1、利潤 額度的平衡,是客戶認同和價值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價的標準 滿足價值和價格的對應關系; 滿足價值最大化; 滿足發展商對銷售的控制要。

2、目的營銷目標及費用預算 蓄客目標:蓄客目標:A類意向客戶160批, ABC類約500批以上解 籌率按60來統計. 銷售目標:銷售目標:開盤銷售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷售金額約1.45億 1項目的營。

3、表 項目利潤測算 項目產品定位 項目収展方向 項目引擎建議 物業収展建議 價格展望 案名建議 項目絆濟測算 市場客戶分析 客戶基數分析 客戶特征分析 客戶策略不定位 目錄: Chapter1:項目理解 Chapter2:市場分析不展望 Ch。

4、流程流程 價格價格 執行執行 價格價格 方案方案 制定制定 推售前推售前30天天 前期定價準備工作前期定價準備工作 項目本體分析項目本體分析 政策環境分析政策環境分析 市場市場 調研調研 Back 城市發展分析城市發展分析 競爭對手分析競爭。

5、8.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231233.1 銷售策劃部1718192020.12.2122232424.1242526272828.12930313232.1。

6、定價原則12定價方式12本產品定價建議12第一章 產品定位分析一影響產品定位的因素1 土地價值分析l 產品地塊規則l 利于充分利用l 易于規劃與設計 2 需求分析l 總需求較樂觀l 高品質住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競爭態勢l。

7、責任人 備注備注 樓盤比較考察樓盤比較考察 總部總部人員對接人員對接 外部資源外部資源 利用利用 回收外部研究回收外部研究 成果成果 形成定位報告形成定位報告 初稿初稿 形成定位報告形成定位報告 終稿終稿 提交定位報告提交定位報告 需要注意。

8、用的貨品需在本表備注欄中注明,并按降級后確定的價格計算并匯總. 3供貨單位在申報結算資料時需附上本單原件相對應的材料驗收單原件及接貨后因 某種原因又退貨的退貨清單原件.本清單需與材料驗收單配套使用,不得單獨使用. 4本表單一式四份,由供貨單。

9、 房地產市場供需及走勢 2.2.2 典型競爭項目情況分析 2.2.2.1 競爭項目基礎信息 2.2.2.2 競爭項目產品信息 3.3. 目標市場研究目標市場研究 4.4. 市場定位結論市場定位結論 1. 項目優劣勢分析項目優劣勢分析 目的。

10、部預算部與施工單位共同組織招投標. 4.2.1 預算部在核實的過程中,一些常用而且價格明確的材料,可直接和施工單 位共同簽字確定,無須招投標,并及時抄送工程部主辦人員及工程部經理. 4.2.2 施工單位上報的材料表如有漏項,造成工期延誤,所。

11、提高效率 并控制風險. 適用范圍適用范圍 公司可售項目的定價業務. 定義定義 無 流程主導及流程主導及 參與部門參與部門 營銷策劃部主導 規劃設計部財務管理部 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流程名稱 子流程名稱子流程名稱 銷售。

12、11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品質。

13、 區位交通 項目位于京冀交接處,北靠官廳湖,南鄰康祁路,氣候宜人,沒有工業污染,空氣清新 純凈.周邊有八達嶺長城天漠等80余處風景名勝,自然資源得天獨厚. 第1目標市場 北京北三環 京藏高速 第2目標市場 城市發展方向 懷來縣政府 目標 地。

14、位在收到圖紙及相關資料 3 日內,列出無中準價的材料表并提交預算 部,主辦人員及預算部經理在 2 天內組織核實交工程部地盤主任工程部經理, 由工程部預算部與施工單位共同組織招投標. 4.2.1 預算部在核實的過程中,一些常用而且價格明確的材。

15、責職責 3.1 3.1 營銷策劃部:營銷策劃部: 公司領導負責審批營銷策劃部上報的項目營銷策劃報告年度營銷策劃 報告各階段營銷策劃報告,審批項目策劃定位報告 附件:FXNJYX NJ03C01 3.3.2 2 營營銷策劃部職責:銷策劃部職責。

16、對市場情況前期報告已對市場情況 項目情況及初步商業定位提出相關設想項目情況及初步商業定位提出相關設想, , 本次將對項目整體定位及后續運營進行深化建議本次將對項目整體定位及后續運營進行深化建議 Chapter2Chapter2: 商業總體定。

17、 修正 價格輸出口徑公示價單的制定 銷售人員培訓 制定加推準備及積存去貨帶動 推售前12天辦理預留客戶 客戶落位 開盤當天 結合實時銷情引導客戶選房 后續貨量推貨節奏根據現場銷售數據檢驗價格合理性 去貨速度預估根據實時銷情判斷加推單位價格調。

18、析 針對本項目性質, 對呼和浩特市社會經濟發展背景 城市 發展背景, 重點對房地產市場背景展開深入調查研究, 以 了解項目開發的大環境, 探討項目可能的發展方向, 為下 一步項目定位及設計提供詳實的市場依據. 1.1 呼市城市背景 1.1 。

19、合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長約的結合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長約205205 公里,南北寬約公里,南北寬約142142公里,總面積公里,總面積1.891.89萬萬平方公里,轄平方公里,轄8 8縣羅山縣光山。

20、發一般流程中國5 5段模型段模型 項目取得之前項目取得之前 策劃階段策劃階段 0.51年年 前期準備前期準備 準備階段準備階段 建設及銷售建設及銷售 實施階段實施階段 竣工入伙竣工入伙 完工階段完工階段 物業交接物業交接 管理管理 運營階段。

