房地產(chǎn)經(jīng)理班Tag內(nèi)容描述：
1、卻并不是狹義的銷售問題,也不是銷售部門獨(dú)立承擔(dān)的.例如,某項(xiàng)目開盤后銷售火暴,我讓我們銷售部的一些售樓員前往參觀總結(jié),分析東寺人家賣的好的原因.幾個(gè)售樓員回來(lái)有的告訴我:他們的房子地段好,有的回答是價(jià)格優(yōu)勢(shì),有的說(shuō)是消費(fèi)層面大還有的說(shuō)是張。
2、生鮮營(yíng)運(yùn)部 5 干貨知識(shí)干貨知識(shí) 干貨類別干貨類別 干貨季節(jié)轉(zhuǎn)換及民俗節(jié)日營(yíng)銷干貨季節(jié)轉(zhuǎn)換及民俗節(jié)日營(yíng)銷 生鮮事業(yè)部 6 生鮮營(yíng)運(yùn)部 6 一一. .干貨的分類干貨的分類 1系統(tǒng)分類是按照我們目前系統(tǒng)分類是按照我們目前 使用的融通系統(tǒng)分類.系。
3、 知己知彼,百戰(zhàn)不殆知己知彼,百戰(zhàn)不殆 孫子兵法 何謂談判 談判就是讓他人為了他們自己的 原因按你的方法行事的藝術(shù). 談判前的準(zhǔn)備 對(duì)買賣雙方信息的掌握 準(zhǔn)備該房源背景優(yōu)劣勢(shì)分析 見面前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)在開始前已經(jīng)決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)在開始前已。
4、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
5、050606068687878 銷銷售售策策略略新新年年期期間間,活活動(dòng)動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷銷為為主主,重重點(diǎn)點(diǎn)是是客客戶戶維維護(hù)護(hù)年年后后淡淡季季,保保持持見見報(bào)報(bào)率率,維維持持本本項(xiàng)項(xiàng)目目一一線線豪豪宅宅形形象象結(jié)結(jié)合合展展示示主主推推第第二二批批。
6、作指指引引每每日日必必做做 序號(hào)任務(wù)工作要求 1召開晨會(huì) 1.提前10分鐘到場(chǎng),看前一天的晚會(huì)會(huì)議紀(jì)要,并檢查置業(yè)顧問簽字情況,進(jìn)行晨會(huì)內(nèi)容準(zhǔn)備有無(wú)促銷活動(dòng)報(bào)廣短信微信等媒 體發(fā)布銷售政策與口徑調(diào)整,各項(xiàng)工作安排等針對(duì)性對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行提問。
7、您的工作上: 總經(jīng)理: 經(jīng) 理: 評(píng)核員: 說(shuō) 明: 1由培訓(xùn)指導(dǎo)人員評(píng)核; 2評(píng)核結(jié)果呈報(bào)主管并向人事部門備案。
8、 房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性 3 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用 3 房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 3 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用 3 財(cái)務(wù)在。
9、際需要配備,負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的策劃人員行政財(cái)務(wù)人員和第三方協(xié)助單位的聯(lián)系人員,由公司配備. 項(xiàng)目小組工作內(nèi)容: 建立項(xiàng)目檔案; 制定銷售策劃方案; 銷售策劃方案的具體實(shí)施與監(jiān)控; 銷售工作的組織和安排; 對(duì)銷售效果進(jìn)行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷售策略; 。
10、081 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) 與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí)8299 營(yíng)銷技巧100114 附:表一 銷售管理流程 項(xiàng)目前準(zhǔn)備 項(xiàng)目小組的建立 項(xiàng)目小組架構(gòu):在項(xiàng)目簽定銷售代理協(xié)議后,成立項(xiàng)目小組. 包括公司高層銷售管理人員項(xiàng)目經(jīng)理或項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人一名,銷售人。
11、第二部分:銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理工作流程工作流程 一一銷售前銷售前期期準(zhǔn)備準(zhǔn)備 二進(jìn)場(chǎng)后工作二進(jìn)場(chǎng)后工作 三三年終總結(jié)年終總結(jié) 四四項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)完成確認(rèn)書項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)完成確認(rèn)書 五五結(jié)案報(bào)告結(jié)案報(bào)告 售樓處組織架構(gòu)售樓處組織架構(gòu) 目目 錄錄 銷售。
12、 置業(yè)顧問的基本要求27 11 置業(yè)顧問的義務(wù)28 12 置業(yè)顧問的心理素質(zhì)29 13 物業(yè)優(yōu)點(diǎn)的整理 29 四銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 30 五影響項(xiàng)目開盤的其它因素 33 第二節(jié) 銷售實(shí)施與管理34 一銷售實(shí)施階段的劃分 34 二銷售實(shí)施階段的市場(chǎng)。
13、主管 順馳置業(yè)集團(tuán)順馳置業(yè)集團(tuán)店長(zhǎng)區(qū)經(jīng)理店長(zhǎng)區(qū)經(jīng)理 2121世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)管理咨詢顧問管理咨詢顧問 北京鏈家地產(chǎn)北京鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)主管培訓(xùn)主管 專業(yè)職稱:人力資源管理師專業(yè)職稱:人力資源管理師 個(gè)人格言:海納百川,有容乃大個(gè)人格言:海納。
