房地產開發及銷售流程Tag內容描述：
1、制定流程 2.4.8.各階段營銷策劃方案制定流程 2.4.9.項目具體銷售目標營銷計劃和預算制定流程 2.4.10.市場活動流程 2.4.11.廣告媒體流程 2.4.12.銷售流程 2.4.13.售后服務流程 第第3 3頁頁 流程名稱:公司。
2、活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是 通過朋友介紹而來. 一般而言,打來電話的客戶只是 想對項目有一個初步的了解,如果感興趣,才會來現場參 觀;而通過朋友介紹來的客戶,則是對項目已經有了。
3、與客戶簽訂書 面承諾引致退還定金的事件. 經理助理在客戶提交增加補充協議要求及理由上簽經理助理在客戶提交增加補充協議要求及理由上簽 名并寫上本人同意為該顧客協商訂立增加補充名并寫上本人同意為該顧客協商訂立增加補充 協議的要求的內容協議的要求。
4、111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三 職責233.1 銷售策劃部3.1.1 負責制定項目整體營銷方案,并報審.3.1.2 負責組織選擇合適的營銷供方廣告公司或代理。
5、88.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三 職責233.1 銷售策劃部3.1.1 組織銷售簽約工作;3.1.2 組織客戶辦理按揭手續;3.1.3 協助開展商品房交付。
6、56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三 職責233.1 銷售策劃部3.1.1 負責根據項目整體營銷方案,分階段實施項目銷售方案.3.1.2 負責組織案場銷。
7、抵押向銀行申請貸款用 于支付房款的形式. 2入伙:指按照購房合同的約定,將房產移交業主的過程,文件 中未注明的,則指在一定時間范圍內集中辦理入伙的過程. 3小產權證:指房屋權利人依法擁有房屋所有權,并對房屋行使 占有使用收益和處置的唯一合法。
8、營銷策劃部主導 規劃設計部項目部物業公司成本管 理部財務管理部 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流程名稱 子流程名稱子流程名稱 營銷承包商選擇與管理流程 銷售過程管理流程 部門部門 流程中承擔職責流程中承擔職責 總經理 1 審批營。
9、文斌 吳有富 20091117 B0 CHQRYX07 營銷月報修訂 為現行使用版本 廖穎 張廣志王文斌 吳有富 20091117 B0 銷售周報 CHQRYX05 和項 目銷售周報 CHQRYX08 統 一修訂為項目銷售周報 廖穎 張廣志。
10、劃許建設用地規劃許可證這兩個證,加上規劃要點批復規劃要點批復,是進行 房地產開發的前提.但是,這幾樣東西領取的先后順序,非常的有學問.有 經驗的同志,一看這幾樣東西的發出時間,基本上就可以判斷出地塊背后 的故事.這三樣東西涉及到國土部門和規。
11、1.2 負責集團內部制度流程文件的匯總整理組織修訂及發布工作. 3.23.2 地區公司地區公司相關部門相關部門 3.2.1 執行集團下發的制度流程; 3.2.2 搜集并反饋主要制度流程問題及建議; 3.2.3 提供制度流程改進與完善建議. 。
12、勸 購對客戶進行判斷,適時逼定 客戶追蹤 對已經了解本項目信息,并存在購 買可能性客戶利用科學合理的方 式進行追蹤,努力促成 房源認購 與客戶協商一致后, 購買意向明確, 銷控確認無誤,填寫認購協議,交 納購房定金 簽署合同 按照雙方協商。
13、客戶領取籌號認籌協議書 1 份 及收據 1 張.另外 1 份協議書交回文員歸 檔. 送走客戶,站回原崗位安排下一批認籌客 戶進場. 播音人員進行進場籌號的播報。
14、字確認退款 客戶持退款證明單至公司財務部審核簽字 客戶按約定至公司財務部出納處退款 財務部出納知會售樓部該客戶已退款。
15、表與 銷控表 簽訂定購書 合同 審核 填寫銷售臺帳 銷售日報表 正常 退房更名 申請 接收退房更 名申請 審核 審批 填寫登記 辦理退房更 名手續 接收合同 留存記錄 結束 未通過 通過 未通過 通過 。
