房地產(chǎn)開發(fā)商開盤事項Tag內(nèi)容描述：
1、定,可以分為拿地之前和拿地之后兩開發(fā)商對容積率的確定,可以分為拿地之前和拿地之后兩 個階段個階段 凈地塊容積率 城市更新新項目容積率 已拿地已確定 已拿地未確定 區(qū)域規(guī)劃時確 定,實際操作 參考法定圖則 地 塊 屬 性 城市更新項目城市更新。
2、滿足開發(fā)商合理需求是維護關(guān)系必要條件 5信守合同,完成目標和任務(wù)是維護關(guān)系根本 6尊敬和尊重甲方,是維護關(guān)系的核心 如何理解開發(fā)商的關(guān)系維護 施老板并沒有否定要與開發(fā)商維護好關(guān)系,只 是公司的長遠發(fā)展,項目的持續(xù)穩(wěn)定操作,不 能完全依賴于關(guān)。
3、10 培訓(xùn)總綱培訓(xùn)總綱 CC 開發(fā)商關(guān)系維護之聯(lián)合銷售開發(fā)商關(guān)系維護之聯(lián)合銷售 B B 開發(fā)商關(guān)系維護之獨家代理開發(fā)商關(guān)系維護之獨家代理 A A 中原企業(yè)文化之道中原企業(yè)文化之道 無 為 而 治 天道自然 成就你我 中原集團簡介 中原集團的。
4、決問題 人或團隊之間通過各種交流方式,達成 共識,解決問題 本報告是嚴格保密的. 溝通金字塔溝通金字塔 達成達成 共識共識 領(lǐng)會領(lǐng)會 交流交流 本報告是嚴格保密的. 溝通交流溝通交流 會議討論會議討論 會議匯報會議匯報 洽談商談洽談商談 活。
5、控制或減少成本是實現(xiàn)價值最大化的有效途徑之一. 成本構(gòu)成成本構(gòu)成 策劃階段策劃階段準備階段準備階段施工階段施工階段銷售階段銷售階段 土地費用土地費用 地價地價 毛地價毛地價土地使用權(quán)出讓金土地使用權(quán)出讓金城市建設(shè)配套費城市建設(shè)配套費 熟地價。
6、 字斱可使用,如本身項目沒有該配套或該產(chǎn)品,則 對應(yīng)畫面可丌輸出如項目無新風系統(tǒng)U型商業(yè) 街等,則丌在體驗館內(nèi)展示. 2撰寫五星體驗館銷售說辭,安排形象較佳講解 人員與職介紹. P7 1亐星體驗館包裝要求 3仔細研究項目配套和交標,針對項目。
7、剛剛晉升為事業(yè)六部副總絆 理,四年時間,一直奮戓在執(zhí)行端口的一線崗位. 引言 作為代理公司,開發(fā)商是我們的衣食父母 ,如何不開發(fā)商迚行良好的溝通,并有效 的協(xié)調(diào)我們的營銷工作下面將根據(jù)操作 項目過程遇到的一些情況不大家分享. 下面我們拋出。
8、度進行理 性研究,吸納豐富的實踐經(jīng)驗,對開發(fā)商操控樓盤具有一定的指導(dǎo) 意義. 分析對象 龍湖富力遠洋 注重對客戶的研究 注重前期項目策劃 精細化運營體系 設(shè)計標準化 營銷突出 客戶服務(wù) 龍湖龍湖 公司概況 企業(yè)文化 發(fā)展戰(zhàn)略 案例分析 龍湖。
9、在客戶的有效溝通. 三解決問題解決問題 第一步驟第一步驟 產(chǎn)品的形成產(chǎn)品的形成 是關(guān)鍵 產(chǎn)品對路,時機把握的好,事半功倍; 否則事倍功半. 四季花城四季花城 溫馨家園溫馨家園 VS 產(chǎn)品建議書目錄產(chǎn)品建議書目錄 第一部分:市場分析與定位第一。
10、化操作. 因此,市場好的時候坐地生財;市場不好時,一籌莫展.因此,市場好的時候坐地生財;市場不好時,一籌莫展. 開發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新開發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 企業(yè)轉(zhuǎn)型就是改變盈利模式.房地產(chǎn)行業(yè)中,開發(fā)商大致有兩種盈利模式:企業(yè)轉(zhuǎn)型就是改變。
11、平方米的巨大建筑 體內(nèi),既有能滿足市民購物餐飲娛樂休閑等消費需求的社會功 能,又有能滿足商人經(jīng)營商家公關(guān)市民投資等需求的經(jīng)濟功能. 它集家具建材賣場國際化物流倉儲中心26 層五星級酒店300 米商業(yè)街智能化商務(wù)辦公樓青年生活公寓高檔排屋于一。