14、 知己知彼,百戰(zhàn)不殆知己知彼,百戰(zhàn)不殆 孫子兵法 何謂談判 談判就是讓他人為了他們自己的 原因按你的方法行事的藝術(shù). 談判前的準(zhǔn)備 對(duì)買賣雙方信息的掌握 準(zhǔn)備該房源背景優(yōu)劣勢(shì)分析 見面前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)在開始前已經(jīng)決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)在開始前已。
15、個(gè)門店的看房協(xié)議,沒按時(shí)間做到10,門店沒做到20 7.入職離職休假辦理 8.房友人員刪減轉(zhuǎn)盤家成總?cè)喝藛T刪減 9.衛(wèi)生紙一次性杯子合同等物品購(gòu)買及發(fā)放登記 10.每月 3 號(hào)收集好每個(gè)門店工資表,4.5 號(hào)交予會(huì)計(jì)審批,6 號(hào)主管審批 1。
16、立銷售方針如何訂立銷售方針 1.明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),及董事長(zhǎng)與直屬上司的政策,以此為依 據(jù), 訂定適合的銷售方針. 2.銷售部對(duì)于各方面的問題例如:市場(chǎng)開發(fā)利潤(rùn)的提高廣告宣 傳 回 收管理等等,都必須制定方針. 3.配合當(dāng)年的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)。
17、條例與 現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 試用期內(nèi)對(duì)商圈進(jìn)行了解與繪制,及不少于6個(gè)樓 盤小圈市調(diào),對(duì)樓盤內(nèi)的布局要了如指掌,棟號(hào)單元號(hào)的分布及總 樓層, 幾部電梯包括戶型的朝向 等;對(duì)周邊地理位置熟悉透徹,包 括街道線路門牌號(hào),繪制一張粗略地理位置圖,裝進(jìn)。
18、己的能力,為以后的合作打好 基礎(chǔ),也有充分的時(shí)間打造適合項(xiàng)目特質(zhì)的王牌 戰(zhàn)隊(duì),為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備. 4 一銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù):根據(jù)不同項(xiàng)目的推盤量,一般項(xiàng)目組的人數(shù)為8 12人. 二團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成: 老銷售人員經(jīng)驗(yàn)豐富,銷售技巧相對(duì)高超,但。
19、題 1個(gè)人利益與組織利益的結(jié)合 因?yàn)閭€(gè)人利益與組織利益存在著矛盾性 沒有萬(wàn)全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 2既要主動(dòng)又要控制 3既要維護(hù)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性,又要照顧個(gè)人需求 原則性與靈活性問題 規(guī)章制度符合大多數(shù)人的需求,但不能考慮。
20、造價(jià)高級(jí)研修班八 加房地產(chǎn)精英QQ群 582644255 加地產(chǎn)微信群 17898461360 關(guān)注公眾號(hào)優(yōu)化圈 造價(jià)高級(jí)研修班八 評(píng)標(biāo)定標(biāo)階段 1公開招標(biāo) 2邀請(qǐng)招標(biāo) 加房地產(chǎn)精英QQ群 582644255 加地產(chǎn)微信群 17898461。
21、企業(yè)的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo). 主要主要 職責(zé)職責(zé) 描述描述 負(fù)責(zé)程度負(fù)責(zé)程度 全權(quán)負(fù)責(zé) 承辦報(bào)審 工作標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn) 一戰(zhàn)略管理 在企業(yè)文化組織創(chuàng)新人才開發(fā)業(yè)務(wù)拓展 對(duì)外投資等企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)嵭袘?zhàn)略管理; 依據(jù)內(nèi)外部環(huán)境及資源制定公司的中長(zhǎng)期發(fā)展。
22、唱盤匯客; 4 督促計(jì)劃的實(shí)施; 5 指導(dǎo)協(xié)助或參與計(jì)劃; 6 溝通談心; 7 午會(huì)激勵(lì); 8 培訓(xùn); 9 檢查員工計(jì)劃實(shí)施結(jié)果; 10 整理員工工作小結(jié); 11 關(guān)門. 三分行經(jīng)理如何做 1 每天早上迎接成員; 2 考勤管理杜絕在分行內(nèi)吃。
23、申報(bào)建筑面積核 查及辦理各項(xiàng)規(guī)費(fèi)的繳納手續(xù); 5協(xié)調(diào)各專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,提供設(shè)計(jì)單位所需的項(xiàng)目開發(fā)相關(guān)資料; 6根據(jù)公司的要求,負(fù)責(zé)向人防辦申請(qǐng)新建擴(kuò)建改建項(xiàng)目的建 筑設(shè)計(jì)方案初步設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì); 7負(fù)責(zé)向環(huán)保局報(bào)審新建項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)方案辦理。
24、 . 3. 制 定 及 協(xié) 調(diào) 設(shè) 計(jì) 計(jì) 劃 . 4. 管 理 及 協(xié) 調(diào) 各 專 業(yè) 設(shè) 計(jì) 的 進(jìn) 行 和 設(shè) 計(jì) 審 批 . 5. 參 與 設(shè) 計(jì) 方 案 深 化 . 6. 組 織 審 核 設(shè) 計(jì) 文 件 , 并 向 設(shè) 計(jì) 顧 問。
