1、處不在. 關(guān)鍵詞:銷售禮儀談客技巧客戶心理銷售目標(biāo). 1 5 助力營(yíng)銷的十大策劃理論 二八法則 木桶理論 4P理論 4C理論 5W2H法則 SWOT分析法 馬斯洛需求理論 定位理論 CIS理論 USP理論 策劃理論不是多多益善. 能助力銷售。

2、城西班牙風(fēng)情巡游 活動(dòng)時(shí)間:2008年10月1日8:3011:30活動(dòng)地點(diǎn):碧桂園山河城銷售中心前廣場(chǎng)湖景周邊場(chǎng)地板房區(qū)花園.活動(dòng)內(nèi)容:配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風(fēng)格,在開(kāi)盤當(dāng)天于銷售中心廣場(chǎng)區(qū)域及輪候區(qū)板房區(qū)等周邊場(chǎng)地,以西班牙狂。

3、城西班牙風(fēng)情巡游 活動(dòng)時(shí)間:2008年10月1日8:3011:30活動(dòng)地點(diǎn):碧桂園山河城銷售中心前廣場(chǎng)湖景周邊場(chǎng)地板房區(qū)花園.活動(dòng)內(nèi)容:配合碧桂園山河城別墅區(qū)的西班牙建筑風(fēng)格,在開(kāi)盤當(dāng)天于銷售中心廣場(chǎng)區(qū)域及輪候區(qū)板房區(qū)等周邊場(chǎng)地,以西班牙狂。

4、 體市場(chǎng)情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對(duì)各個(gè)銷售月度 所需的推廣費(fèi)用預(yù)算額度各項(xiàng)費(fèi)用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費(fèi)用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級(jí)市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場(chǎng) 。

5、 11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開(kāi)盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會(huì)員梳理表 16開(kāi)盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購(gòu)書(shū) 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。

6、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開(kāi)盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖3. 開(kāi)盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式四 開(kāi)盤營(yíng)銷回顧1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展示 五 項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。

7、否合同附加條款是 否認(rèn)購(gòu)須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓(xùn)情況對(duì)銷售手冊(cè)內(nèi)容的掌握是 否項(xiàng)目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓(xùn)是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。

8、銷核心問(wèn)題三 階段營(yíng)銷策略1. 營(yíng)銷思路針對(duì)核心問(wèn)題,提出解決思路2. 策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排四 分級(jí)篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案1. 篩選方式與時(shí)間安排2. 優(yōu)惠方式3. 地點(diǎn)安排4. 價(jià)格發(fā)布計(jì)劃五 階段營(yíng)。

9、 石含水率 混凝土試塊 抗壓強(qiáng)度 MPa 攪拌機(jī)組負(fù)責(zé)人 摻合料 編 號(hào) 原材料與申請(qǐng)單 是否相符 鑒定日期 攪拌機(jī)組負(fù)責(zé)人 摻合料 原材料與申請(qǐng)單 是否相符 。

10、表及入伙應(yīng)繳費(fèi)用前往辦理入伙手續(xù). 1入伙辦理時(shí)間: 入伙日期 辦理樓層 辦理時(shí)間 住宅 商鋪 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 2為更好更快的為您辦理入伙手續(xù),請(qǐng)您于上述時(shí)間到具體見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo) 識(shí)辦理.為便于您的入住,屆時(shí)我公司。

11、 4提供 12 寸彩色照片各 3 張用于制作工作牌及其他事項(xiàng); 5提供與原單位解除勞動(dòng)關(guān)系的證明文件; 6填寫(xiě)完成長(zhǎng)虹置業(yè)員工信息登記表 ; 7提供中國(guó)工商銀行貸記卡復(fù)印件交給綜合管理部相關(guān)負(fù)責(zé)人帳號(hào)最好手寫(xiě)一遍,確 保清晰 ; 8填寫(xiě)個(gè)。

