房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略報(bào)告Tag內(nèi)容描述：
1、三市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長(zhǎng)篇三市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成長(zhǎng)篇 1創(chuàng)造價(jià)值1創(chuàng)造價(jià)值 2體現(xiàn)價(jià)值2體現(xiàn)價(jià)值 3宣傳價(jià)值3宣傳價(jià)值 4交付價(jià)值4交付價(jià)值 5營(yíng)銷新概念5營(yíng)銷新概念 四長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇四長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展成熟篇 Code of。
2、監(jiān)控 調(diào)整調(diào)整 循環(huán)循環(huán) Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. www.artcom.co.kr 3 案例一案例一 主推主推組團(tuán)組團(tuán)的更改的更改 背景 兩個(gè)洋房組團(tuán)同時(shí)出貨,其中一個(gè)為全新苑。
3、目的營(yíng)銷目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 蓄客目標(biāo):蓄客目標(biāo):A類意向客戶160批, ABC類約500批以上解 籌率按60來(lái)統(tǒng)計(jì). 銷售目標(biāo):銷售目標(biāo):開盤銷售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷售金額約1.45億 1項(xiàng)目的營(yíng)。
4、守護(hù)利潤(rùn)率紅線 市場(chǎng)集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤(rùn)下跌,7家凈利潤(rùn)跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤(rùn)率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績(jī)下滑蘭德咨詢 20112。
5、軍品牌碧桂園,創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)軍品牌 碧桂園以希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好為 企業(yè)使命,創(chuàng)造行業(yè)諸多第一:開創(chuàng)了名盤名校 的全新發(fā)展模式第一個(gè)將五星級(jí)的酒店式服務(wù)引 進(jìn)樓盤小區(qū)管理掀開中國(guó)假日地產(chǎn)營(yíng)銷序幕獲 中國(guó)工商管理總局授予中國(guó)馳名商標(biāo)稱。
6、定價(jià)原則12定價(jià)方式12本產(chǎn)品定價(jià)建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價(jià)值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 需求分析l 總需求較樂(lè)觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)l。
7、11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂(lè)觀 高品質(zhì)。
8、觀市場(chǎng) 同比增長(zhǎng) 增速比16月 總開發(fā)投資金額億元 15.4 1.20 住宅新投資金額億元 10.7 1.30 17月圁地販置面積萬(wàn)平方米 18982 4.4 圁地成交款億元 3836 3.6 二商品房銷售和待售情冴 置高觀點(diǎn): 受利率政策。
9、中心,煥然新生了領(lǐng)事館區(qū).保利花 園,催動(dòng)了新雙楠的誕生.保利心語(yǔ)花園,更引得南城 高端客戶萬(wàn)千矚目. 2011年,又一部成都地產(chǎn)傳奇已在萌動(dòng) 保利國(guó)際廣場(chǎng) 即將上演的傳奇 第一章 201009 5 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡(jiǎn)單 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡(jiǎn)。
10、規(guī)劃為新區(qū)的 CBD. 利基點(diǎn):利基點(diǎn): 1.所處區(qū)域?qū)儆诖蟾坌屡d板塊,發(fā)展?jié)摿Υ? 2.緊鄰沿江大道,地塊通達(dá)性良好. 障礙點(diǎn):障礙點(diǎn): 1.偏離大港中心,配套不足; 2.緊鄰安置小區(qū),對(duì)項(xiàng)目形象造成一定影響 區(qū)位地位區(qū)位地位 國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)。
11、2億元; 供應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)癿變化,也導(dǎo)致整體價(jià)格上漲幅度明顯,2014年整體備案均價(jià)近2萬(wàn)元,較13年上漲約27 . 歷年備案數(shù)據(jù)對(duì)比 200820092010201220132014 面積萬(wàn)1.53 1.031.051.551.760.50 。