25、 銷售中心總監(jiān)項(xiàng)目事總總經(jīng)理 1當(dāng)日即時(shí)成交信息匯報(bào),發(fā)短信時(shí)間為成交30分鐘內(nèi).短信統(tǒng)一格式如 下:月日,海南項(xiàng)目名稱成交房號(hào),金額萬(wàn),面積,經(jīng)辦人. 2當(dāng)日成交情況錄入 每日下班前做銷售臺(tái)帳或明源系統(tǒng)錄入. 3當(dāng)日成交情況來(lái)訪來(lái)電短信報(bào)。
26、學(xué)合理快捷有效. 3.嚴(yán)格按照程序?qū)徍斯靖黜?xiàng)財(cái)務(wù)收支,全面掌握控制公司財(cái)務(wù)狀況,統(tǒng) 籌安排,開源節(jié)流,控制計(jì)劃開支,降低公司運(yùn)營(yíng)成本和項(xiàng)目開發(fā)成本. 4.全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析論證風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估政府報(bào)批招投標(biāo)施 工管理成本控制竣工驗(yàn)收及營(yíng)。
27、了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并 提出處理意見或建議,供 5 總經(jīng)理決策. 決定做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組 織工作和會(huì)議紀(jì)錄.做好決議6 等文件的 起草發(fā)布. 做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放 登記傳遞催辦立卷歸檔工作.7 負(fù)責(zé)保管使用企業(yè)圖章和介紹信。
28、 7 負(fù)責(zé)組織完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作. 2 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備 1 協(xié)助城市公司總經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃編制項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃; 2 組織項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃的跟蹤和監(jiān)督; 3 負(fù)責(zé)編制工程管理策劃書 ,并根據(jù)各階段成果及時(shí)更新; 4 負(fù)責(zé)施工前各。
29、 領(lǐng) 域 事 項(xiàng) , 出 具 專 業(yè) 意 見 ; 3深 入 了 解 房 地 產(chǎn) 行 業(yè) 發(fā) 展 和 市 場(chǎng) 需 求 ,對(duì) 項(xiàng) 目 的 市 場(chǎng) 定 位 全 面 規(guī) 劃 營(yíng) 銷 策 略 施 工 進(jìn) 展 具 有 全 局 性 的 指 導(dǎo) 領(lǐng) 導(dǎo) 作。
30、onstruction 1 2 3 4 5 工作內(nèi)容 市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域 共計(jì)調(diào)研68個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,其中針對(duì)16個(gè)熱 門項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地深度調(diào)研,其他重點(diǎn)項(xiàng)目 采用網(wǎng)絡(luò)和電話形式調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研 南昌區(qū)域南昌區(qū)域 撫州區(qū)域撫州區(qū)域 海南區(qū)域海南區(qū)域 。
31、手法,也能夠利用機(jī)會(huì)在各個(gè) 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎(chǔ),也有充分的時(shí)間打造適合項(xiàng)目特質(zhì)的王牌 戰(zhàn)隊(duì),為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備. 4 一銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù):根據(jù)不同項(xiàng)目的推盤量,一般項(xiàng)目組的人數(shù)為8 12人. 二團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成。
32、計(jì) 學(xué)意義上來(lái)講,還較為片面,因?yàn)樗x取的樣本即訪談對(duì)象,屬于偶遇而得,不具普遍性 的代 表意義; 但這種方式我認(rèn)為是必須的,因?yàn)檫@可以加深你對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解,我們調(diào)研踩盤的目的, 說(shuō) 到底是為項(xiàng)目服務(wù),因此,我認(rèn)為調(diào)研還應(yīng)圍繞項(xiàng)目展開: 。
33、手法,也能夠利用機(jī)會(huì)在各個(gè) 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎(chǔ),也有充分的時(shí)間打造適合項(xiàng)目特質(zhì)的王牌 戰(zhàn)隊(duì),為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備. 4 一銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù):根據(jù)不同項(xiàng)目的推盤量,一般項(xiàng)目組的人數(shù)為8 12人. 二團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成。
34、全面責(zé)任的管理者管理者. 他的首要職責(zé) 是在組建一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì),按時(shí)優(yōu)質(zhì)地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 完成完成全部項(xiàng)目的工作內(nèi)容,使客戶滿意的同時(shí) 達(dá)成收益目標(biāo)收益目標(biāo)及提高企業(yè)知名度企業(yè)知名度美譽(yù)度美譽(yù)度. 4 崗位名稱崗位名稱 銷售經(jīng)理 所屬部門所屬部。
