房地產(chǎn)開發(fā)開盤管技巧Tag內(nèi)容描述：
1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點。
2、隊要求聯(lián)合銷售之團(tuán)隊要求 B B聯(lián)合銷售之綜合技巧聯(lián)合銷售之綜合技巧 CC 聯(lián)合銷售團(tuán)隊要求聯(lián)合銷售團(tuán)隊要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團(tuán)隊意識要建立團(tuán)隊意識。
3、動完成得更有效的過程.這 里的過程表示管理者發(fā)揮的職能,概括地 稱為計劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制計劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制. 效率效率是管理極其重要的組成部分.管理還 必須使活動的實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),即追求活 動的效果效果. 對成本的基本認(rèn)識對成本的基本認(rèn)識 集團(tuán)性。
4、例分析 目 錄 一拋光磚和玻化磚空鼓脫落問題解決措施案例之一 二屋頂墻體抗風(fēng)抗裂問題解決措施案例之二 三車庫頂?shù)装彘_裂滲漏問題解決措施案例之三 案例分析之一 案例分析之一 拋光磚和玻化磚空鼓問題,集團(tuán)采購中心非常重視楊麗興 總監(jiān)并簽名回復(fù)。
5、1材料燃燒性能等級:B1級及以上;2中間復(fù)合層是阻燃材料.幕墻防火構(gòu)造 3防火封堵1建筑幕墻與每層樓板隔墻處的縫隙,應(yīng)采用防火封堵材料封堵;2基層墻體內(nèi)部腔體及建筑幕墻與基層墻體窗間墻窗檻墻及裙墻之間的空間,應(yīng)在每層樓板處采用防火封堵材料封。
6、10日內(nèi) 拿 地 后 第 1 7 0 日 4.1 拿地后25日內(nèi)3.2 客戶拓展方案拿地后110日內(nèi)4.2 拿地后110日內(nèi)3.3 榮盛中國行拿地后120日內(nèi)4.3 拿地后100日內(nèi)3.4 產(chǎn)品推介會新聞發(fā)布會 拿地后140日內(nèi)4.4 3。
7、城西班牙風(fēng)情巡游 活動時間:2008年10月1日8:3011:30活動地點:碧桂園山河城銷售中心前廣場湖景周邊場地板房區(qū)花園.活動內(nèi)容:配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風(fēng)格,在開盤當(dāng)天于銷售中心廣場區(qū)域及輪候區(qū)板房區(qū)等周邊場地,以西班牙狂。
8、實量量評評分分表表20162016版版 區(qū)區(qū)域域: 項項目目: 標(biāo)標(biāo)段段名名稱稱: 施施工工單單位位: 檢檢查查部部位位: 檢檢查查時時間間: 檢檢查查項項目目檢檢查查內(nèi)內(nèi)容容評評判判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)選選點點規(guī)規(guī)則則檢檢測測區(qū)區(qū)檢檢測測點點計計算算。
9、城西班牙風(fēng)情巡游 活動時間:2008年10月1日8:3011:30活動地點:碧桂園山河城銷售中心前廣場湖景周邊場地板房區(qū)花園.活動內(nèi)容:配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風(fēng)格,在開盤當(dāng)天于銷售中心廣場區(qū)域及輪候區(qū)板房區(qū)等周邊場地,以西班牙狂。
10、 體市場情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費用預(yù)算額度各項費用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。
11、 體市場情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費用預(yù)算額度各項費用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。
12、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
13、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖3. 開盤當(dāng)天的亮點與不足圖片文字的方式四 開盤營銷回顧1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場營銷包裝展示 五 項目營銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。
14、銷核心問題三 階段營銷策略1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點安排3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排四 分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案1. 篩選方式與時間安排2. 優(yōu)惠方式3. 地點安排4. 價格發(fā)布計劃五 階段營。