12、廈的物業(yè)管理,并代表我司與貴司協(xié)調(diào)租賃單元的接收事宜.為避免貴司在接收 租賃單元時(shí)可能遭遇不便,我司籍此向貴司介紹有關(guān)注意事項(xiàng),望貴司能認(rèn)真閱 讀,并配合我們的工作. 1 貴司在接到 香港新世界大廈收樓通知書(shū) 后在指定日期前來(lái)辦理收樓手續(xù)。

13、 難題2月25日開(kāi)盤在即,剩余不足兩周儲(chǔ)客期,項(xiàng)目面臨2大難題: 1儲(chǔ)客時(shí)間短:跨越了新年假期,項(xiàng)目只剩下12天儲(chǔ)客時(shí)間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長(zhǎng)慢:市場(chǎng)上公寓存在著消化速度慢難度高的特點(diǎn).項(xiàng)目公寓無(wú)明顯優(yōu)勢(shì), 儲(chǔ)客期市場(chǎng)知名度不。

14、活動(dòng)以拓展類展廳暖場(chǎng) 類活動(dòng)為主 4拓客以展廳落定并輻射周邊商圈覆蓋拓展, 并梳理客戶拓展渠道. 1推廣語(yǔ)主打示范區(qū)開(kāi)放認(rèn)籌信息,宣傳示范區(qū)開(kāi)放大型節(jié)點(diǎn). 2渠道除重點(diǎn)路段交通樞紐位置戶外大牌外,增加少量線下夾報(bào)led燈箱渠道,并增加微信。

15、籌 簽到 輪侯區(qū) 主持人讀籌 驗(yàn)籌區(qū) 選樓區(qū) 認(rèn)購(gòu)資料包 交款 刷卡,現(xiàn)金 簽署協(xié)議 打印認(rèn)購(gòu)書(shū) 簽約區(qū) 核價(jià)區(qū) 發(fā)票區(qū) 開(kāi)盤流程 概述碧桂園主要環(huán)節(jié): 開(kāi)盤流程 一派籌決定選房順序: 給客戶派發(fā)籌紙,按照領(lǐng)取籌紙的時(shí)間來(lái)給客戶派發(fā)籌紙,按。

16、 11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開(kāi)盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會(huì)員梳理表 16開(kāi)盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購(gòu)書(shū) 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。

17、標(biāo)樣板間開(kāi)放標(biāo)樣板間開(kāi)放 采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

18、標(biāo)及現(xiàn)狀分析,提煉營(yíng)銷核心問(wèn)題 三三 階段營(yíng)銷策略階段營(yíng)銷策略 1. 營(yíng)銷思路針對(duì)核心問(wèn)題,提出解決思路 2. 策略指導(dǎo)下的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排 3. 策略指導(dǎo)下的房源推售安排 四四 分級(jí)篩選分級(jí)篩選蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案蓄客方案認(rèn)籌或入會(huì)方案 1。

19、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開(kāi)盤流程開(kāi)盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開(kāi)盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開(kāi)盤營(yíng)銷開(kāi)盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。

20、問(wèn)要通知客戶準(zhǔn)備按揭資料, 簽約時(shí)必須到公司指定銀行面簽交資料,若想換到其他銀行須 征得營(yíng)銷分部經(jīng)理同意方可換行. 五 認(rèn)購(gòu)書(shū)購(gòu)房合同借款合同必須客戶本人簽字.認(rèn)購(gòu)書(shū)如本 人未到, 經(jīng)營(yíng)銷分部經(jīng)理同意后可填寫(xiě)授權(quán)委托書(shū)代簽;購(gòu)房合同 與借款。

21、邊界線內(nèi)庭院所在建筑物外墻勒角及其附屬物 門廊陽(yáng)露臺(tái)水平投影以外的綠化區(qū)域及硬質(zhì)場(chǎng)地地上地 下統(tǒng)稱為庭院. 庭院邊界的確定原則包括但不限于: 1庭院與建筑相鄰的邊界:邊界線為庭院所在層建筑物的外墻 勒角及附屬物門廊陽(yáng)露臺(tái)水平投影線. 2庭院。