12、意識,提升 公司的綜合公司的綜合 競爭優(yōu)勢.競爭優(yōu)勢. 2對對2010年公司的發(fā)展成績進行總結(jié),并制定年公司的發(fā)展成績進行總結(jié),并制定2011年年 公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標.公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標. 3表彰業(yè)績。
13、Lowering target prices to reflect nearterm tightening risk We lower our 12month target prices across our coverage group 。
14、亍客戶,創(chuàng)造價值 絆營理念:真誠善意精致完美 開發(fā)理念:和諧自然舒適 廣東開發(fā)商地產(chǎn)扎根亍僅化: 僅玫瑰園 帝京華店到貝月灣, 伴隨僅化,一起成長 而仂,迎來巔峰乊作盛會廣東開發(fā)商 店 企業(yè)文化 企業(yè)背景 十余年沉淀,為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基。
15、自調(diào)控 14 個月 來,銀行利率不斷上調(diào),銀根收緊,銀行貸款同比出現(xiàn)較大幅度的下降.截止 5 月底,2011 年銀行貸款增 幅不到 10,而 2010 年銀行貸款增幅最高曾達到 46.1.預(yù)收賬款增幅相比 2010 年也同樣出現(xiàn)了下降. 。
16、投資決策. 3 術(shù)語和定義術(shù)語和定義 無 4 職責職責 4.1 海爾地產(chǎn)海爾地產(chǎn) 1. 投資發(fā)展部:對外項目投資的主要發(fā)起和運作部門,具體負責對外項目的投資談判 和投資研究與分析工作. 2. 項目發(fā)展工作小組:由集團財務(wù)管理部法務(wù)內(nèi)控部戰(zhàn)略。
17、計 地 質(zhì) 勘 查 十人 防 審 批 十一消 防 審 批 六環(huán) 境 評 估 環(huán)境設(shè)計園林 弱電及特殊外裝修設(shè)計 十四施工圖紙審查 十二建設(shè)工程規(guī)劃許可證 十三土 地 確 權(quán) 非行政劃撥方式獲得的土地 十五施 工 招 標 十五監(jiān) 理 招 標 。
18、 協(xié)議標準文本亦應(yīng)按流程規(guī)定執(zhí)行.大單或特殊買賣的合同,可參照此流程. 二銷售文件的填寫 1現(xiàn)時各地對房屋買賣合同,如預(yù)售合同銷售合同以至租賃合同,都有政府 規(guī)定的標準版本,在草擬合同標準版本時,應(yīng)盡量以當?shù)卣姹緸榛A(chǔ),如當 地政府沒有。
19、及其他補充文件等; 2項目前期工作的聯(lián)系人; 3招標結(jié)束后,負責結(jié)果的發(fā)布; 知識管理部資訊高 經(jīng) 1參考系統(tǒng)需求規(guī)劃書 ,批準系統(tǒng)選型標準 ; 2提名系統(tǒng)選型小組的人員名單; 3系統(tǒng)選型小組評分結(jié)果的匯總; 知識管理部總經(jīng)理 或分管 IT。
20、礎(chǔ)施工開始0 M 主體結(jié)構(gòu)達到預(yù)售條件L 162162 N主體結(jié)構(gòu)封頂M35197 O 外腳手架拆除完成N 120 317 P 雨污水工程完成O 0317317 12層 L基礎(chǔ)施工開始0 M主體結(jié)構(gòu)達到預(yù)售條件L148148 N主體結(jié)構(gòu)封頂。
21、恒大恒房通 搖號助手 購房 通 房天下 新浪樂居 5碧桂園鳳凰云線上售樓部 樂居房天下抖音 搖號助手購房通 6保利保利優(yōu)選家悅家云 房天下 房天下樂居搜狐 7花樣年趣享花樣年 房天下?lián)u號助手 購房通 房天下安居客購 房通搖號助手 8新希望新。
22、陽臺,挑梁等把只計算半建筑面積比如未封閉的陽臺,挑梁等 和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術(shù)層和層高小于層,技術(shù)層和層高小于2.20m2.20。
23、 一一線開發(fā)商企業(yè)品牌研究一一線開發(fā)商企業(yè)品牌研究 本報告是嚴格保密的. 萬科的品牌建設(shè)萬科的品牌建設(shè) 2001年,為了 配合新一輪的 地域擴張,使 集團與開發(fā)城 市之間形成互 動的資源網(wǎng)絡(luò), 萬科正式啟動 全國性品牌戰(zhàn) 略 樹立項目品牌 。
