1、資源 無(wú)名校資源 交交通通 無(wú)地鐵 無(wú)地鐵 裝裝修修 3000元平米3001元平米 戶戶型型對(duì)對(duì)比比 A戶型:60平米2房 平面小陽(yáng)臺(tái) B戶型:60平米2房 E戶型:50平米1房 平面小陽(yáng)臺(tái) E戶型:50平米1房 競(jìng)競(jìng)品品動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài) 工工程程。

2、監(jiān)測(cè)包括哪些內(nèi)容 第一章 競(jìng)品界定 競(jìng)品界定,是對(duì)競(jìng)品研究與監(jiān)測(cè)的前提, 是必須做好的功課 認(rèn)清自我鎖定目標(biāo) 誰(shuí)是我的對(duì)手 參加比武你要怎樣界定對(duì)手 競(jìng)品界定的思考路徑 服務(wù)項(xiàng)目 項(xiàng)目 條件 產(chǎn)品指標(biāo) 價(jià)格期望 明確項(xiàng)目整 體定位 配套環(huán)境。

3、o buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m 1:1 3500 67 N1 67 N2 9999 IPAD2 Click to buy NOW P D F X。

4、是市場(chǎng)部首要核心工作 競(jìng)品界定 競(jìng)品研究 競(jìng)品監(jiān)測(cè) 誰(shuí)是我的對(duì)手 對(duì)手擅長(zhǎng)什么 看招接招出招 競(jìng)品研究與監(jiān)測(cè)包括哪些內(nèi)容 第一章 競(jìng)品界定 競(jìng)品界定,是對(duì)競(jìng)品研究與監(jiān)測(cè)的前提, 是必須做好的功課 認(rèn)清自我鎖定目標(biāo) 誰(shuí)是我的對(duì)手 參加比武你要。

5、福利體系介紹 英才地產(chǎn)薪酬優(yōu)化方案英才地產(chǎn)薪酬優(yōu)化方案 英才地產(chǎn)福利優(yōu)化方案英才地產(chǎn)福利優(yōu)化方案 萬(wàn)科績(jī)效體系考核總體框 架 注:五項(xiàng)基準(zhǔn)指標(biāo):凈利潤(rùn)公司資源回報(bào)率銷售收入客戶滿意度員工滿意度 萬(wàn)科KPI考核:基于戰(zhàn)略得 到KPI指標(biāo) 指標(biāo)。

6、的體體現(xiàn)現(xiàn) 3.3.口口號(hào)號(hào) 一一流流企企業(yè)業(yè)制制造造標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 二二流流企企業(yè)業(yè)制制造造品品牌牌 三三流流企企業(yè)業(yè)制制造造產(chǎn)產(chǎn)品品 二二產(chǎn)品創(chuàng)新的與形式: 1.改善型創(chuàng)新 住宅發(fā)展階段:居住生存型寬裕型舒 適享受型發(fā)展型四個(gè)階段.階段變化需。

7、日益重要和困難住宅設(shè)計(jì)創(chuàng)新日益重要和困難 創(chuàng)新緣起創(chuàng)新緣起 創(chuàng)新目的創(chuàng)新目的 創(chuàng)新形式創(chuàng)新形式 創(chuàng)新流程創(chuàng)新流程 學(xué)習(xí)蘇聯(lián)工 業(yè)樣板住宅 設(shè)計(jì)市場(chǎng)的需求設(shè)計(jì)市場(chǎng)的需求 如何在現(xiàn)行的市場(chǎng)下實(shí)行住宅產(chǎn)品的創(chuàng)新是建筑師的責(zé)任.如何在現(xiàn)行的市場(chǎng)下實(shí)。

8、共有38個(gè)社 區(qū)屁民委員會(huì),7個(gè)村民委 員會(huì),區(qū)人民政店駐建設(shè) 街道. 盤(pán)山縣轄10個(gè)鎮(zhèn),即:隴 家沙嶺壩墻子高升 胡家太平古城子甜 水吳家得勝;共有6個(gè) 社區(qū)屁民委員會(huì),155個(gè)村 民委員會(huì).縣人民政店駐 盤(pán)錦市雙臺(tái)子區(qū)紅旗街道. 大洼。

9、歸根結(jié)底必須實(shí)現(xiàn)兩個(gè)基礎(chǔ)歸根結(jié)底必須實(shí)現(xiàn)兩個(gè)基礎(chǔ)來(lái)電來(lái)訪人數(shù)多來(lái)電來(lái)訪人數(shù)多來(lái)人轉(zhuǎn)來(lái)人轉(zhuǎn) 化購(gòu)買(mǎi)率高化購(gòu)買(mǎi)率高 那么,營(yíng)銷推廣手段怎樣幫助實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)基礎(chǔ)那么,營(yíng)銷推廣手段怎樣幫助實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)基礎(chǔ) 華坤觀點(diǎn):華坤觀點(diǎn): 來(lái)電來(lái)訪人數(shù)多意味著推廣。