22、邊界線內(nèi)庭院所在建筑物外墻勒角及其附屬物 門廊陽(yáng)露臺(tái)水平投影以外的綠化區(qū)域及硬質(zhì)場(chǎng)地地上地 下統(tǒng)稱為庭院. 庭院邊界的確定原則包括但不限于: 1庭院與建筑相鄰的邊界:邊界線為庭院所在層建筑物的外墻 勒角及附屬物門廊陽(yáng)露臺(tái)水平投影線. 2庭院。

23、名客戶入場(chǎng) 時(shí)間抽簽認(rèn)購(gòu)活動(dòng)正式開(kāi) 始, 由公證人員護(hù)送抽簽箱至舞臺(tái) 主持人抽簽叫號(hào), 叫號(hào)三次無(wú)人應(yīng)答 則按客戶自動(dòng)棄權(quán)處理 中簽客戶憑選房卡正券到中簽確認(rèn)區(qū)確認(rèn), 并進(jìn)入選房等候區(qū),等候選房 中簽客戶按順序進(jìn)入選房區(qū),開(kāi)始選房 客戶確定。

24、各 1 份 ; 4借款人及配偶收入證明各 1 份,同時(shí)提供 6 個(gè)月以上的收入流水; 5如借款人屬于個(gè)體工商戶私營(yíng)企業(yè)主公司法人代表及股東需提供營(yíng)業(yè)執(zhí) 照公司章程收入流水納稅證明; 6借款人本人名下相應(yīng)借款行借記卡號(hào)或結(jié)算賬戶賬號(hào)作為還款賬。

25、定客戶進(jìn) 場(chǎng)選房順序. 二 公開(kāi)發(fā)售時(shí)間: 1請(qǐng)認(rèn)籌客戶于公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日上午 時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)簽到,換取選 房卡及當(dāng)天選房流程等資料. 2認(rèn)籌客戶換取選房卡后,親自將副聯(lián)投入抽號(hào)箱中. 時(shí)間后 不再接受客戶投遞選房卡副聯(lián).遲到客戶須等前面客戶全部選。

26、理委托公證. 2購(gòu)房者交納首期樓款及簽署商品房買賣合同時(shí)須攜帶下列文件資料: 1 恒大龍奧御苑樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶聯(lián)及收據(jù)聯(lián),首期房款交款票據(jù); 2購(gòu)房者須提供身份證原件及復(fù)印件一份; 3未成年人購(gòu)房,須提供出生證及戶口本與監(jiān)護(hù)人同本原件及復(fù)印件。

27、繳納優(yōu)惠登記金,簽訂認(rèn)籌協(xié)議書(shū)后即獲得開(kāi)盤當(dāng)天選房資格,并 享受開(kāi)盤當(dāng)天相關(guān)優(yōu)惠. 四認(rèn)籌協(xié)議書(shū)的編號(hào)不作為正式選房順序號(hào),該協(xié)議書(shū)不具有對(duì)客戶意向 房源的選定效力. 五本次認(rèn)籌采用實(shí)名制,購(gòu)房者姓名和身份證須與認(rèn)籌協(xié)議書(shū)信息一致, 且每個(gè)。

28、件周邊環(huán)境等進(jìn)行充分地 了解確認(rèn),辦理銀行按揭貸款客戶還須去房管局開(kāi)具房屋查詢信息. 2. 認(rèn)購(gòu)者選定認(rèn)購(gòu)的樓宇樓號(hào)單元和房號(hào),并選定付款方式. 3. 支付定金和簽署認(rèn)購(gòu)書(shū).定金為人民幣貳萬(wàn)元,認(rèn)購(gòu)者以刷卡或現(xiàn)金方式支付.在支付 定金的同時(shí)。

29、 成交價(jià) 二房成交均價(jià)在 13500 元,三房成交均價(jià) 在 15000 元. 成交情況 289 套 去化率 84.8 解籌率 48.2 優(yōu)惠活動(dòng) 1認(rèn)籌 2 萬(wàn)享開(kāi)盤當(dāng)天優(yōu)惠 1; 2按揭 2,全款 5 樓棟 戶型 面積 推出套數(shù)套 產(chǎn)品比。

