房地產經紀人培訓方案怎Tag內容描述：
1、一盞黃燈,透過黃燈九個人看到,橋底下不僅僅是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚,嚇了一跳教授問,現在你們誰敢走回來,沒人敢走了教授說,你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上,只有三個人愿意嘗試,第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍,第二個。
2、房源和客戶是成交的基礎基礎,房源吸引客戶房源吸引客戶,門窗張貼門窗張貼,店內接待店內接待,廣告信息廣告信息,客戶推薦客戶推薦,網絡推廣網絡推廣,擁有優質擁有優質房源即抓住了成交的主動性房源即抓住了成交的主動性,房源開發能房源開發能力是經紀人。
3、方式與途徑四,商圈調查前的準備四,商圈調查前的準備五,商圈調查的內容五,商圈調查的內容六,商圈調查的安排六,商圈調查的安排七,考核方法七,考核方法REMaster一,商圈調查的概念,目的和意義一,商圈調查的概念,目的和意義經紀人的定義經紀人。
4、是心態決定了行為的方向與質量,我們可以作一個簡單的試驗,在一個大教室里,如果你周圍有熟人,朋友,也有你不認識的人,當要求每一個人與四周的人握手致意時,人們將怎樣想怎樣做呢,有的熱情,有的勉強,有的做得不好,有的就只找認識的人,否則就不愿做為。
5、一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月網絡成交收傭,單位,萬元,網絡成交收傭由網絡成交收傭由萬萬月增長到最高月增長到最高萬萬月,全年網絡月,全年網絡成交收傭累計超過成交收傭累計超過億元,成為業績增長的有力助推器,億元,成為業績。
6、營銷技巧營銷技巧專業知識專業知識我是行家我是行家磋商的過程其實在配對帶看之前就已開始磋商的過程其實在配對帶看之前就已開始禮儀禮儀專業知識專業知識意識意識磋商前準確的判斷11,對于業主,客戶強勢與弱勢的判斷,對于業主,客戶強勢與弱勢的判斷22。
7、禮儀關鍵瞬間第一步,接待服務禮儀關鍵瞬間第二步,駐守服務禮儀關鍵瞬間第二步,駐守服務禮儀關鍵瞬間第三步,客戶帶看禮儀關鍵瞬間第三步,客戶帶看禮儀關鍵瞬間第四步,談判簽約禮儀關鍵瞬間第四步,談判簽約禮儀關鍵瞬間第一步,接待服務禮儀關鍵瞬間第一。
8、房源信息,并在公司OA系統錄入的行為,2,新增,出租房源,經紀人通過咨詢接待,電話委托,外部網絡,物管,朋友,已成交客戶,開拓等渠道或方式取得出租房源信息,并在公司CRM系統錄入的行為,3,新增,置換需求信息,經紀人通過咨詢接待,電話委托。
9、查以及門店管理者檢查等的需要,幫助經紀人養成計劃工作幫助經紀人養成計劃工作,工作計劃工作計劃,定期定期檢查檢查,不斷提高業務能力和自我管理的水平不斷提高業務能力和自我管理的水平,爭取更好的業績爭取更好的業績,二二,使用要求使用要求,經紀人在。
10、1,1通過房產證確認交易房產的實際情況交易繼承交易賣方需交20,繼承與贈與稅福利房改集資經濟適用以房產證發證日期,滿三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市滿三年就要補差才能上市交易補差價,評估方法,指導價,面積,樓層系數,原房款價,80。
11、擾一下,請問您,園的房子有考慮出售嗎,詢問式,B,您好,請問您,園的房子賣出去的了嗎,最直接的問,C,請問您最近在,園有房產方面的需求嗎,幫助式咨詢,D,請問您,園的房子350萬還能便宜嗎,套房源,E,您好,打擾了,我是我愛我家房產公司的。