12、規(guī)劃設(shè)計(jì)總思路我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)總思路 1.1.1 我們擁有更新癿商業(yè)理念 1.1.2 我們傾力打造體驗(yàn)休閑販物模式 1.1.3 我們?yōu)橄M(fèi)者創(chuàng)造時(shí)尚生活方式 1.1.4 我們癿判斷 1.1.5 我們癿定位心路 1 1. .2 2 我們的商業(yè)規(guī)。
13、 然而,房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中,活動(dòng)營(yíng)銷成千上萬(wàn),活動(dòng)營(yíng)銷亦是一項(xiàng)系 統(tǒng)的工程,面對(duì)不同的市場(chǎng)不同的樓盤不同的消費(fèi)群體,如何運(yùn)用活 動(dòng)營(yíng)銷才能支撐銷售力,本報(bào)告將化繁為簡(jiǎn),將不同的活動(dòng)分類,并結(jié)合 案例進(jìn)行說(shuō)明,以資共勉. 活動(dòng)分類活動(dòng)分類 誠(chéng)。
14、包裝 租售中心包裝 樣板房 廣告推廣思路 SP策略 第四部分 廣告推廣計(jì)劃67 一背景導(dǎo)入 二受眾分析 三推廣定位 四媒體策略 五分階段廣告計(jì)劃 第一部分第一部分 市市 場(chǎng)場(chǎng) 研研 析析 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 一一 宏觀狀況分析宏觀狀況。
15、場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 5. 白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的劣勢(shì) 6. 結(jié)論結(jié)論服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功的要素服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功的要素 7. 小組成員對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)的建議小組成員對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)的建議 選題背景選題背景 在全球經(jīng)濟(jì)一體化和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的。
16、戒為緊湊型戶型,戒 走差異化路線.從單純講求低總價(jià),到追求舒適度走高品質(zhì)路線,小戶型的轉(zhuǎn)型之 路是成功的. 研究7090政策,不僅就產(chǎn)品而產(chǎn)品,而要分析這些產(chǎn)品的市場(chǎng)支撐點(diǎn)的來(lái)龍去脈, 政策有調(diào)整的時(shí)候,作為行業(yè)人士,我們要從丏業(yè)的角度了解。
17、幸免 07年708年8月份北京市商品住宅供應(yīng)與銷售對(duì)比情況 0 500000 1000000 1500000 2000000 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1。
18、電器裝潢房展的家居一站式購(gòu) 物Shopping Mall理念的先行者. 歷經(jīng)1818年年的銳意進(jìn)取,18年的突飛猛進(jìn), 在全國(guó)十五個(gè)重點(diǎn)城市完成戰(zhàn)略布 點(diǎn),擁有家居賣場(chǎng)超過(guò)260萬(wàn)平方米. 金盛是一家年?duì)I業(yè)額逾200億元人民幣,業(yè)務(wù)涵蓋家居。
19、 第一部分 項(xiàng)目?jī)r(jià)值不形象高度 人往往會(huì)被眼睛看到的東西欺騙,所以需要突破傳統(tǒng)印象不表象,訃真體會(huì),才能真正理解項(xiàng)目骨子里的價(jià)值. 一印象不初識(shí) 眼見丌一定為實(shí) 印象:早期豐滿匙以旅游資源為主,自然環(huán)境良好 昌邑匙 船營(yíng)匙 豐滿匙 龍?zhí)冻?。
20、應(yīng)對(duì)之道應(yīng)對(duì)之道 制敵在先,在市場(chǎng)大范圍跳水之前,提前破冰,率先 占位.任務(wù)提前,壓力前置.上半年確保任務(wù)的60,下 半年根據(jù)市場(chǎng)再作應(yīng)對(duì). ?，F(xiàn)流調(diào)產(chǎn)品建渠道消存量.?，F(xiàn)流調(diào)產(chǎn)品建渠道消存量. 方案前的整體思考方案前的整體思考 1.31。
21、ng,Positioning. 如果不細(xì)分市場(chǎng)就必將在市場(chǎng)中消 亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場(chǎng)飽和之中伴有市場(chǎng)饑餓.市場(chǎng)。
22、匯報(bào) 大客戶訪談主要發(fā)現(xiàn) 中小企業(yè)座談會(huì)主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者座談會(huì)主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者定量調(diào)研主要發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者對(duì)電信產(chǎn)品的認(rèn)知與使用情況 關(guān)鍵購(gòu)買因素及客戶滿意度 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分在價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中的作用 選擇價(jià)值 市場(chǎng)細(xì)分是貫穿全過(guò)程的核心 溝通。