15、 石含水率 混凝土試塊 抗壓強(qiáng)度 MPa 攪拌機(jī)組負(fù)責(zé)人 摻合料 編 號 原材料與申請單 是否相符 鑒定日期 攪拌機(jī)組負(fù)責(zé)人 摻合料 原材料與申請單 是否相符 。
16、 難題2月25日開盤在即,剩余不足兩周儲客期,項目面臨2大難題: 1儲客時間短:跨越了新年假期,項目只剩下12天儲客時間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長慢:市場上公寓存在著消化速度慢難度高的特點.項目公寓無明顯優(yōu)勢, 儲客期市場知名度不。
17、要求 1. 嚴(yán)格按照設(shè)計圖紙要求選用管材,圖紙無規(guī)定時暗埋電線管可采用 PVC 電線管.暗敷線管丌得使用黃臘管; 2. 嚴(yán)禁直接打鑿墻體,應(yīng)采用機(jī)械切槽; 3. 管線施工丌得破壞防水層; 4. 管槽寬度比管外徑大 10mm,槽深為 D15m。
18、活動以拓展類展廳暖場 類活動為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區(qū)開放認(rèn)籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點. 2渠道除重點路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報led燈箱渠道,并增加微信。
19、的重要性及人員甄選的一般性流程招聘的重要性及人員甄選的一般性流程 二二龍湖招聘面試流程龍湖招聘面試流程 三三面試評估表評分對照表使用方法面試評估表評分對照表使用方法 四四面試技巧面試技巧 招聘中的常見誤區(qū) 招聘的事情全權(quán)交給人事部,我們忙業(yè)。
20、 11現(xiàn)場客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價格表 15 客戶類資料 客戶會員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購書 18 簽約合同合同附圖補充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
21、標(biāo)樣板間開放標(biāo)樣板間開放 采購管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預(yù)售報告 預(yù)售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
22、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營銷核心問題 三三 階段營銷策略階段營銷策略 1. 營銷思路針對核心問題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營銷節(jié)點安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級篩選分級篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會方案蓄客方案認(rèn)籌或入會方案 1。
23、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
24、名客戶入場 時間抽簽認(rèn)購活動正式開 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺 主持人抽簽叫號, 叫號三次無人應(yīng)答 則按客戶自動棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開始選房 客戶確定。
25、定客戶進(jìn) 場選房順序. 二 公開發(fā)售時間: 1請認(rèn)籌客戶于公開發(fā)售當(dāng)日上午 時間到現(xiàn)場簽到,換取選 房卡及當(dāng)天選房流程等資料. 2認(rèn)籌客戶換取選房卡后,親自將副聯(lián)投入抽號箱中. 時間后 不再接受客戶投遞選房卡副聯(lián).遲到客戶須等前面客戶全部選。
26、 成交價 二房成交均價在 13500 元,三房成交均價 在 15000 元. 成交情況 289 套 去化率 84.8 解籌率 48.2 優(yōu)惠活動 1認(rèn)籌 2 萬享開盤當(dāng)天優(yōu)惠 1; 2按揭 2,全款 5 樓棟 戶型 面積 推出套數(shù)套 產(chǎn)品比。
27、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個交易過程,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營 成果. 這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織. 1.定價的基礎(chǔ)知識 2.定價案例分析 3.定價的實際操作體會 4.開盤的基礎(chǔ)知識 5.開盤案例分析 6.開盤實際操作體會 目錄 1。
28、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。
