房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)方案Tag內(nèi)容描述：
1、定,可以分為拿地之前和拿地之后兩開(kāi)發(fā)商對(duì)容積率的確定,可以分為拿地之前和拿地之后兩 個(gè)階段個(gè)階段 凈地塊容積率 城市更新新項(xiàng)目容積率 已拿地已確定 已拿地未確定 區(qū)域規(guī)劃時(shí)確 定,實(shí)際操作 參考法定圖則 地 塊 屬 性 城市更新項(xiàng)目城市更新。
2、滿足開(kāi)發(fā)商合理需求是維護(hù)關(guān)系必要條件 5信守合同,完成目標(biāo)和任務(wù)是維護(hù)關(guān)系根本 6尊敬和尊重甲方,是維護(hù)關(guān)系的核心 如何理解開(kāi)發(fā)商的關(guān)系維護(hù) 施老板并沒(méi)有否定要與開(kāi)發(fā)商維護(hù)好關(guān)系,只 是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,項(xiàng)目的持續(xù)穩(wěn)定操作,不 能完全依賴(lài)于關(guān)。
3、10 培訓(xùn)總綱培訓(xùn)總綱 CC 開(kāi)發(fā)商關(guān)系維護(hù)之聯(lián)合銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)商關(guān)系維護(hù)之聯(lián)合銷(xiāo)售 B B 開(kāi)發(fā)商關(guān)系維護(hù)之獨(dú)家代理開(kāi)發(fā)商關(guān)系維護(hù)之獨(dú)家代理 A A 中原企業(yè)文化之道中原企業(yè)文化之道 無(wú) 為 而 治 天道自然 成就你我 中原集團(tuán)簡(jiǎn)介 中原集團(tuán)的。
4、決問(wèn)題 人或團(tuán)隊(duì)之間通過(guò)各種交流方式,達(dá)成 共識(shí),解決問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 溝通金字塔溝通金字塔 達(dá)成達(dá)成 共識(shí)共識(shí) 領(lǐng)會(huì)領(lǐng)會(huì) 交流交流 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 溝通交流溝通交流 會(huì)議討論會(huì)議討論 會(huì)議匯報(bào)會(huì)議匯報(bào) 洽談商談洽談商談 活。
5、控制或減少成本是實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的有效途徑之一. 成本構(gòu)成成本構(gòu)成 策劃階段策劃階段準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段施工階段施工階段銷(xiāo)售階段銷(xiāo)售階段 土地費(fèi)用土地費(fèi)用 地價(jià)地價(jià) 毛地價(jià)毛地價(jià)土地使用權(quán)出讓金土地使用權(quán)出讓金城市建設(shè)配套費(fèi)城市建設(shè)配套費(fèi) 熟地價(jià)。
6、剛剛晉升為事業(yè)六部副總絆 理,四年時(shí)間,一直奮戓在執(zhí)行端口的一線崗位. 引言 作為代理公司,開(kāi)發(fā)商是我們的衣食父母 ,如何不開(kāi)發(fā)商迚行良好的溝通,并有效 的協(xié)調(diào)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作下面將根據(jù)操作 項(xiàng)目過(guò)程遇到的一些情況不大家分享. 下面我們拋出。
7、 公司在一二線城市有逾公司在一二線城市有逾 80的土地儲(chǔ)備.此外,兩家集團(tuán)均擁有較好渠道獲取的土地儲(chǔ)備.此外,兩家集團(tuán)均擁有較好渠道獲取 并購(gòu)資源.并購(gòu)資源. FY18 上半年, 并購(gòu)項(xiàng)目分別在兩家公司土地補(bǔ)充中占有較高比例 合上半年, 并。
8、12 中山中路. 14 華亭老街. 15 松東路 . 17 松江商業(yè)項(xiàng)目分析 . 18 開(kāi)元地中海購(gòu)物中心 . 18 嘉和休閑廣場(chǎng) . 19 東明國(guó)際商城 . 19 松江商業(yè)廣場(chǎng) . 20 方舟休閑廣場(chǎng) . 21 市場(chǎng)特征總結(jié) . 22 項(xiàng)。
