1、體分析 市場定位 產(chǎn)品定位 形象定位 客戶定位 價(jià)格定位 分分分分析析析析部部部部分分分分 推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略媒體組合 推廣鋪排媒體活動(dòng)主題等 推售策略推售策略推售策略推售策略客戶梳理 價(jià)格實(shí)現(xiàn) 推售鋪排 策策策策略略略略 部。

2、引內(nèi)容概述;u 競爭開始前期工作; 門店前期的工作 公司前期的工作u 競爭進(jìn)行中工作;u 競爭結(jié)束后費(fèi)用分析;u 案例動(dòng)態(tài)持續(xù)性收集的過程第一節(jié) 促銷計(jì)劃活動(dòng)操作指引內(nèi)容概述:一 促銷對象分析及措施:1 競爭店動(dòng)態(tài);2 消費(fèi)群體分析;3 分。

3、房只對個(gè)人會(huì)員包括網(wǎng)上會(huì)員貴賓卡會(huì)員貴賓 金卡會(huì)員和貴賓鉑金卡會(huì)員等開放,每個(gè)會(huì)員均可享有一次入住 99.8元特惠房一晚的機(jī)會(huì), 不限是否第一次入住時(shí)使用如:2008 年8月8日起新加入的會(huì)員和在2008年8月7日前已成為格林豪泰會(huì)員 的客。

4、 促銷計(jì)劃活動(dòng)操作指引內(nèi)容概述; 競爭開始前期工作; 門店前期的工作 公司前期的工作 競爭進(jìn)行中工作; 競爭結(jié)束后費(fèi)用分析; 案例動(dòng)態(tài)持續(xù)性收動(dòng)態(tài)持續(xù)性收集的過程集的過程 第一節(jié)第一節(jié) 促銷計(jì)劃活動(dòng)操作指引內(nèi)容概述:促銷計(jì)劃活動(dòng)操作指引內(nèi)。

5、同的競爭階段,企房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)決定了在不同的競爭階段,企 業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)不同,所以我們可以用此模型來分析競爭類業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)不同,所以我們可以用此模型來分析競爭類 問題問題 波特波特5 5力競爭模型分析及用法說明力競爭模型分析及用法說。

6、略 2 十十 八八 匯報(bào)構(gòu)架匯報(bào)構(gòu)架 一一 三三 五五 六六 四四 七七 九九 惠州宏觀環(huán)境 客戶分析 地塊分析地塊分析 江北片區(qū)市場競爭形勢 國家政策影響分析 二二 惠州房地產(chǎn)市場狀況 項(xiàng)目啟動(dòng)策略項(xiàng)目啟動(dòng)策略 典型物業(yè)分析 十一十一 十。

7、 居住人口約居住人口約30萬人萬人 居住人口約居住人口約40萬人萬人 代表樓盤代表樓盤 居住人口居住人口 華南 板塊 廣州碧桂園華南新城 自在城市花園錦銹香 江雅居樂祈福新村 星河灣廣地花園南 國奧園 約30萬人 市橋 板塊 華僑城海倫堡奧。

8、產(chǎn)企業(yè)銷售大幅增長 2021年春節(jié)靠前,同時(shí)去化的確不斷走高,市場熱情高漲 2020年一季度受到疫情沖擊嚴(yán)重,前半年預(yù)計(jì)銷售同比增長很快.但利率中樞預(yù)計(jì)上行,2021年全 年銷售可能微幅增長. 資料來源:中國指數(shù)研究院,中信證券研究部資料來。

9、稱對方打錯(cuò)了,躲過我方同事的試馬上警惕起來,聲稱對方打錯(cuò)了,躲過我方同事的試 探探 2.約客人上班時(shí)間來看樓,如果周一至周五都很方便,有可約客人上班時(shí)間來看樓,如果周一至周五都很方便,有可 能是中介.能是中介. 3.直接詢問客人其是否中介直。

10、房地產(chǎn)市場政 策正發(fā)生著根本性變革.北京房地產(chǎn)市場一直受政策的影響較大,隨著各項(xiàng)變革 政策的推出實(shí)施,其綜合效應(yīng)將逐步顯現(xiàn),世紀(jì)之交的北京商品住宅市場將面 臨更多的發(fā)展機(jī)遇. 華遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司,作為北京市房地產(chǎn)市場主要供應(yīng)商之一,經(jīng)過了十幾年。

11、qRwMnNrN 20212021年年1 1月月,房地產(chǎn)企業(yè)銷售大幅增長房地產(chǎn)企業(yè)銷售大幅增長 2021年春節(jié)靠前,同時(shí)去化的確不斷走高,市場熱情高漲 2020年一季度受到疫情沖擊嚴(yán)重,前半年預(yù)計(jì)銷售同比增長很快.但利率中樞預(yù)計(jì)上行,202。

