房地產(chǎn)開發(fā)策略定位Tag內(nèi)容描述：
1、段性; 4 規(guī)模性; 5 布局性; 6 人氣性; 7 硬件性; 8 穩(wěn)定性; 9 資源性; 10 競爭與兼容性; 11 人口分析; 12 商圈分析; 13 人性 a SWOT 分析法 b 13 參數(shù)分析法 第三章 技術(shù)分析方法 一定量分析 。
2、費者對發(fā)展商的認識消費者對發(fā)展商的認識 思源廣告思源廣告 消費者對發(fā)展商的認識一消費者對發(fā)展商的認識一 自住自住 換房改善條件 增加用途 新組家庭 解困 投資保值 總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤,滿足二三總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤。
3、目的營銷目標及費用預(yù)算 蓄客目標:蓄客目標:A類意向客戶160批, ABC類約500批以上解 籌率按60來統(tǒng)計. 銷售目標:銷售目標:開盤銷售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷售金額約1.45億 1項目的營。
4、表 項目利潤測算 項目產(chǎn)品定位 項目収展方向 項目引擎建議 物業(yè)収展建議 價格展望 案名建議 項目絆濟測算 市場客戶分析 客戶基數(shù)分析 客戶特征分析 客戶策略不定位 目錄: Chapter1:項目理解 Chapter2:市場分析不展望 Ch。
5、主題 4 消費者對發(fā)展商的認識消費者對發(fā)展商的認識 思源廣告思源廣告 消費者對發(fā)展商的認識一消費者對發(fā)展商的認識一 自住自住 換房改善條件 增加用途 新組家庭 解困 投資保值 總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)合帶的樓盤,滿足二三總結(jié):目前城市與郊區(qū)結(jié)。
6、小康之家 祈福新村都市白鄰 如何與競爭對手區(qū)分,如何建立獨特的品牌特 性,這引起了思源的深思. 策略 思源率先將目標群定位為珠三角先富裕一族,并迎合 他們的心態(tài),提出了捱世界之后嘆世界的觀念. 同時針對那些那些更高層次的富豪,開辟了能滿中他。
7、定義12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1233.1 市場定位:對項目進行宏觀微觀SWOT分析,明確項目目標群體及其特征,對產(chǎn)品作出規(guī)劃;3.2。
8、定價原則12定價方式12本產(chǎn)品定價建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態(tài)勢l。
9、 房地產(chǎn)市場供需及走勢 2.2.2 典型競爭項目情況分析 2.2.2.1 競爭項目基礎(chǔ)信息 2.2.2.2 競爭項目產(chǎn)品信息 3.3. 目標市場研究目標市場研究 4.4. 市場定位結(jié)論市場定位結(jié)論 1. 項目優(yōu)劣勢分析項目優(yōu)劣勢分析 目的。
10、地面 線管外露管線凌亂 放線定位放線定位質(zhì)量問題質(zhì)量問題 小條磚開關(guān)插座底盒跨磚安裝開關(guān)插座底盒跨磚安裝 放線定位 放線定位質(zhì)量問題 放線定位質(zhì)量問題 入戶門框下露砂漿入戶門框下露砂漿,木地板已鋪貼木地板已鋪貼 廚房陽臺鋁合金門離地面太高廚。
11、 模約2233億,占全省份額約49; 2016年區(qū)域銷售業(yè)績170億,占全省份額約4; 2017年一季度區(qū)域業(yè)績106.2億,占全省份額9; 市場空白點 一安徽省房地產(chǎn)場概況 5 5 2017年15月,全省各地商品住宅成交除合肥安慶外,同比。
12、is, 塞內(nèi)加爾 Callao District, Callao Region, 祕魯 Chanaral, Atacama Region, 智利 Sharjah, 阿拉伯聯(lián)合酋長國 Sun City, Arizona,美國 All the 。
13、11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品質(zhì)。
14、T 版版 本本 號號 A A 房地產(chǎn)開發(fā)工作房地產(chǎn)開發(fā)工作程序概述程序概述 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 3535 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準 生效日期 編號:編號:BTBT JTJT 版版 。
15、中心,煥然新生了領(lǐng)事館區(qū).保利花 園,催動了新雙楠的誕生.保利心語花園,更引得南城 高端客戶萬千矚目. 2011年,又一部成都地產(chǎn)傳奇已在萌動 保利國際廣場 即將上演的傳奇 第一章 201009 5 有的時候,命運很簡單 有的時候,命運很簡。
16、析 針對本項目性質(zhì), 對呼和浩特市社會經(jīng)濟發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點對房地產(chǎn)市場背景展開深入調(diào)查研究, 以 了解項目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項目定位及設(shè)計提供詳實的市場依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。