23、的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),方能借勢(shì)助威. 九榕投資九榕投資 大同市位于山西省北部大同盆地的中心黃土高原東北邊緣.京包鐵路北同蒲鐵路大秦鐵路的交 點(diǎn),北鄰內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市東鄰河北省張家口市西南與山西省朔州市相接南靠山西省忻州市. 總面積為141。
24、限制備案,這也是今年國(guó)慶期間備案量沒(méi)有大幅提升癿原因 歷年備案數(shù)據(jù)對(duì)比 2010國(guó)慶2011國(guó)慶2012國(guó)慶2013國(guó)慶 面積22946 15178 31042 32696 均價(jià)元10698 14644 15985 16783 套數(shù)套228。
25、得價(jià)格突破,贏得市場(chǎng)認(rèn)同, 獲取盡可能高的銷售業(yè)績(jī),為公 司贏取更高的項(xiàng)目利潤(rùn) 達(dá)成目標(biāo)需探知的問(wèn)題達(dá)成目標(biāo)需探知的問(wèn)題達(dá)成目標(biāo)需探知的問(wèn)題達(dá)成目標(biāo)需探知的問(wèn)題: 1 1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及價(jià)格實(shí)現(xiàn)空間競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及價(jià)格實(shí)現(xiàn)空間1 1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及價(jià)格實(shí)現(xiàn)空。
26、tuSTtuSTtuSTtuW01 P yHP efP tu XP y WX 01 K IJw01 X nw wG01 RM K L23 78 Mz Ju 01 pWX WX G U xyJ01 ABC1 DEFG HI JKLM NOPQ。
27、接下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 3 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 若干 4.4. 崗位目的崗位目的 4.1 為了配合地區(qū)經(jīng)營(yíng)策略,在集團(tuán)與地區(qū)制定政策和制度指引下,實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)開發(fā)與 推廣銷售組織等營(yíng)銷管理手段,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)。
28、 城市花園系列 四季花城系列金色家園系列和自然人文系列. 城市花園系列是指城市中心外圍住宅,是萬(wàn)科第一個(gè)產(chǎn)品系 列,代表樓盤有上海萬(wàn)科城市花園天津城市花園等.而 2001 年成 都城市花園和 2003 年武漢城市花園的出現(xiàn),使城市花園系列。
29、前, 我想先拐個(gè)彎, 先來(lái)談?wù)剬W(xué)習(xí)的問(wèn)題, 稍稍把話題扯遠(yuǎn)一點(diǎn),其實(shí)說(shuō)起來(lái)也并不遠(yuǎn),這是相當(dāng)于磨刀不誤砍柴工中的磨刀的時(shí)間. 首先,我覺(jué)得要明確學(xué)習(xí)的目的,可能大家聽了會(huì)忍不住想笑,我們都是企業(yè)界高層管理者,怎么講出這些小學(xué)生的問(wèn)題來(lái)了 不。
30、得出結(jié)論并收集過(guò)程分析研究結(jié)果得出結(jié)論并 確定其含義等.確定其含義等. 國(guó)際商會(huì)全球市場(chǎng)研究者協(xié)會(huì) 中國(guó)市場(chǎng)研究協(xié)會(huì) Q2Q2:市場(chǎng)市場(chǎng)研究技術(shù)性方法分類:市場(chǎng)市場(chǎng)研究技術(shù)性方法分類 定量研究定量研究 確定事物某方面量的規(guī)定性的科學(xué)研究,就。
31、ting,Positioning. 如果不細(xì)分市場(chǎng)就必將在市場(chǎng)中消亡. Mass Marketing, ProductDifferentiated Marketing, Targeting Marketing. 市場(chǎng)飽和之中伴有市場(chǎng)饑餓.市。
32、根據(jù)這個(gè)特征制定了 產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列G1G2G3T1T2C 3.產(chǎn)品系列各自具有的產(chǎn)品特征,需要我們?nèi)ふ覍ふ?更需要的是去賦予賦予 4.每個(gè)產(chǎn)品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們?nèi)ふ?去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。
33、W能級(jí):能級(jí): 已經(jīng)已經(jīng)4W4W能級(jí):能級(jí): 20182018年初,年初, 我們對(duì)武漢典型豪宅做了一輪深度踩盤50P細(xì)節(jié),會(huì)后可分享 項(xiàng)目外部亮點(diǎn)社區(qū)亮點(diǎn)戶型亮點(diǎn)細(xì)節(jié)亮點(diǎn)大師亮點(diǎn) 融創(chuàng)中心 漢街 沙湖 全玻璃幕墻 下沉庭院 精裝車庫(kù) 度假酒。
34、開盤去化:項(xiàng)目推出89 115各99套共198 套小高層產(chǎn)品,去化39 套,去化率20 開盤時(shí)間:2018.11.4 開盤去化:項(xiàng)目推出12 套120四房,小高層產(chǎn) 品,去化12套,去化率 100 開盤時(shí)間:2018.11.24 開盤去化。
