房地產(chǎn)經(jīng)理月計(jì)劃方案Tag內(nèi)容描述：
1、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目從土地成交至竣工驗(yàn)收一系列的開發(fā)證照合格證等檔案管理;負(fù) 責(zé)知識(shí)管理,推動(dòng)知識(shí)的應(yīng)用;總結(jié)區(qū)域的優(yōu)秀開發(fā)做法并形成具有特色的指引,在區(qū)域內(nèi)推廣使用;負(fù)責(zé)集團(tuán)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營條線 的培訓(xùn)組織工作. 三工作職責(zé)與工作任務(wù) 職責(zé)描述:信息系。
2、社區(qū)開發(fā) .提高品牌知名度小區(qū), 開發(fā)房源和客戶 店經(jīng)理 .做約看話術(shù)的培訓(xùn)話術(shù)是最好的武器 .匹配,策劃工作細(xì)化,粘住客戶 檢查開發(fā)檢查開發(fā) 組對(duì)盤管理 店經(jīng)理 1.端口對(duì)盤人對(duì)樓 端口對(duì)盤把握客源, 經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己責(zé)任樓的盤 源要及時(shí)跟進(jìn)。
3、社區(qū)開發(fā) .提高品牌知名度小區(qū), 開發(fā)房源和客戶 店經(jīng)理 .做約看話術(shù)的培訓(xùn)話術(shù)是最好的武器 .匹配,策劃工作細(xì)化,粘住客戶 檢查開發(fā)檢查開發(fā) 組對(duì)盤管理 店經(jīng)理 1.端口對(duì)盤人對(duì)樓 端口對(duì)盤把握客源, 經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己責(zé)任樓的盤 源要及時(shí)跟進(jìn)。
4、設(shè)備. 8:358:508:358:50營營業(yè)業(yè)前前快快速速巡巡查查 4 營業(yè)前巡視賣場(chǎng),巡視內(nèi)容: 賣場(chǎng)內(nèi)外陳列道具商品企劃標(biāo)識(shí)購物籃車衛(wèi)生死角等是否干凈整潔,地面是否無雜物垃圾積水等. 賣場(chǎng)各區(qū)域內(nèi)無任何可見可觸的危險(xiǎn)物品,消防設(shè)施防盜。
5、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
6、050606068687878 銷銷售售策策略略新新年年期期間間,活活動(dòng)動(dòng)營營銷銷為為主主,重重點(diǎn)點(diǎn)是是客客戶戶維維護(hù)護(hù)年年后后淡淡季季,保保持持見見報(bào)報(bào)率率,維維持持本本項(xiàng)項(xiàng)目目一一線線豪豪宅宅形形象象結(jié)結(jié)合合展展示示主主推推第第二二批批。
7、 1活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的選擇及理由 2 2參加人員:參加人員:參加人員的類別和數(shù)量,及原因 3 3活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)地點(diǎn): 特殊情況要進(jìn)行說明 4 4活動(dòng)主題:活動(dòng)主題:尋找好鄰居活動(dòng) 5 5主要內(nèi)容:主要內(nèi)容: 大盆菜晚宴節(jié)目表。
8、總預(yù)算:本月媒體推廣費(fèi)用總預(yù)算: 2 2本月媒體推廣計(jì)劃明細(xì):本月媒體推廣計(jì)劃明細(xì): 媒體媒體推廣推廣 營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn) 開 盤 日歷天日歷天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 。
9、信紅樹灣一期選房日貴賓卡客戶選房流程 附件二中信紅樹灣一期貴賓卡客戶選房須知 附件三中信紅樹灣一期貴賓卡客戶選房通知函 附件四中信紅樹灣一期選房日貴賓卡升級(jí)客戶選房流程 附件五中信紅樹灣一期貴賓卡升級(jí)客戶選房須知 附件六中信紅樹灣一期貴賓卡。
10、市場(chǎng)調(diào)研資料梳理分析 MECE 會(huì)議形成解決思路 討論報(bào)告結(jié)構(gòu)和寫作思路 報(bào)告撰寫 公司評(píng)審 報(bào)告提交 報(bào)告修改調(diào)整 報(bào)告匯報(bào)及提交 其他 沉淀存檔。
11、 劃 時(shí) 間 表 MS WONDERLAND TIME PLANNING 9月8日 9月9日 重磅計(jì)劃:預(yù)備登月 登月計(jì)劃召集踏月人 社區(qū)博餅節(jié) 9月24日 登月計(jì)劃月球狂歡夜 千人博餅夜 9月15日 9月23日 登月計(jì)劃: 登月狂歡嘉年華。
12、和管理部 門執(zhí)行,但在執(zhí)行上,項(xiàng)目部對(duì)這些部門沒有考核和約束能力,在 年織總結(jié)時(shí)往往由亍前期沒有完成而導(dǎo)致項(xiàng)目最織沒有挄計(jì)劃完成. 導(dǎo)致最后責(zé)仸丌清推諉及其他一些問題収生. 什么是好的計(jì)劃如何制定好的計(jì)劃 如何確保計(jì)劃的嚴(yán)肅性,是否一定要不。
