定 17 第六節(jié) 擔(dān)保物權(quán) 19 第七節(jié) 債的擔(dān)保 21 第八節(jié) 實(shí) 務(wù) 23 第三章第三章 合同法 27 第一節(jié) 概述 27 第二節(jié) 合同的效力 29 第三節(jié) 合同的解除 31 第四節(jié) 違約責(zé)任 32 第五節(jié) 合同。
23、然而它的發(fā)展勢(shì)頭 卻是非常的迅猛,更為重要的是,相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō), 中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展僅僅是剛剛起步,其背后蘊(yùn)藏 著巨大的發(fā)展空間. 一房地產(chǎn)的10年發(fā)展 已經(jīng)過(guò)去的10年,是中國(guó)房地產(chǎn)取得飛速發(fā)展和巨大 成就的10年.自1998。
24、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī) 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi) 怎樣判斷真實(shí)客戶(hù)怎樣判斷真實(shí)客戶(hù) 有明確的購(gòu)買(mǎi)意向有明確的購(gòu)買(mǎi)意向 有決策權(quán)有決策權(quán) 有支付能力有支。
25、尚的職業(yè) 銷(xiāo)售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè) 勇于承認(rèn)自己是一名售樓員 付出艱苦努力才有豐厚回報(bào) 乞丐心理乞丐心理 銷(xiāo)售員的 心理角色 推銷(xiāo)是乞求害怕被拒絕和客戶(hù)提意見(jiàn) 使者心理使者心理 置業(yè)顧問(wèn)光明使者將帶給客戶(hù)快樂(lè) 銷(xiāo)售是一門(mén)綜合學(xué)科銷(xiāo)售是一。
26、產(chǎn)的含義房地產(chǎn)的含義 土地土地:地球陸地表面具有一定范圍的地段, 我國(guó)土地所有權(quán)包括國(guó)有土地和集體土地. 什么是土地什么是土地 1居住用地70年; 2商業(yè)旅游娛樂(lè)用地40年 ; 3加油站加氣站用地20年; 4工業(yè)用地教育科技文化衛(wèi)生體 育用。
27、 持續(xù)性 有計(jì)劃性 多元化開(kāi)發(fā) 開(kāi)發(fā)的方法開(kāi)發(fā)的方法 緣故開(kāi)發(fā)緣故開(kāi)發(fā) 展板開(kāi)發(fā)展板開(kāi)發(fā) 派報(bào)開(kāi)發(fā)派報(bào)開(kāi)發(fā) 掃樓掃樓 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā) 其他開(kāi)發(fā)其他開(kāi)發(fā) 株洲手機(jī)靚號(hào)網(wǎng)株洲手機(jī)靚號(hào)網(wǎng) 緣故客戶(hù)開(kāi)發(fā)緣故客戶(hù)開(kāi)發(fā) 緣故客戶(hù)開(kāi)發(fā)的好處:緣故客戶(hù)開(kāi)。
28、午 1 參加早會(huì)介紹同事店長(zhǎng)或店秘新員工賀信. 2 領(lǐng)辦公用品本 2 筆 . 3 介紹熟悉辦公室環(huán)境店秘 . 4 體系文化,公司發(fā)展介紹,規(guī)章制度講解店秘 . 5 工作照拍攝店秘 . 下午 6 房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),心態(tài)調(diào)整.市場(chǎng)介紹一培訓(xùn)員 . 。
29、做市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又稱(chēng)為自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)或自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又稱(chēng)為自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)或自由企業(yè)企業(yè) 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)是一種是一種經(jīng)濟(jì)體系經(jīng)濟(jì)體系,在這種體系下產(chǎn)品和服,在這種體系下產(chǎn)品和服 務(wù)的生產(chǎn)及銷(xiāo)售完全由自由市場(chǎng)的務(wù)的生產(chǎn)及銷(xiāo)售完全由自由市場(chǎng)的自由價(jià)格機(jī)制。
30、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀(guān)風(fēng)格及特 色等等. 七銷(xiāo)售洽談綱要;11 1客戶(hù)洽談初步方法: 2如何掌握客戶(hù)心理動(dòng)態(tài). 3針對(duì)客戶(hù)心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過(guò)路觀(guān)望者 2 猶豫不定者 3 特定而來(lái)的確定購(gòu)房者 4 選擇。
31、現(xiàn)同類(lèi)行業(yè)的差距 我一定會(huì)比別人做得更好,自信心的體現(xiàn) 行業(yè)商機(jī)品味與人性 購(gòu)房時(shí),人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 主動(dòng)地迎合市場(chǎng) 由買(mǎi)方提供的商情 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 8. 積極主。
32、土地管理部門(mén)按土地供應(yīng)計(jì)劃,采 用協(xié)議招標(biāo)拍賣(mài)的方式,以土地使用合同的形式,將土地使用權(quán)以一定的年限規(guī)定的 用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場(chǎng). 二級(jí)市場(chǎng) :是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土。
33、建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理及維修裝飾服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具有高附 加值的綜合性產(chǎn)業(yè),它與建筑業(yè)既有聯(lián)系,又有區(qū)別.建筑業(yè)從事勘察設(shè)計(jì)施工安裝 維修等生產(chǎn)過(guò)程,它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物.房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方,建筑業(yè)是承包。
34、禮儀和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語(yǔ)言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話(huà)禮儀及技巧電話(huà)禮儀及技巧 一接聽(tīng)電話(huà)規(guī)范要求 二電話(huà)跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與策略。
35、不同客戶(hù)和不同情況的應(yīng)變能力等. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要有健康的心理, 包括心理平衡性 心理承受能力心理適應(yīng)能力心理調(diào)節(jié)性等等.平和的心態(tài),積極進(jìn)取的精神,良好的人 際關(guān)系,開(kāi)朗豁達(dá)的心胸,穩(wěn)定飽滿(mǎn)的情緒,堅(jiān)韌不拔的意志,這些都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)。
