房地產(chǎn)開發(fā)公司中銷售部定位Tag內(nèi)容描述：
1、宅XX套, 簽約額XX萬元 2 2別墅銷售月16月25日 將任務按項目分解:XX項目,住宅XX套, 簽約額XX萬元 3 3商業(yè)銷售月16月25日 將任務按項目分解:XX項目,商業(yè)XX套, 面積XX,簽約額XX萬元 4 4 寫字樓商 業(yè)綜合體。
2、活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是 通過朋友介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是 想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現(xiàn)場參 觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項目已經(jīng)有了。
3、 m2 差額說明 規(guī)劃面積臺帳規(guī)劃面積臺帳 項目項目 項目期組團名稱目標規(guī)劃面積施工圖實際面積差額差額比例 0DIV0 說明:按期進行考核填表人: 單位:單位:m2 差額說明 2003年裝飾性工程費用臺帳年裝飾性工程費用臺帳 項目期項目期單。
4、11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品質(zhì)。
5、序號 客戶姓名戶別面積金額簽金額 售面積 足面積 簽面積 售平均單價 足平均單價 簽平均單價 合計退戶率。
6、管理人員 教師投資 接待時間 銷售代表 調(diào)休: 客戶7客戶8客戶9客戶10 銷銷售售輪輪排排表表 值班: 今日安排 輪排記錄 銷銷售售輪輪排排表表 天氣:日期: 年 月 日星期值班: 今日安排 輪排記錄 來訪記錄客戶1客戶2客戶3客戶4客戶。
7、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
8、適的價格把銷售就是最短的時間內(nèi)用合適的價格把 任何產(chǎn)品賣給相關的人.銷售就是服務任何產(chǎn)品賣給相關的人.銷售就是服務 .解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作.解決客戶問題,幫助客戶把銷售工作 做得更好.銷售就是獲得最大的利潤做得更好.銷售就是獲得。
9、地服務于客戶.公司非常重視您對工作 及對公司的評議,您可以與您的主管商量任何問題或提出意見,您的主管應對 您的意見和建議采取必要的行動. 我們將盡可能地積極進取開放思想以人為本,為員工提供良好的工作環(huán) 境.公司的成功取決于每個員工的工作態(tài)度。
10、司各項管理制度, 自覺維護公司利益, 不得謀求公司制度規(guī)定之外的個人利益; 2 銷售人員必須敬業(yè)愛崗盡職盡責勤奮進取,按質(zhì)按量 完成本職工作任務含銷售工作專職分工 ; 3 銷售人員之間應團結(jié)協(xié)作, 密切配合, 發(fā)揚團隊主義精神, 建立良好的。
11、章制度房地產(chǎn)公司銷售部規(guī)章制度 完整版完整版 總總 則則 1 為加強銷售部管理,規(guī)范銷售代表行為,提高銷售代表素質(zhì),特制定本制 度. 2 本制度是銷售部銷售代表必須遵守的原則,是規(guī)范銷售代表言行的依據(jù), 是評價銷售代表言行的標準.全體銷售人。
12、定組織工程招投標確定中標單位. 3成本中心編制項目目標成本控制指導書 ,分解成本控制指標,并與項目部 簽訂目標成本控制責任書. 附表:目標成本控制責任書 4項目部組織相關部門評審施工單位的施工組織設計,對于分部分項工程施工 方案的經(jīng)濟合理性。
13、基礎數(shù)據(jù)內(nèi)容: 1 目標地塊信息:宗地位置宗地現(xiàn)狀地形地貌地上地下狀況等 . 2 大市政配套:道路供水雨污水排放供電供氣供熱通訊 網(wǎng)絡等距宗地距離接入方案 . 3 土地價格:總占地面積代征地面積凈用地面積的價格. 4 規(guī)劃控制要點:住宅建筑。