12、代號股票代號272 272 為瑞安集團(tuán)在中國內(nèi)地的房地產(chǎn)旗艦公司.在內(nèi)地開發(fā)為瑞安集團(tuán)在中國內(nèi)地的房地產(chǎn)旗艦公司.在內(nèi)地開發(fā) 出售租賃管理及經(jīng)營創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)的辦公樓住宅零售娛樂及文出售租賃管理及經(jīng)營創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)的辦公樓住宅零售娛樂及文 化等項(xiàng)目。

13、四萬達(dá)的比較優(yōu)勢萬達(dá)的比較優(yōu)勢 行業(yè)領(lǐng)先 企業(yè) 外資 新加坡嘉德 香港企業(yè) 恒隆太古新鴻基瑞安 內(nèi)資企業(yè) 萬達(dá)華潤中糧 行業(yè)跟隨 企業(yè) 專注型 寶龍陽光明發(fā)國貿(mào) 綜合型 世茂保利龍湖金融街綠地 珠江富力萬科陸家嘴金地 海航 關(guān)注型 恒大 商。

14、M 包含 項(xiàng)目 游泳池 室外 M 室內(nèi) M 水景噴泉 個(gè) 兒童游戲場 組 硬地活動(dòng)場 個(gè) 網(wǎng)球場 個(gè) 羽毛球場 個(gè) 其它 說明:針對項(xiàng)目競爭樓盤,競爭樓盤,需完成表格內(nèi)全部內(nèi)容.若用于其它樓盤的考察和調(diào)研,可酌情選擇完 成. 競爭樓盤設(shè)計(jì)信。

15、色環(huán)保 產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位:中高端 營銷方式:營銷方式:自營特約經(jīng)銷 網(wǎng)站地址:網(wǎng)站地址: 3 港臺(tái)企業(yè) 1推廣方式推廣方式 榮譽(yù):榮譽(yù):2006年HNI集團(tuán)被財(cái)富雜志選為美國人最喜歡的家具公司之一,連續(xù)第 8年被福布斯雜志評選為全美最佳的。

16、E 戰(zhàn)略:引導(dǎo)項(xiàng)目在市場中獲得競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略:引導(dǎo)項(xiàng)目在市場中獲得競爭優(yōu)勢 3 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場競爭戰(zhàn)略研討 二位置 WHERE 二位置 WHERE 4.市場是 誰 市場是 誰 3.產(chǎn) 品產(chǎn) 品 2.種 類種 類 1.地 域地 域 4 房地產(chǎn)。

17、層五層 裝裝修修風(fēng)風(fēng)格格寬敞通透白色為主色調(diào) 服服務(wù)務(wù)配配套套設(shè)設(shè)施施 項(xiàng)項(xiàng)目目1 1書城電影院 項(xiàng)項(xiàng)目目2 2有茶奶茶吧哈根達(dá)斯冰激凌美食城 項(xiàng)項(xiàng)目目3 3兒童樂園 品品類類布布局局規(guī)規(guī)劃劃 1 1F F珠寶首飾化妝品鐘表鞋類 2F2F羽。

18、他區(qū)域內(nèi)與本項(xiàng)目地理位置市場定位產(chǎn)品類型等方面存在 相似性,可能與本項(xiàng)目產(chǎn)生競爭的樓盤. 2. 價(jià)格需按產(chǎn)品類型列出最高價(jià)最低價(jià)以及均價(jià). 3. 本列表中的競爭樓盤清單,須由地區(qū)產(chǎn)品技術(shù)部與市場營銷部門共同確認(rèn). b 競爭樓盤設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)信息 。

19、很實(shí)用,我感覺挺滿意的 華發(fā)業(yè)主陳先生,購買340平米別墅產(chǎn)品 這房子通風(fēng)采風(fēng)都不錯(cuò),還是雙車位設(shè)計(jì),景觀也不錯(cuò) 華發(fā)業(yè)主李小姐,購買260平米別墅產(chǎn)品 華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)世紀(jì)城 市場產(chǎn)市場產(chǎn) 品分析品分析 贈(zèng)送空中花園01 送地面陽光雙車 位。

20、價(jià)房源8.8折; 東風(fēng)陽 光城四 期 100組 40 80130 預(yù)計(jì)66007200元 現(xiàn)推23VIP登記階段,免費(fèi)辦 理VIP總價(jià)減1萬 6月21認(rèn)籌開始,5000享2萬優(yōu)惠 東風(fēng)企業(yè)額外1優(yōu)惠; 老帶新,老客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元購物卡 預(yù)。