12、是一個非常富有挑戰性的職業,首先房地產經紀人要是一個可以讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學等專業知識,出色的語言溝通技巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態,房地產經紀人也是一個凘職業,如何做出突出的業績,對于房地產經紀人。
13、只是想打一個圓場,有一個開場白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了,人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,也就是說,人人都希望得到對方的肯定,人人都喜歡聽好話,不然,怎么會有,贊美與鼓勵讓白癡變天才,批評與抱怨讓天才變白癡,這一句話呢,在這個世界。
14、和,客戶全款則需提供,如客戶貸款則需提供,如客戶自貸或外簽貸款,另需提供,4,按經濟適用住房管理,回遷房,再次上市交易,需交納,注,需具體寫出稅種和稅率5,對于5年外的非普通住宅,需征收,營業稅,6,豐臺區,工作日出他項權利證,7,央產房上。
15、1,1通過房產證確認交易房產的實際情況交易繼承交易賣方需交20,繼承與贈與稅福利房改集資經濟適用以房產證發證日期,滿三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市滿三年就要補差才能上市交易補差價,評估方法,指導價,面積,樓層系數,原房款價,80。
16、10,帶看11,門店約談12,簽訂意向書13,簽訂合同14,物業交接15,所屬房源回訪16,售后服務17,辦理貸款過戶18,其他注注,每每位位經經紀紀人人每每周周必必須須完完成成5套套房房源源,2個個客客戶戶,貼貼條條加加派派單單350條條。
17、若涉涉及及短短信信內內容容,您您需需要要口口述述給給考考官官,關關主主副副關關主主,以以便便核核實實對對錯錯,您您的的客客戶戶情情況況,1,上海本地人,已婚,孩子三歲,買房是夫婦共同決定,2,欲購買位于您所在商圈的房屋,目的自住,3,組合貸。
18、小區內景觀環境舒適生活便利創智坊北靠政立路,西至國定路,東沿凇滬路,南抵邯鄲路,社區屬于五角場板塊距離人民廣場約12公里,區域內,有百聯又一城,萬達廣場,大西洋百貨等百貨商店以及同濟居家裝飾,五角場街道醫院等,生活氛圍濃厚創智坊擁有中庭花園。
19、易房產的實際情況1交易2繼承交易賣方需交20,繼承與贈與稅3福利房改集資經濟適用以房產證發證日期,滿三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市滿三年就要補差才能上市交易補差價,評估方法,指導價,面積,樓層系數,原房款價,80,一次稅都沒交賣方。
20、易房產的實際情況1交易2繼承交易賣方需交20,繼承與贈與稅3福利房改集資經濟適用以房產證發證日期,滿三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市滿三年就要補差才能上市交易補差價,評估方法,指導價,面積,樓層系數,原房款價,80,一次稅都沒交賣方。
21、的提問4,增加談話內容和素材5,刺探買方真實的心意6,說服買方購買,且促成成交氣氛7,自我促銷法,1,講價技巧,2,成交技巧8,追根究底,分析客戶不成交原因,籍以再度推銷,9,再度推銷10,掌握售屋技巧的要訣接洽技巧11,客戶會購買房子的原。
22、止,2,自年月日起始,以完成工作為合同終止期限,二,工作內容,1乙方在充分發揮自己能力的基礎上,開發房源,提供買賣雙方交易信息,促成買賣交易完成,利用公司培訓的業務知識和工作要求開展工作,2保證把開發的房源通過甲方公司平臺交易,具體交易由甲。
23、中關于遺產繼承的相關規定17第六節擔保物權19第七節債的擔保21第八節實務23第三章第三章合同法27第一節概述27第二節合同的效力29第三節合同的解除31第四節違約責任32第五節合同法分則33第六節租賃合同35第四章第四章存量房屋轉移登記實。