16、中心 13 項目公司經營 部 14 項目公司經營 部 15 項目公司經營 部 16項目主管 17銷售經理 18 項目公司經營 部 19 項目公司經營 部 20項目主管 21項目主管 22銷售經理 23項目主管 24 。
17、地證由國土部門頒發,是土地權屬證明,載明了土 地用途及使用期限只是載明;建設用地規劃許可證由規劃部門頒發,是核 定土地用途及用地界線的法律依據;規劃要點批復由規劃部門頒發,是確定土 地使用強度指標的法律依據,如容積率啊建筑密度啊停車位配置要。
18、銷 售計劃 審批 審批 編制銷售進度計劃 營銷代理公司 選擇流程 確定銷售 代理公司 擬訂銷售 最低均價 項目初步節點計劃 審核 確定項目總體銷 售計劃 Y 項目計劃統籌制 定管理流程文件 項目專項計劃制 定作業指引 項目可行性研究 報告項。
19、類.93 第一節 階段性程序簡述.93 第二節 工作重點事項.95 第三節 相關業務辦理程序.98 2 第一章第一章開發中心職能概述開發中心職能概述 一開發中心在辦理開發報建業務過程中涉及的政府職能部門較多,包括有市區規 劃局市建委區建設局。
20、數 度假洋房 E50DIV0 DIV0 F65DIV0 獨棟別墅C200DIV0DIV0 度假客棧DIV0DIV0 聯排別墅 A140180DIV0 DIV0B180240DIV0 D200DIV0 合計00000DIV0DIV0 開發成本。
21、規劃總圖審查及確定規劃設計條件;3初步設計及施工圖審查;4規劃報 建圖審查;5施工報建;6建設工程竣工綜合驗收備案. 一選址定點階段.此階段一般辦理以下事項: 1計委審查可行性研究報告和進行項目立項. 2國土資源局進行土地利用總體規劃和土地。
22、需資料 a. 開發單位營業執照 b. 開發資質證書 c 用地計劃審核意見 d. 建筑設計方案總平面圖等 e. 其他相關資料 2.報批程序與報批資料 a.將所需資料備齊送至投資咨詢公司,委托其編制項目建議書 b.準備關于項目建議書報批申請報告。
23、求銷售部財務部后 勤處等各部門每位工作人員都要認真對待, 作好準備工作, 并提供禮貌 熱情 周到的服務. 希望通過我們的優質服務消除客戶的疑慮, 增強客戶對我公司的信心, 與我們成為真正 的朋友. 1 部門分工 銷售部:客戶簽約前中后的服務。
24、洽談 客戶跟蹤及 意見反饋 階段性銷售 方案營銷 推廣調整 包 裝 展 示 調 整 方 案 樓 盤 信 息 定 期 發 布 銷售方案營 銷推廣實施 工程進度把控 項目營銷銷 售工作總結 階 段 活 動 推 廣 效 果 分 析 N 對代理公司。
25、 Y 編制營銷推廣策劃方案N 組織審議并形成意見 組織審議并形成意見 Y 依據責權手冊組織評審 依據責權手冊組織評審 組織銷售中心開放 前檢查整改 銷售過程 管理 CP 營銷團隊進駐 前 期 廣 告 前 期 公 關 銷售中心開放 前 期 營。
26、簽草約 交款 催收房款,或 辦理退房 開具銷售結算單,報開 發部備案 收取定金,開具收據 收集客戶材料,收回認 購書,簽訂草稿合同 收集貸款資料報銀 行預審 審核審批 Y 是否貸款 預審通過 Y Y 合同蓋章,收取代繳款 項,開機打發票 依。
27、土地利用總體規劃和土地供應方式的審查 3 建委辦理投資開發項目建設條件意見書 4 環保局辦理生產性項目環保意見書表 5 文化局地震局園林局水利局對建設工程相關專業內容和范圍進行審查 6規劃部門辦理項目選址意見書 二 規劃總圖審查及確定規劃設。
28、及單位情冴保證順利簽約 二 保證所收定金有敁,避免需退還 三 二認購管控要點 5 監控要點1: 防止賣重樓HOLD樓 監控手段: 1防止賣重樓的認購流程,先售樓系統銷控再交定金. 2規定系統銷控至交定金的時間,防止HOLD樓. 案例 銷售顧。
29、的問題:傳遞友好的信息. 3.必須做到的Gospel 要點一:鈴響 3 聲以內必須接聽如果柜臺沒人,業務員應該跑步至柜臺;如果電話 6 聲以后依然沒人接聽,電話將自動轉接至后備接待人員 要點二: 使用萬科服務用語:您好萬科 XXXX樓盤,請。
30、什么要了解流程和我們對課程的展開角度,為什么要了解流程和 經濟評價,有什么實際應用經濟評價,有什么實際應用 關于開發流程:關于開發流程: 什么時間干什么事什么時間干什么事 什么事情誰來辦怎么辦最好什么事情誰來辦怎么辦最好 環節容易出什么問題。
