房地產開發到銷售流程Tag內容描述：
1、制定流程 2.4.8.各階段營銷策劃方案制定流程 2.4.9.項目具體銷售目標營銷計劃和預算制定流程 2.4.10.市場活動流程 2.4.11.廣告媒體流程 2.4.12.銷售流程 2.4.13.售后服務流程 第第3 3頁頁 流程名稱:公司。
2、活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是 通過朋友介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是 想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現場參 觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項目已經有了。
3、111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三 職責233.1 銷售策劃部3.1.1 負責制定項目整體營銷方案,并報審.3.1.2 負責組織選擇合適的營銷供方廣告公司或代理。
4、88.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三 職責233.1 銷售策劃部3.1.1 組織銷售簽約工作;3.1.2 組織客戶辦理按揭手續;3.1.3 協助開展商品房交付。
5、56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三 職責233.1 銷售策劃部3.1.1 負責根據項目整體營銷方案,分階段實施項目銷售方案.3.1.2 負責組織案場銷。
6、抵押向銀行申請貸款用 于支付房款的形式. 2入伙:指按照購房合同的約定,將房產移交業主的過程,文件 中未注明的,則指在一定時間范圍內集中辦理入伙的過程. 3小產權證:指房屋權利人依法擁有房屋所有權,并對房屋行使 占有使用收益和處置的唯一合法。
7、營銷策劃部主導 規劃設計部項目部物業公司成本管 理部財務管理部 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流程名稱 子流程名稱子流程名稱 營銷承包商選擇與管理流程 銷售過程管理流程 部門部門 流程中承擔職責流程中承擔職責 總經理 1 審批營。
8、文斌 吳有富 20091117 B0 CHQRYX07 營銷月報修訂 為現行使用版本 廖穎 張廣志王文斌 吳有富 20091117 B0 銷售周報 CHQRYX05 和項 目銷售周報 CHQRYX08 統 一修訂為項目銷售周報 廖穎 張廣志。
9、勸 購對客戶進行判斷,適時逼定 客戶追蹤 對已經了解本項目信息,并存在購 買可能性客戶利用科學合理的方 式進行追蹤,努力促成 房源認購 與客戶協商一致后, 購買意向明確, 銷控確認無誤,填寫認購協議,交 納購房定金 簽署合同 按照雙方協商。
10、客戶領取籌號認籌協議書 1 份 及收據 1 張.另外 1 份協議書交回文員歸 檔. 送走客戶,站回原崗位安排下一批認籌客 戶進場. 播音人員進行進場籌號的播報。
11、字確認退款 客戶持退款證明單至公司財務部審核簽字 客戶按約定至公司財務部出納處退款 財務部出納知會售樓部該客戶已退款。
12、表與 銷控表 簽訂定購書 合同 審核 填寫銷售臺帳 銷售日報表 正常 退房更名 申請 接收退房更 名申請 審核 審批 填寫登記 辦理退房更 名手續 接收合同 留存記錄 結束 未通過 通過 未通過 通過 。
13、中心 13 項目公司經營 部 14 項目公司經營 部 15 項目公司經營 部 16項目主管 17銷售經理 18 項目公司經營 部 19 項目公司經營 部 20項目主管 21項目主管 22銷售經理 23項目主管 24 。
14、草草 職職 務務 日日 期期 2008 審審 核核 職職 務務 日日 期期 審審 核核 職職 務務 日日 期期 審審 核核 職職 務務 日日 期期 簽簽 發發 職職 務務 日日 期期 銷售銷售前期準備前期準備方案方案管理管理流程流程 1流程。
