房地產(chǎn)開發(fā)開盤前案場(chǎng)經(jīng)理職責(zé)Tag內(nèi)容描述：
1、 鳳凰城案場(chǎng)管理與服務(wù)工作小結(jié) 近期巡盤匯報(bào) 推薦案場(chǎng): 佛岡 河源 中山 城市花園 十里銀灘 清遠(yuǎn) 鶴山 封開 . 推薦案場(chǎng)管理亮點(diǎn): 一案場(chǎng)管理整體感覺良好,令人賞心悅目; 二案場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生管理水平較高; 三園林綠化護(hù)理良好; 四對(duì)物擺件。
2、 這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添 加主要內(nèi)容 添加 標(biāo)題 5 5 請(qǐng)輸入您的標(biāo)題 這里可以輸 入標(biāo)題文本 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容文。
3、將任務(wù)分解:住宅XX套,簽約額XX萬元 月6日月15日 月16月25日 2 2商業(yè)銷售 月26日月5日 將任務(wù)分解:商業(yè)XX套,面積XX,簽約額XX 萬元 月6日月15日 月16月25日 3 3車庫(kù)車位銷售 月26日月5日 將任務(wù)分解:車庫(kù)。
4、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。
5、織管理標(biāo)準(zhǔn)銷售流程管理標(biāo)準(zhǔn).三 職責(zé)12344.11.56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231233.1 銷售策劃部1718192020.12.2122232。
6、加拍賣土地后總平及單體優(yōu)化的依據(jù). 三 配合項(xiàng)目副經(jīng)理土地拍賣后設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)合同簽訂. 四 在設(shè)計(jì)院開始設(shè)計(jì)的第 7 天和第 12 天與設(shè)計(jì)院進(jìn)行溝通.在 設(shè)計(jì)方案開標(biāo)前 1 天應(yīng)將策劃部項(xiàng)目公司設(shè)計(jì)院三種設(shè)計(jì)方 案與策劃部一起確定一種方案并。
7、 物業(yè)管理等. 3目標(biāo)地塊所處城市人均居住面積年銷售量在建項(xiàng)目總面積. 4目標(biāo)地塊周邊市政及公共配套情況如:市政各管網(wǎng)是否已到位,學(xué)校商業(yè)娛 樂醫(yī)院等配套是否齊全,有無不利的周邊環(huán)境,如有無帶污染的工廠火葬場(chǎng) 煤氣站有毒倉(cāng)庫(kù)公墓.并得出調(diào)查。
8、開始銷售時(shí)間調(diào) 查時(shí)銷售比例數(shù) 交房時(shí)間物業(yè)管理等. 3目標(biāo)地塊所處城市人均居住面積年銷售量在建項(xiàng)目總面積. 4目標(biāo)地塊周邊市政及公共配套情況如:市政各管網(wǎng)是否已到位, 學(xué)校商業(yè)娛樂醫(yī)院等配套是否齊全,有無不利的周邊環(huán)境,如 有無帶污染的工。
9、活動(dòng)以拓展類展廳暖場(chǎng) 類活動(dòng)為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語主打示范區(qū)開放認(rèn)籌信息,宣傳示范區(qū)開放大型節(jié)點(diǎn). 2渠道除重點(diǎn)路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報(bào)led燈箱渠道,并增加微信。
10、 的形象人梁國(guó)坤總黃宇奘總等,項(xiàng)目 總營(yíng)銷負(fù)責(zé)人物業(yè)負(fù)責(zé)人區(qū)域客關(guān)代 表人都要展示,展示方式按集團(tuán)要求包裝; 銷售的口徑上面都要做簡(jiǎn)介,包括形象人的 背景,可提供的服務(wù),聯(lián)系方式等;項(xiàng)目需 定期不定期增設(shè)形象人與客戶的面對(duì)面溝 通日服務(wù)日。
11、協(xié)作單位 之間的協(xié)作配合及經(jīng)濟(jì)技術(shù)關(guān)系, 并進(jìn)行監(jiān)督檢查, 確保質(zhì)量 安全 工期成本控制和節(jié)約. 4負(fù)責(zé)本項(xiàng)目施工生產(chǎn)的組織協(xié)調(diào)工作,控制工程進(jìn)度和生產(chǎn) 調(diào)度.組織編制施工組織設(shè)計(jì),工程進(jìn)度計(jì)劃和技術(shù)方案.制定安全 生產(chǎn)質(zhì)量保證成本控制措施。
