房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、一盞黃燈,透過黃燈九個(gè)人看到,橋底下不僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚. 嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上.只有三 個(gè)人 愿意嘗試:第一個(gè)人顫顫巍巍,走的時(shí)間多花了一。
2、房源和客戶是成交的 基礎(chǔ)基礎(chǔ). 房源吸引客戶房源吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能。
3、方式與途徑 四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀(jì)人的定義經(jīng)紀(jì)人的定義 經(jīng)。
4、是心態(tài)決定了行為 的方向與質(zhì)量. 我們可以作一個(gè)簡單的試驗(yàn): 在一個(gè)大教室里,如果你周圍有熟人朋友, 也有你不認(rèn)識(shí)的人.當(dāng)要求每一個(gè)人與四周的 人握手致意時(shí),人們將怎樣想怎樣做呢有的 熱情,有的勉強(qiáng),有的做得不好;有的就只找 認(rèn)識(shí)的人,否則。
5、破壞公司的形象,最嚴(yán)重的是,破壞公司的形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品.然后再喜歡他。
6、 991 830 1360 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 網(wǎng)絡(luò)成交收傭單位:萬元 網(wǎng)絡(luò)成交收傭由網(wǎng)絡(luò)成交收傭由1281。
7、 營銷技巧營銷技巧 專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí) 我是行家我是行家 磋商的過程其實(shí)在配對帶看之前就已開始磋商的過程其實(shí)在配對帶看之前就已開始 禮儀禮儀 專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí) 意識(shí)意識(shí) 磋商前準(zhǔn)確的判斷 1 1對于業(yè)主客戶強(qiáng)勢與弱勢的判斷對于業(yè)主客戶強(qiáng)勢與弱。
8、禮儀關(guān)鍵瞬間第一步:接待服務(wù)禮儀 關(guān)鍵瞬間第二步:駐守服務(wù)禮儀關(guān)鍵瞬間第二步:駐守服務(wù)禮儀 關(guān)鍵瞬間第三步:客戶帶看禮儀關(guān)鍵瞬間第三步:客戶帶看禮儀 關(guān)鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀關(guān)鍵瞬間第四步:談判簽約禮儀 關(guān)鍵瞬間第一步:接待服務(wù)禮儀關(guān)鍵。
9、11 通過房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈(zèng)與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價(jià)評估方法:指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
10、擾一下,請問您XX園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請問您XX園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請問您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎幫助式咨詢D:請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎套房源E:您好,打擾了,我是我愛我家房產(chǎn)公司的,現(xiàn)在我們。
11、是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個(gè)可以讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學(xué)等專業(yè)知識(shí),出色的語言溝通技巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)凘職業(yè),如何做出突出的業(yè)績對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來。
12、只是想打一個(gè)圓場有一個(gè)開場白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了. 人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,也就是說,人人都希望得到對方的肯定,人人都喜歡聽好話.不然,怎么會(huì)有贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才,批評與抱怨讓天才變白癡,這一句話呢,在這個(gè)世界上。
13、 和 .客戶全款則需提供 如客戶貸款則需提供 ,如客戶自貸或外簽貸款,另需提供 .4按經(jīng)濟(jì)適用住房管理回遷房,再次上市交易,需交納 .注:需具體寫出稅種和稅率5對于5年外的非普通住宅,需征收 營業(yè)稅.6豐臺(tái)區(qū) 工作日出他項(xiàng)權(quán)利證.7央產(chǎn)房上。
14、11 通過房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈(zèng)與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價(jià)評估方法:指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
15、10.帶看 11.門店約談 12.簽訂意向書 13.簽訂合同 14.物業(yè)交接 15.所屬房源回訪 16.售后服務(wù) 17.辦理貸款過戶 18.其他 注注:每每位位經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人每每周周必必須須完完成成5套套房房源源,2個(gè)個(gè)客客戶戶,貼貼條條加加。
16、若涉涉及及短短信信內(nèi)內(nèi)容容,您您需需要要口口述述給給考考官官關(guān)關(guān)主主 副副關(guān)關(guān)主主,以以便便核核實(shí)實(shí)對對錯(cuò)錯(cuò); 您您的的客客戶戶情情況況: 1. 上海本地人,已婚,孩子三歲,買房是夫婦共同決定; 2. 欲購買位于您所在商圈的房屋,目的自住。
17、小區(qū)內(nèi)景觀 環(huán)境舒適 生活便利 創(chuàng)智坊北靠政立路,西至國定路,東沿凇 滬路,南抵邯鄲路.社區(qū)屬于五角場板塊 距離人民廣場約12公里,區(qū)域內(nèi),有百聯(lián) 又一城萬達(dá)廣場大西洋百貨等百貨商 店以及同濟(jì)居家裝飾五角場街道醫(yī)院等, 生活氛圍濃厚 創(chuàng)智坊。