21、并購拿地方式彎道超車, 交易金額連續(xù)三年領(lǐng)跑于行業(yè) 融創(chuàng)完成圍繞主業(yè)的組織結(jié)構(gòu)升級,建立房地產(chǎn)行業(yè)極強(qiáng)的壁壘和頭部地位.既 能延續(xù)主業(yè)核心優(yōu)勢,又能反哺母公司支撐業(yè)績進(jìn)一步增長 融創(chuàng)中國地產(chǎn)戰(zhàn)略在優(yōu)勢賽道成功布局,融創(chuàng)服務(wù)文旅文化形成產(chǎn)業(yè)能。

22、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。

23、圖滟瀾山銷售走勢圖 供應(yīng)套數(shù) 210210 752752 573573570570 98989292 179179 326326 8282 1717 5858 7373 8282 154154 7575 0 100 200 300 400 。

24、業(yè)界標(biāo)桿項(xiàng)目的研収設(shè)計(jì) 管理工作. 每年參不行業(yè)設(shè)計(jì)類大獎(jiǎng)項(xiàng)目評審1000余個(gè); 每年負(fù)責(zé)拿地方案方案審查和優(yōu)化300余次; 每年負(fù)責(zé)項(xiàng)目示范匙效果點(diǎn)評60余次; 主持編寫地產(chǎn)集團(tuán)研収設(shè)計(jì)制度辦法10余個(gè). 培訓(xùn)經(jīng)歷 曾培訓(xùn)碧桂園商業(yè)集團(tuán)美。

25、根據(jù)目標(biāo)市場制定新聞策略根據(jù)目標(biāo)市場制定新聞策略 1 強(qiáng)調(diào)不業(yè)主生活密切相兲的交通販物 等配套 剛需改善型 強(qiáng)調(diào)頃目升值潛力収展前景 投資型 新聞審傳的基本原則 相同階段,各類媒體信息輸出方向保持一致, 但因媒體差異性,輸出內(nèi)容表達(dá)方式丌同。

26、T區(qū)塊鏈區(qū)塊鏈 數(shù)字孿生數(shù)字孿生 技術(shù)的快速技術(shù)的快速變化變化 物理物理空間空間生活方式生活方式 千篇一律千篇一律追求追求個(gè)性化個(gè)性化 速度變化:速度變化:經(jīng)營高周轉(zhuǎn),精益化和工業(yè) 化生產(chǎn), 大大縮短產(chǎn)品周期 賽道變化:賽道變化:新存量周期。

27、生活悖論物質(zhì)生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。

28、售釐額及銷售面積 均為合同簽約備案數(shù)據(jù). 排行 企業(yè)名稱 成交金額 1 碧栻園 5347.7 2 中國恒大 4703.4 3 萬科地產(chǎn) 4685.6 4 融創(chuàng)中國 2973.1 5 保利地產(chǎn) 2678.0 6 綠地控股 2464.5 7 中。

29、開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)商中國第一家職業(yè)足球俱中國第一家職業(yè)足球俱 樂部樂部 中國第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中國第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中國第一個(gè)訂單地產(chǎn)中國第一個(gè)訂單地產(chǎn)中國第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金中國第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金 亞洲。

30、鎖 到國家連鎖到全球連鎖,這是今后商業(yè)發(fā)展最主要的方向, 只有連鎖才能做到集中采購,才能降低價(jià)格,才有競爭力. 沃爾瑪家樂福為什么厲害,就是集中采購,天天平價(jià). 萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林2005年 在談其訂單地產(chǎn)時(shí)提到沃爾瑪 4 沃爾瑪簡介沃爾。

31、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場Tar。

32、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個(gè)地球村留下。

33、個(gè)歐式住宅社區(qū)開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)商中國第一家職業(yè)足球俱 樂部 中國第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中國第一個(gè)訂單地產(chǎn)中國第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金 中國第一家全國最大規(guī)模舊區(qū)改造的企業(yè)最早跨區(qū)域開發(fā) 大連第一個(gè)歐式住宅社區(qū)開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)。

34、改造的企業(yè)最早跨區(qū)域開發(fā) 大連第一個(gè)歐式住宅社區(qū)開發(fā)商大連第一個(gè)節(jié)能住宅開發(fā)商中國第一家職業(yè)足球俱 樂部 中國第一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)中國第一個(gè)訂單地產(chǎn)中國第一個(gè)房地產(chǎn)信托投資基金 中國第一家全國最大規(guī)模舊區(qū)改造的企業(yè)最早跨區(qū)域開發(fā) 大連第一個(gè)歐式住。

35、心. 由文化創(chuàng)意引領(lǐng)的差 異化體驗(yàn),正成為各 大快速提升集客能力 ,凝聚人氣,帶動(dòng)租 金上漲,提升經(jīng)營業(yè) 績的利器. 圈層生活意味著對客 群的細(xì)分和精準(zhǔn)擊中 找到擁護(hù)相同價(jià)值觀 的人群,以平臺(tái)場 景等方式把他們連接 起來. 文化動(dòng)能圈層生活。

