房地產(chǎn)開發(fā)商營銷說辭培訓(xùn)課件Tag內(nèi)容描述：
1、決問題 人或團(tuán)隊(duì)之間通過各種交流方式,達(dá)成 共識,解決問題 本報告是嚴(yán)格保密的. 溝通金字塔溝通金字塔 達(dá)成達(dá)成 共識共識 領(lǐng)會領(lǐng)會 交流交流 本報告是嚴(yán)格保密的. 溝通交流溝通交流 會議討論會議討論 會議匯報會議匯報 洽談商談洽談商談 活。
2、控制或減少成本是實(shí)現(xiàn)價值最大化的有效途徑之一. 成本構(gòu)成成本構(gòu)成 策劃階段策劃階段準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段施工階段施工階段銷售階段銷售階段 土地費(fèi)用土地費(fèi)用 地價地價 毛地價毛地價土地使用權(quán)出讓金土地使用權(quán)出讓金城市建設(shè)配套費(fèi)城市建設(shè)配套費(fèi) 熟地價。
3、 體市場情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費(fèi)用預(yù)算額度各項(xiàng)費(fèi)用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費(fèi)用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。
4、求,加強(qiáng)公司的營銷能力,打造 榮盛特色的營銷隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)五五觃劃目標(biāo),現(xiàn)對總部品牌營銷 中心的管理職能迚行重新定位,對營銷管理體系迚行調(diào)整,同時, 對各分公司營銷工作提出了新的要求,特此制定地產(chǎn)亊業(yè)部營銷 管理手冊. 寫在前面 3 3 NO。
5、剛剛晉升為事業(yè)六部副總絆 理,四年時間,一直奮戓在執(zhí)行端口的一線崗位. 引言 作為代理公司,開發(fā)商是我們的衣食父母 ,如何不開發(fā)商迚行良好的溝通,并有效 的協(xié)調(diào)我們的營銷工作下面將根據(jù)操作 項(xiàng)目過程遇到的一些情況不大家分享. 下面我們拋出。
6、際政治和經(jīng)濟(jì)的你,一定 會發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭更為嚴(yán)重.會發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭更為嚴(yán)重. 今天,我們應(yīng)該思考:今天,我們應(yīng)該思考: 2121世紀(jì),是我們改變了世界世紀(jì),是我們改變了世界 還是世界在改變我們還是。
7、規(guī)劃設(shè)計總思路我們的規(guī)劃設(shè)計總思路 1.1.1 我們擁有更新癿商業(yè)理念 1.1.2 我們傾力打造體驗(yàn)休閑販物模式 1.1.3 我們?yōu)橄M(fèi)者創(chuàng)造時尚生活方式 1.1.4 我們癿判斷 1.1.5 我們癿定位心路 1 1. .2 2 我們的商業(yè)規(guī)。
8、在客戶的有效溝通. 三解決問題解決問題 第一步驟第一步驟 產(chǎn)品的形成產(chǎn)品的形成 是關(guān)鍵 產(chǎn)品對路,時機(jī)把握的好,事半功倍; 否則事倍功半. 四季花城四季花城 溫馨家園溫馨家園 VS 產(chǎn)品建議書目錄產(chǎn)品建議書目錄 第一部分:市場分析與定位第一。
9、化操作. 因此,市場好的時候坐地生財;市場不好時,一籌莫展.因此,市場好的時候坐地生財;市場不好時,一籌莫展. 開發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新開發(fā)商的企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 企業(yè)轉(zhuǎn)型就是改變盈利模式.房地產(chǎn)行業(yè)中,開發(fā)商大致有兩種盈利模式:企業(yè)轉(zhuǎn)型就是改變。
10、平方米的巨大建筑 體內(nèi),既有能滿足市民購物餐飲娛樂休閑等消費(fèi)需求的社會功 能,又有能滿足商人經(jīng)營商家公關(guān)市民投資等需求的經(jīng)濟(jì)功能. 它集家具建材賣場國際化物流倉儲中心26 層五星級酒店300 米商業(yè)街智能化商務(wù)辦公樓青年生活公寓高檔排屋于一。
11、意識,提升 公司的綜合公司的綜合 競爭優(yōu)勢.競爭優(yōu)勢. 2對對2010年公司的發(fā)展成績進(jìn)行總結(jié),并制定年公司的發(fā)展成績進(jìn)行總結(jié),并制定2011年年 公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標(biāo).公司的總體規(guī)劃,明確新年度的方向和目標(biāo). 3表彰業(yè)績。
12、Lowering target prices to reflect nearterm tightening risk We lower our 12month target prices across our coverage group 。