14、簽草約 交款 催收房款,或 辦理退房 開具銷售結(jié)算單,報開 發(fā)部備案 收取定金,開具收據(jù) 收集客戶材料,收回認 購書,簽訂草稿合同 收集貸款資料報銀 行預審 審核審批 Y 是否貸款 預審通過 Y Y 合同蓋章,收取代繳款 項,開機打發(fā)票 依。
15、各現(xiàn)場根據(jù)媒體使用狀況,對上表進行調(diào)整備注;各現(xiàn)場根據(jù)媒體使用狀況,對上表進行調(diào)整. 3 3 紀律執(zhí)情況:紀律執(zhí)情況: 1 日常行為規(guī)范執(zhí)行情況: 2 人員獎懲情況: 二二 庫存情況庫存情況分析分析 戶型戶型 位置位置 二二 二二 二二 三。
16、社區(qū)配套: 23 主要配套 23 人民防空工程: 23 城市空間 23 五 景觀設計說明 24 設計緣起 24 設計定位 24 設計理念 24 系統(tǒng)景觀設計解析 24 重點景觀節(jié)點的詮釋 25 綜述 27 六 住宅產(chǎn)品介紹 27 單體部分產(chǎn)。
17、物業(yè)類型及明細17 第三章:項目規(guī)劃篇第三章:項目規(guī)劃篇.18 第一節(jié)規(guī)劃理念 18 第二節(jié) 總體規(guī)劃效果圖19 第三節(jié) 規(guī)劃特點和技術創(chuàng)新20 第四節(jié) 項目智能化系統(tǒng)介紹22 第四章:建筑特色篇歐陸新古典主義建筑第四章:建筑特色篇歐陸新古。
18、節(jié) 項目賣點提煉 . 23 第三章第三章 項目規(guī)劃篇項目規(guī)劃篇 . 2525 第一節(jié) 規(guī)劃理念. 25 第二節(jié) 總規(guī)效果圖. 26 第三節(jié) 規(guī)劃特點和技術創(chuàng)新 . 26 第四章第四章 建筑特色篇建筑特色篇 . 2727 第一節(jié) 建筑風格理念。
19、向 公 司 及 時 反 饋 銷 售 計 劃 執(zhí) 行 中 產(chǎn) 生 的 問 題 , 及 時 提 供 修 正 計 劃 或 方 案 調(diào) 整 內(nèi) 容 . 4. 主 持 每 日 銷 售 部 例 會 , 總 結(jié) 上 一 日 工 作 并 分 配 當 日 置。
20、的 保 管 和 使 用 符 合 規(guī) 范 . 5 按 時 完 成 銷 售 指 標 . 6 及 時 反 映 客 戶 情 況 , 做 好 客 戶 后 續(xù) 跟 進 工 作 . 7 準 時 提 交 各 類 總 結(jié) 報 告 填 寫 日 程 表 客 戶 。
21、時傳達最新的房地產(chǎn)法 律法規(guī)和相關的樓盤信息;負責對新入職的銷售人員進行規(guī)范化的整體培訓; 其中包括:樓盤資料沙盤講解樣板間解說接待流程認購流程簽約 流程泛銷售流程等 完成每季度銷售人員績效評核; 完成銷售現(xiàn)場認購過程中的各項票據(jù)復核工作。
22、銷 售部對接人; 4 4 定期對銷售人員進行項目各類培訓和考核工作, 及時傳達最新的房地產(chǎn)法 律法規(guī)和相關的樓盤信息; 負責對新入職的銷售人員進行規(guī)范化的整體培 訓; 其中包括:樓盤資料沙盤講解樣板間解說接待流程認購流 程簽約流程泛銷售流程。
23、負責本手冊的發(fā)放和簽收,本冊的答疑和解說推廣,領用人 離職時收回并保管. 三手冊持有人注意事項三手冊持有人注意事項 當職員發(fā)生疑問時,依據(jù)手冊向職員提供查詢,答復; 保管手冊不得損毀丟失; 更換手冊新內(nèi)容,并將舊內(nèi)容交本單位行政人事部專職人。
24、由銷售部經(jīng)理負責本手冊的發(fā)放和簽收,本冊的答疑和解說推廣,領用人 離職時收回并保管. 三手冊持有人注意事項三手冊持有人注意事項 當職員發(fā)生疑問時,依據(jù)手冊向職員提供查詢,答復; 保管手冊不得損毀丟失; 更換手冊新內(nèi)容,并將舊內(nèi)容交本單位行政。