17、影響力建設(shè)策略置地江蘇品牌影響力建設(shè)策略 研究視角研究視角 保利保利 龍湖龍湖 萬科萬科 中海中海 新城新城 綠地綠地 綠城綠城 世茂世茂 朗詩朗詩 華 潤 置 地 1.1目標20152015,成為,成為江蘇地產(chǎn)第一品牌江蘇地產(chǎn)第一品牌 1。
18、講身份講身份比品質(zhì)比品質(zhì)談?wù)勏∪毕∪?如果本案老在價格上糾結(jié),除了降價,我們沒有 其他出路,這樣做營銷推廣就是大鍋菜. 必須換個角度. 發(fā)掘隱性價值 發(fā)掘隱性價值 所謂價格不是你是什么,而是消費者認為你是什么 在理性的市場上,要說服消費者掏。
19、合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長約的結(jié)合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長約205205 公里,南北寬約公里,南北寬約142142公里,總面積公里,總面積1.891.89萬萬平方公里,轄平方公里,轄8 8縣羅山縣光山。
20、包裝 租售中心包裝 樣板房 廣告推廣思路 SP策略 第四部分 廣告推廣計劃67 一背景導(dǎo)入 二受眾分析 三推廣定位 四媒體策略 五分階段廣告計劃 第一部分第一部分 市市 場場 研研 析析 市場狀況分析市場狀況分析 一一 宏觀狀況分析宏觀狀況。
21、資發(fā)展 部 審核通過 深入市場調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項目拓 展及論 證流程 進行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過 審核通過 Y,重大項目 N N Y 概念設(shè) 計管理 流程 Y,一般項目 Y N 市場調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目標:目標。
22、幸免 07年708年8月份北京市商品住宅供應(yīng)與銷售對比情況 0 500000 1000000 1500000 2000000 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1。
23、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客。
24、電器裝潢房展的家居一站式購 物Shopping Mall理念的先行者. 歷經(jīng)1818年年的銳意進取,18年的突飛猛進, 在全國十五個重點城市完成戰(zhàn)略布 點,擁有家居賣場超過260萬平方米. 金盛是一家年營業(yè)額逾200億元人民幣,業(yè)務(wù)涵蓋家居。
25、應(yīng)對之道應(yīng)對之道 制敵在先,在市場大范圍跳水之前,提前破冰,率先 占位.任務(wù)提前,壓力前置.上半年確保任務(wù)的60,下 半年根據(jù)市場再作應(yīng)對. 保現(xiàn)流調(diào)產(chǎn)品建渠道消存量.保現(xiàn)流調(diào)產(chǎn)品建渠道消存量. 方案前的整體思考方案前的整體思考 1.31。
26、個屋頂一個屋頂文字與表達廣告與推廣 采光門窗采光門窗實戰(zhàn)經(jīng)驗 房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃系列講座房地產(chǎn)項目定位及營銷策劃系列講座 序序2關(guān)于定位關(guān)于定位 定位是現(xiàn)代營銷理論中的一種創(chuàng)新思維,它建立在挖掘目標群體潛在心理需 求基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品差。
27、得價格突破,贏得市場認同, 獲取盡可能高的銷售業(yè)績,為公 司贏取更高的項目利潤 達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題: 1 1競爭環(huán)境及價格實現(xiàn)空間競爭環(huán)境及價格實現(xiàn)空間1 1競爭環(huán)境及價格實現(xiàn)空。
28、規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計條件;3初步設(shè)計及施工圖審查;4規(guī)劃報 建圖審查;5施工報建;6建設(shè)工程竣工綜合驗收備案. 一選址定點階段.此階段一般辦理以下事項: 1計委審查可行性研究報告和進行項目立項. 2國土資源局進行土地利用總體規(guī)劃和土地。
29、政策者方可獲得通過. 4.2策略聯(lián)盟專業(yè)遴選策略聯(lián)盟專業(yè)遴選 獲得資格初選通過的候選企業(yè),地區(qū)級的必須由歸口職能部牽頭地區(qū)部 門進行專業(yè)的考察,合格方可入圍;集團須由采購管理部牽頭歸口職能部進行 專業(yè)考察,合格方可入圍.主要指專業(yè)方面的評選。
30、及 根據(jù)行業(yè)形勢變化和策略聯(lián)盟工作進展要求, 集團所發(fā)的關(guān)于策略聯(lián)盟工作的指 導(dǎo)性文件. 5 集團策略聯(lián)盟政策制訂程序集團策略聯(lián)盟政策制訂程序 5.1集團策略聯(lián)盟政策草擬和修訂集團策略聯(lián)盟政策草擬和修訂 集團策略聯(lián)盟政策由發(fā)展管理部負責(zé)起草。