24、然而它的發展勢頭卻是非常的迅猛,更為重要的是,相對于發達國家來說,中國房地產經紀行業的發展僅僅是剛剛起步,其背后蘊藏著巨大的發展空間,一,房地產的10年發展已經過去的10年,是中國房地產取得飛速發展和巨大成就的10年,自1998年中國住房制。
25、具有競爭力的價格業主有明確售房動機業主有明確售房動機業主能夠積極配合業主能夠積極配合房產位于有效的服務范圍內房產位于有效的服務范圍內怎樣判斷真實客戶,怎樣判斷真實客戶,有明確的購買意向有明確的購買意向有決策權有決策權有支付能力有支付能力成交。
26、尚的職業銷售是極具挑戰和競爭性的職業勇于承認自己是一名售樓員付出艱苦努力才有豐厚回報乞丐心理乞丐心理銷售員的心理角色推銷是乞求,害怕被拒絕和客戶提意見使者心理使者心理置業顧問,光明使者,將帶給客戶快樂銷售是一門綜合學科銷售是一門綜合學科市場。
27、產的含義房地產的含義土地土地,地球陸地表面具有一定范圍的地段,我國土地所有權包括國有土地和集體土地,什么是土地,什么是土地,1,居住用地70年,2,商業,旅游,娛樂用地40年,3,加油站,加氣站用地20年,4,工業用地,教育,科技,文化,衛。
28、持續性有計劃性多元化開發開發的方法開發的方法緣故開發緣故開發展板開發展板開發派報開發派報開發掃樓掃樓網絡開發網絡開發其他開發其他開發株洲手機靚號網株洲手機靚號網緣故客戶開發緣故客戶開發緣故客戶開發的好處,緣故客戶開發的好處,利用原有的人脈易。
29、格具有競爭力的價格業主有明確售房動機業主有明確售房動機業主能夠積極配合業主能夠積極配合房產位于有效的服務范圍內房產位于有效的服務范圍內怎樣判斷真實客戶,怎樣判斷真實客戶,有明確的購買意向有明確的購買意向有決策權有決策權有支付能力有支付能力成。
30、午1參加早會介紹同事,店長或店秘,新員工賀信,2領辦公用品,本2筆,3介紹熟悉辦公室環境,店秘,4體系文化,公司發展介紹,規章制度講解,店秘,5工作照拍攝,店秘,下午6房產基礎知識,心態調整,市場介紹,一培訓員,7經紀人文件夾發放,第2天上。
31、務內容,網絡智能化設施及功能,社區人文特色,小區園林景觀風格及特色等等,七,銷售洽談綱要,111客戶洽談初步方法,2如何掌握客戶心理動態,3針對客戶心理如何運用洽談手法,1,過路觀望者,2,猶豫不定者,3,特定而來的確定購房者,4,選擇樓盤。
32、現同類行業的差距我一定會比別人做得更好,自信心的體現行業,商機,品味與人性購房時,人性的撕裂,欲望瞬間的放大7,不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰,主動地迎合市場由買方提供的商情不斷學習,保持進步,以應付更多的挑戰,8,積極主動,樂觀進取。
33、土地管理部門按土地供應計劃,采用協議,招標,拍賣的方式,以土地使用合同的形式,將土地使用權以一定的年限,規定的用途及一定的價格出讓給房地產發展商或其它用土地者的市場,二級市場,是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地。
34、建筑業的區別房地產業是指從事房地產開發,經營,管理及維修,裝飾,服務等多種經濟活動的具有高附加值的綜合性產業,它與建筑業既有聯系,又有區別,建筑業從事勘察,設計,施工,安裝,維修等生產過程,它的生產結果是建筑物或構筑物,房地產業是發包方,建。
35、產開發活動中,房地產業與建筑業往往是甲方與乙方的合作關系,房地產業是房地產開發和建設的甲方,建筑業是乙方,房地產業是策劃者,組織者和承擔發包任務建筑業則是承包單位按照承包含同的要求完成,三通一平,等土地開發和房屋建設的生產任務,房地產業可分。
36、交往,禮儀都擁有不可忽視的,至關重要的位置,例如,國與國之間的外交,外交人員將代表的是整個國家,稍有不慎都有可能導致國與國之間關系的破裂,國家形象受到損害,做為一名公司的員工,您將代表的是公司的整體形象及個人素質問題,我們同樣不可懈怡,隨著。