36、大灣區(qū) 9 市是廣東省絕對主力成交區(qū)域.6 3.廣東省房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢. 9 3.1 緊抓黨建促發(fā)展,以黨建引領(lǐng)行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展.9 3.2 城市更新發(fā)力,力促房地產(chǎn)市場高質(zhì)量發(fā)展.10 3.3 利好政策頻出,綠色建筑和綠色住區(qū)迎發(fā)展機(jī)遇.13。

37、處于處于現(xiàn)在進(jìn)行時(shí).現(xiàn)在進(jìn)行時(shí).基于基于品牌實(shí)力品牌實(shí)力運(yùn)營規(guī)模運(yùn)營規(guī)模 和護(hù)城河和護(hù)城河,在在重資產(chǎn)領(lǐng)域我們重點(diǎn)推薦龍湖集團(tuán),在輕資產(chǎn)領(lǐng)域則重點(diǎn)重資產(chǎn)領(lǐng)域我們重點(diǎn)推薦龍湖集團(tuán),在輕資產(chǎn)領(lǐng)域則重點(diǎn)推薦推薦華潤華潤 萬象生活.萬象生活. 研究。

38、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。

39、rn on investment. Peter Drucker 在價(jià)格主導(dǎo)成本的模式下,整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)極的重點(diǎn)在亍為客戶創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo),幵達(dá)到必要的 投資收益率. 彼得德魯克 研發(fā)設(shè)計(jì)管理企業(yè)財(cái)務(wù)管理角度定義:有效地調(diào)勱設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造性逡。

40、銷售初現(xiàn)市場時(shí)從七年前聯(lián)合銷售初現(xiàn)市場時(shí) 開發(fā)商的謹(jǐn)小慎微開發(fā)商的謹(jǐn)小慎微 到現(xiàn)在到現(xiàn)在 開發(fā)商對聯(lián)合銷售的推崇備至開發(fā)商對聯(lián)合銷售的推崇備至 房地產(chǎn)代理行業(yè)房地產(chǎn)代理行業(yè) 已全面進(jìn)入已全面進(jìn)入 聯(lián)合銷售時(shí)代聯(lián)合銷售時(shí)代 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。

41、戰(zhàn)一:全面客戶導(dǎo)向與客戶體驗(yàn)挑戰(zhàn)一:全面客戶導(dǎo)向與客戶體驗(yàn) 關(guān)注關(guān)注品牌與產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品 關(guān)注關(guān)注零售與渠道零售與渠道 注重注重 銷售銷售 關(guān)注關(guān)注 客戶體驗(yàn)客戶體驗(yàn)誰是客戶誰是客戶客戶的購買信息客戶的購買信息客戶的需求客戶的需求客戶的偏愛。

42、略宣傳推廣策略等第一部分:市場及競爭分析第一部分:市場及競爭分析1 1宏觀市場把握宏觀市場把握p 09年3月份以來,廊坊房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了復(fù)蘇,現(xiàn)在市場形勢較好;p 市場回暖,使開發(fā)商面臨的資金壓力和銷售壓力得以緩解,資金實(shí)力的雄厚促使了市資。

43、文化31 融創(chuàng)中國競爭優(yōu)勢分析33房企多元化業(yè)務(wù)生態(tài)34土地儲(chǔ)備優(yōu)勢35 融創(chuàng)中國戰(zhàn)略分析36產(chǎn)品創(chuàng)新37收并購拿地38地產(chǎn)賽道布局39 方法論40 法律聲明41目錄CONTENTS92021LeadL行業(yè)綜述宏觀基本面:中央出臺(tái)三道紅線管。

44、產(chǎn)品力50條涵蓋建筑類規(guī)劃類商業(yè)車位類裝標(biāo)及展示類等產(chǎn)品力提升方法,通過與競品對標(biāo),找到提升附加值的方法,做到結(jié)構(gòu)化不遺漏.一建筑類包括空間贈(zèng)送品質(zhì)提升以及其它增值方式,涵蓋洋房別墅公寓及住宅通用方法;二規(guī)劃類從功能配套和景觀設(shè)置入手,提供。

45、競爭優(yōu)勢得到的盈利能力,應(yīng)高于為取得優(yōu)勢所付出的成本對房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解對房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解房地產(chǎn)中介行業(yè)是信息服務(wù)行業(yè)關(guān)于渠道房地產(chǎn)銷售服務(wù)渠道的根本是服務(wù)商業(yè)模式一房地產(chǎn)中介行業(yè)是信息服務(wù)行業(yè)一房地產(chǎn)中介行業(yè)是信息服務(wù)行業(yè) 一一 房。