12、 5 5 1 世聯(lián)怡高愿景.得 1 分 參照資料:參照資料: 世聯(lián)怡高企業(yè)文化 . 背誦有誤背誦有誤或不準(zhǔn)確或不準(zhǔn)確,該該小項(xiàng)不得分.小項(xiàng)不得分. 2 世聯(lián)怡高使命.得 1 分 3 世聯(lián)怡高價(jià)值觀.得 1 分 4 世聯(lián)怡高三大紀(jì)錄八項(xiàng)注意。
13、行為特征非住宅方面的消費(fèi)品,如購(gòu)物關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品配套等 消費(fèi)行為特征非住宅方面的消費(fèi)品,如購(gòu)物 旅游等 消費(fèi)偏好產(chǎn)品認(rèn)知以及進(jìn)線上門情況旅游等 消費(fèi)偏好產(chǎn)品認(rèn)知以及進(jìn)線上門情況。
14、目公積金未到帳客戶明細(xì) 第三部分 重大節(jié)點(diǎn)類 認(rèn)籌前客戶跟蹤回訪篩選表 認(rèn)籌客戶選房當(dāng)天跟蹤檢查表 項(xiàng)目開盤選房前認(rèn)籌客戶回訪表 第四部分 營(yíng)銷方案類 月度營(yíng)銷方案模板 項(xiàng)目月度推廣費(fèi)用明細(xì)表 第五部分 行政管理類 項(xiàng)目日常工作自檢表 階段。
15、者就是心臟心臟 銷售管理是重中之重,銷售管理者自然也十分重要. 職位訃識(shí) 重要性實(shí) 質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團(tuán)隊(duì)也十分重要. 特 點(diǎn) 什么是銷售管理 我。
16、開發(fā)商的營(yíng)銷目標(biāo),資金狀況及操作團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn). 2項(xiàng)目立項(xiàng) 項(xiàng)目評(píng)審 1代理合同研讀:了解代理合同基本內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控代理期限代理范圍代理傭金點(diǎn)位考核方式費(fèi)用承擔(dān)機(jī)構(gòu) 階段指標(biāo)成銷節(jié)點(diǎn)結(jié)傭節(jié)點(diǎn)特殊事項(xiàng)約定懲罰條款違約責(zé)任 2項(xiàng)目完成量統(tǒng)計(jì)交運(yùn)。
17、做好案場(chǎng)縐理 由于全國(guó)各地區(qū)房地產(chǎn)収展水平丌同及各區(qū)域管控方式鞏異化,文中部分內(nèi)容僅供各地區(qū)參 考 前言 preface 目錄 contents 崗位認(rèn)知必備素質(zhì)工作要點(diǎn)工作流程 崗位認(rèn)知必備素質(zhì)工作要點(diǎn)工作流程 怎樣才是好的案場(chǎng)經(jīng)理 崗位。
18、力親和力 中低端項(xiàng)目:中低端項(xiàng)目: 氣勢(shì)氣勢(shì) 技巧技巧 說服能力說服能力 決定是客戶自己做出的,我們不能替代決定是客戶自己做出的,我們不能替代 服務(wù)意識(shí):讓客戶在接受服務(wù)過程中感到愉悅服務(wù)意識(shí):讓客戶在接受服務(wù)過程中感到愉悅 敬業(yè)精神:敬業(yè)。
19、作為企業(yè)主誰都明白銷售不暢會(huì)給企業(yè)帶來一系列的危機(jī). 產(chǎn)品不好銷,除了產(chǎn)品本身的問題以外,銷售團(tuán)隊(duì)也十分重要. 特 點(diǎn) 什么是銷售管理 我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容,比如,需要領(lǐng)導(dǎo) 力溝通技能,但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特。
20、培訓(xùn)指導(dǎo)和支持,形成統(tǒng)一規(guī)范 的銷售規(guī)范和流程; 5. 完成銷售通路和各類銷售推廣活勱,協(xié)劣進(jìn)行相關(guān)企劃推廣工作; 6. 和開収商及公司各部門有敁協(xié)調(diào)溝通,最織完成項(xiàng)目銷售目標(biāo); 7. 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才. 案場(chǎng)經(jīng)理案場(chǎng)管理和銷售執(zhí)行。
21、做的所有的工作最終目的是什么 衡量標(biāo)準(zhǔn) 合格的專案經(jīng)理 1完成銷售任務(wù),幫公司結(jié)到代理費(fèi).執(zhí)行能力 2服務(wù)好開發(fā)商,幫公司拿到后續(xù)項(xiàng)目的代理權(quán).公關(guān)能力 3嚴(yán)格管理銷售團(tuán)隊(duì),幫公司培養(yǎng)出一批銷售人才.領(lǐng)導(dǎo)能力 5 衡量標(biāo)準(zhǔn) 合格的專案經(jīng)理 。