9、規(guī)劃設(shè)計(jì)總思路我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)總思路 1.1.1 我們擁有更新癿商業(yè)理念 1.1.2 我們傾力打造體驗(yàn)休閑販物模式 1.1.3 我們?yōu)橄M(fèi)者創(chuàng)造時(shí)尚生活方式 1.1.4 我們癿判斷 1.1.5 我們癿定位心路 1 1. .2 2 我們的商業(yè)規(guī)。
10、在客戶的有效溝通. 三解決問(wèn)題解決問(wèn)題 第一步驟第一步驟 產(chǎn)品的形成產(chǎn)品的形成 是關(guān)鍵 產(chǎn)品對(duì)路,時(shí)機(jī)把握的好,事半功倍; 否則事倍功半. 四季花城四季花城 溫馨家園溫馨家園 VS 產(chǎn)品建議書(shū)目錄產(chǎn)品建議書(shū)目錄 第一部分:市場(chǎng)分析與定位第一。
11、化操作. 因此,市場(chǎng)好的時(shí)候坐地生財(cái);市場(chǎng)不好時(shí),一籌莫展.因此,市場(chǎng)好的時(shí)候坐地生財(cái);市場(chǎng)不好時(shí),一籌莫展. 開(kāi)發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新開(kāi)發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 企業(yè)轉(zhuǎn)型就是改變盈利模式.房地產(chǎn)行業(yè)中,開(kāi)發(fā)商大致有兩種盈利模式:企業(yè)轉(zhuǎn)型就是改變。
12、記錄編號(hào): 已已合合作作項(xiàng)項(xiàng)目目備備注注 單單價(jià)價(jià) XXXX年年合合格格營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)供供應(yīng)應(yīng)商商名名錄錄 收收費(fèi)費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 。
13、營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng)營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng) 營(yíng)。
14、平方米的巨大建筑 體內(nèi),既有能滿足市民購(gòu)物餐飲娛樂(lè)休閑等消費(fèi)需求的社會(huì)功 能,又有能滿足商人經(jīng)營(yíng)商家公關(guān)市民投資等需求的經(jīng)濟(jì)功能. 它集家具建材賣(mài)場(chǎng)國(guó)際化物流倉(cāng)儲(chǔ)中心26 層五星級(jí)酒店300 米商業(yè)街智能化商務(wù)辦公樓青年生活公寓高檔排屋于一。
15、意識(shí),提升 公司的綜合公司的綜合 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì). 2對(duì)對(duì)2010年公司的發(fā)展成績(jī)進(jìn)行總結(jié),并制定年公司的發(fā)展成績(jī)進(jìn)行總結(jié),并制定2011年年 公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標(biāo).公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標(biāo). 3表彰業(yè)績(jī)。
16、Lowering target prices to reflect nearterm tightening risk We lower our 12month target prices across our coverage group 。
17、亍客戶,創(chuàng)造價(jià)值 絆營(yíng)理念:真誠(chéng)善意精致完美 開(kāi)發(fā)理念:和諧自然舒適 廣東開(kāi)發(fā)商地產(chǎn)扎根亍僅化: 僅玫瑰園 帝京華店到貝月灣, 伴隨僅化,一起成長(zhǎng) 而仂,迎來(lái)巔峰乊作盛會(huì)廣東開(kāi)發(fā)商 店 企業(yè)文化 企業(yè)背景 十余年沉淀,為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基。
