1、來戶分的,家庭結構劃分能擬補很大一部分以家庭居住需求及家庭總體收入客群,這類劃分標準實際上將客戶與產品,企劃推廣,地緣關系和經濟承受能力綜合考量,這種客戶定位回到營銷實踐的本質,但是這類分析地域性,時效性以及開發商自身綜合因素有莫大的關系。

2、表項目利潤測算項目產品定位項目収展方向項目引擎建議物業収展建議價格展望案名建議項目絆濟測算市場客戶分析客戶基數分析客戶特征分析客戶策略不定位目錄,Chapter1,項目理解Chapter2,市場分析不展望Chapter3,項目開發策略構想1。

3、定義,市場定位,對項目進行宏觀,微觀,分析,明確項目目標群體及其特征,對產品作出規劃,產品形態,項目產品類型選擇,產品主題,指與產品形態適應的項目設計主題選擇,建設指標,項目各類型物業建設量的數據指標和比例關系,四,職責,銷售策劃部。

4、定價原則12定價方式12本產品定價建議12第一章產品定位分析一,影響產品定位的因素1,土地價值分析l產品地塊規則l利于充分利用l易于規劃與設計2,需求分析l總需求較樂觀l高品質住宅需求大l需求面積逐漸變小3,供給與競爭態勢l區域內供給量較大。

5、11定價原則,11定價方式,11本產品定價建議,11第一章產品定位分析一,影響產品定位的因素11,土地價值分析土地價值分析產品地塊規則利于充分利用易于規劃與設計22,需求分析需求分析總需求較樂觀高品質住宅需求大需求面積逐漸變小33,供給與競。

6、區位交通項目位于京冀交接處,北靠官廳湖,南鄰康祁路,氣候宜人,沒有工業污染,空氣清新,純凈,周邊有八達嶺長城,天漠等80余處風景名勝,自然資源得天獨厚,第1目標市場北京北三環京藏高速第2目標市場城市發展方向懷來縣政府目標地塊交通節點距離,k。

7、億,按套去化率,洋房套,別墅套,商鋪套,開盤當天認購情況,大朗碧桂園天匯開盤價格高于周邊競品元定案貨值,億開盤貨值,億溢價,大朗天匯莞深區域年開盤項目產品的高去化,高溢價源于什么,清溪翡翠灣開盤比定案溢價,大朗天匯開盤比定案溢價,成交均價高。

8、中心,煥然新生了領事館區,保利花園,催動了新雙楠的誕生,保利心語花園,更引得南城高端客戶萬千矚目,2011年,又一部成都地產傳奇已在萌動保利國際廣場,即將上演的傳奇第一章2010,095有的時候,命運很簡單有的時候,命運很簡單,你在哪里出生。

9、項調查分析,P30第三章,項目區域及地塊分析,P68第四章,項目規劃定位分析建議,P78第五章,營銷推廣策略包裝建議,P87目錄Contents2成都青白江區商業項目發展戰略及整體定位報告PART1第一章成都城市概況及商業地產市場分析3成都。

10、議產品布局建議分期策略與建議項目定位與發展戰略項目客戶定位項目產品定位項目商業建議產品布局建議分期策略與建議6個日歷天前期市場調研階段4個日歷天項目思路討論14個日歷天核心成果形成時間進度階段劃分工作內容09,07,2209,08,04市場。

11、析針對本項目性質,對呼和浩特市社會經濟發展背景,城市發展背景,重點對房地產市場背景展開深入調查研究,以了解項目開發的大環境,探討項目可能的發展方向,為下一步項目定位及設計提供詳實的市場依據,1,1呼市城市背景1,1呼市城市背景呼和浩特市是中。

12、WOT分析分析六六項目定位建議項目定位建議第一章第一章江陰概況1,1江陰與蘇錫常地級市,市區,城市指標1,2江陰市與昆山,常熟,張家港縣級市城市指標1,3江陰市近年主要經濟社會指標第一章第一章江陰概況江陰概況江陰市位于蘇南沿江,總面積987。

13、合部,處于大別山北麓與淮河上游之間,全境東西長約的結合部,處于大別山北麓與淮河上游之間,全境東西長約205205公里,南北寬約公里,南北寬約142142公里,總面積公里,總面積1,891,89萬萬平方公里,轄平方公里,轄88縣,羅山縣,光山。