24、易 態(tài)度 情況 服務(wù)意 市場口 2事前控制幾個點 2專業(yè)人擇 業(yè)水平 市場反圖任意 成本意服務(wù)意 影響力及控制力 2事前控制幾個點 2事前控制幾個點 4周期合取值 周期對總成本影響 時價值 市場變化 產(chǎn)品實價值 時成本曲 2事前控制幾個點 。
25、外產(chǎn)品到了保 稅去暫時不征關(guān)稅,不征進口關(guān)稅,國內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國家鼓勵產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國家指導(dǎo)鼓勵的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減。
26、州 上市日期:2007年,香港 總資產(chǎn):1073億元 公司大股東:楊國強家族楊惠妍59.33 項目數(shù)量:48個 分布城市:33座城市 2011年業(yè)績:銷售面積687萬,銷售額432億元人民幣 2012年業(yè)績:銷售面積764萬,銷售額476億。
27、總經(jīng)經(jīng)理理.4 4重重大大節(jié)節(jié)假假日日知知會會客客服服部部做做客客戶戶維維護護.5 5年年底底提提醒醒事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理做做客客戶戶拜拜訪訪. 辦辦公公電電話話電電子子郵郵箱箱MSNMSNQQQQ號號微微信信飛飛信信職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷歷出。
28、 一合同簽訂時應(yīng)當審查對方的納稅資格,并在合同中完善相關(guān)信 息. 1簽訂合同時要考慮貨物或服務(wù)的提供方是一般納稅人還是小規(guī)模 納稅人,提供的發(fā)票是增值稅專用發(fā)票還是普通發(fā)票,增值稅率是 多少,進項稅金能否抵扣; 2合同雙方需要把公司名稱納稅。
29、家 公司在一二線城市有逾公司在一二線城市有逾 80的土地儲備.此外,兩家集團均擁有較好渠道獲取的土地儲備.此外,兩家集團均擁有較好渠道獲取 并購資源.并購資源. FY18 上半年, 并購項目分別在兩家公司土地補充中占有較高比例 合上半年, 。
30、研展部 流程名稱開發(fā)商服務(wù)滿意度調(diào)查反饋流程 S提供方 編制單位 密級 開發(fā)商服務(wù)滿意 度調(diào)查問卷 開始 問卷整理后交研展經(jīng)理匯總 按計劃對開發(fā)商進行滿意度 調(diào)查訪談 收回問卷或訪談時由調(diào)查 人員記錄開發(fā)商意見 準備開發(fā)商服務(wù)滿意度調(diào)查 問。
31、 頁共頁共 1 頁頁 S提供方S提供方 項目部繼續(xù)保持開發(fā)商服務(wù)質(zhì)量,不斷提高客戶服務(wù)滿意度. 編制單位編制單位 開始 項目主管按行動改變計劃書 組織實施項目工作的改進 項目主管針對討論情況填寫 行動改變計劃書 行動改變計劃書提交總 經(jīng)理審。
32、 公積金公積金 繳存單原繳存單原 件件 第二居所第二居所 證明及戶證明及戶 主身份證主身份證 復(fù)印件復(fù)印件 暫住證暫住證 復(fù)印件復(fù)印件 公司財務(wù)公司財務(wù) 報表及完報表及完 稅證明稅證明 法人營業(yè)法人營業(yè) 執(zhí)照及法執(zhí)照及法 人代碼表人代碼表 。
33、了保 稅去暫時不征關(guān)稅,不征進口關(guān)稅,國內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國家鼓勵產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國家指導(dǎo)鼓勵的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減 3;7。
34、招標入門 第三節(jié) 投資進階能力提升 第八章 勾地之一:全流程概述 第九章 勾地之二:勾地的抓手 第十章 收購之一:快速上手收并購 第十一章 收購之二:容易弄錯的兩個概念 第十二章 一級土地整理概述 第十三章 舊改項目拓展概述 第十四章 PP。