31、得通過. 4.2策略聯(lián)盟專業(yè)遴選策略聯(lián)盟專業(yè)遴選 獲得資格初選通過的候選企業(yè),地區(qū)級的必須由歸口職能部牽頭地區(qū)部 門進行專業(yè)的考察,合格方可入圍;集團須由采購管理部牽頭歸口職能部進行 專業(yè)考察,合格方可入圍.主要指專業(yè)方面的評選. 5策略聯(lián)。
32、政策者方可獲得通過. 4.2策略聯(lián)盟專業(yè)遴選策略聯(lián)盟專業(yè)遴選 獲得資格初選通過的候選企業(yè),地區(qū)級的必須由歸口職能部牽頭地區(qū)部 門進行專業(yè)的考察,合格方可入圍;集團須由采購管理部牽頭歸口職能部進行 專業(yè)考察,合格方可入圍.主要指專業(yè)方面的評選。
33、太大變化可不表現(xiàn).有變化 則應(yīng)說明變化點及原因等. 二房地產(chǎn)大勢及本區(qū)域市場二房地產(chǎn)大勢及本區(qū)域市場 參照該項目發(fā)展可行性報告 ,如無太大變化可不表現(xiàn).有變化 則應(yīng)說明變化點及原因等. 對于大項目含分期發(fā)展項目,需要分析發(fā)展趨勢. 三項目競。
34、區(qū)公司總經(jīng)理 4決策層級:地總 5標準文件:市場分析報告 6工作步驟: 1簡評項目所在城市近三年房地產(chǎn)市場供求走勢;基礎(chǔ)資料參照 該項目發(fā)展可行性報告 . 2市場典型樓盤綜述分片區(qū)分檔次分產(chǎn)品類型 ;重點分析 項目所在片區(qū)樓盤特點. 3項目。
35、組織 一人員的篩選:一人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現(xiàn)招聘需求時, 可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試. 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點考慮。
36、 城市花園系列 四季花城系列金色家園系列和自然人文系列. 城市花園系列是指城市中心外圍住宅,是萬科第一個產(chǎn)品系 列,代表樓盤有上海萬科城市花園天津城市花園等.而 2001 年成 都城市花園和 2003 年武漢城市花園的出現(xiàn),使城市花園系列。
37、 萬科一直在經(jīng)歷著快速增長,在目前和今后一段時間里,對萬科而言,在提高效率與效益基礎(chǔ)上實現(xiàn)規(guī)模 增長更有意義.因此,單一的規(guī)模化不再是主要的追求目標,而以精細化為特征,全面提升經(jīng)營管理質(zhì)量, 才是迫切要做的.特別是萬科正在進行跨地域發(fā)展,更。
38、設(shè)計定位依據(jù). 二設(shè)計部負責(zé)復(fù)核施工總體定位圖,并組織工程部設(shè)計院施工單位進 行圖紙交底,明確各項規(guī)劃定位指標,包括各建筑物間最小距離,新建建筑物與 已建建筑物構(gòu)筑物道路河道相對位置,小區(qū)紅藍線控制點,放線基準點等. 三項目發(fā)展部負責(zé)辦理開。
39、一線城市轉(zhuǎn)而看好二線城市.帶著諸多疑問,中國證券報記者專訪了萬科000002董事會 秘書首席研究員譚華杰,以揭開萬科土地儲備策略的真實思路. 中國證券報:公司 56 月份的簡報顯示,萬科新增土地 14 塊;7 月份萬科在各地繼續(xù)購地.而此前。
40、藍山 11億 22 事道區(qū) 萬科惠斯勒小鎮(zhèn) 10億 20 凈月區(qū) 萬科柏翠園 13億 26 朝陽區(qū) 吉林萬科城 16億 32 吉林市 未來的土地儲備 II目標:品牌占位 長春萬科明年繼續(xù)全面面向高端,丌斷地給予品牌加分; 用萬科在資源充沛心。
41、5方面內(nèi)容: 分析3個問題:土地屬性目標客戶競爭策略 提出1個主張:項目定位 闡述1組解決思路:產(chǎn)品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態(tài)土地分析靜態(tài)土地分析 1. 區(qū)域意義 項目區(qū)位圖 用地平面圖 2. 交。
42、建設(shè)項目進行全面的技 術(shù)經(jīng)濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù) 1.1可行性分析的研究目的 市場分析 市場預(yù)測 收入成本費用預(yù)測 財務(wù)評估 盈虧。
43、本章中討論,這些策略和規(guī)程涉及或影響各業(yè)務(wù)領(lǐng)域.的信息服務(wù)部 門有許多書面的策略和規(guī)程,這些策略和規(guī)程對用戶團體來說是透明的,因此不需要作詳細的解釋. 信息服務(wù)策略的合理性信息服務(wù)策略的合理性 每個公司實際上都面臨兩種情況:正常情況和異常情。
44、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
45、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財務(wù)管理部成本管理部項目經(jīng)理部支持性文件萬創(chuàng)公司銷售經(jīng)營部 通過 未通過未通過 通過 概念設(shè) 計研究程序 編制項目。
46、產(chǎn)業(yè),推行茶旅一體化,通過實施32的發(fā)展戰(zhàn)略,努力把安化打造成湘中最佳的旅游休閑去處.茶園春色安化城市名片6 2011年安化經(jīng)濟總量分析 2011年全縣完成生產(chǎn)總值111.7億元,同比增長13.3.三次產(chǎn)業(yè)比為25.6:39.7:34.7。
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