14、略篇戰略篇,一,大盤戰略,二,核心競爭優勢構筑,三,項目整體運營戰略,第三部分第三部分定位篇定位篇,一,項目定位,二,形象定位,三,產品定位,四,目標客戶群定位,五,案名建議,第四部分第四部分產品篇產品篇,一,產品規劃設計依據,二,整體規劃。

15、宏觀環境分析本項目啟示,第二部分,市場專題第二部分,市場專題,住宅市場專題,整體住宅市場分析,住宅市場板塊分布,住宅市場供求分析,住宅產品特征分析,住宅市場價格走勢,整體市場客群分析,未來整體市場走勢,區域住宅市場分析,區域市場分析說明,區。

16、發展關系宗地與城市發展關系44宗地與政務區關系宗地與政務區關系55黃山公園規劃黃山公園規劃66宗地四至及形態宗地四至及形態77宗地宗地土地屬性總結土地屬性總結價值挖掘價值挖掘11,合肥做為省會城市,經濟處于快速上升期,具有非常強的區域輻射能。

17、資發展部審核通過深入市場調研組織深化產品定位項目拓展及論證流程進行指導參與深化產品定位審核通過審核通過Y,重大項目NNY概念設計管理流程Y,一般項目YN市場調研作業指引11目標,目標,根據公司項目經營決策,廣泛深入調研,完成產品的市場定位。

18、tate第三部分第三部分項目定位項目定位,一,項目自身條件分析,二,市場定位,三,產品定位,四,客戶定位,五,形象主題定位,六,價格定位GemdaleRealEstate,一一,項目自身條件分析項目自身條件分析,二,市場定位,三,產品定位。

19、平方米的巨大建筑體內,既有能滿足市民購物,餐飲,娛樂,休閑等消費需求的社會功能,又有能滿足商人經營,商家公關,市民投資等需求的經濟功能,它集家具,建材賣場,國際化物流倉儲中心,26層五星級酒店,300米商業街,智能化商務辦公樓,青年生活公寓。

20、所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求找到自己所需要的產品。

21、本流程房地產開發的基本流程營營銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術,房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟一,市場定位和產品的策劃一,市場定位和產品的策劃在一個正確的時間,地點向目標人群提供正確的。

22、其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求找到自己所需要的產品與服務找。

23、重要的專業工程及大宗建材及設備集團總部參與決策4,深圳地產開發項目合同編制,簽訂的計劃及組織工作,合同執行情況,歸檔的管理工作集團公司參與決策的招投標項目合同報集團總部審核后簽訂,其他合同每月上傳成本信息庫5,深圳地產項目預結算工作項目結算。

24、計地質勘查十,人防審批十一,消防審批六,環境評估環境設計,園林,弱電及特殊外裝修設計十四,施工圖紙審查十二,建設工程規劃許可證十三,土地確權非行政劃撥方式獲得的土地十五,施工招標十五,監理招標十六,合同審查十七,質量監督二十二,施工許可證工。

25、思路快速形成撰寫,定位報告,在某個角度看來更像游戲雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思考邏輯產品,價格,地點,促銷,認為一次成功和完整的市場營銷活動,意味著以適當的產品,適當的價格,適當的渠道和適當的傳播促銷推廣手段,將適當的產品和服務投放到特。

26、很實用,我感覺挺滿意的,華發業主陳先生,購買340平米別墅產品這房子通風采風都不錯,還是雙車位設計,景觀也不錯,華發業主李小姐,購買260平米別墅產品華發世紀城華發世紀城市場產市場產品分析品分析贈送空中花園01送地面陽光雙車位送空中立體花園。

27、強收縮銀根,提高銀行貸款利率,這對市場帶來了一定的沖擊和影響,一,國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準酒店公寓全部統一裝修,裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成,這樣開發商可以省去很多麻煩,在,國際廣場這樣一個五星級社。

28、咨詢電話,房地產展會,現場接待,促銷活動,上門拜訪,朋友介紹等,客戶大多通過開發商在報紙,電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房展會上,促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友介紹。

29、細分與產品定位萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講PultehomesPultehomes描述的七對眼睛是什么,描述的七對眼睛是什么,各個專業,在各個專業,在產品解決方案的過產品解決方案的過程程中像打中像打乒乓球一樣。

30、SingleFamilyStarterWithoutkidsFamilyStarterWithkid12MaturefamilyWithkidsSingleparentfamilyWithkid,s,EmptyNesterActiveAdu。

31、不同的生活狀態服務,全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想,全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想,萬科客戶細分成果分享萬科客戶細分成果分享萬科品類規劃成果分享五大類細分人群五大類細分人群我的地盤,聽我的,清晰,可識別的細分人群形象清晰,可識別。