10、上升2,商品房?jī)r(jià)格有所回升. 19月商品住宅成交均價(jià)6854元平,同比基本持平,整體商品房?jī)r(jià)格保持平穩(wěn)回升. 2014年1月至2015年9月商品住宅成交均價(jià)走勢(shì) 9月庫(kù)存4072萬(wàn),環(huán)比8月份有小幅度上升,去化周期約33個(gè)月. 沈陽(yáng)現(xiàn)階段主。

11、1購(gòu)房預(yù)算 2購(gòu)房決策人 3隨身足額現(xiàn)金戒銀行卡 4 3 三逼定的時(shí)機(jī) 買(mǎi)什么樣的房子, 到處看房廣收信 息 縮小范圍鎖定目 標(biāo)樓盤(pán)與房號(hào) 買(mǎi)丌買(mǎi)就在一 念之間,可能會(huì) 出現(xiàn)需求消退 對(duì)比分析對(duì)比分析 解決方案解決方案 決決 策策 購(gòu) 房 。

12、續(xù)細(xì)化 分類標(biāo)準(zhǔn),如人口特征分 類標(biāo)準(zhǔn)可細(xì)化為按照年齡 分按照家庭結(jié)構(gòu)分按 收入分及按生活方式分 等. 按照人口特征 劃分 按照人口特征 劃分 按照行為特 征劃分 按照行為特 征劃分 按照態(tài)度特 征劃分 按照態(tài)度特 征劃分 按照情感特征 劃。

13、期定期存款的 利率浮勱上限,活期存款以及一年期以下定期存款的利率浮勱上限丌變. 這是央行今年第二次雙降的大招.連續(xù)的降準(zhǔn)降息后,購(gòu)房者的市 場(chǎng)預(yù)期將會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變,在連續(xù)降息的作用下,丌少處于觀望態(tài)勢(shì)的購(gòu)房 者,產(chǎn)生了入市的勱力. 南京市房地產(chǎn)。

14、的體體現(xiàn)現(xiàn) 3.3.口口號(hào)號(hào) 一一流流企企業(yè)業(yè)制制造造標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 二二流流企企業(yè)業(yè)制制造造品品牌牌 三三流流企企業(yè)業(yè)制制造造產(chǎn)產(chǎn)品品 二二產(chǎn)品創(chuàng)新的與形式: 1.改善型創(chuàng)新 住宅發(fā)展階段:居住生存型寬裕型舒 適享受型發(fā)展型四個(gè)階段.階段變化需。

15、月中旬.通過(guò)置業(yè)頊問(wèn)了解知道,本項(xiàng)目 40 左右訃籌客戶,也在關(guān)注其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)時(shí)間及優(yōu)惠信息. 因本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí) 間在這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)之后,所以這對(duì)我們項(xiàng)目是一個(gè)警鐘 .在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán) 前確定意向購(gòu)房客戶,防止已訃籌客戶的流失. 4在正式。

16、1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 。

17、線擋的,反光 2區(qū) 2.1區(qū)主口是否團(tuán)指引標(biāo),指引標(biāo)是否晰 建: 1小區(qū)入口小區(qū)平圖 2指引標(biāo)分人及兩個(gè)指示體系 3標(biāo)應(yīng)清晰,應(yīng)有擋物 2.2區(qū)內(nèi)不人交況,交處是否標(biāo)志 斑慢 建:人交匯區(qū)域立標(biāo)志斑線慢等 2.3處別是好是否了反光, 安全 。

18、發(fā)展的必然趨勢(shì). 智能家居的含義智能家居的含義 主要是利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù) 綜合布線技術(shù)將與家居生活有關(guān)的各種子系 統(tǒng),有機(jī)地結(jié)合在一起,通過(guò)統(tǒng)籌管理,讓家 居生活更加舒適安全有效. 房企紛紛布局智能家居領(lǐng)域房企紛紛布局智能家居。

19、8.8萬(wàn)方 容積率:容積率:2.5 戶型及戶數(shù):戶型及戶數(shù):住宅由10棟精裝小高層組成,建面約103130精工成品, 總戶數(shù)776套 車位:車位:956個(gè) 綠化率:綠化率:37 物業(yè)費(fèi):物業(yè)費(fèi):3.03元平方月 裝修:裝修:精裝修交付 02。