22、型企業(yè)職員等,為盡快而有效的爭(zhēng)取該群體 的客戶,在開盤前儲(chǔ)備一定量的客戶群體,在開盤時(shí)以此營(yíng)造熱烈 的銷售氣氛,建議在項(xiàng)目開盤前進(jìn)行認(rèn)購(gòu)排號(hào).同時(shí)通過前期認(rèn)購(gòu) 排號(hào)活動(dòng),與他們建城信合作,通過其口碑宣傳,還有可能在項(xiàng)目 正式銷售前爭(zhēng)取更多的。
23、19 日4 月 29 日前期公開推廣階段前期公開推廣階段 4 月 30 日5 月日期未定認(rèn)籌期認(rèn)籌期 4 月 1320 日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場(chǎng)宣傳; 4 月 1522 日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場(chǎng)宣傳; 4 月 30 日正式對(duì)外公開認(rèn)籌。
24、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報(bào)告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團(tuán)隊(duì)三組建銷售團(tuán)隊(duì) 1項(xiàng)目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團(tuán)隊(duì)的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進(jìn) 。
25、選 擬定媒體覆蓋計(jì)劃擬定媒體覆蓋計(jì)劃 明確銷售目標(biāo) 根據(jù)銷售目標(biāo)如10億 對(duì)項(xiàng)目上市量進(jìn)行測(cè)算 對(duì)上市價(jià)格及預(yù)期成交量進(jìn)行測(cè)算 得出在各種情況下,需要完成的銷售量 總戶數(shù)10幢800套80000平米 首批推出計(jì)劃 A2幢160套16000平。
26、 營(yíng)銷包營(yíng)銷包 裝支撐裝支撐 目標(biāo)明確目標(biāo)明確 接待體接待體 系支撐系支撐 推售節(jié)推售節(jié) 奏回顧奏回顧 媒介渠媒介渠 道支撐道支撐 賣點(diǎn)支撐賣點(diǎn)支撐 客戶解構(gòu)客戶解構(gòu) 客戶拓客戶拓 展支撐展支撐 客戶維客戶維 護(hù)支撐護(hù)支撐 第四部分 客戶維。
27、算 產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位 階階段段 產(chǎn)產(chǎn)品品建建議議書書負(fù)負(fù)責(zé)責(zé) 規(guī)規(guī)劃劃方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé) 規(guī)規(guī)劃劃指指標(biāo)標(biāo)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé) 部部品品確確定定會(huì)會(huì)參參與與建建議議參參與與建建議議參參與與建建議議召召集集參參與與建建議議審審核核確確認(rèn)認(rèn) 成成本本。
28、法附注:工作布置的方法 1任務(wù)要分派到具體的人身上,一件事情一個(gè)人負(fù)責(zé) 2要限定完成任務(wù)的時(shí)間 3要明確任務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)要有可操作性 4復(fù)雜的任務(wù)要對(duì)方當(dāng)場(chǎng)確定一次 5形成領(lǐng)導(dǎo)要檢查的氣氛 3 3鼓舞士氣,調(diào)節(jié)狀態(tài)鼓舞士氣,調(diào)節(jié)狀態(tài) 1。
29、1. 各地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷部收集樓盤展銷會(huì)的信息并進(jìn)行分析,選擇性地提出參展建 議 2. 由市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理組織是否參展的研討會(huì),并測(cè)算參展費(fèi)用 3. 若決定參展,則由營(yíng)銷部經(jīng)理組織展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察,選擇展位,編制參展 策劃書,報(bào)給市場(chǎng)營(yíng)銷部高。
