1、 房地產有三種存在形式: 1單純的土地; 2單純的建筑物; 3土地與建筑物結合的房產; 房地產市場的分類 根據房地產開發,銷售與消費過程特點,可以將 房地產市場分為: 一級市場土地市場; 二級市場增量房市場; 三級市場存量房市場; 土地及。

2、 營銷技巧營銷技巧 專業知識專業知識 我是行家我是行家 磋商的過程其實在配對帶看之前就已開始磋商的過程其實在配對帶看之前就已開始 禮儀禮儀 專業知識專業知識 意識意識 磋商前準確的判斷 1 1對于業主客戶強勢與弱勢的判斷對于業主客戶強勢與弱。

3、濟活動中,以收取傭金為目的,為促成他人交易而從事居間 行紀或者代理等經紀業務的公民法人和其他經濟組織. 經紀包括兩層涵義: 1經紀活動是一種中介活動,主要是提供住處和專業知識服務來 進行牽線說合,促成交易. 2經紀人提供中介服務,是以贏利為。

4、信息錄入到內網.包括租賃客戶和買 賣客戶. 拿鑰匙:經紀人與業主簽署鑰匙托管協議并取得房屋鑰匙. 斡旋:經紀人約買賣或租賃雙方到店面進行磋商洽談. 收定金:經紀人約客戶交定金并簽署委托支付買賣定金協議書及買賣 定金協議書. 送定金:經紀人將。

5、知識 1: 議價房源的選擇 2:議價思路的話術 3:如何循環議價 1: 簽陪房源 2:獨家房源 3:急售房源 4:一般房源 擺攤要擺出感動,把控好房東上下班或者出門 時間點,并且堅持,特別是不理想的天氣,更 能體現我們的工作認真度. 不定時。

6、一節經 紀紀 一經紀人的概念一經紀人的概念P1:掌握掌握 1經紀是社會經濟活動中的一種中介服務行為. 2經紀人的目的是收取傭金,無償或者獲取差價的均不屬于經紀人. 3經紀人是為促成他人之間的交易進行中介服務的,那些不是為他人之間交易而從 事。

7、房子后是跟你們簽合同,還是直接跟業主簽 7你們這怎么收費你們這怎么收費 8能做房屋托管嗎能做房屋托管嗎 二置換業主二置換業主 1現在是賣好,還是租好現在是賣好,還是租好 2現在客戶量怎么樣我有點著急賣.現在客戶量怎么樣我有點著急賣. 3這小。

8、然而它的發展勢頭 卻是非常的迅猛,更為重要的是,相對于發達國家來說, 中國房地產經紀行業的發展僅僅是剛剛起步,其背后蘊藏 著巨大的發展空間. 一房地產的10年發展 已經過去的10年,是中國房地產取得飛速發展和巨大 成就的10年.自1998。

9、產的含義房地產的含義 土地土地:地球陸地表面具有一定范圍的地段, 我國土地所有權包括國有土地和集體土地. 什么是土地什么是土地 1居住用地70年; 2商業旅游娛樂用地40年 ; 3加油站加氣站用地20年; 4工業用地教育科技文化衛生體 育用。

10、務內容網絡智能化設施及功能社區人文特色小區園林景觀風格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動態. 3針對客戶心理如何運用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。

11、禮儀和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產銷售的業務流程與策略房地產銷售的業務流程與策略。

12、儀容儀表和裝束整潔的儀容儀表和裝束 經紀人應有整潔的儀表,親經紀人應有整潔的儀表,親 和力較強的儀容.和力較強的儀容. 2 2文明的禮貌用語文明的禮貌用語 經紀人應有規范的禮儀經紀人應有規范的禮儀 禮貌,這會反映出一個人的修禮貌,這會反映出。

13、積預售面積 現房現房 房屋銷售術語房屋銷售術語 商品房是指在市場經濟條件下,通過出 讓方式取得土地使用權后開發建設的房 屋,均按市場價出售. 商品房的含義商品房的含義 期房是指開發商從取得商品房預售許可證開 始至取得房地產權證大產證止,在這。

14、理盤客丌方便,還要從眀源導出客戶分析. 8銷售經理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項目文員加班統計自然來訪恒房通來訪報表,丌僅工作量大還統計延遲. 解決 恒大智慧案場背景介紹 為了提升案場管理效率,實現秱勱化智慧化,解放現場生產力,恒大 地。

15、形象,最嚴重的是, 導致成交失敗.導致成交失敗. 聰明的經紀人會通過自身形象聰明的經紀人會通過自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購買產品.然后再喜歡他,最后購買產品. 客戶從喜歡的人手中買。

16、 Part 04:房地產基礎知識 Part 05:建筑知識與建筑類型Part 06:銷售員的條件與素質 Part 07:銷售員業務知識 Part 08:銷售員的儀表儀容 Part 09:銷售流程 Part 10:銷售的基本動作與肢體語言的表。

17、4學會看建筑平面圖:公司各分店有許多開發企業及業主委托銷售和上市轉讓的樓書,其中有建筑平面圖,根據建筑平面圖的標志你可以在腦海中想象樓盤的實景.5學會看朝向:房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切相關的,中國處于北半球,所以,一年四季絕大部分。

18、個客戶找遍所有的房子有一個客戶找遍所有的房子 有一個房子找遍所有的客戶.有一個房子找遍所有的客戶.有有效效帶帶看看有有效效帶帶看看 一次成功的帶看,對于我們成交以至于日后的成交都起到至關重要的作用.現在的二手房市場競爭如此激烈,如何能夠讓我。

19、員應是本次培訓最大的受益者,但最終通過第三方評估一下,卻恰是這批人員的效果最弱,這家企業百思不得其解,而基礎管理人員學歷恰恰是最高的2022284why2022285成功的受訓者心態:空杯的心態空杯的心態成功的受訓者12字真言:虛心聽取虛心。

20、權益有哪些房地產權益有哪些所有權使用權收益權贈與權繼承權抵押權典當權租賃權排他權部分處置權權屬范疇:物權權屬范疇:物權20222187位置的固定性房地產房地產不動產不動產不可移動性最為核心的特點最為核心的特點2022218811位置的固定性。