18、易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80 一。
19、易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80 一。
20、事無成,找不到自己的方向.很多人一 生忙忙碌碌,很努力,卻一直走在社會(huì)的生忙忙碌碌,很努力,卻一直走在社會(huì)的 最底層.這就是這個(gè)社會(huì)上最底層.這就是這個(gè)社會(huì)上70人的現(xiàn)狀.人的現(xiàn)狀. 金磚地產(chǎn) JINZHUANDICHANZERENYOUX。
21、的提問 4.增加談話內(nèi)容和素材 5.刺探買方真實(shí)的心意 6.說服買方購買且促成成交氣氛 7.自我促銷法1講價(jià)技巧; 2成交技巧 8.追根究底分析客戶不成交原因,籍以再度推銷. 9.再度推銷 10.掌握售屋技巧的要訣接洽技巧 11.客戶會(huì)購買。
22、止 . 2自 年 月 日起始,以完成 工作為合同終止期限. 二工作內(nèi)容: 1 乙方在充分發(fā)揮自己能力的基礎(chǔ)上,開發(fā)房源,提供買賣雙方交易信息, 促成買賣交易完成,利用公司培訓(xùn)的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作要求開展工作. 2 保證把開發(fā)的房源通過甲方公司平。
23、度的政策制定組織協(xié)調(diào)考試注冊和監(jiān)督管理工作. 第二章第二章 考考 試試 第四條第四條 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格實(shí)行全國統(tǒng)一考試制度,原 則上每年舉行一次全國統(tǒng)一考試. 第五條第五條 人事部負(fù)責(zé)審定考試科目考試大綱和試題.會(huì)同 建設(shè)部對考試進(jìn)行檢。
24、 中關(guān)于遺產(chǎn)繼承的相關(guān)規(guī)定 17 第六節(jié) 擔(dān)保物權(quán) 19 第七節(jié) 債的擔(dān)保 21 第八節(jié) 實(shí) 務(wù) 23 第三章第三章 合同法 27 第一節(jié) 概述 27 第二節(jié) 合同的效力 29 第三節(jié) 合同的解除 31 第四節(jié) 違約責(zé)任 32 第五節(jié) 合同。
25、然而它的發(fā)展勢頭 卻是非常的迅猛,更為重要的是,相對于發(fā)達(dá)國家來說, 中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展僅僅是剛剛起步,其背后蘊(yùn)藏 著巨大的發(fā)展空間. 一房地產(chǎn)的10年發(fā)展 已經(jīng)過去的10年,是中國房地產(chǎn)取得飛速發(fā)展和巨大 成就的10年.自1998。
26、具有競爭力的價(jià)格 業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī) 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi) 怎樣判斷真實(shí)客戶怎樣判斷真實(shí)客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權(quán)有決策權(quán) 有支付能力有支。
27、尚的職業(yè) 銷售是極具挑戰(zhàn)和競爭性的職業(yè) 勇于承認(rèn)自己是一名售樓員 付出艱苦努力才有豐厚回報(bào) 乞丐心理乞丐心理 銷售員的 心理角色 推銷是乞求害怕被拒絕和客戶提意見 使者心理使者心理 置業(yè)顧問光明使者將帶給客戶快樂 銷售是一門綜合學(xué)科銷售是一。
28、產(chǎn)的含義房地產(chǎn)的含義 土地土地:地球陸地表面具有一定范圍的地段, 我國土地所有權(quán)包括國有土地和集體土地. 什么是土地什么是土地 1居住用地70年; 2商業(yè)旅游娛樂用地40年 ; 3加油站加氣站用地20年; 4工業(yè)用地教育科技文化衛(wèi)生體 育用。
29、 持續(xù)性 有計(jì)劃性 多元化開發(fā) 開發(fā)的方法開發(fā)的方法 緣故開發(fā)緣故開發(fā) 展板開發(fā)展板開發(fā) 派報(bào)開發(fā)派報(bào)開發(fā) 掃樓掃樓 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 其他開發(fā)其他開發(fā) 株洲手機(jī)靚號網(wǎng)株洲手機(jī)靚號網(wǎng) 緣故客戶開發(fā)緣故客戶開發(fā) 緣故客戶開發(fā)的好處:緣故客戶開。
30、格具有競爭力的價(jià)格 業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī) 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi) 怎樣判斷真實(shí)客戶怎樣判斷真實(shí)客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權(quán)有決策權(quán) 有支付能力有。
31、午 1 參加早會(huì)介紹同事店長或店秘新員工賀信. 2 領(lǐng)辦公用品本 2 筆 . 3 介紹熟悉辦公室環(huán)境店秘 . 4 體系文化,公司發(fā)展介紹,規(guī)章制度講解店秘 . 5 工作照拍攝店秘 . 下午 6 房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),心態(tài)調(diào)整.市場介紹一培訓(xùn)員 . 。
32、付終身的行業(yè) 6經(jīng)紀(jì)人私人訂制版職業(yè)生涯規(guī)劃 一什么是職業(yè)生涯規(guī)劃 職業(yè)生涯規(guī)劃也可叫職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 如:做出個(gè)人職業(yè)的近期和遠(yuǎn)景規(guī)劃職業(yè)定位階段目標(biāo) 路徑設(shè)計(jì)評估不行勱方案等一系列計(jì)劃不行勱. 職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)目的決丌只是個(gè)人按照自巪資歷條件。
33、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài). 3針對客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
34、現(xiàn)同類行業(yè)的差距 我一定會(huì)比別人做得更好,自信心的體現(xiàn) 行業(yè)商機(jī)品味與人性 購房時(shí),人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 主動(dòng)地迎合市場 由買方提供的商情 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 8. 積極主。