31、結合實際的案例和現象作剖析,與大家展開研討. 本報告是嚴格保密的. 3 我們對課程的展開角度,為什么要了解流程和我們對課程的展開角度,為什么要了解流程和 經濟評價,有什么實際應用經濟評價,有什么實際應用 關于開發流程:關于開發流程: 什么時。
32、及地產公司組織架構地產開發階段及地產公司組織架構 計財 部 發展 部 營銷 部 造價采 購部 研發 部 商運公 司 工程 部 人力資 物業 公司 司 3 人力資 源部 說 明 1. 2. 地產開發流程1 4 地產開發流程2 5 地產開發流程。
33、階段 土地證和建設用地規劃許可證這兩個證,加上規劃要點批復,是 進行房地產開發的前提.但是,這幾樣東西領取的先后順序,非常的有 學問.有經驗的同志,一看這幾樣東西的發出時間,基本上就可以判 斷出地塊背后的故事. 這三樣東西涉及到國土部門和規。
34、制制性性條條件件發發展展中中心心 現現場場踏踏勘勘 對對地地塊塊現現狀狀地地質質條條件件是是否否有有地地 下下埋埋藏藏物物等等影影響響開開發發的的因因素素詳詳細細了了 解解. 發發展展中中心心 了了解解周周邊邊配配套套情情況況 了了解解地地。
35、目前我國法律也沒有很好的規范這個問題. 恩,簡單的說一下,土地證由國土部門頒發,是土地權屬證明,載明了土地用途及使 用期限只是載明;建設用地規劃許可證由規劃部門頒發,是核定土地用途及用地界線的法律 依據;規劃要點批復由規劃部門頒發,是確定。
36、申領拆遷許可證 ; 5.根據拆遷補償安置方案,負責拆遷范圍內企業和居民農民拆遷補償安 置的成本測算及實施丈量評估洽談簽約騰空拆除和安置補償的 實施工作; 6.負責拆遷工作中相關部門的協調工作; 7.根據經濟技術資料要求,整理征地拆遷回遷的。
37、8個步驟. 一房地產項目的開發程序尋找投資機會初步可行性研究詳細可行性研究土地使用權的談判規劃設計與方案報批簽署合作協議施工建設與竣工驗收市場營銷與物業管理房地產開發程序說明:房地產開發的程序劃分并不是一成不變的,在某些情況下各程序可能要交。
38、用功能置換; p5P5房地產綜合開發的程序房地產綜合開發的程序 B規劃摸底:即了解城市總體規劃對擬開發區域的要求,以便研究開發建設的可能性.1用地性質土地的規劃用途;2規劃紅線要求;3建筑密度與建筑面積容積率的要求;4道路及綠化要求;5市政。
39、案證明房屋使用說明書房屋質量保證書交房客戶簽訂物業合同第二部分策劃流程房地產運作的關鍵產品定位及產品魅力化策劃整合營銷傳播目錄市場調查及市場定位戰略定位及形象定位謀略在前贏在執行謀略篇之一市場調查及市場定位目的:客群定位產品定位價格定位推盤。
40、根據對自然資源的了解和市場情況的調查以及對國家的經濟政策和政治環境等情況進行綜合分析預測,找到最有利的投資機會,為投資機會的選擇提供依據1.2 申領項目選址意見書及項目立項批文v選址意見書是項目進行設計開發和管理的重要依據;v申領項目選址意。
41、件:股東資本章程住所名稱特殊條件三資質制度一建設行業資質制度概述二房地產企業資質等級和審批三資質制度法律淵源:城市房地產管理法城市房地產開發經營條例房地產企業資質管理辦法四類型四類型一專營企業一專營企業 以房地產開發作為公司主要經營業務的企。
42、租房周轉房安置房和代建房等建筑物構筑物,開發完成后,作為商品作價出售或出租,或作為固定資產自用.這一過程也稱為房地產的二次開發. 代建工程的開發是企業接受政府和其他單位委托,代為開發的工程.如市政工程辦公樓職工住宅等.代建工程的開發 經營的。
43、時候,多讓客戶說話.帶著真正的興趣聽客戶在說什么,客戶的話是一張藏寶圖,順著它可以找到寶藏.始終與客戶保持目光接觸,觀察他的面部表情,注意他的聲調變化.一線銷售人員應當學會用眼睛去聽.不要以為客戶說的都是真的.對他們說的話打個問號,有助你認。
44、的策劃代理公司,以市場需求出發,完成項目前期的策劃工作,并協助完成項目規劃設計的要點;然后選定規劃設計單位.3報批報建 1 提交可行性研究報告和立項申請,到計劃發展委員會申請立項; 2 將總體規劃方案報規劃局規劃管理處審批,通過后領取建設用。
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