房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)定位模板Tag內(nèi)容描述：
1、目的營(yíng)銷目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 蓄客目標(biāo):蓄客目標(biāo):A類意向客戶160批, ABC類約500批以上解 籌率按60來(lái)統(tǒng)計(jì). 銷售目標(biāo):銷售目標(biāo):開盤銷售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷售金額約1.45億 1項(xiàng)目的營(yíng)。
2、的第二條 適用范圍適用于地產(chǎn)集團(tuán)公司或分公司建設(shè)開發(fā)的所有項(xiàng)目第三條 術(shù)語(yǔ)與定義解釋標(biāo)準(zhǔn)中出現(xiàn)的關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)和定義以免引起不同的理解.第四條 編制依據(jù)寫明制定標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)的文件,如國(guó)家地方標(biāo)準(zhǔn),公司集團(tuán)文件及工程圖紙等.第二章 主要內(nèi)容第五條 主要。
3、本操作指引實(shí)施細(xì)則的目的第二條 適用范圍適用于地產(chǎn)集團(tuán)公司或分公司建設(shè)開發(fā)的所有項(xiàng)目第三條 術(shù)語(yǔ)分類與定義操作指引實(shí)施細(xì)則中出現(xiàn)的需解釋的關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)定義工作涉及的不同情況分類等第二章 職責(zé)與分工第四條 職責(zé)與分工第三章 工作程序 第五條 工作。
4、愿和誠(chéng)實(shí)信用的原則,依據(jù)中華人民共和國(guó) 合同法及有關(guān)法律法規(guī),就榮盛項(xiàng)目 地址在售房源的團(tuán)購(gòu)及其他推廣等 服務(wù)的相關(guān)事宜,達(dá)成并簽署本合作協(xié)議如下,以茲信守: 1.1.定義 1.11.1合作 2.2.合作目的及合作事項(xiàng) 2.12.1甲方系榮。
5、 建設(shè)單位:項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人點(diǎn)評(píng)主持人 工程副經(jīng)理專業(yè)工程師 監(jiān)理單位:監(jiān)理總監(jiān) 專業(yè)監(jiān)理工程師 總包單位:項(xiàng)目經(jīng)理 技術(shù)負(fù)責(zé)人生產(chǎn)經(jīng)理質(zhì)量總監(jiān)工長(zhǎng)質(zhì)檢員 分 包:分包負(fù)責(zé)人 技術(shù)負(fù)責(zé)人勞務(wù)班組長(zhǎng) 1 二點(diǎn)評(píng)范圍二點(diǎn)評(píng)范圍 2013年x月x日。
6、9:30 交底地點(diǎn):甲方項(xiàng)目部會(huì)議室 交底部位:鋼筋綁扎墻體大鋼模頂板支撐體系3樓首層西單元 2樣板交底參加人員: 建設(shè)單位:項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人工程副經(jīng)理項(xiàng)目專業(yè)工程師 監(jiān)理單位:總監(jiān)理工程師總監(jiān)代表監(jiān)理工程師 總包單位:項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)總工生產(chǎn)經(jīng)。
7、添加主要內(nèi)容這里可以添 加主要內(nèi)容 添加 標(biāo)題 5 5 請(qǐng)輸入您的標(biāo)題 這里可以輸 入標(biāo)題文本 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容 文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字內(nèi)容文字。
8、表 項(xiàng)目利潤(rùn)測(cè)算 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 項(xiàng)目収展方向 項(xiàng)目引擎建議 物業(yè)収展建議 價(jià)格展望 案名建議 項(xiàng)目絆濟(jì)測(cè)算 市場(chǎng)客戶分析 客戶基數(shù)分析 客戶特征分析 客戶策略不定位 目錄: Chapter1:項(xiàng)目理解 Chapter2:市場(chǎng)分析不展望 Ch。
9、分析析 注:定價(jià)資料不局限于以上資料 公公建建設(shè)設(shè)施施租租賃賃 使使用用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓資資料料清清單單 1 1關(guān)關(guān)于于XXXX城城市市XXXX項(xiàng)項(xiàng)目目公公建建設(shè)設(shè)施施租租賃賃 使使用用權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓方方案案的的請(qǐng)請(qǐng)示示 2 2附附件件一一:項(xiàng)項(xiàng)。