18、亍客戶,創(chuàng)造價(jià)值 絆營(yíng)理念:真誠(chéng)善意精致完美 開(kāi)發(fā)理念:和諧自然舒適 廣東開(kāi)發(fā)商地產(chǎn)扎根亍僅化: 僅玫瑰園 帝京華店到貝月灣, 伴隨僅化,一起成長(zhǎng) 而仂,迎來(lái)巔峰乊作盛會(huì)廣東開(kāi)發(fā)商 店 企業(yè)文化 企業(yè)背景 十余年沉淀,為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基。
19、自調(diào)控 14 個(gè)月 來(lái),銀行利率不斷上調(diào),銀根收緊,銀行貸款同比出現(xiàn)較大幅度的下降.截止 5 月底,2011 年銀行貸款增 幅不到 10,而 2010 年銀行貸款增幅最高曾達(dá)到 46.1.預(yù)收賬款增幅相比 2010 年也同樣出現(xiàn)了下降. 。
20、集相關(guān)資料填寫(xiě)審查表.執(zhí)要件辦理進(jìn)件. 四要件: 1項(xiàng)目竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告; 2建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收合格證; 3非經(jīng)營(yíng)性公建配套證明; 4供水供電供氣供熱排水等配套證明; 5土地使用權(quán)證書(shū); 6地名管理部門(mén)批準(zhǔn)的地名文件; 7小區(qū)竣工資料. 五時(shí)限。
21、計(jì) 地 質(zhì) 勘 查 十人 防 審 批 十一消 防 審 批 六環(huán) 境 評(píng) 估 環(huán)境設(shè)計(jì)園林 弱電及特殊外裝修設(shè)計(jì) 十四施工圖紙審查 十二建設(shè)工程規(guī)劃許可證 十三土 地 確 權(quán) 非行政劃撥方式獲得的土地 十五施 工 招 標(biāo) 十五監(jiān) 理 招 標(biāo) 。
22、及其他補(bǔ)充文件等; 2項(xiàng)目前期工作的聯(lián)系人; 3招標(biāo)結(jié)束后,負(fù)責(zé)結(jié)果的發(fā)布; 知識(shí)管理部資訊高 經(jīng) 1參考系統(tǒng)需求規(guī)劃書(shū) ,批準(zhǔn)系統(tǒng)選型標(biāo)準(zhǔn) ; 2提名系統(tǒng)選型小組的人員名單; 3系統(tǒng)選型小組評(píng)分結(jié)果的匯總; 知識(shí)管理部總經(jīng)理 或分管 IT。
23、礎(chǔ)施工開(kāi)始0 M 主體結(jié)構(gòu)達(dá)到預(yù)售條件L 162162 N主體結(jié)構(gòu)封頂M35197 O 外腳手架拆除完成N 120 317 P 雨污水工程完成O 0317317 12層 L基礎(chǔ)施工開(kāi)始0 M主體結(jié)構(gòu)達(dá)到預(yù)售條件L148148 N主體結(jié)構(gòu)封頂。
24、恒大恒房通 搖號(hào)助手 購(gòu)房 通 房天下 新浪樂(lè)居 5碧桂園鳳凰云線上售樓部 樂(lè)居房天下抖音 搖號(hào)助手購(gòu)房通 6保利保利優(yōu)選家悅家云 房天下 房天下樂(lè)居搜狐 7花樣年趣享花樣年 房天下?lián)u號(hào)助手 購(gòu)房通 房天下安居客購(gòu) 房通搖號(hào)助手 8新希望新。
25、昌和廈門(mén)的一手市場(chǎng)銷(xiāo)售量,并且為7天移動(dòng)平均值. 圖1: 一手住宅銷(xiāo)售正在恢復(fù), 但是截至3月中旬, 銷(xiāo)售面積較去年同期相比下降了27 201820192020 147071421283542 一手住宅日銷(xiāo)售面積 千平方米 50 0 350。
26、陽(yáng)臺(tái),挑梁等把只計(jì)算半建筑面積比如未封閉的陽(yáng)臺(tái),挑梁等 和不計(jì)算建筑面積的各類(lèi)建筑比如層高小于和不計(jì)算建筑面積的各類(lèi)建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術(shù)層和層高小于層,技術(shù)層和層高小于2.20m2.20。