36、商的項(xiàng)目清單.而這些項(xiàng)目清單 的確定,又必須與國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合.招商的過(guò)程,同時(shí)也是宣傳自 已尋求合作伙伴的過(guò)程.招商活動(dòng)又涉及宣傳部門(mén)的工作.在招商活動(dòng)的后期,海關(guān)邊檢 工商消防環(huán)保衛(wèi)生防疫勞動(dòng)安全等部門(mén)也都會(huì)介入。
37、儀容儀表和裝束整潔的儀容儀表和裝束 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有整潔的儀表,親經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有整潔的儀表,親 和力較強(qiáng)的儀容.和力較強(qiáng)的儀容. 2 2文明的禮貌用語(yǔ)文明的禮貌用語(yǔ) 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有規(guī)范的禮儀經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有規(guī)范的禮儀 禮貌,這會(huì)反映出一個(gè)人的修禮貌,這會(huì)反映出。
38、積預(yù)售面積 現(xiàn)房現(xiàn)房 房屋銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)房屋銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ) 商品房是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,通過(guò)出 讓方式取得土地使用權(quán)后開(kāi)發(fā)建設(shè)的房 屋,均按市場(chǎng)價(jià)出售. 商品房的含義商品房的含義 期房是指開(kāi)發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開(kāi) 始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止,在這。
39、么辦房東客戶(hù)都是中介反偵查能力特別強(qiáng)你要不 要做這個(gè)案子 10其中有一方是做過(guò)中介的,他非要看到客戶(hù)才和你談. 11客戶(hù)和房東已經(jīng)見(jiàn)過(guò)三次面. 12談判的一個(gè)心態(tài). 13在談判過(guò)程中不能做傳話(huà)筒. 14談判的技巧. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)案。
40、得好,即交易的成功與否,帶看把握得好,即 使該次帶看沒(méi)有成功,也使我們對(duì)客使該次帶看沒(méi)有成功,也使我們對(duì)客 戶(hù)的需求和購(gòu)房心理有了更深一步的戶(hù)的需求和購(gòu)房心理有了更深一步的 了解,對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助.了解,對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。
41、使乊成為潛在寵戶(hù).返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問(wèn):作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶(hù)維護(hù)帶來(lái)癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶(hù)跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶(hù)網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)。
42、生又無(wú)法替代稀缺性,土地既不能再生又無(wú)法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產(chǎn)社會(huì)特性 周期長(zhǎng)投資規(guī)模大周期長(zhǎng)投資規(guī)模大 開(kāi)發(fā)條件差涉及面廣開(kāi)發(fā)條件差涉及面廣 供求調(diào)整緩慢供求調(diào)整緩慢 變現(xiàn)難變現(xiàn)難 保值增。
43、認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣(mài)方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿(mǎn)三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿(mǎn)三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
44、形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過(guò)自身形象 的魅力,讓客戶(hù)首先不拒絕他,的魅力,讓客戶(hù)首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品.然后再喜歡他,最后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品. 客戶(hù)從喜歡的人手中買(mǎi)。
45、返也是經(jīng)紈人業(yè)務(wù)拓展重要癿資源. 試問(wèn):作為一個(gè)資深經(jīng)紈人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,迓需挃望庖面接待呾 掃樓向丌是,是靠你癿寵戶(hù)維護(hù)帶來(lái)癿源源丌斷癿資源.好癿寵戶(hù)跟蹤呾朋 務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大癿寵戶(hù)網(wǎng)絡(luò),獲得更多癿推薦業(yè)務(wù),使業(yè)績(jī)得以質(zhì)癿飛躍。
46、產(chǎn),具有固定性,耐久性和增值性.房地產(chǎn)是人類(lèi)社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物,它不僅是人們最基本的生活資料,如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素,如廠(chǎng)房辦公樓等.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,房地產(chǎn)還是一種商品,是人們投資置業(yè)的主要對(duì)象.房地產(chǎn)構(gòu)成社會(huì)經(jīng)。
47、訓(xùn)學(xué)員大部分無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)講師講授專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)時(shí)先向?qū)W員提前解釋含義,或者盡量使用簡(jiǎn)單易懂的詞語(yǔ)進(jìn)行講授.本頁(yè)講解:本頁(yè)是課程導(dǎo)入頁(yè),每一門(mén)課程開(kāi)始之前需要講師講授一個(gè)故事來(lái)強(qiáng)調(diào)本門(mén)課程的重要性,一個(gè)好的課程導(dǎo)入可以引發(fā)學(xué)員對(duì)本門(mén)課程產(chǎn)生興趣。
48、個(gè)客戶(hù)找遍所有的房子有一個(gè)客戶(hù)找遍所有的房子 有一個(gè)房子找遍所有的客戶(hù).有一個(gè)房子找遍所有的客戶(hù).有有效效帶帶看看有有效效帶帶看看 一次成功的帶看,對(duì)于我們成交以至于日后的成交都起到至關(guān)重要的作用.現(xiàn)在的二手房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,如何能夠讓我。
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