10、完成月度銷售任務(wù)XXXX的X,年簽約XXXX萬(wàn),完成年度銷售任務(wù)XXXX的X.其中香緹開XX,今銷XX月累XX余XX,合同XX,月累XX;商業(yè)開XX,今銷XX月累XX余XX,合同XX,月累XX;錦繡天地新推XX,今認(rèn)籌XX,累計(jì)XX.備注。
11、XX套,簽約額XX萬(wàn)元 月6日月15日 月16月25日 2 2商業(yè)銷售 月26日月5日 將任務(wù)分解:商業(yè)XX套,面積XX,簽約額XX萬(wàn) 元 月6日月15日 月16月25日 3 3車庫(kù)車位銷售 月26日月5日將任務(wù)分解:車庫(kù)XX個(gè),簽約額XX。
12、 11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會(huì)員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購(gòu)書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
13、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式四 開盤營(yíng)銷回顧1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展示 五 項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。
14、花都概況 花都是中國(guó)皮具之都.花都是中國(guó)皮具之都. 花都區(qū)位于廣東省中南部,珠江三角洲的北端,東連從化,南靠 廣州,西鄰三水,西南連南海,北接清遠(yuǎn).距廣州市中心城區(qū)22公里 ,地處珠江三角洲通往全國(guó)的咽喉要道.管轄面積968平方公里.總?cè)?。
15、 房地產(chǎn)市場(chǎng)供需及走勢(shì) 2.2.2 典型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況分析 2.2.2.1 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基礎(chǔ)信息 2.2.2.2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品信息 3.3. 目標(biāo)市場(chǎng)研究目標(biāo)市場(chǎng)研究 4.4. 市場(chǎng)定位結(jié)論市場(chǎng)定位結(jié)論 1. 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 目的。
16、 11現(xiàn)場(chǎng)客戶用查詢電腦 12銷售工具本次開盤銷售的戶型圖資料,禮品 13 銷控準(zhǔn)備 銷控表 14價(jià)格表 15 客戶類資料 客戶會(huì)員梳理表 16開盤簽到表 17 合同文本 認(rèn)購(gòu)書 18 簽約合同合同附圖補(bǔ)充協(xié)議及配合協(xié)議如:委 托裝修等 1。
17、花都概況 花都是中國(guó)皮具之都.花都是中國(guó)皮具之都. 花都區(qū)位于廣東省中南部,珠江三角洲的北端,東連從化,南靠 廣州,西鄰三水,西南連南海,北接清遠(yuǎn).距廣州市中心城區(qū)22公里 ,地處珠江三角洲通往全國(guó)的咽喉要道.管轄面積968平方公里.總?cè)?。
18、階階段段 工作日不含節(jié) 假日 一 參與招標(biāo)拍賣掛牌交易取得 土地使用權(quán) 1報(bào)名申請(qǐng)取得資格資格同意復(fù)函 2參與競(jìng)標(biāo)中標(biāo)通知書 3簽訂合同中標(biāo)通知書 土地使用權(quán)出讓 合同書 4繳付地價(jià)土地使用權(quán)出讓合同書 付清地價(jià)款證明 書 二合作建房取得土。
19、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營(yíng)銷開盤營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。
20、11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂(lè)觀 高品質(zhì)。
21、內(nèi)內(nèi)交交通通費(fèi)費(fèi)其其他他 通通 訊訊 費(fèi)費(fèi) 固固定定電電話話軟軟件件維維護(hù)護(hù)費(fèi)費(fèi) 移移動(dòng)動(dòng)電電話話會(huì)會(huì)議議費(fèi)費(fèi) 上上網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)費(fèi)培培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)費(fèi)1 1, ,6 66 63 3. .0 00 0 水水電電物物業(yè)業(yè)費(fèi)費(fèi)低低值值易易耗耗品品 固固定定資資。
22、XXXX 部:XXX 2.本次采購(gòu)商務(wù)評(píng)審組為: XXXXXX 部:XXXXXX 二二 評(píng)審辦法評(píng)審辦法 本次采購(gòu)采用: 綜合評(píng)標(biāo)法技術(shù)符合商務(wù)合理最低價(jià)評(píng)標(biāo)法.技術(shù) 標(biāo)權(quán)重為 ,商務(wù)標(biāo)權(quán)重為 .技術(shù)符合商務(wù)合理最低價(jià)評(píng)標(biāo)法則刪除權(quán)重內(nèi)容 。