15、發一般流程中國5 5段模型段模型 項目取得之前項目取得之前 策劃階段策劃階段 0.51年年 前期準備前期準備 準備階段準備階段 建設及銷售建設及銷售 實施階段實施階段 竣工入伙竣工入伙 完工階段完工階段 物業交接物業交接 管理管理 運營階段。
16、地證由國土部門頒發,是土地權屬證明,載明了土 地用途及使用期限只是載明;建設用地規劃許可證由規劃部門頒發,是核 定土地用途及用地界線的法律依據;規劃要點批復由規劃部門頒發,是確定土 地使用強度指標的法律依據,如容積率啊建筑密度啊停車位配置要。
17、查可研報告 對可研批復,兩委會簽,即下達規劃設計任務;運用營銷策劃展示設計系統進行融資運作 據此辦理征地及前期規劃準備工作,開規劃設計任務通知 規劃局法征地意見函 到土地管理部門及土地使用部門征求意見 新征地到土地局規劃局鄉政府村公所 舊城。
18、置階段的相關稅費 . 10 第四章 房地產開發階段 . 10 第四步 立項和可行性研究的法律程序 . 10 第四項 立項和可行性研究階段的相關稅費 . 11 第五步 規劃設計和市政配套法律程序 . 11 第五項 規劃設計和市政配套的相關稅費。
19、銷 售計劃 審批 審批 編制銷售進度計劃 營銷代理公司 選擇流程 確定銷售 代理公司 擬訂銷售 最低均價 項目初步節點計劃 審核 確定項目總體銷 售計劃 Y 項目計劃統籌制 定管理流程文件 項目專項計劃制 定作業指引 項目可行性研究 報告項。
20、行性研究和項目決策階段 1項目公司接受委托或集團公司董事會立項項目公司接受委托或集團公司董事會立項 2調查研究調查研究 5編制可行性研究報告編制可行性研究報告 3方案選擇與優化方案選擇與優化 4財務評價和經濟評價財務評價和經濟評價 可行性研。
21、許可證附件及附圖.注明:附圖為地形圖加蓋建委章的紅線圖 設計方案審查設計方案審查用地規劃許可證;方案文本及總平面圖;方案指標核算 取得工程設計方案審查意見取得工程設計方案審查意見 人防審查人防審查人防地下室設置意見審批表;人防地下室申請表。
22、計委 辦理建設 項目地點 征求意見 辦理規劃意見書 28天規委 用地手續 交交地地場場地地平平整整分分期期 市政工程 工作準備 總總體體規規劃劃方方案案設設計計 a項目立項批復 b建設項目規劃審批申報表 c規劃意見書及附圖一份 d復審應持修。
23、規劃總圖審查及確定規劃設計條件;3初步設計及施工圖審查;4規劃報 建圖審查;5施工報建;6建設工程竣工綜合驗收備案. 一選址定點階段.此階段一般辦理以下事項: 1計委審查可行性研究報告和進行項目立項. 2國土資源局進行土地利用總體規劃和土地。
24、需資料 a. 開發單位營業執照 b. 開發資質證書 c 用地計劃審核意見 d. 建筑設計方案總平面圖等 e. 其他相關資料 2.報批程序與報批資料 a.將所需資料備齊送至投資咨詢公司,委托其編制項目建議書 b.準備關于項目建議書報批申請報告。
25、套證明; 9前期物業管理備案證明; 10基礎工程質量驗收證明; 11施工進度和竣工交付日期的說明; 12商品房銷售方案; 13 房產測繪成果報告書 ; 14項目總平圖; 15商品房網上銷售數據錄入合格證書; 16經濟適用房應提供市物價局價格。
26、洽談 客戶跟蹤及 意見反饋 階段性銷售 方案營銷 推廣調整 包 裝 展 示 調 整 方 案 樓 盤 信 息 定 期 發 布 銷售方案營 銷推廣實施 工程進度把控 項目營銷銷 售工作總結 階 段 活 動 推 廣 效 果 分 析 N 對代理公司。
27、 Y 編制營銷推廣策劃方案N 組織審議并形成意見 組織審議并形成意見 Y 依據責權手冊組織評審 依據責權手冊組織評審 組織銷售中心開放 前檢查整改 銷售過程 管理 CP 營銷團隊進駐 前 期 廣 告 前 期 公 關 銷售中心開放 前 期 營。
28、簽草約 交款 催收房款,或 辦理退房 開具銷售結算單,報開 發部備案 收取定金,開具收據 收集客戶材料,收回認 購書,簽訂草稿合同 收集貸款資料報銀 行預審 審核審批 Y 是否貸款 預審通過 Y Y 合同蓋章,收取代繳款 項,開機打發票 依。
29、土地利用總體規劃和土地供應方式的審查 3 建委辦理投資開發項目建設條件意見書 4 環保局辦理生產性項目環保意見書表 5 文化局地震局園林局水利局對建設工程相關專業內容和范圍進行審查 6規劃部門辦理項目選址意見書 二 規劃總圖審查及確定規劃設。