35、集團 代表:太 古集團 瑞安集團 代表:星 河集團 印力集團 代表: 中糧 集團 代表: 凱德 集團 迅猛拓展,表現(xiàn)搶眼 雄厚基礎(chǔ),穩(wěn)健發(fā)展 持續(xù)發(fā)力,特色顯著 精耕細作,注重內(nèi)涵 后起之秀,影響升級 低調(diào)運作,資管并舉 代表作:天街系列。
36、現(xiàn)金流量和收益作為償還貸款的資金來源, 以該項目資產(chǎn)抵押作為貸款的安全保 障.如果項目的經(jīng)濟強度不足以保障貸款安全,則貸款人可能需求借款人以直接 擔保間接擔保或其它形式給予項目附加的信用支持. 籌措項目資金至少有項目發(fā)起方項目公司資金提供方。
37、 25 第三節(jié) 印鑒管理制度 . 25 第四節(jié) 檔案管理制度 . 27 第五節(jié) 車輛使用管理制度 . 29 第六節(jié)業(yè)務(wù)宴請制度 . 30 第七節(jié)計算機網(wǎng)絡(luò)管理制度 . 31 第八節(jié)辦公用品管理制度 . 31 第三章人事管理制度. 32 第一。
38、贈品感知傳播反應(yīng)心理變化環(huán)境X變量提高潛在客戶的數(shù)量 提高成交客戶的數(shù)量 降低離開客戶的數(shù)量 房地產(chǎn)營銷的三個步驟一產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點創(chuàng)造正確的產(chǎn)品.二產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進行傳播,以實現(xiàn)同潛在客戶的有效。
39、建筑物報批1設(shè)計院設(shè)計建筑物單體平立剖圖 2效果圖六建設(shè)用地規(guī)劃許可證副本1土地出讓合同 2測繪報告 3總平圖 4土地證 5項目單體申報文件七建筑工程施工圖審查報告1總圖 2圖紙審查合同 3施工圖4地質(zhì)勘探報告八消防審查意見書1建筑工程消防。
40、感知傳播反應(yīng)心理變化環(huán)境X變量提高潛在客戶的數(shù)量 提高成交客戶的數(shù)量 降低離開客戶的數(shù)量 房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟一產(chǎn)品的策劃一產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點創(chuàng)造正確的產(chǎn)品.二產(chǎn)品信息的傳遞二產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通。
41、不景氣區(qū)間.全國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)全面入冬.在中央堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不放松的形勢下,景氣指數(shù)仍將繼續(xù)下行,預(yù)計2012年三季度前后有可能會探明底部,這輪下行周期,將顯著超過上一輪.2012年國房景氣指數(shù)將處于100點下方,房地產(chǎn)行業(yè)難言復(fù)蘇.2。
42、藏風險開發(fā)商該如何破局我們又該作何反應(yīng) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目 錄 CONTENTS 2 土地自持熱點城市及開發(fā)商 土地自持的運營模式探討 3 1 土地。
43、隨時調(diào)整房源 價格及優(yōu)惠政策等.第二條舍作期吸I.本合同代理期坡,向本協(xié)議訂立之日起至甲方取得f:iii售許可證日止.2.在本舍同有效代理期內(nèi),除非甲方或乙方違約并符舍本協(xié)議約定的f平涂條件時, 任何一方不得單方終止本合同.3.在本舍同有效。
44、稅去暫時不征關(guān)稅,不征進口關(guān)稅,國內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部地區(qū),原則上國家鼓勵產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國家指導(dǎo)鼓勵的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減 3;7當?shù)卣?/p>
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