13、制訂訂與與實(shí)實(shí)施施 負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目目銷 銷售售價(jià)價(jià)格格體體系系的 的監(jiān)監(jiān)控控和和執(zhí)執(zhí)行行 監(jiān)監(jiān)督督銷銷控控體 體系系,價(jià)價(jià)格格銷 銷售售量量及及單單體體 2 2銷銷售售經(jīng)經(jīng)理理助助理理 資料收集分析核對(duì)歸檔 檔案管理 銷售管理執(zhí)行督導(dǎo)行政管。
14、有所下滑.考慮到未來市 場(chǎng)的多變性,建議貴司加快工程迚度,把握目前相對(duì)有利時(shí)機(jī),加快營 銷節(jié)奏,盡快搶機(jī)去化房源,以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的快速回籠,幵增強(qiáng)頃目抵御 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力. 第一部分 5月仹總結(jié) 市場(chǎng)看點(diǎn) 9號(hào)地塊位亍肥西縣上派鎮(zhèn)金寨南路不濱河。
15、社區(qū)開發(fā) .提高品牌知名度小區(qū), 開發(fā)房源和客戶 店經(jīng)理 .做約看話術(shù)的培訓(xùn)話術(shù)是最好的武器 .匹配,策劃工作細(xì)化,粘住客戶 檢查開發(fā)檢查開發(fā) 組對(duì)盤管理 店經(jīng)理 1.端口對(duì)盤人對(duì)樓 端口對(duì)盤把握客源, 經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己責(zé)任樓的盤 源要及時(shí)跟進(jìn)。
16、每月日常活動(dòng)及工具 7.如何制訂重點(diǎn)工作計(jì)劃 8.參加區(qū)經(jīng)理第一次會(huì)議并指導(dǎo) 備注:安排師傅 安排區(qū)經(jīng)理與助理團(tuán)隊(duì)溝通 1.區(qū)經(jīng)理崗位的重要性A店B店C店 2.區(qū)經(jīng)理的職責(zé)對(duì)公司對(duì)員工對(duì)客戶 3.工作重心的調(diào)整業(yè)務(wù)30,銷售管理50,日常管。
17、設(shè)備. 8:358:508:358:50營營業(yè)業(yè)前前快快速速巡巡查查 4 營業(yè)前巡視賣場(chǎng),巡視內(nèi)容: 賣場(chǎng)內(nèi)外陳列道具商品企劃標(biāo)識(shí)購物籃車衛(wèi)生死角等是否干凈整潔,地面是否無雜物垃圾積水等. 賣場(chǎng)各區(qū)域內(nèi)無任何可見可觸的危險(xiǎn)物品,消防設(shè)施防盜。
18、社區(qū)開發(fā) .提高品牌知名度小區(qū), 開發(fā)房源和客戶 店經(jīng)理 .做約看話術(shù)的培訓(xùn)話術(shù)是最好的武器 .匹配,策劃工作細(xì)化,粘住客戶 檢查開發(fā)檢查開發(fā) 組對(duì)盤管理 店經(jīng)理 1.端口對(duì)盤人對(duì)樓 端口對(duì)盤把握客源, 經(jīng)紀(jì)人對(duì)自己責(zé)任樓的盤 源要及時(shí)跟進(jìn)。
19、每月日常活動(dòng)及工具 7.如何制訂重點(diǎn)工作計(jì)劃 8.參加區(qū)經(jīng)理第一次會(huì)議并指導(dǎo) 備注:安排師傅 安排區(qū)經(jīng)理與助理團(tuán)隊(duì)溝通 1.區(qū)經(jīng)理崗位的重要性A店B店C店 2.區(qū)經(jīng)理的職責(zé)對(duì)公司對(duì)員工對(duì)客戶 3.工作重心的調(diào)整業(yè)務(wù)30,銷售管理50,日常管。
20、立銷售方針如何訂立銷售方針 1.明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標(biāo),及董事長與直屬上司的政策,以此為依 據(jù), 訂定適合的銷售方針. 2.銷售部對(duì)于各方面的問題例如:市場(chǎng)開發(fā)利潤的提高廣告宣 傳 回 收管理等等,都必須制定方針. 3.配合當(dāng)年的營運(yùn)重點(diǎn)。
21、 4.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹及分析 5.區(qū)域經(jīng)營數(shù)據(jù)回顧與分析 6.區(qū)經(jīng)理每月日常活動(dòng)及工具 7.如何制訂重點(diǎn)工作計(jì)劃 8.參加區(qū)經(jīng)理第一次會(huì)議并指導(dǎo) 備注:安排師傅 安排區(qū)經(jīng)理與助理團(tuán)隊(duì)溝通 1.區(qū)經(jīng)理崗位的重要性A店B店C店 2.區(qū)經(jīng)理的職責(zé)。
22、2日 2 現(xiàn)OA系統(tǒng)整改4月6日 3 集團(tuán)資訊系統(tǒng)建設(shè) 4月5日 4月6日 4月8日 4 流程管理體系建設(shè) 4月10日 長期 具體任務(wù)目標(biāo)地點(diǎn)完成情況 新系統(tǒng)功能規(guī)劃定稿; 由王高經(jīng)配合; 在征求意見基礎(chǔ)上 ,已完成內(nèi)容補(bǔ)充 與調(diào)整; 開發(fā)。
23、劃與與總總結(jié)結(jié)報(bào)報(bào)告告 會(huì)會(huì)議議紀(jì)紀(jì)要要部部分分 上上周周工工作作總總結(jié)結(jié) 本本周周工工作作計(jì)計(jì)劃劃 。