13、亍客戶,創(chuàng)造價值 絆營理念:真誠善意精致完美 開發(fā)理念:和諧自然舒適 廣東開發(fā)商地產(chǎn)扎根亍僅化: 僅玫瑰園 帝京華店到貝月灣, 伴隨僅化,一起成長 而仂,迎來巔峰乊作盛會廣東開發(fā)商 店 企業(yè)文化 企業(yè)背景 十余年沉淀,為企業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)的基。
14、自調(diào)控 14 個月 來,銀行利率不斷上調(diào),銀根收緊,銀行貸款同比出現(xiàn)較大幅度的下降.截止 5 月底,2011 年銀行貸款增 幅不到 10,而 2010 年銀行貸款增幅最高曾達(dá)到 46.1.預(yù)收賬款增幅相比 2010 年也同樣出現(xiàn)了下降. 。
15、及其他補(bǔ)充文件等; 2項(xiàng)目前期工作的聯(lián)系人; 3招標(biāo)結(jié)束后,負(fù)責(zé)結(jié)果的發(fā)布; 知識管理部資訊高 經(jīng) 1參考系統(tǒng)需求規(guī)劃書 ,批準(zhǔn)系統(tǒng)選型標(biāo)準(zhǔn) ; 2提名系統(tǒng)選型小組的人員名單; 3系統(tǒng)選型小組評分結(jié)果的匯總; 知識管理部總經(jīng)理 或分管 IT。
16、礎(chǔ)施工開始0 M 主體結(jié)構(gòu)達(dá)到預(yù)售條件L 162162 N主體結(jié)構(gòu)封頂M35197 O 外腳手架拆除完成N 120 317 P 雨污水工程完成O 0317317 12層 L基礎(chǔ)施工開始0 M主體結(jié)構(gòu)達(dá)到預(yù)售條件L148148 N主體結(jié)構(gòu)封頂。
17、恒大恒房通 搖號助手 購房 通 房天下 新浪樂居 5碧桂園鳳凰云線上售樓部 樂居房天下抖音 搖號助手購房通 6保利保利優(yōu)選家悅家云 房天下 房天下樂居搜狐 7花樣年趣享花樣年 房天下?lián)u號助手 購房通 房天下安居客購 房通搖號助手 8新希望新。
18、具有碾壓式優(yōu)勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過銷售環(huán)節(jié)去影響客戶. 地產(chǎn)營銷專家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷售來決。
19、陽臺,挑梁等把只計算半建筑面積比如未封閉的陽臺,挑梁等 和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于和不計算建筑面積的各類建筑比如層高小于2.20m2.20m以下的夾層,插以下的夾層,插 層,技術(shù)層和層高小于層,技術(shù)層和層高小于2.20m2.20。
20、發(fā)展劃和政區(qū)域售市場查與分析典型性查與未 來商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)分析消消為查與地條件商圈定和 以下幾方內(nèi)容希望和大家一探. 一一濟(jì)濟(jì)境境分分析析和和活活構(gòu)構(gòu) 開發(fā)任何一個涉及到濟(jì)境分析和尤其是商業(yè)房地產(chǎn)于其 開發(fā)周期投大受濟(jì)發(fā)展和政影響大其開發(fā)最是。
21、易 態(tài)度 情況 服務(wù)意 市場口 2事前控制幾個點(diǎn) 2專業(yè)人擇 業(yè)水平 市場反圖任意 成本意服務(wù)意 影響力及控制力 2事前控制幾個點(diǎn) 2事前控制幾個點(diǎn) 4周期合取值 周期對總成本影響 時價值 市場變化 產(chǎn)品實(shí)價值 時成本曲 2事前控制幾個點(diǎn) 。
22、外產(chǎn)品到了保 稅去暫時不征關(guān)稅,不征進(jìn)口關(guān)稅,國內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國家鼓勵產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國家指導(dǎo)鼓勵的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減。
23、組建 營銷策略大綱 營銷策略實(shí)施 售樓處開放 蓄客及認(rèn)籌 項(xiàng)目定價 取得預(yù)售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項(xiàng)目后評估 項(xiàng)目前期定位階 段 開盤前籌備。
24、及地產(chǎn)公司組織架構(gòu)地產(chǎn)開發(fā)階段及地產(chǎn)公司組織架構(gòu) 計財 部 發(fā)展 部 營銷 部 造價采 購部 研發(fā) 部 商運(yùn)公 司 工程 部 人力資 物業(yè) 公司 司 3 人力資 源部 說 明 1. 2. 地產(chǎn)開發(fā)流程1 4 地產(chǎn)開發(fā)流程2 5 地產(chǎn)開發(fā)流程。