30、問題 一一 背景說明:背景說明: 1. 市場(chǎng)背景:市場(chǎng)背景: 9 月份,東莞市多部門聯(lián)手重點(diǎn)打擊內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 茶水費(fèi)等行 為,在簽訂認(rèn)購(gòu)書之前開始整治秩序,拿預(yù)售證須立即開盤,并且加大了開盤 期間的政府監(jiān)控力度. 2. 項(xiàng)目背景:項(xiàng)目背景:9 。
31、學(xué)年齡在 115 歲之內(nèi) . 2 平時(shí)生活習(xí)慣平時(shí)生活習(xí)慣:經(jīng)常開私家車,生活節(jié)奏現(xiàn)代化.獲取樓盤信息主要通過報(bào) 紙媒體和朋友介紹,家人是購(gòu)房決策最有力的影響者. 3 職業(yè)職業(yè):以外企高級(jí)白領(lǐng)私企業(yè)主證券業(yè)IT 行業(yè)為主. 4 工作地點(diǎn)工作。
32、理盤客丌方便,還要從眀源導(dǎo)出客戶分析. 8銷售經(jīng)理分配客戶需用眀源,操作麻煩. 9項(xiàng)目文員加班統(tǒng)計(jì)自然來訪恒房通來訪報(bào)表,丌僅工作量大還統(tǒng)計(jì)延遲. 解決 恒大智慧案場(chǎng)背景介紹 為了提升案場(chǎng)管理效率,實(shí)現(xiàn)秱勱化智慧化,解放現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)力,恒大 地。
33、態(tài)兩部分進(jìn)行管理 靜態(tài):樓盤現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境及 各項(xiàng)物品應(yīng)保持整齊清 潔有序,給人以舒適的 感覺;并保持宣傳物料的 完整 靜態(tài):樓盤現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境還 應(yīng)保持外部廣場(chǎng)的干凈整 潔,實(shí)景樣板間及景觀示 范區(qū)維護(hù)良好地停車秩 序等方面. 形象管理 動(dòng)態(tài):著。
34、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會(huì) 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。
35、 4指引好駕車前來售樓部看房客戶車子的整齊停放,防止他人損壞. 5為防止或盡可能避免售樓部各類治安事件的發(fā)生,確保工作人員工作售樓 部的正常秩序,全面負(fù)責(zé)售樓部治安防范工作,保證售樓部安全. 6注意發(fā)現(xiàn)有無不正常的氣味,嗅到異味,異煙迅速尋。
36、4.職責(zé)權(quán)限職責(zé)權(quán)限 序序 號(hào)號(hào) 職職 責(zé)責(zé) 工作量工作量 權(quán)重權(quán)重 頻次頻次 目標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)項(xiàng) 權(quán)權(quán) 限限 使用文件使用文件 經(jīng)辦 審核 批準(zhǔn) 督導(dǎo) 1 進(jìn)行本部門的計(jì)劃管 理 5 1 次 月 計(jì)劃完成 率 項(xiàng) 目 拓 展 及 論 證 流程 。
37、關(guān)規(guī)定參與合同付款的審核審批工作. 八負(fù)責(zé)工程過程中重要專題會(huì)議的召集工作. 九指導(dǎo)檢查項(xiàng)目部的工程管理和計(jì)劃執(zhí)行工作. 工作標(biāo)準(zhǔn): 1保證公司各個(gè)項(xiàng)目開發(fā)工作合理有序按計(jì)劃進(jìn)度開展,為公司創(chuàng)造利潤(rùn); 2合理安排使用建設(shè)資金,降低成本,節(jié)約。
38、各協(xié)作單位 之間的協(xié)作配合及經(jīng)濟(jì)技術(shù)關(guān)系, 并進(jìn)行監(jiān)督檢查, 確保質(zhì)量 安全 工期成本控制和節(jié)約. 4負(fù)責(zé)本項(xiàng)目施工生產(chǎn)的組織協(xié)調(diào)工作,控制工程進(jìn)度和生產(chǎn) 調(diào)度.組織編制施工組織設(shè)計(jì),工程進(jìn)度計(jì)劃和技術(shù)方案.制定安全 生產(chǎn)質(zhì)量保證成本控制措。
39、售起到積極 的推進(jìn)作用的推進(jìn)作用. 為了進(jìn)一步統(tǒng)一銷售案場(chǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,江為了進(jìn)一步統(tǒng)一銷售案場(chǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,江 蘇分公司拍攝并整理了相關(guān)崗位的禮儀標(biāo)準(zhǔn)供參考學(xué)蘇分公司拍攝并整理了相關(guān)崗位的禮儀標(biāo)準(zhǔn)供參考學(xué) 習(xí).習(xí). 前前 言言 目。