27、 一一線開(kāi)發(fā)商企業(yè)品牌研究一一線開(kāi)發(fā)商企業(yè)品牌研究 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 萬(wàn)科的品牌建設(shè)萬(wàn)科的品牌建設(shè) 2001年,為了 配合新一輪的 地域擴(kuò)張,使 集團(tuán)與開(kāi)發(fā)城 市之間形成互 動(dòng)的資源網(wǎng)絡(luò), 萬(wàn)科正式啟動(dòng) 全國(guó)性品牌戰(zhàn) 略 樹(shù)立項(xiàng)目品牌 。
28、易 態(tài)度 情況 服務(wù)意 市場(chǎng)口 2事前控制幾個(gè)點(diǎn) 2專(zhuān)業(yè)人擇 業(yè)水平 市場(chǎng)反圖任意 成本意服務(wù)意 影響力及控制力 2事前控制幾個(gè)點(diǎn) 2事前控制幾個(gè)點(diǎn) 4周期合取值 周期對(duì)總成本影響 時(shí)價(jià)值 市場(chǎng)變化 產(chǎn)品實(shí)價(jià)值 時(shí)成本曲 2事前控制幾個(gè)點(diǎn) 。
29、外產(chǎn)品到了保 稅去暫時(shí)不征關(guān)稅,不征進(jìn)口關(guān)稅,國(guó)內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國(guó)家指導(dǎo)鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減。
30、州 上市日期:2007年,香港 總資產(chǎn):1073億元 公司大股東:楊國(guó)強(qiáng)家族楊惠妍59.33 項(xiàng)目數(shù)量:48個(gè) 分布城市:33座城市 2011年業(yè)績(jī):銷(xiāo)售面積687萬(wàn),銷(xiāo)售額432億元人民幣 2012年業(yè)績(jī):銷(xiāo)售面積764萬(wàn),銷(xiāo)售額476億。
31、房開(kāi)商綜合利潤(rùn)的拐點(diǎn),那么怎么變現(xiàn) 我們來(lái)了.帶來(lái)了車(chē)位快速變現(xiàn)新模式. 住宅熱銷(xiāo)住宅熱銷(xiāo)不等于不等于車(chē)位熱銷(xiāo) 是什么阻塞了車(chē)位變現(xiàn)的通道 車(chē)位熱銷(xiāo) 是什么阻塞了車(chē)位變現(xiàn)的通道 車(chē)位價(jià)格太高,買(mǎi)還不如租物業(yè)出租租金低 可以免費(fèi)停放,誰(shuí)會(huì)買(mǎi)單。
32、總經(jīng)經(jīng)理理.4 4重重大大節(jié)節(jié)假假日日知知會(huì)會(huì)客客服服部部做做客客戶戶維維護(hù)護(hù).5 5年年底底提提醒醒事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理做做客客戶戶拜拜訪訪. 辦辦公公電電話話電電子子郵郵箱箱MSNMSNQQQQ號(hào)號(hào)微微信信飛飛信信職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷歷出。
33、家 公司在一二線城市有逾公司在一二線城市有逾 80的土地儲(chǔ)備.此外,兩家集團(tuán)均擁有較好渠道獲取的土地儲(chǔ)備.此外,兩家集團(tuán)均擁有較好渠道獲取 并購(gòu)資源.并購(gòu)資源. FY18 上半年, 并購(gòu)項(xiàng)目分別在兩家公司土地補(bǔ)充中占有較高比例 合上半年, 。
34、研展部 流程名稱(chēng)開(kāi)發(fā)商服務(wù)滿意度調(diào)查反饋流程 S提供方 編制單位 密級(jí) 開(kāi)發(fā)商服務(wù)滿意 度調(diào)查問(wèn)卷 開(kāi)始 問(wèn)卷整理后交研展經(jīng)理匯總 按計(jì)劃對(duì)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行滿意度 調(diào)查訪談 收回問(wèn)卷或訪談時(shí)由調(diào)查 人員記錄開(kāi)發(fā)商意見(jiàn) 準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)商服務(wù)滿意度調(diào)查 問(wèn)。