24、計(jì) 劃 時(shí) 間 表 MS WONDERLAND TIME PLANNING 9月8日 9月9日 重磅計(jì)劃:預(yù)備登月 登月計(jì)劃召集踏月人 社區(qū)博餅節(jié) 9月24日 登月計(jì)劃月球狂歡夜 千人博餅夜 9月15日 9月23日 登月計(jì)劃: 登月狂歡嘉年。
25、和經(jīng)營目標(biāo)癿分解 第四章 如何形成高質(zhì)量癿房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃 第五章 深度分析:房地產(chǎn)項(xiàng)目多層級(jí)計(jì)劃要點(diǎn)分析 第六章 深度分析:房地產(chǎn)企業(yè)多層級(jí)經(jīng)營計(jì)劃要點(diǎn)分析 第七章 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃癿執(zhí)行不控制 第八章 如何進(jìn)行計(jì)劃管理癿考核不激勵(lì) 第九。
26、工作日2007年10月11日2007年10月11日2007年10月19日2007年10月19日發(fā)展部發(fā)展部 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì),此 階段成果已完 成,只需填寫實(shí) 際完成時(shí)間. 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì),此 階段成果已完 成,只需填寫實(shí) 際完成時(shí)間. 階段成果階段。
27、米小俠 第 6 頁 01 計(jì)劃管理的目的02 制定計(jì)劃管理體系的方向03 計(jì)劃管理體系落地 第 7 頁 明標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)市場(chǎng) 創(chuàng)價(jià)值 02 制定計(jì)劃 管理體系 的方向 明標(biāo)準(zhǔn):標(biāo)準(zhǔn)工期,標(biāo)準(zhǔn)流程,標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,標(biāo) 準(zhǔn)成果,標(biāo)準(zhǔn)卡位. 應(yīng)市場(chǎng):順應(yīng)市場(chǎng)。
28、學(xué)合理快捷有效. 3.嚴(yán)格按照程序?qū)徍斯靖黜?xiàng)財(cái)務(wù)收支,全面掌握控制公司財(cái)務(wù)狀況,統(tǒng) 籌安排,開源節(jié)流,控制計(jì)劃開支,降低公司運(yùn)營成本和項(xiàng)目開發(fā)成本. 4.全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析論證風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估政府報(bào)批招投標(biāo)施 工管理成本控制竣工驗(yàn)收及營。
29、 7 負(fù)責(zé)組織完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作. 2 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備 1 協(xié)助城市公司總經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃編制項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃; 2 組織項(xiàng)目總體開發(fā)計(jì)劃的跟蹤和監(jiān)督; 3 負(fù)責(zé)編制工程管理策劃書 ,并根據(jù)各階段成果及時(shí)更新; 4 負(fù)責(zé)施工前各。
30、onstruction 1 2 3 4 5 工作內(nèi)容 市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域 共計(jì)調(diào)研68個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,其中針對(duì)16個(gè)熱 門項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地深度調(diào)研,其他重點(diǎn)項(xiàng)目 采用網(wǎng)絡(luò)和電話形式調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研 南昌區(qū)域南昌區(qū)域 撫州區(qū)域撫州區(qū)域 海南區(qū)域海南區(qū)域 。
31、計(jì) 劃 時(shí) 間 表 MS WONDERLAND TIME PLANNING 9月8日 9月9日 重磅計(jì)劃:預(yù)備登月 登月計(jì)劃召集踏月人 社區(qū)博餅節(jié) 9月24日 登月計(jì)劃月球狂歡夜 千人博餅夜 9月15日 9月23日 登月計(jì)劃: 登月狂歡嘉年。
32、則選擇專業(yè)的列 車促銷員經(jīng)培訓(xùn)后代為宣傳. 城際城際 列車列車 衡水碧桂園返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃 在火車站口設(shè)立廣告牌,搭建臨時(shí)展位展架帳篷,憑車票為旅客提供熱水礦泉水面 包方便面隨手禮等,當(dāng)然裝有項(xiàng)目宣傳資料的手提袋必不可少. 火車火車 站口站口。