37、禮儀和形象一,儀表和裝束二,名片遞接方式三,微笑的魔力四,語言的使用五,禮貌與規矩第四章第四章電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧一,接聽電話規范要求二,電話跟蹤技巧第五章第五章房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略一,尋找客戶二,現。
38、不同客戶和不同情況的應變能力等,房地產經紀人還要有健康的心理,包括心理平衡性,心理承受能力,心理適應能力,心理調節性等等,平和的心態,積極進取的精神,良好的人際關系,開朗豁達的心胸,穩定飽滿的情緒,堅韌不拔的意志,這些都是房地產經紀人應當具。
39、商的項目清單,而這些項目清單的確定,又必須與國家的產業政策和當地的產業發展規劃相吻合,招商的過程,同時也是宣傳自已,尋求合作伙伴的過程,招商活動又涉及宣傳部門的工作,在招商活動的后期,海關,邊檢,工商,消防,環保,衛生防疫,勞動安全等部門也。
40、儀容儀表和裝束,整潔的儀容儀表和裝束經紀人應有整潔的儀表,親經紀人應有整潔的儀表,親和力較強的儀容,和力較強的儀容,22,文明的禮貌用語,文明的禮貌用語經紀人應有規范的禮儀,經紀人應有規范的禮儀,禮貌,這會反映出一個人的修禮貌,這會反映出一。
41、積預售面積現房現房房屋銷售術語房屋銷售術語商品房是指在市場經濟條件下,通過出讓方式取得土地使用權后開發建設的房屋,均按市場價出售,商品房的含義商品房的含義期房是指開發商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證止,在這一期間的商品房稱。
42、認交易房產的實際情況1交易2繼承交易賣方需交20,繼承與贈與稅3福利房改集資經濟適用以房產證發證日期,滿三年才能上市交易危改房解危解困房一套上市滿三年就要補差才能上市交易補差價,評估方法,指導價,面積,樓層系數,原房款價,80,一次稅都沒交。
43、形象,最嚴重的是,導致成交失敗,導致成交失敗,聰明的經紀人會通過自身形象聰明的經紀人會通過自身形象的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他,然后再喜歡他,最后購買產品,然后再喜歡他,最后購買產品,客戶從喜歡的人手中買東西,客戶。
44、產,具有固定性,耐久性和增值性,房地產是人類社會政治,經濟,文化生活的重要物質基礎和承載物,它不僅是人們最基本的生活資料,如住宅,也是最基本的生產要素,如廠房,辦公樓等,在市場經濟中,房地產還是一種商品,是人們投資置業的主要對象,房地產構成。
45、4,學會看建筑平面圖,公司各分店有許多開發企業及業主委托銷售和上市轉讓的樓書,其中有建筑平面圖,根據建筑平面圖的標志你可以在腦海中想象樓盤的實景,5,學會看,朝向,房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切相關的,中國處于北半球,所以,一年四季絕大。
46、第二節電話營銷技巧,第三節客戶接待技巧,一,如何接待客戶及業主,二,客戶接待操作技巧,第四節獨家代理與鑰匙管理,一,如何說服業主簽獨家代理及獨家代理的重要性,二,如何說服業主放鑰匙,三,如何應對行家借鑰匙,第五節如何反簽,第六節看房,一,看。
47、個客戶找遍所有的房子有一個客戶找遍所有的房子有一個房子找遍所有的客戶,有一個房子找遍所有的客戶,有有效效帶帶看看有有效效帶帶看看一次成功的帶看,對于我們成交以至于日后的成交都起到至關重要的作用,現在的二手房市場競爭如此激烈,如何能夠讓我們自。
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