35、土地管理部門按土地供應(yīng)計(jì)劃,采 用協(xié)議招標(biāo)拍賣的方式,以土地使用合同的形式,將土地使用權(quán)以一定的年限規(guī)定的 用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場. 二級市場 :是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土。
36、建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理及維修裝飾服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具有高附 加值的綜合性產(chǎn)業(yè),它與建筑業(yè)既有聯(lián)系,又有區(qū)別.建筑業(yè)從事勘察設(shè)計(jì)施工安裝 維修等生產(chǎn)過程,它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物.房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方,建筑業(yè)是承包。
37、產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)中,房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn) 業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者和承 擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成三通一平等土 地開發(fā)和房屋建設(shè)的生產(chǎn)任務(wù). 房地產(chǎn)業(yè)可。
38、交往,禮儀都 擁有不可忽視的,至關(guān)重要的位置.例如:國與國之間的外交,外交人員將代表的是整個(gè)國 家,稍有不慎都有可能導(dǎo)致國與國之間關(guān)系的破裂,國家形象受到損害.做為一名公司的員 工,您將代表的是公司的整體形象及個(gè)人素質(zhì)問題,我們同樣不可懈怡。
39、禮儀和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略。
40、不同客戶和不同情況的應(yīng)變能力等. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要有健康的心理, 包括心理平衡性 心理承受能力心理適應(yīng)能力心理調(diào)節(jié)性等等.平和的心態(tài),積極進(jìn)取的精神,良好的人 際關(guān)系,開朗豁達(dá)的心胸,穩(wěn)定飽滿的情緒,堅(jiān)韌不拔的意志,這些都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)。
41、商的項(xiàng)目清單.而這些項(xiàng)目清單 的確定,又必須與國家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合.招商的過程,同時(shí)也是宣傳自 已尋求合作伙伴的過程.招商活動(dòng)又涉及宣傳部門的工作.在招商活動(dòng)的后期,海關(guān)邊檢 工商消防環(huán)保衛(wèi)生防疫勞動(dòng)安全等部門也都會(huì)介入。
42、儀容儀表和裝束整潔的儀容儀表和裝束 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有整潔的儀表,親經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有整潔的儀表,親 和力較強(qiáng)的儀容.和力較強(qiáng)的儀容. 2 2文明的禮貌用語文明的禮貌用語 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有規(guī)范的禮儀經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有規(guī)范的禮儀 禮貌,這會(huì)反映出一個(gè)人的修禮貌,這會(huì)反映出。
43、積預(yù)售面積 現(xiàn)房現(xiàn)房 房屋銷售術(shù)語房屋銷售術(shù)語 商品房是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下,通過出 讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房 屋,均按市場價(jià)出售. 商品房的含義商品房的含義 期房是指開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開 始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證止,在這。
44、認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
45、形象,最嚴(yán)重的是, 導(dǎo)致成交失敗.導(dǎo)致成交失敗. 聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過自身形象聰明的經(jīng)紀(jì)人會(huì)通過自身形象 的魅力,讓客戶首先不拒絕他,的魅力,讓客戶首先不拒絕他, 然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品.然后再喜歡他,最后購買產(chǎn)品. 客戶從喜歡的人手中買。
46、產(chǎn),具有固定性,耐久性和增值性.房地產(chǎn)是人類社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物,它不僅是人們最基本的生活資料,如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素,如廠房辦公樓等.在市場經(jīng)濟(jì)中,房地產(chǎn)還是一種商品,是人們投資置業(yè)的主要對象.房地產(chǎn)構(gòu)成社會(huì)經(jīng)。
47、4學(xué)會(huì)看建筑平面圖:公司各分店有許多開發(fā)企業(yè)及業(yè)主委托銷售和上市轉(zhuǎn)讓的樓書,其中有建筑平面圖,根據(jù)建筑平面圖的標(biāo)志你可以在腦海中想象樓盤的實(shí)景.5學(xué)會(huì)看朝向:房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切相關(guān)的,中國處于北半球,所以,一年四季絕大部分。
48、個(gè)客戶找遍所有的房子有一個(gè)客戶找遍所有的房子 有一個(gè)房子找遍所有的客戶.有一個(gè)房子找遍所有的客戶.有有效效帶帶看看有有效效帶帶看看 一次成功的帶看,對于我們成交以至于日后的成交都起到至關(guān)重要的作用.現(xiàn)在的二手房市場競爭如此激烈,如何能夠讓我。
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