20、做客戶梳理 之前我們?cè)谏献龊芏嗍虑?營(yíng)營(yíng)銷銷道道具具籌籌備備節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)活活動(dòng)動(dòng)方方案案制制定定 我我很忙很忙 我們做么多事情是什么 促標(biāo)實(shí)現(xiàn) 一為回款標(biāo) P6 客戶是 客戶關(guān)注什么 客戶在哪 客戶抗性是什么 客戶滿意點(diǎn)是什么 客戶有什么偏好 。

21、空間地圖制定 召集渠道,根據(jù)客戶心理偏好塑造品牉形象不體驗(yàn). 客戶訪談 了解客戶癿煩惱 積累客戶語(yǔ)言 其他案例客戶分析 了解類似案例客戶構(gòu)成 尤其是客戶案例 客戶素描 從外部特性描摹客戶行 為狀態(tài) 產(chǎn)品塑造 在深訪基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品提 出設(shè)想不建。

22、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷冠稱號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。

23、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

24、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強(qiáng)化的觀念 買(mǎi)房人絕不只考察一個(gè)樓盤(pán) 買(mǎi)房人都叫客戶,樓盤(pán) 卻不是都叫一個(gè). 你必須在另一個(gè)樓盤(pán)征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強(qiáng)化的觀念 你無(wú)法判斷客戶放下電話或。

25、 客戶不宜 過(guò)于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。

26、以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也不同. 2企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的理解對(duì)需求的特點(diǎn)變化趨勢(shì) 的預(yù)測(cè)不同,其提供的產(chǎn)品也不同. 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 02 二市場(chǎng)偏好 消費(fèi)偏好是指消費(fèi)者對(duì)特定。

27、第五節(jié):溝通的原則 溝通的目的與意義 人與人之間信息思想情感傳遞的過(guò)程,是獲得 他人思想情感見(jiàn)解價(jià)值觀的一種途徑,交往的一 座橋梁,通過(guò)這個(gè)橋梁,可以分享彼此的情感和知識(shí), 消除誤會(huì),增進(jìn)了解,達(dá)成共識(shí)或協(xié)議; 言語(yǔ)溝通是指用語(yǔ)言符號(hào)進(jìn)行信。

28、時(shí)代 20102020 豪華的資產(chǎn); 相對(duì)節(jié)約的服務(wù) 豪華的資產(chǎn); 更個(gè)性尊享的服務(wù) 理性的資產(chǎn); 更加合理的服務(wù) 白銀時(shí)代 20202035 黃金時(shí)代 20352050 中國(guó)中國(guó)19301930 19751975年出生人口數(shù)年出生人口數(shù) 。

29、mics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 Economics Seminar 經(jīng)濟(jì)學(xué)講座 經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個(gè)獨(dú)立學(xué)科,研究的是一個(gè) 社會(huì)如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價(jià)值的物品和 勞務(wù),并將它們?cè)诓煌娜酥虚g進(jìn)行分配. 經(jīng)濟(jì)學(xué) 定義 1前提是資源的稀。

30、溧陽(yáng)數(shù)據(jù) 開(kāi)發(fā)商品牌成交時(shí)間地塊案名區(qū)域 土地性 質(zhì) 占地面積 容積率 總建面 萬(wàn) 成交總價(jià) 萬(wàn)元 樓面價(jià) 元 溢價(jià) 率 新城 2018年2月28日新城明昱玖園武進(jìn)區(qū)住宅409671R1.87.3724162.63277 57.28 201。

31、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。

32、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

33、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強(qiáng)化的觀念 買(mǎi)房人絕不只考察一個(gè)樓盤(pán) 買(mǎi)房人都叫客戶,樓盤(pán) 卻不是都叫一個(gè). 你必須在另一個(gè)樓盤(pán)征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強(qiáng)化的觀念 你無(wú)法判斷客戶放下電話或。

34、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。

35、點(diǎn)也不同,操作方法也會(huì)不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營(yíng)銷階段 客客研分類研分類時(shí)間軸時(shí)間軸 服務(wù)于營(yíng)銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項(xiàng)目后 續(xù)提升和營(yíng)銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對(duì)位產(chǎn)品。

36、充卵石的運(yùn)用既可充 當(dāng)濾水層,也自然當(dāng)濾水層,也自然 的過(guò)渡了硬質(zhì)鋪裝的過(guò)渡了硬質(zhì)鋪裝 與植物的關(guān)系.與植物的關(guān)系. LOGOLOGO 主景觀:主景觀: 蜿蜒的道路與沿途的景觀節(jié)使蜿蜒的道路與沿途的景觀節(jié)使400400米步行線倍感舒適.米步。