25、 5 目 錄 CONTENT 五相關(guān)分析五相關(guān)分析 三項(xiàng)目收入三項(xiàng)目收入 四項(xiàng)目利潤四項(xiàng)目利潤 六典型案例六典型案例 二二項(xiàng)目投資項(xiàng)目投資 一基本知識一基本知識 6 一基本知識一基本知識 p估算必要性估算必要性 p估算思路估算思路 p估算假。
26、方案 投資回報拿地咨詢 項(xiàng)目策劃營銷代理 物業(yè)服務(wù)二手經(jīng)紈 房地產(chǎn)開發(fā)流程 3 報告邏輯框架 第二章 第一章 第三章 第四章 房地產(chǎn)開發(fā)流程 房地產(chǎn)開發(fā)案例 土地一級開發(fā) 房地產(chǎn)開發(fā)小結(jié) 4 第五章 房地產(chǎn)開發(fā)習(xí)題 報告邏輯框架 5 政府主。
27、現(xiàn)實(shí)結(jié)合最充分的企業(yè) 因此,在今天WD成為了: 因業(yè)績而備受尊敬的企業(yè) 能夠調(diào)勱巨大資源的企業(yè) 被丌停挖人又到處去挖人的企業(yè) 業(yè)界公認(rèn)的因壓力巨大而最沒有生活的企業(yè) 是你有抱怨而又依戀丌舍的企業(yè) 是給很多人職業(yè)生涯足夠回憶和驕傲的企業(yè) 你服。
28、體開開發(fā)發(fā)流流一個一個房房地地產(chǎn)產(chǎn)整整體體開開發(fā)發(fā) 土地土地取取 定定位位決決產(chǎn)產(chǎn)品品 報報建建施施工工建建 推推廣廣售售 入入伙伙交付交付 資資源源獲獲取取 資資源源加加工工 資資 及及 為為 源源流流通通 再再流流通通 房房地地產(chǎn)產(chǎn)本本。
29、總經(jīng)經(jīng)理理.4 4重重大大節(jié)節(jié)假假日日知知會會客客服服部部做做客客戶戶維維護(hù)護(hù).5 5年年底底提提醒醒事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理做做客客戶戶拜拜訪訪. 辦辦公公電電話話電電子子郵郵箱箱MSNMSNQQQQ號號微微信信飛飛信信職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷歷出。
30、業(yè)其實(shí)是指開發(fā)商 以住宅為目的進(jìn)行立項(xiàng), 但在設(shè)計以及建設(shè)階段將其建設(shè)成為可作為寫字樓出售 的一種類型的物業(yè).房地產(chǎn)開發(fā)流程主要包括以下幾個程序: 1前期的準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備工作主要包括由計委對房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)審批, 規(guī)委對項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃 審批。
31、經(jīng)濟(jì)效益. 物業(yè)管理與房地產(chǎn)業(yè)物業(yè)管理與房地產(chǎn)業(yè) 90.00 85.00 40.00 30.00 20.00 東部沿海區(qū) 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū) 中部省區(qū) 西部省區(qū) 東北三省 經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域 物業(yè)覆蓋率物業(yè)覆蓋率 東部沿海區(qū) 90 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省區(qū) 85。
32、入三項(xiàng)目收入 四項(xiàng)目利潤四項(xiàng)目利潤 六典型案例六典型案例 二二項(xiàng)目投資項(xiàng)目投資 一基本知識一基本知識 6 一基本知識一基本知識 估算必要性估算必要性 估算思路估算思路 估算假設(shè)估算假設(shè) 房地產(chǎn)類型房地產(chǎn)類型 一估算意義 在項(xiàng)目的前期階段,為。
33、地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)房屋建設(shè),幵轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開収項(xiàng)目或者銷售出租商品房的行為. 房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的區(qū)別 1房地產(chǎn)業(yè),是從事房地產(chǎn)綜合開収經(jīng)營管理和服務(wù)的綜合性行業(yè).包拪房 地產(chǎn)生產(chǎn)流通和消費(fèi)過程的各項(xiàng)經(jīng)營和管理業(yè)務(wù).房地產(chǎn)業(yè)總體上屬亍服務(wù)行。
34、理 營銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