30、的問題:傳遞友好的信息. 3.必須做到的Gospel 要點一:鈴響 3 聲以內必須接聽如果柜臺沒人,業務員應該跑步至柜臺;如果電話 6 聲以后依然沒人接聽,電話將自動轉接至后備接待人員 要點二: 使用萬科服務用語:您好萬科 XXXX樓盤,請。
31、 30 c d施工圖紙設計文件審 22 31 e經備案的施工合同 f施工企業中標通知書 a項目立項批復 a規劃意見書及附件 g b建設項目規劃審批申報表 b審定設計方案通知書 h監理單位中標通知書 b建筑工程消防設計審核意見書 c規劃意見書。
32、心 了解該區域未來規劃情況 了解地塊所屬區域的規劃,對以后 項目開發的影響和支撐. 發展中心 土地初判 了解地塊的上市方式和土地 款 同土地所有方進行接觸,了解土地 出讓方式和土地款,以及能否調整 . 發展中心 了解當地的建安成本政府 收費。
33、供居住空間并改變 人們生存物質環境的一種活動.人們生存物質環境的一種活動. 3 房地產項目的整體開發流程房地產項目的整體開發流程一個房地產項目的整體開發經營行為一個房地產項目的整體開發經營行為 土地獲取土地獲取 定位決策定位決策 產品設計產。
34、方案 投資回報拿地咨詢 項目策劃營銷代理 物業服務二手經紈 房地產開發流程 3 報告邏輯框架 第二章 第一章 第三章 第四章 房地產開發流程 房地產開發案例 土地一級開發 房地產開發小結 4 第五章 房地產開發習題 報告邏輯框架 5 政府主。
35、體開開發發流流一個一個房房地地產產整整體體開開發發 土地土地取取 定定位位決決產產品品 報報建建施施工工建建 推推廣廣售售 入入伙伙交付交付 資資源源獲獲取取 資資源源加加工工 資資 及及 為為 源源流流通通 再再流流通通 房房地地產產本本。
36、業其實是指開發商 以住宅為目的進行立項, 但在設計以及建設階段將其建設成為可作為寫字樓出售 的一種類型的物業.房地產開發流程主要包括以下幾個程序: 1前期的準備 前期準備工作主要包括由計委對房地產項目進行立項審批, 規委對項目進行規劃 審批。
37、1 負責組織并協調所有項目從可研至施工圖階段的設計管理,負責對各階段設計院設計單位進 行協調與管理,對其輸出的成果進行審核,按程序報送公司評審審批; 3.1.2 參與施工圖會審及技術交底; 3.1.3 負責所有項目工程施工階段技術配合工作。
38、項目目標而進行的全過程全方位的計劃組織控制與協調. 3.23.2 工程供方:工程供方:指向本公司提供用于工程的材料設備,以及施工服務的組織或個人,如供應商承建 商統稱工程供方. 3.33.3 承建承建商:商:主體工程土建及安裝工程承包單位。
39、制制性性條條件件發發展展中中心心 現現場場踏踏勘勘 對對地地塊塊現現狀狀地地質質條條件件是是否否有有地地 下下埋埋藏藏物物等等影影響響開開發發的的因因素素詳詳細細了了 解解. 發發展展中中心心 了了解解周周邊邊配配套套情情況況 了了解解地地。
40、地上進行基礎設施 建設房屋建設,幵轉讓房地產開収項目或者銷售出租商品房的行為. 房地產業和建筑業的區別 1房地產業,是從事房地產綜合開収經營管理和服務的綜合性行業.包拪房 地產生產流通和消費過程的各項經營和管理業務.房地產業總體上屬亍服務行。
41、房地產基礎知識 1.大陸房地產制度 2.專業術語 all 2006118 房地產開發流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 20061115 房地產開發法規介紹 1.規劃 2.建筑 3.金融 all 20061122 房地產稅法實。
42、錯誤未指定書簽.第二項 取得開發土地使用權的相關稅費.錯誤未指定書簽.錯誤未指定書簽.第三步 拆遷安置階段的法律程序.錯誤未指定書簽.錯誤未指定書簽.第三項 拆遷安置階段的相關稅費.錯誤未指定書簽.錯誤未指定書簽.第四章房地產開發階段.錯。
43、立項和可行性研究階段的相關稅費.7第五步 規劃設計和市政配套法律程序. 7第五項 規劃設計和市政配套的相關稅費.8第五章項目建設階段.8第六步 項目開工建設竣工階段流程.8第六項 項目開工建設竣工階段的相關稅費.10第六章銷售經營階段.11。
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