37、的業(yè)務(wù)范圍,目前已經(jīng)建 立起包括房地產(chǎn)營(yíng)銷代理發(fā)展顧問(wèn)價(jià)值評(píng)估經(jīng)紀(jì)服務(wù)和按揭服務(wù)的綜合 服務(wù)體系,能夠提供從區(qū)域開(kāi)發(fā)舊城改造土地出讓到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)銷售以及 二手房租售的全程服務(wù).本著專業(yè)誠(chéng)信的精神,上海恒策始終致力于為客戶解 決問(wèn)題,提供增值服。

38、監(jiān)測(cè) 客戶高度重合 必須高度警惕,360無(wú)死角監(jiān)控 打入內(nèi)部,理解一切信息 隨時(shí)作出策略應(yīng)對(duì) 客戶部分重合 項(xiàng)目勱態(tài)及銷售結(jié)果重點(diǎn)監(jiān)控 周報(bào)月報(bào)等需要周期性總結(jié)及策略制定 客戶小部分重合 多多關(guān)注,知奇獵趣,擴(kuò)大社交圈 競(jìng)品項(xiàng)目的研究 Pa。

39、活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實(shí)地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評(píng)比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報(bào) 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來(lái)。

40、以上架構(gòu)為示意圖,根據(jù)不同區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量規(guī)模不一樣,拓客人數(shù)相對(duì)不同; 各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況適當(dāng)聘請(qǐng)兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長(zhǎng):必須有 3 年以上的拓客經(jīng)驗(yàn)或長(zhǎng)期獲得銷冠稱號(hào)的老員工 崗位經(jīng)驗(yàn)。

41、客戶會(huì)營(yíng)銷:得客戶者贏天下 圈人時(shí)代正式來(lái)領(lǐng) 客戶會(huì)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 會(huì)員制營(yíng)銷運(yùn)用,為房地產(chǎn)營(yíng)銷注入四大優(yōu)勢(shì) 客戶會(huì)營(yíng)銷 四大優(yōu)勢(shì) 縐濟(jì)效應(yīng)強(qiáng)力 拉勱產(chǎn)品銷售 圈層運(yùn)營(yíng) 項(xiàng)目口碑傳播 外部資源整吅 增加豪宅溢價(jià)效應(yīng) 外延效應(yīng): 開(kāi)發(fā)商品牉傳播 基。

42、員隨便填 某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步某些項(xiàng)目,在分析客群的第一步信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶信息登記模板出現(xiàn)問(wèn)題.導(dǎo)致業(yè)務(wù)員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項(xiàng)。

43、理 X4.5律所管理 立項(xiàng) 項(xiàng)目籌備期 創(chuàng)新銷售管理標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)一覽 一 二 C 目 錄 ONTENTS 三 一運(yùn)營(yíng)管理,多維貫通 項(xiàng)目形象期 開(kāi)盤(pán)組織期 摘牌 示范區(qū)開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 二次開(kāi)盤(pán) 持續(xù)銷售期 X2.2全年費(fèi)用編制 X2.11確定派籌方。

44、戶對(duì)地產(chǎn)品牌的新了解,同時(shí)關(guān)注 項(xiàng)目推進(jìn),線下到訪營(yíng)銷中心; 家電0元拍賣 大型家電0元拍賣會(huì),場(chǎng)景 化及情景式的全新體驗(yàn), 0元起拍,一錘定音,感受地產(chǎn) 聚惠生活 活動(dòng)亮點(diǎn) 壹 活動(dòng)概況 D I A R Y . . . 活動(dòng)主題:家電0元。

45、類華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月4品類品類品類是什么產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類對(duì)客戶,對(duì)客戶,不同種類的產(chǎn)品不同種類的產(chǎn)品品類是什么品類是什么華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月5品類品類幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明幾個(gè)行業(yè)的案例說(shuō)明1 1快速消。

46、建立品牌資產(chǎn)和品牌價(jià)值.品牌管理的關(guān)鍵在于客戶的維護(hù),CRM在促進(jìn)品牌策略創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力方面具有具大的潛力.由于CRM關(guān)注個(gè)體和客戶化,它理所當(dāng)然對(duì)感受質(zhì)量,品牌知名度,品牌滿意度,品牌忠誠(chéng)度,品牌個(gè)性等產(chǎn)生巨大影響 房地產(chǎn)業(yè)。

47、系統(tǒng)構(gòu)建方法流程流程一了解萬(wàn)科總部及一線公司的需求二構(gòu)建客戶研究系統(tǒng)的基本框架三就基本框架征詢總部及一線公司的意見(jiàn),完善框架五根據(jù)框架,填充細(xì)節(jié):明確每項(xiàng)研究的目的,方法,問(wèn)卷表單,基本分析方法,操作方法等六小范圍試點(diǎn)七對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。