30、平方米,總價(jià):平方米,總價(jià): 元元 7總房款:總房款: 元.元. 貸款方式:貸款年限:貸款方式:貸款年限: 年,貸款額:年,貸款額: 萬(wàn)元,萬(wàn)元, 每月還款:每月還款: 元,首付款:元,首付款: 元元 注明:第注明:第 56 項(xiàng)費(fèi)用在簽定正。

31、 標(biāo) 文 件 要 求 一 式 二 份 , 交 回 的 投 標(biāo) 文 件 應(yīng) 包 括 : 2.1. 第 1項(xiàng) 的 全 部 內(nèi) 容 , 其 中 投 標(biāo) 書(shū) 應(yīng) 填 寫(xiě) 完 整 ; 2.2. 供 方 聯(lián) 系 方 式 清 單 ; 2.3. 投 標(biāo) 人。

32、棄認(rèn)籌的,無(wú)條件退還認(rèn)籌誠(chéng)意金,不計(jì)利息. 八 認(rèn)籌后還可享受第二重優(yōu)惠讓利,即開(kāi)盤當(dāng)天排隊(duì)選房?jī)?yōu)惠讓 利; 九 若無(wú)法享受認(rèn)籌讓利者,可直接參與開(kāi)盤當(dāng)天排隊(duì)選房讓利活動(dòng) 具體優(yōu)惠措施待公布; 十 認(rèn)籌優(yōu)惠的方式: 籌號(hào)優(yōu)惠讓利表: 認(rèn)籌號(hào)。

33、我們需要賦予品牌絕對(duì)的附加價(jià)值,并將之最大化.我們需要賦予品牌絕對(duì)的附加價(jià)值,并將之最大化. 序序 對(duì)于北辰對(duì)于北辰 香麓的理解香麓的理解 目錄目錄 壹壹 項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀 目的及策略目的及策略 貳貳 叁叁 活動(dòng)概述活動(dòng)概述 肆肆 會(huì)場(chǎng)布置。

34、客按照自身的目標(biāo)和思路,完成整個(gè)交易過(guò)程,實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng) 成果. 這個(gè)交易過(guò)程的核心環(huán)節(jié)就是定價(jià)與開(kāi)盤組織. 1.定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí) 2.定價(jià)案例分析 3.定價(jià)的實(shí)際操作體會(huì) 4.開(kāi)盤的基礎(chǔ)知識(shí) 5.開(kāi)盤案例分析 6.開(kāi)盤實(shí)際操作體會(huì) 目錄 1。

35、人均為本人簽字,承接人由業(yè)務(wù)承接人本人簽 字;辦公用品一般交至部門文員,并由文員簽字,具體交接清單見(jiàn)表后; 3 經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)和所在部門主管副總均簽字后,辦理公司交接手續(xù); 4 公司交接手續(xù) 行政項(xiàng) 18 層 : 工服找行政部胡瑩 簽字, 餐卡。

36、項(xiàng)18 層 :停車卡找行政部趙國(guó)志 副經(jīng)理簽字,工服找行政部胡 瑩 簽字,餐卡找地下一樓餐廳徐恩鋒 簽字簽字完餐卡交回人力資源部章彬,餐卡丟失 者交現(xiàn)金 20 元至人力資源部章彬處 , 宿舍找行政部劉瑋 簽字,其他項(xiàng)找行政部閔敏 簽字, 上。

37、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開(kāi)工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營(yíng)銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。

38、盤面積平方米,計(jì)劃 推盤均價(jià)元平方米; 3. 開(kāi)盤當(dāng)日,認(rèn)購(gòu)與簽約套數(shù)小計(jì)套個(gè),認(rèn)購(gòu)與簽約面積小計(jì) 平方米,認(rèn)購(gòu)與簽約均價(jià)元平方米,認(rèn)購(gòu)與簽約金額小計(jì) 萬(wàn)元; 4. 開(kāi)盤當(dāng)日,一次開(kāi)盤去化率; 5. 開(kāi)盤當(dāng)日,均價(jià)實(shí)現(xiàn)率; 6. 開(kāi)盤當(dāng)日。