32、根據這個特征制定了產品系列產品系列G1,G2,G3,T1,T2,C3,產品系列各自具有的產品特征,需要我們去尋找尋找,更需要的是去賦予賦予4,每個產品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們去尋找,去賦予5,之后,我們要把這些特征,物理化。

33、陽臺,挑梁等,把只計算半建筑面積,比如未封閉的陽臺,挑梁等,和不計算建筑面積的各類建筑,比如層高小于和不計算建筑面積的各類建筑,比如層高小于2,20m2,20m以下的夾層,插以下的夾層,插層,技術層和層高小于層,技術層和層高小于2,20m2。

34、生活悖論物質生活悖論所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求。

35、區關系55黃山公園規劃黃山公園規劃66宗地四至及形態宗地四至及形態77宗地宗地土地屬性總結土地屬性總結價值挖掘價值挖掘11,合肥做為省會城市,經濟處于快速上升期,具有非常強的區域輻射能力,合肥是安徽省會,具有行政中心資源優勢,合肥通過高速公。

36、總經經理理,44,重重大大節節假假日日知知會會客客服服部部做做客客戶戶維維護護,55,年年底底提提醒醒事事業業部部總總經經理理做做客客戶戶拜拜訪訪,辦辦公公電電話話電電子子郵郵箱箱MSNMSNQQQQ號號微微信信飛飛信信職職業業經經歷歷出出。

37、需要住宅功能基本需求住宅功能基本需求,住住,的需要的需要自尊自尊,他尊他尊,占有欲占有欲,社會地位標志物社會地位標志物,家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同,家家,和和,社區社區,安全感安全感,自由感自由感,買房擁有買房擁有,的需要的需要自。

38、國房地產上市公叵綜合實力榜100強測評榜單,萬科,恒大,中海,保利再度位居前四,四大天王,位置企穩,華潤置地,龍湖,碧桂園,丐茂,富力,釐地位列十強,現從百強排行榜中抽取代表性房企做產品系細化調研,名次企業簡稱企業代碼1萬科000002,S。

39、了保稅去暫時不征關稅,不征進口關稅,國內的企業把產品賣到了保稅區,就可以提前辦理出口退稅手續,5,貧苦地區,貧困地區企業可免稅3年,6,西部地區,原則上國家鼓勵,產業部的指導下的企業所得稅率15,國家指導,鼓勵的產業可以免2減3,7,當地政。

40、的項目分類方式2,聯東的客戶是什么,客戶聯東的客戶劃分第1層級核心客戶政府企業第2層級企業客戶細分生產制造型企業中試研發型企業總部辦公型企業服務型上下游企業第3層級個人客戶居住型客戶投資型客戶第1層級,兩大核心客戶,政府,企業,第2層級按照。

41、先2004,5,17A2取消編寫計劃,明確了產品建議書修訂記錄及分期項目處理方式,方志勇唐激揚劉榮先產品策劃流程圖財務管理部成本管理部項目經理部支持性文件萬創公司銷售經營部通過未通過未通過通過概念設計研究程序編制項目開發工作指導書新項目完全。

42、集團代表,太古集團,瑞安集團代表,星河集團,印力集團代表,中糧集團代表,凱德集團,迅猛拓展,表現搶眼,雄厚基礎,穩健發展,持續發力,特色顯著,精耕細作,注重內涵,后起之秀,影響升級,低調運作,資管并舉,代表作,天街,系列,一站式家庭購物中心。

43、區關系55黃山公園規劃黃山公園規劃66宗地四至及形態宗地四至及形態77宗地宗地土地屬性總結土地屬性總結價值挖掘價值挖掘11,合肥做為省會城市,經濟處于快速上升期,具有非常強的區域輻射能力,合肥是安徽省會,具有行政中心資源優勢,合肥通過高速公。

44、程營營銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務,而是一門創造真正客戶價值的藝術,費利蒲科特勒房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟一,市場定位和產品的策劃一,市場定位和產品的策劃在一個正確的時間,地點向目標人群提供正確的產品,二,產。

45、念,四,開發理念,第三部分,目標客戶定位第三部分,目標客戶定位,一,目標客戶分析的出發點,二,目標客戶分析,三,目標客戶定位,第四部分,項目定位第四部分,項目定位,一,市場定位,二,產品定位,三,商業定位,第五部分,開發策略第五部分,開發策。