29、盤面積平方米,計劃 推盤均價元平方米; 3. 開盤當(dāng)日,認(rèn)購與簽約套數(shù)小計套個,認(rèn)購與簽約面積小計 平方米,認(rèn)購與簽約均價元平方米,認(rèn)購與簽約金額小計 萬元; 4. 開盤當(dāng)日,一次開盤去化率; 5. 開盤當(dāng)日,均價實現(xiàn)率; 6. 開盤當(dāng)日。
30、式時間和口徑 確定選房地點 制定開盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開盤的人員名單,并 通知落實同時落實人員的宿食 問題 現(xiàn)場包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開發(fā)商銷控單位情況清楚開發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開盤前籌。
31、路 第一階段 統(tǒng)一認(rèn)識和思路統(tǒng)一認(rèn)識和思路 第二階段 流程與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)流程與標(biāo)準(zhǔn)建設(shè) 第三階段 工程管控工程管控 工程管理準(zhǔn)備工程管理準(zhǔn)備 工程管理實施工程管理實施 2010年,工程管理工作重點是統(tǒng)一認(rèn)識和思路統(tǒng)一認(rèn)識和思路;同時,依托項目部。
32、裝完成,示范區(qū)達(dá)到開放條件 4保安保潔到位 5邀請客戶并確認(rèn) 6開盤當(dāng)天活動方案確定,活動單位預(yù)演人員到位 7新聞單位人員邀請并確認(rèn),新聞通稿準(zhǔn)備完畢 8銷售軟件系統(tǒng)思源安裝完畢,可操作 事 前 應(yīng) 準(zhǔn) 備 的 文 件 1土地證 2用地規(guī)劃。
33、4需求評審; 5設(shè)計評審; 6系統(tǒng)測試; 7需求設(shè)計變更. 事 前 應(yīng) 準(zhǔn) 備 的 文 件 1系統(tǒng)需求說明書 2系統(tǒng)設(shè)計說明書 3系統(tǒng)測試報告 作 業(yè) 過 程 應(yīng) 注 意 事 項 1項目管理過程中,上一階段工作的產(chǎn)出評審?fù)ㄟ^后才能啟動下一階。
34、周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉(xiāng)小學(xué),生活配套設(shè)施比較齊全,適合安家居住. 項目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽光嘉苑小高層電梯公寓,建筑面積 21912 平米,開發(fā)商 為成都前鋒房。
35、自身經(jīng)營業(yè)務(wù)的調(diào)整, 不失時機(jī)的涉足工業(yè)和房地 產(chǎn)兩大新的領(lǐng)域.接著在 1988 年底公司進(jìn)行了股份制改造,從而 改變了資本結(jié)構(gòu),擴(kuò)大了資金的規(guī)模,同時也促進(jìn)了萬科經(jīng)營管理的 規(guī)模化.同年萬科開始介入房地產(chǎn)領(lǐng)域,憑借一貫的創(chuàng)新精神及專業(yè) 開。
36、專員電話采訪技巧:如遇媒體,第一時間聯(lián)系當(dāng)?shù)毓久襟w專員 錯誤:在接到媒體電話問詢,提出采訪要求時,請不要以沒空不知道等語言掛斷對方 電話,請記住電話這邊的你,代表萬科. 在接到媒體電話問詢,提出采訪要求時,在接到媒體電話問詢,提出采訪要求。
37、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
38、心 區(qū)域公司城市公司 定位 區(qū)域公司城市公司 定位 不明 操作管理中心 利潤責(zé)任中心 項目公司項目部項目公司項目部 執(zhí)行中心 執(zhí)行中心 成本責(zé)任中心 總部定位總部定位 相關(guān)定義相關(guān)定義 區(qū)域公司是跨城市多項目運作管理中心,區(qū)域公司可以以中心。
39、能管控,實現(xiàn)突破增長并控制風(fēng)險的目標(biāo)通過公司治理和職能管控,實現(xiàn)突破增長并控制風(fēng)險的目標(biāo) 董事局 總裁 職能部門 集團(tuán)集團(tuán) 總部總部 董事會 總經(jīng)理 職能部門 行業(yè)類行業(yè)類 控股公控股公 司司 董事會 總經(jīng)理 職能部門 資產(chǎn)經(jīng)資產(chǎn)經(jīng) 營公司。
40、管控設(shè)計的原則與思路 1基于組織管控診斷模型組織管控設(shè)計原則 2基于VAC價值鏈增值模型的管控思路第三部分:第三部分:xxxx集團(tuán)的組織管控模式優(yōu)化設(shè)計集團(tuán)的組織管控模式優(yōu)化設(shè)計 集團(tuán)化發(fā)展遇到瓶頸集團(tuán)化發(fā)展遇到瓶頸多項目異地化運作格局多項。
41、總職位說明書財務(wù)副總職位說明書 第八章第八章 行政副總職位說明書行政副總職位說明書 第九章第九章 總工程師職位說明書總工程師職位說明書 第十章第十章 總會計師職位說明書總會計師職位說明書 第 1 頁 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 高層管理人員職位說明書 。
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