39、式時(shí)間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定開(kāi)盤流程做好物料及人 員的具體安排 確定協(xié)助開(kāi)盤的人員名單,并 通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食 問(wèn)題 現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料 代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化 清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況 確定選房禮品 開(kāi)盤前籌。

40、裝完成,示范區(qū)達(dá)到開(kāi)放條件 4保安保潔到位 5邀請(qǐng)客戶并確認(rèn) 6開(kāi)盤當(dāng)天活動(dòng)方案確定,活動(dòng)單位預(yù)演人員到位 7新聞單位人員邀請(qǐng)并確認(rèn),新聞通稿準(zhǔn)備完畢 8銷售軟件系統(tǒng)思源安裝完畢,可操作 事 前 應(yīng) 準(zhǔn) 備 的 文 件 1土地證 2用地規(guī)劃。

41、 開(kāi)盤活動(dòng)的組織流程 1. 由市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理組織銷售開(kāi)盤活動(dòng)方案研討會(huì),并測(cè)算開(kāi)盤活動(dòng)費(fèi)用; 2. 由銷售部經(jīng)理編制開(kāi)盤活動(dòng)策劃書(shū),提交市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理審批; 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷部高級(jí)經(jīng)理與集團(tuán)營(yíng)銷管理部溝通,修改細(xì)化開(kāi)盤活動(dòng)策劃書(shū),形成。

42、現(xiàn)金支付定金20000. 元整每套,并同時(shí)簽署認(rèn)購(gòu)書(shū) . 3. 簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)后,按規(guī)定時(shí)間交付首期樓款,并簽署商品房買賣合同 ,按揭付款方 式者同時(shí)辦理按揭手續(xù).逾期不辦理者視為自動(dòng)放棄認(rèn)購(gòu)權(quán),本公司有權(quán)對(duì)其預(yù)定的單位 另作處理,定金不予退還。

43、額度 1 貸款期限最長(zhǎng)不得超過(guò)三十年. 2 貸款額度最高不得超過(guò)購(gòu)房總額的 80. 三三 利率表利率表 貸款期 限年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 貸款月利 率 3.975 3.975 3.975 3.975 3.975 4.2。

44、人確保所提供的通信地址固定電話及移動(dòng)電話等聯(lián)系方式真實(shí)有效,如有更改本人 將立即書(shū)面通知開(kāi)發(fā)商,否則由此造成的一切后果由本人承擔(dān); 4. 本人同意在楊氏奕豪園楊氏奕豪園開(kāi)盤開(kāi)盤選房指定時(shí)間內(nèi)攜帶本人身份證本單VIP 卡及選房定 金到楊氏奕豪。

45、付款壹萬(wàn)伍仟元15000; VIP 鉆石卡可沖抵購(gòu)房首付款叁萬(wàn)元30000; 2. 申領(lǐng)辦法: 請(qǐng)您憑本人身份證或其他相關(guān)證件至銷售中心申領(lǐng) VIP 卡,并填寫(xiě)相應(yīng)卡型的 VIP 卡申領(lǐng)單 ,同時(shí)交納誠(chéng)意金VIP 金卡人民幣壹萬(wàn)元10000。

46、周圍分布有紅旗超市菜 市工商銀行圣燈鄉(xiāng)小學(xué),生活配套設(shè)施比較齊全,適合安家居住. 項(xiàng)目所在地塊為原前鋒公司用地,周圍遍布前鋒公司的職工宿舍樓,包括 金色家園后面在售的陽(yáng)光嘉苑小高層電梯公寓,建筑面積 21912 平米,開(kāi)發(fā)商 為成都前鋒房。

47、號(hào)牌;無(wú)預(yù)約客戶在 10:30 之后發(fā)放號(hào) 牌; 預(yù)約客戶需要出示身份證明, 檢查預(yù)約單和收據(jù), 如果沒(méi)有帶收據(jù), 請(qǐng)客戶在事先準(zhǔn)備好的沒(méi)帶收據(jù)的聲明單上簽字.確認(rèn)后有序進(jìn)入 2 號(hào)等候區(qū)繼續(xù)等候叫號(hào). 登記領(lǐng)號(hào) 確認(rèn)房號(hào) 簽約付款 前 6。