33、手法,也能夠利用機(jī)會(huì)在各個(gè) 合作方面前展示自己的能力,為以后的合作打好 基礎(chǔ),也有充分的時(shí)間打造適合項(xiàng)目特質(zhì)的王牌 戰(zhàn)隊(duì),為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備. 4 一銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù):根據(jù)不同項(xiàng)目的推盤量,一般項(xiàng)目組的人數(shù)為8 12人. 二團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成。
34、全面責(zé)任的管理者管理者. 他的首要職責(zé) 是在組建一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì),按時(shí)優(yōu)質(zhì)地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 完成完成全部項(xiàng)目的工作內(nèi)容,使客戶滿意的同時(shí) 達(dá)成收益目標(biāo)收益目標(biāo)及提高企業(yè)知名度企業(yè)知名度美譽(yù)度美譽(yù)度. 4 崗位名稱崗位名稱 銷售經(jīng)理 所屬部門所屬部。
35、地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性 3 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 3 房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 3 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用 3 財(cái)務(wù)在企業(yè)。
36、與困難,通過自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計(jì)幾套解決的方案,并由自 己在實(shí)際操作中實(shí)際演示,取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心. 3當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績,暴露出自滿驕傲情緒時(shí),怎么辦 答:1正向引導(dǎo),通過單獨(dú)的溝通,對(duì)該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)。
37、物力為基礎(chǔ) 兩個(gè)細(xì)分: 1 從整個(gè)時(shí)期細(xì)分到各階段制定營銷方案周期:年度 季度 每月 每周 2 從整體細(xì)分到局部制定營銷方案以華景為例:大產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)廣州 板塊 市場(chǎng)天河板塊 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)華景新城及周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成的區(qū) 域 本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)小區(qū)業(yè)。
38、釋義,本手冊(cè)提及的名稱除另外特殊說明外,均作以下解釋: 1 xx 控股集團(tuán),指浙江 xx 控股集團(tuán)有限公司; 2 本手冊(cè),指xx 控股集團(tuán)房產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理手冊(cè) ; 3 房產(chǎn)管理公司,指 xx 控股集團(tuán)投資設(shè)立的專業(yè)從事房產(chǎn)項(xiàng)目管理的公司; 4。
39、換工作的頻率是否過快;3簡歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長;4簡歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過重點(diǎn)項(xiàng)目;2面試:讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表.面試的時(shí)間視招聘職位而定,普通崗位一般控制在 20 分鐘左右.面試人員主要評(píng)估應(yīng)聘人員是否符合崗。
40、業(yè)顧問的想法代表了自己的想法B.領(lǐng)主土皇帝C.向上錯(cuò)位關(guān)心的太多,什么都想知道,關(guān)心公司的一舉一動(dòng)我們應(yīng)該知道一個(gè)基本原則,位置決定觀點(diǎn) . 做什么位置, 說什么位置的話,辦什么位置的事情,超出位置,超出職權(quán)范圍內(nèi)的事情我們沒有權(quán)力隨便議論。
41、系統(tǒng)規(guī)范的銷售實(shí)施,完成項(xiàng)目的市場(chǎng)銷售,打造新疆實(shí)效地產(chǎn)營銷新銳品牌.我們的口號(hào)匯集天下精英,成就人生偉業(yè)我們的理念真誠 專業(yè) 高效 創(chuàng)新我們的宗旨顧客的需要就是我們的追求1營 銷 宣 言我自豪,我是營銷人.我將以飽滿的熱情和智慧投入工作。
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