40、抗性時(shí),怎么辦 答:首先分析抗性與困難,通過自己的專業(yè)能力和集思廣益,設(shè)計(jì)幾 套解決的方案,并由自己在實(shí)際操作中實(shí)際演示,取得良好效果以增 強(qiáng)其他銷售人員信心. 3 當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績(jī),暴露出自滿驕傲情緒時(shí),怎么 辦 答:1正向引導(dǎo)。
41、 五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào)五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào) 六專案經(jīng)理的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)六專案經(jīng)理的學(xué)習(xí)成長(zhǎng) 七專案經(jīng)理注意事項(xiàng)七專案經(jīng)理注意事項(xiàng) 八智源機(jī)構(gòu)案場(chǎng)管理守則案場(chǎng)經(jīng)理參八智源機(jī)構(gòu)案場(chǎng)管理守則案場(chǎng)經(jīng)理參 考樣板考樣板 前言前言 專案經(jīng)理是公司的中層管理干。
42、 2管理工作:協(xié)調(diào)他人的活動(dòng) v F6 y 沒有萬全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 E5 1 g; j7 G0 ; C k H 9 t7 D 2既要主動(dòng)又要控制 7 1人事方面的活動(dòng) w 3 c: B : N7 q4 T s 1 激。
43、核對(duì)單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認(rèn)認(rèn)單單 年年 月月 日日 編編號(hào)號(hào): 客戶個(gè) 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號(hào)碼聯(lián)系電話 通訊地址 購(gòu)房資 料填寫 房號(hào)付款方式相關(guān)。
44、損或遺失,照價(jià)賠償. 2 接待客戶必須穿著深色皮鞋,不露腳趾和腳跟.上班時(shí)間不得穿著拖鞋或時(shí)裝 拖鞋. 3 男士頭發(fā)要修剪整齊保持干凈長(zhǎng)度適中,不染發(fā),不留胡須;女性頭發(fā)梳 理整齊盤起不得染鮮艷的顏色. 4 女性面部化淡妝,飾物小巧精致不允。
45、擬建項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察立項(xiàng)聽證,按立項(xiàng)審批程序?qū)彶橥顿Y估算,做好項(xiàng)目前期策劃中的成本控制.3 負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃階段項(xiàng)目計(jì)劃階段根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃 銷售計(jì)劃等資料編制項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,項(xiàng)目投資回報(bào)利潤(rùn)費(fèi)用指標(biāo)符合預(yù)期標(biāo)準(zhǔn);會(huì)同成本合約部編制可控符合經(jīng)營(yíng)計(jì)。
46、監(jiān)督和考評(píng)銷售主管和銷售人員的業(yè)績(jī),負(fù)責(zé)置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表.8協(xié)助財(cái)務(wù)做好簽約登記表每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計(jì)表及其他報(bào)表.9了解片區(qū)市場(chǎng)及行業(yè)動(dòng)態(tài),搜集其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相關(guān)信息,為本項(xiàng)目下一步銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備.10及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯。
47、墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇。
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