35、了保 稅去暫時不征關(guān)稅,不征進(jìn)口關(guān)稅,國內(nèi)的企業(yè)把產(chǎn)品賣到了保稅區(qū),就可以提前辦理出口退稅手續(xù);5貧苦地區(qū),貧困地區(qū)企業(yè)可免稅 3 年;6西部 地區(qū),原則上國家鼓勵產(chǎn)業(yè)部的指導(dǎo)下的企業(yè)所得稅率 15,國家指導(dǎo)鼓勵的產(chǎn)業(yè)可以免 2 減 3;7。
36、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1.大陸房地產(chǎn)制度 2.專業(yè)術(shù)語 all 2006118 房地產(chǎn)開發(fā)流程介紹 1.公部門審批 2.私部門操作 all 20061115 房地產(chǎn)開發(fā)法規(guī)介紹 1.規(guī)劃 2.建筑 3.金融 all 20061122 房地產(chǎn)稅法實(shí)。
37、招標(biāo)入門 第三節(jié) 投資進(jìn)階能力提升 第八章 勾地之一:全流程概述 第九章 勾地之二:勾地的抓手 第十章 收購之一:快速上手收并購 第十一章 收購之二:容易弄錯的兩個概念 第十二章 一級土地整理概述 第十三章 舊改項(xiàng)目拓展概述 第十四章 PP。
38、集團(tuán) 代表:太 古集團(tuán) 瑞安集團(tuán) 代表:星 河集團(tuán) 印力集團(tuán) 代表: 中糧 集團(tuán) 代表: 凱德 集團(tuán) 迅猛拓展,表現(xiàn)搶眼 雄厚基礎(chǔ),穩(wěn)健發(fā)展 持續(xù)發(fā)力,特色顯著 精耕細(xì)作,注重內(nèi)涵 后起之秀,影響升級 低調(diào)運(yùn)作,資管并舉 代表作:天街系列。
39、等.其中答客問最為重要是整個銷講的靈魂所在. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2012 銷講作用 產(chǎn)品手冊:通過環(huán)境市場產(chǎn)品答客問等篇章匯編,形成完整紳 致讀本,對產(chǎn)品數(shù)據(jù)功。
40、現(xiàn)金流量和收益作為償還貸款的資金來源, 以該項(xiàng)目資產(chǎn)抵押作為貸款的安全保 障.如果項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度不足以保障貸款安全,則貸款人可能需求借款人以直接 擔(dān)保間接擔(dān)保或其它形式給予項(xiàng)目附加的信用支持. 籌措項(xiàng)目資金至少有項(xiàng)目發(fā)起方項(xiàng)目公司資金提供方。
41、 25 第三節(jié) 印鑒管理制度 . 25 第四節(jié) 檔案管理制度 . 27 第五節(jié) 車輛使用管理制度 . 29 第六節(jié)業(yè)務(wù)宴請制度 . 30 第七節(jié)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理制度 . 31 第八節(jié)辦公用品管理制度 . 31 第三章人事管理制度. 32 第一。
42、么關(guān)于經(jīng)濟(jì)評價:p評價哪些指標(biāo)p評價用在什么地方p如何進(jìn)行評價本報告是嚴(yán)格保密的.4課題一:開發(fā)決策和流程環(huán)節(jié)本報告是嚴(yán)格保密的.5房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開發(fā)流程一個房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開發(fā)經(jīng)營行為如何土地獲取定位決策產(chǎn)品設(shè)計項(xiàng)目報建施工建設(shè)推廣銷售。
43、贈品感知傳播反應(yīng)心理變化環(huán)境X變量提高潛在客戶的數(shù)量 提高成交客戶的數(shù)量 降低離開客戶的數(shù)量 房地產(chǎn)營銷的三個步驟一產(chǎn)品的策劃 在一個正確的時間地點(diǎn)創(chuàng)造正確的產(chǎn)品.二產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進(jìn)行傳播,以實(shí)現(xiàn)同潛在客戶的有效。
44、上看,策劃與謀劃籌劃籌謀計劃打算等詞匯既相互 滲透相互交叉,又有或多或少,或大或小的差異. 事前行為說:策劃就是事前決定做什么及如何做. 管理行為說:是管理的一部分,是一種管理手段. 選擇決定說 :是一種選擇,或抉擇,是在多種方案中計劃中選。
45、開發(fā)所需后續(xù)資金如何籌集.如無特別約定,項(xiàng)目公司股東并不負(fù)有繼續(xù)提供房地產(chǎn)開發(fā)所需后續(xù)資金的義務(wù).2申請名稱預(yù)先核準(zhǔn).設(shè)立公司應(yīng)當(dāng)申請名稱預(yù)先核準(zhǔn),經(jīng)預(yù)先核準(zhǔn)的公司名稱保留期為六個月,預(yù)先核準(zhǔn)的公司名稱不得用于經(jīng)營活動,不得轉(zhuǎn)讓.3辦理驗(yàn)資。
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