23、 四四商商業(yè)業(yè)比比例例 五五覆覆蓋蓋率率 六六建建筑筑高高度度或或?qū)訉訑?shù)數(shù) 本本項(xiàng)項(xiàng)目目 成成本本套套表表一一:周周邊邊用用地地規(guī)規(guī)劃劃指指標(biāo)標(biāo)情情況況 成成本本套套表表二二:規(guī)規(guī)劃劃指指標(biāo)標(biāo) 編號(hào): 序號(hào)項(xiàng)目綜綜合合總總計(jì)計(jì) 一一占占地地。
24、剩余余總總銷銷 已已繳繳納納金金額額 已已放放貸貸金金額額 未未繳繳納納金金額額未未放放貸貸金金額額 住住宅宅住住宅宅 商商鋪鋪商商鋪鋪 車車位位車車位位 儲(chǔ)儲(chǔ)藏藏室室儲(chǔ)儲(chǔ)藏藏室室 合合計(jì)計(jì) 備備注注: 已已繳繳納納金金額額:包包含含首首付。
25、 頁(yè) 8. 附件 3:請(qǐng)款單格式 共 2 頁(yè) 9. 附件 4:工程保修三方協(xié)議 共 8 頁(yè) 10. 附件 5:安全生產(chǎn)責(zé)任書施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理目標(biāo)承諾書 共 5 頁(yè) 12. 附件 6:信付通支付說(shuō)明 共 1 頁(yè) 13. 附件 7:陽(yáng)光宣言 共。
26、安成本科目2013年9月版,基礎(chǔ)表格成本科目原則上應(yīng)嚴(yán)格 與置地總部保持一致,如遇到特殊情況需要修訂,須提前與總部工程管理部溝通后再做修改. 4規(guī)劃指標(biāo)需設(shè)計(jì)部提供并確認(rèn),產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)按相關(guān)部門討論結(jié)果由項(xiàng)目部提供并確認(rèn). 5 表格邏輯關(guān)系及填。
27、 核稿: BTXZ302 會(huì)議紀(jì)要格式 集團(tuán)股份有限公司集團(tuán)股份有限公司 發(fā) 號(hào)號(hào)仿宋 有限公司4 號(hào)楷體 年 月 日 空 1 行 標(biāo)題標(biāo)題 空行 有限公司于 年 月 日召開會(huì)議. 出席會(huì)議的有,主持會(huì)議. 現(xiàn)將會(huì)議研究決定的有關(guān)事項(xiàng)紀(jì)要如。
28、中心,煥然新生了領(lǐng)事館區(qū).保利花 園,催動(dòng)了新雙楠的誕生.保利心語(yǔ)花園,更引得南城 高端客戶萬(wàn)千矚目. 2011年,又一部成都地產(chǎn)傳奇已在萌動(dòng) 保利國(guó)際廣場(chǎng) 即將上演的傳奇 第一章 201009 5 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡(jiǎn)單 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡(jiǎn)。
29、小高層公寓11層78,52778,52722.47 高層公寓18層130,878130,87837.44 高層公寓21層52,35152,35114.98 小小計(jì)計(jì)261,756261,756 公共配套建筑 18層酒店式公寓50,97650。
30、22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 在在冊(cè)冊(cè)合合計(jì)計(jì):1流流入入合合計(jì)計(jì):1流流出出合合計(jì)計(jì):1 本本月月末末在在崗崗職職員員總總數(shù)數(shù)1本本月月流流動(dòng)動(dòng)率率200.00 人力資源部:地區(qū)總經(jīng)理。
31、日收收入入 原原幣幣 本本日日支支出出 原原幣幣 本本日日結(jié)結(jié)存存 匯匯率率折折人人民民幣幣 人 民 幣 銀行11230基本戶0.001. 0000. 00 銀行2普通戶0.001. 0000. 00 銀行30.002. 0000. 00 。
32、際預(yù)計(jì)復(fù)核表銷售及成本的實(shí)際預(yù)計(jì)計(jì)算復(fù)核 8經(jīng)營(yíng)收入及銷貨成本復(fù)核表按CMAP規(guī)定對(duì)經(jīng)營(yíng)收入和銷貨成本復(fù)核 9出租業(yè)務(wù)合同統(tǒng)計(jì)表出租業(yè)務(wù)收入收款明細(xì)表 10出租業(yè)務(wù)信息分析表出租業(yè)務(wù)效益分析 11拔備計(jì)算復(fù)核審定表按CMAP規(guī)定復(fù)核應(yīng)提取的。
33、太大變化可不表現(xiàn).有變化 則應(yīng)說(shuō)明變化點(diǎn)及原因等. 二房地產(chǎn)大勢(shì)及本區(qū)域市場(chǎng)二房地產(chǎn)大勢(shì)及本區(qū)域市場(chǎng) 參照該項(xiàng)目發(fā)展可行性報(bào)告 ,如無(wú)太大變化可不表現(xiàn).有變化 則應(yīng)說(shuō)明變化點(diǎn)及原因等. 對(duì)于大項(xiàng)目含分期發(fā)展項(xiàng)目,需要分析發(fā)展趨勢(shì). 三項(xiàng)目競(jìng)。