35、 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服務(wù)的WD就是這樣一個(gè)企業(yè) 了解了他,你才更知道這個(gè)企業(yè)他 關(guān)心你做什么,你該怎么去做 二營(yíng)銷經(jīng)理容易遇到的困惑 1我的副總不信任我 表現(xiàn)方式: 我的主管副總丌信仸我。
36、地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性 3 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用 3 房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 3 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用 3 財(cái)務(wù)在企業(yè)。
37、理的主要工作 銷售經(jīng)理的基本職能銷售經(jīng)理的基本職能 銷售經(jīng)理的角色銷售經(jīng)理的角色 學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 5 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 銷售部門主要工作銷售部門主要工作 銷售,是企業(yè)活動(dòng)的中心,銷售部是企業(yè)沖在最前沿的戰(zhàn)士, 在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上,銷售是鏈接企。
38、與困難,通過自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計(jì)幾套解決的方案,并由自 己在實(shí)際操作中實(shí)際演示,取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心. 3當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績(jī),暴露出自滿驕傲情緒時(shí),怎么辦 答:1正向引導(dǎo),通過單獨(dú)的溝通,對(duì)該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)。
39、物力為基礎(chǔ) 兩個(gè)細(xì)分: 1 從整個(gè)時(shí)期細(xì)分到各階段制定營(yíng)銷方案周期:年度 季度 每月 每周 2 從整體細(xì)分到局部制定營(yíng)銷方案以華景為例:大產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)廣州 板塊 市場(chǎng)天河板塊 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)華景新城及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成的區(qū) 域 本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)小區(qū)業(yè)。
40、釋義,本手冊(cè)提及的名稱除另外特殊說(shuō)明外,均作以下解釋: 1 xx 控股集團(tuán),指浙江 xx 控股集團(tuán)有限公司; 2 本手冊(cè),指xx 控股集團(tuán)房產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理手冊(cè) ; 3 房產(chǎn)管理公司,指 xx 控股集團(tuán)投資設(shè)立的專業(yè)從事房產(chǎn)項(xiàng)目管理的公司; 4。
41、系統(tǒng)規(guī)范的銷售實(shí)施,完成項(xiàng)目的市場(chǎng)銷售,打造新疆實(shí)效地產(chǎn)營(yíng)銷新銳品牌.我們的口號(hào)匯集天下精英,成就人生偉業(yè)我們的理念真誠(chéng) 專業(yè) 高效 創(chuàng)新我們的宗旨顧客的需要就是我們的追求1營(yíng) 銷 宣 言我自豪,我是營(yíng)銷人.我將以飽滿的熱情和智慧投入工作。
42、展商溝通制度與發(fā)展商溝通制度3031六六 獎(jiǎng)懲制度獎(jiǎng)懲制度3234七七 銷售員行為規(guī)范禮儀守則銷售員行為規(guī)范禮儀守則3545八八 銷售工具銷售資料范本銷售工具銷售資料范本4081九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)與銷售相關(guān)專業(yè)知識(shí)與銷售相關(guān)。
43、部門間的協(xié)調(diào)與溝通;負(fù)責(zé)組織完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作;負(fù)責(zé)落實(shí)本部門績(jī)效考核工作;負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本部門的業(yè)務(wù)規(guī)劃年度季度月度計(jì)劃,并監(jiān)督計(jì)劃的落實(shí);負(fù)責(zé)組織部門內(nèi)的培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)下屬員工的工作安排,并對(duì)下屬進(jìn)行工作指導(dǎo)監(jiān)督,確保部門。
44、地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要作用。
45、一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào),請(qǐng)予評(píng)議.一20 xx 年完成崗位工作情況.根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況填寫二完善前期部各項(xiàng)工作制度.由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,制度上還不是十分完善,從參加第一次公司例會(huì),公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了。
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