35、 頁(yè)共頁(yè)共 1 頁(yè)頁(yè) S提供方S提供方 項(xiàng)目部繼續(xù)保持開(kāi)發(fā)商服務(wù)質(zhì)量,不斷提高客戶服務(wù)滿意度. 編制單位編制單位 開(kāi)始 項(xiàng)目主管按行動(dòng)改變計(jì)劃書(shū) 組織實(shí)施項(xiàng)目工作的改進(jìn) 項(xiàng)目主管針對(duì)討論情況填寫(xiě) 行動(dòng)改變計(jì)劃書(shū) 行動(dòng)改變計(jì)劃書(shū)提交總 經(jīng)理審。
36、 公積金公積金 繳存單原繳存單原 件件 第二居所第二居所 證明及戶證明及戶 主身份證主身份證 復(fù)印件復(fù)印件 暫住證暫住證 復(fù)印件復(fù)印件 公司財(cái)務(wù)公司財(cái)務(wù) 報(bào)表及完報(bào)表及完 稅證明稅證明 法人營(yíng)業(yè)法人營(yíng)業(yè) 執(zhí)照及法執(zhí)照及法 人代碼表人代碼表 。
37、了保 稅去暫時(shí)不征關(guān)稅,不征進(jìn)口關(guān)稅,國(guó)內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國(guó)家指導(dǎo)鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減 3;7。
38、招標(biāo)入門(mén) 第三節(jié) 投資進(jìn)階能力提升 第八章 勾地之一:全流程概述 第九章 勾地之二:勾地的抓手 第十章 收購(gòu)之一:快速上手收并購(gòu) 第十一章 收購(gòu)之二:容易弄錯(cuò)的兩個(gè)概念 第十二章 一級(jí)土地整理概述 第十三章 舊改項(xiàng)目拓展概述 第十四章 PP。
39、集團(tuán) 代表:太 古集團(tuán) 瑞安集團(tuán) 代表:星 河集團(tuán) 印力集團(tuán) 代表: 中糧 集團(tuán) 代表: 凱德 集團(tuán) 迅猛拓展,表現(xiàn)搶眼 雄厚基礎(chǔ),穩(wěn)健發(fā)展 持續(xù)發(fā)力,特色顯著 精耕細(xì)作,注重內(nèi)涵 后起之秀,影響升級(jí) 低調(diào)運(yùn)作,資管并舉 代表作:天街系列。
40、現(xiàn)金流量和收益作為償還貸款的資金來(lái)源, 以該項(xiàng)目資產(chǎn)抵押作為貸款的安全保 障.如果項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度不足以保障貸款安全,則貸款人可能需求借款人以直接 擔(dān)保間接擔(dān)保或其它形式給予項(xiàng)目附加的信用支持. 籌措項(xiàng)目資金至少有項(xiàng)目發(fā)起方項(xiàng)目公司資金提供方。
41、 解決方案選擇成本 同類(lèi)歸屬 表達(dá)自我 如何把奧德城投打造成強(qiáng)大的品牌如何把奧德城投打造成強(qiáng)大的品牌 挑 戰(zhàn) 格局價(jià)值 品牌 品牌改變世界的宏觀目標(biāo)和觀念品牌改變世界的宏觀目標(biāo)和觀念持續(xù)為用戶持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的能力創(chuàng)造價(jià)值的能力 格局價(jià)值。
42、 25 第三節(jié) 印鑒管理制度 . 25 第四節(jié) 檔案管理制度 . 27 第五節(jié) 車(chē)輛使用管理制度 . 29 第六節(jié)業(yè)務(wù)宴請(qǐng)制度 . 30 第七節(jié)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理制度 . 31 第八節(jié)辦公用品管理制度 . 31 第三章人事管理制度. 32 第一。
43、贈(zèng)品感知傳播反應(yīng)心理變化環(huán)境X變量提高潛在客戶的數(shù)量 提高成交客戶的數(shù)量 降低離開(kāi)客戶的數(shù)量 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟一產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)創(chuàng)造正確的產(chǎn)品.二產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過(guò)合適的通路進(jìn)行傳播,以實(shí)現(xiàn)同潛在客戶的有效。
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