34、戶定位客戶定位 1項(xiàng)目概況及 SWOT 分析 1項(xiàng)目控規(guī)邊界條件和地質(zhì)特征簡(jiǎn)述; 2項(xiàng)目 SWOT 分析: 結(jié)合項(xiàng)目邊界條件和地質(zhì)特征深入分析優(yōu)劣勢(shì).如地段周邊配套 景觀或自然環(huán)境歷史形象規(guī)模容積率等; 結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析,提出項(xiàng)目可能面臨。
35、區(qū)公司總經(jīng)理 4決策層級(jí):地總 5標(biāo)準(zhǔn)文件:市場(chǎng)分析報(bào)告 6工作步驟: 1簡(jiǎn)評(píng)項(xiàng)目所在城市近三年房地產(chǎn)市場(chǎng)供求走勢(shì);基礎(chǔ)資料參照 該項(xiàng)目發(fā)展可行性報(bào)告 . 2市場(chǎng)典型樓盤綜述分片區(qū)分檔次分產(chǎn)品類型 ;重點(diǎn)分析 項(xiàng)目所在片區(qū)樓盤特點(diǎn). 3項(xiàng)目。
36、主體功能 項(xiàng)目定位 客戶定位 物業(yè)配比 項(xiàng)目應(yīng)具備的產(chǎn) 品力研究 1資源利用 2客戶包容性 3社區(qū)配套 4交通便利性 5部品功能 6設(shè)備材料 7其他 產(chǎn)品建議 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系研究 價(jià)格策略 銷售周期模擬 什 么 方 式 案例研究 什 么 時(shí) 機(jī) 。
37、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 2整體市場(chǎng)報(bào)告整體市場(chǎng)報(bào)告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個(gè)案研究樓盤個(gè)案研究7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。
38、的形式表現(xiàn)出來(lái). 成本和財(cái)務(wù)的工作是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)濟(jì)論證,產(chǎn)品是否能達(dá)到公司的開發(fā)目標(biāo). 在前期策劃階段,產(chǎn)品從銷售到設(shè)計(jì)到成本的轉(zhuǎn)化存在很大銜接問(wèn)題,成本測(cè) 算時(shí)銷售及設(shè)計(jì)所提供的資料深度不夠,不足以支撐成本測(cè)算的精度.所以成 本應(yīng)當(dāng)具備綜。
39、總經(jīng)經(jīng)理理.4 4重重大大節(jié)節(jié)假假日日知知會(huì)會(huì)客客服服部部做做客客戶戶維維護(hù)護(hù).5 5年年底底提提醒醒事事業(yè)業(yè)部部總總經(jīng)經(jīng)理理做做客客戶戶拜拜訪訪. 辦辦公公電電話話電電子子郵郵箱箱MSNMSNQQQQ號(hào)號(hào)微微信信飛飛信信職職業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)歷歷出。
40、階階段段 工作日不含節(jié) 假日 一 參與招標(biāo)拍賣掛牌交易取得 土地使用權(quán) 1報(bào)名申請(qǐng)取得資格資格同意復(fù)函 2參與競(jìng)標(biāo)中標(biāo)通知書 3簽訂合同中標(biāo)通知書 土地使用權(quán)出讓 合同書 4繳付地價(jià)土地使用權(quán)出讓合同書 付清地價(jià)款證明 書 二合作建房取得土。
41、階階段段 工作日不含節(jié) 假日 一 參與招標(biāo)拍賣掛牌交易取得 土地使用權(quán) 1報(bào)名申請(qǐng)取得資格資格同意復(fù)函 2參與競(jìng)標(biāo)中標(biāo)通知書 3簽訂合同中標(biāo)通知書 土地使用權(quán)出讓 合同書 4繳付地價(jià)土地使用權(quán)出讓合同書 付清地價(jià)款證明 書 二合作建房取得土。
42、1.2 工程綜合說(shuō)明: 1.2.1 工程名稱:工程 1.2.2 建設(shè)地點(diǎn): 1.2.3 結(jié)構(gòu)類型及層數(shù):略 1.2.4 建筑面積:略 1.2.5 承包方式:包工包料 1.2.6 保修要求:按建設(shè)部 80 號(hào)令 1.2.7 質(zhì)量要求:確保優(yōu)良。
43、5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 2整體市場(chǎng)報(bào)告整體市場(chǎng)報(bào)告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個(gè)案研究樓盤個(gè)案研究 7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。
44、建筑面積:175009 平方米 用地性質(zhì):商住兩用地,商業(yè) 10,住宅 90 容積率:2.5 建筑密度:30 綠地率:35 2地塊周邊規(guī)劃及環(huán)境優(yōu)勢(shì) 該地塊緊鄰衡水市兩條主干道:和,根據(jù)衡水市政府規(guī)劃,地塊周邊將建設(shè)醫(yī)院哈勵(lì)遜國(guó)際和平醫(yī)院分。
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