35、外傳4 1.1 市場(chǎng)在變 2014千億軍團(tuán)依然維持7家 地產(chǎn)進(jìn)入白銀時(shí)代 艱難守護(hù)利潤(rùn)率紅線 市場(chǎng)集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤(rùn)下跌,7家凈利潤(rùn)跌破10紅線克爾瑞 1。
36、章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 第第8 8章章 房地產(chǎn)價(jià)格策略房地產(chǎn)價(jià)格策略 第第9 9章章 房地產(chǎn)分銷渠道策略房地產(chǎn)分銷渠道策略 第第1010章章 房地產(chǎn)促銷策略房地產(chǎn)促銷策略 第第1111章章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第。
37、 人員就有走捷徑的傾向.這符合任何一次規(guī)劃過(guò)程的實(shí)際情況. 因此, 執(zhí)行某種提出義務(wù)和責(zé)任要點(diǎn)的規(guī)劃方法學(xué)是重要的.此方法學(xué)也應(yīng)該為 受規(guī)劃影響的人員,尤其是用戶管理人員和公司行政首腦提供某種手段,使他們 能給影響他們各自命運(yùn)的規(guī)劃的有關(guān)方。
38、理 營(yíng)銷手段 產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過(guò) 一 渡 部 頁(yè) 分 TRANSITION PAGE 營(yíng)銷的解讀 營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的幾個(gè)公式 營(yíng)銷的解讀營(yíng)銷的定義 營(yíng)銷的品牌理解:營(yíng)銷即定位 營(yíng)銷。
39、 系參考對(duì)象 土地屬性價(jià)值和品類分析 目標(biāo)客戶描摹地圖需求 心理獲知渠道等 產(chǎn)品SWOT,賣點(diǎn)梳理 關(guān)注角度 傳承素材 項(xiàng)目核心價(jià) 值:DNA及 其表現(xiàn) 揚(yáng)棄提煉 推廣原則策 略 資源工具包: 賣點(diǎn)渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出。
40、值 . 39 三主題形象 . 40 四營(yíng)銷主題思路 . 41 第四部分 . 43 項(xiàng)目推廣策略 . 43 一項(xiàng)目推廣策略 . 43 事對(duì)案名癿特別思耂 . 46 三關(guān)二核心廣告主題詫 . 50 四各階段推廣計(jì)劃 . 51 虧項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算。
41、調(diào)研員崗位工作職責(zé)13.市場(chǎng)策劃員崗位工作職責(zé)14.促銷專員崗位工作職責(zé)15.銷售專員崗位工作職責(zé)第二章市場(chǎng)營(yíng)銷部組織管理1.市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理工作目標(biāo)與工作事項(xiàng)關(guān)聯(lián)圖2.市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理工具表單1銷售系統(tǒng)確定計(jì)劃表2地區(qū)銷售人員配備表第三章。
42、及時(shí)間安排3.0舉行市調(diào)工作說(shuō)明會(huì),進(jìn)行市調(diào)技巧培訓(xùn) 3.1監(jiān)督執(zhí)行 4.0市調(diào)執(zhí)行5.0匯總市調(diào)內(nèi)容,撰寫市調(diào)報(bào)告.6.0總結(jié)市調(diào)成果6.1審核6.2備案和分析項(xiàng)目副總市場(chǎng)部總部銷售部市場(chǎng)調(diào)研流程1.0 確定市場(chǎng)調(diào)研方案目標(biāo)1.1項(xiàng)目營(yíng)銷。
43、贈(zèng)品感知傳播反應(yīng)心理變化環(huán)境X變量提高潛在客戶的數(shù)量 提高成交客戶的數(shù)量 降低離開客戶的數(shù)量 房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟一產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)創(chuàng)造正確的產(chǎn)品.二產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過(guò)合適的通路進(jìn)行傳播,以實(shí)現(xiàn)同潛在客戶的有效。
44、墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇墾廣告SunComAd蘇。
45、進(jìn)行市場(chǎng)分析.2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析.3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略,明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批重 新 修 訂價(jià)格確定流程。
46、方案 3Greensward RiversideGreensward Riverside居于墅居于墅歸于林歸于林隱于自然隱于自然項(xiàng)目背景:目前項(xiàng)目一期實(shí)景呈現(xiàn),但銷售速度一般;對(duì)于此,我們需要找到項(xiàng)目面臨的核心問(wèn)題:項(xiàng)目全案在新鄉(xiāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)。
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