25、為規(guī)范要求,監(jiān)督措施, 薪金提成規(guī)定等等. 銷售管理手冊既是銷售部的操作系統(tǒng),又是銷售部的培訓手冊, 銷售部全體人員必須閱讀此手冊,如有任何意見和建議可以向銷售部經(jīng)理 提供;所有人員必須按照相關條款遵照執(zhí)行. 本手冊是第一期版本,隨著業(yè)務的。
26、客戶.公司非常重視您對工作及對公司的評議,您可以與您的主管商量任何問題或提出意見,您的主管應對您的意見和建議采取必要的行動.我們將盡可能地積極進取開放思想以人為本,為員工提供良好的工作環(huán)境.公司的成功取決于每個員工的工作態(tài)度和積極性,公司的。
27、產(chǎn)買賣合同,銀行按揭等手續(xù)4 填寫客戶跟蹤記錄第七章業(yè)績判定及考核.261 業(yè)績判定2 業(yè)績考核第八章 培訓.271 培訓目的2 培訓內(nèi)容第九章行政要求.281 公司人事管理2 公司了解3 專業(yè)知識4 文具認領制度5 服裝管理制度第一章銷偉。
28、戶.公司非常重視您對工作及對公司的評議,您可以與您的主管商量任何問題或提出意見,您的主管應對您的意見和建議采取必要的行動.我們將盡可能地積極進取 開放思想 以人為本, 為員工提供良好的工作環(huán)境.公司的成功取決于每個員工的工作態(tài)度和積極性,公。
29、的意見,不要輕易打斷客戶的發(fā)言,在客戶打電話時應保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無論何時,包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢應端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動;不可坐在桌子上打電話.打電話的聲音應。
30、公正公平對己對人對上對下.二本制度制定的原則是:公正公平對己對人對上對下.三三本制度制定的依據(jù)是本制度制定的依據(jù)是管理之道管理之道眾信和誠公司基本制度眾信和誠公司基本制度和銷和銷售部現(xiàn)狀.售部現(xiàn)狀.四四本制度的內(nèi)容包括本制度的內(nèi)容包括:管。
31、度三項目例會制度.1 12 2一早晚會.1 12 2二周會.1313三項目月例會.1 13 3四展銷會推廣會議按需.1414四業(yè)績分配制度四業(yè)績分配制度.1 14 4一業(yè)績判定.1414二業(yè)績分配.1414五五員工培訓制度員工培訓制度.16。
32、顧問的 100100 個忠告?zhèn)€忠告23282328第二節(jié)第二節(jié)客戶異議說服及排除干擾客戶異議說服及排除干擾29432943第三節(jié)第三節(jié)逼定技巧逼定技巧43494349第四節(jié)第四節(jié)銷售人生百問銷售人生百問49554955第五節(jié)第五節(jié)銷售格言銷。
33、職位職責.23第七章項目出納職能職責.25一職位要求.25二職位職責.25第八章項目司機職能職責.26一職位要求.26二職位職責.27第二篇銷售基礎知識培訓.28第一章房地產(chǎn)基礎知識.28一房地產(chǎn)的概念.28二房地產(chǎn)的分類.28三房地產(chǎn)開發(fā)。
34、禁委托其他人代請假或代打卡.5 在保證每周工作六天作息時間的前提下, 銷售人員可以自行選擇調(diào)休時間 周六日除外 ,調(diào)休當周內(nèi)有效.特殊情況的調(diào)休,必須經(jīng)銷售經(jīng)理批準.二衛(wèi)生制度二衛(wèi)生制度1銷售部必須安排固定的銷售人員進行衛(wèi)生清掃,其余銷售部。
35、措施,薪金提成規(guī)定等等.銷售管理手冊既是銷售部的操作系統(tǒng),又是銷售部的培訓手冊,銷售部全體人員必須閱讀此手冊,如有任何意見和建議可以向銷售部經(jīng)理提供;所有人員必須按照相關條款遵照執(zhí)行.本手冊是第一期版本,隨著業(yè)務的發(fā)展,內(nèi)容會不斷充實和完善。
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