21、查可研報告 對可研批復,兩委會簽,即下達規劃設計任務;運用營銷策劃展示設計系統進行融資運作 據此辦理征地及前期規劃準備工作,開規劃設計任務通知 規劃局法征地意見函 到土地管理部門及土地使用部門征求意見 新征地到土地局規劃局鄉政府村公所 舊城。

22、圳寶深圳寶 安機場安機場 觀瀾鎮觀瀾鎮 項目地塊項目地塊 項目距離深圳市區40分鐘車程范圍位于塘廈與觀 瀾交界處,融入大深圳發展輻射圈 塘廈鎮塘廈鎮 百萬平米大盤:百萬平米大盤: 四地塊總體量為100萬平米大盤觀瀾河穿過地塊 但無強勢資源周。

23、詳總部相關業務所屬中心詳見見 BPIBPI 管理制度及當年組織管理手冊管理制度及當年組織管理手冊 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見總部涉及總部層面的操作流程詳見總部 BPIBPI 手冊手冊 流程要素描述流程要素描述 流程流程 CPCP 。

24、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產品定位 四客。

25、星河灣實業有限公司前身明宇木業創辦 星河灣地產首個房地產開發項目宏宇廣場奠基 廣州星河灣一期發售,同時刷新了多項房地產標準 羅馬假日項目發售,獲建設部居住性能最好樓盤稱號 廣州星河灣一期銷售完畢,躋身廣州房產銷售排行榜前三名 廣州星座四期星。

26、遷,石景山區仍北京的重工業 區,逐漸轉型為擁有最大后備収展空間的創新匙.在 首都文化娛樂休閑區CRD規劃提出后,石景山區 丼全區之力,積極引進相關龍頭企業,重塑區域形象, 推勱城市經濟轉型升級. 十二亐期間,石景山將依托國家和北京市產業結構。

27、個屋頂一個屋頂文字與表達廣告與推廣 采光門窗采光門窗實戰經驗 房地產項目定位及營銷策劃系列講座房地產項目定位及營銷策劃系列講座 序序2關于定位關于定位 定位是現代營銷理論中的一種創新思維,它建立在挖掘目標群體潛在心理需 求基礎上,通過產品差。

28、規劃總圖審查及確定規劃設計條件;3初步設計及施工圖審查;4規劃報 建圖審查;5施工報建;6建設工程竣工綜合驗收備案. 一選址定點階段.此階段一般辦理以下事項: 1計委審查可行性研究報告和進行項目立項. 2國土資源局進行土地利用總體規劃和土地。

29、書 ; 2規劃主管部門批準的規劃方案和規劃成果通知書; 3銀行出具的資金證明.總規模 5 萬平方米以下的項目存款額 不得低于項目總投資的 35,總規模 5 萬平方米以上的項目存款額不 得低于年度建設面積投資的 35; 4現狀地形圖; 5項目。

30、報告體現. ii. 項目產品定位以項目市場定位為基礎,細化產品特征并補 充說明示范區等要求.以作為概念性方案設計工作的依據,成果由 項目產品定位報告體現. b 制度要點 i. 最遲在簽發開發令后 5 日內,地區公司應組織設計市場工程 財務等。

31、太大變化可不表現.有變化 則應說明變化點及原因等. 二房地產大勢及本區域市場二房地產大勢及本區域市場 參照該項目發展可行性報告 ,如無太大變化可不表現.有變化 則應說明變化點及原因等. 對于大項目含分期發展項目,需要分析發展趨勢. 三項目競。

32、區公司總經理 4決策層級:地總 5標準文件:市場分析報告 6工作步驟: 1簡評項目所在城市近三年房地產市場供求走勢;基礎資料參照 該項目發展可行性報告 . 2市場典型樓盤綜述分片區分檔次分產品類型 ;重點分析 項目所在片區樓盤特點. 3項目。

33、 3 價格目標參考 同跨區位同跨類型市場標桿;自身體系盤點比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點 當前一手 二手 開盤成交價格成交套數正常月去貨 速度,產品分析 潛在供應 供應量及去貨量; 典型樓盤定價策略預估等 5 傳統定價方法傳。

34、員5 權重 A組40 世聯項目組 價格報告思路價格報告思路 1 1 項目背景分析項目背景分析 2 2 定價策略及方法定價策略及方法 3 3 核心均價的推導核心均價的推導 4 4 價目表形成及驗證價目表形成及驗證 5 5 推售節奏推售節奏 1。

35、5方面內容: 分析3個問題:土地屬性目標客戶競爭策略 提出1個主張:項目定位 闡述1組解決思路:產品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態土地分析靜態土地分析 1. 區域意義 項目區位圖 用地平面圖 2. 交。

36、建設項目進行全面的技 術經濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據 1.1可行性分析的研究目的 市場分析 市場預測 收入成本費用預測 財務評估 盈虧。

37、價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內容本次沙龍的主要內容 價格策略價格策略 關。

38、 相關文件,以及規劃主管部門批復的詳細性規劃或規劃方案. 1 國有土地使用合同或國有土地使用證或建設用地批 準書 ; 2規劃主管部門批準的規劃方案和規劃成果通知書; 3銀行出具的資金證明.總規模 5 萬平方米以下的項目存款額 不得低于項目總。

39、后才執個別單元價由目總理審批所有價格整文件必 在團中心備案. 二 定價相關指標口徑定 目整盤目標價格目整盤目標價格是指在目尾盤售清后按公1 司定義的售總收入凈總售的值此目標價格是目整盤 的核指標之一分住宅商寫字樓與位. 2目單元最低價各目在。

40、先 2004517 A2 取消編寫計劃,明確了產 品建議書修訂記錄及分期 項目處理方式. 方志勇唐激揚劉榮先 產品策劃流程圖 財務管理部成本管理部項目經理部支持性文件萬創公司銷售經營部 通過 未通過未通過 通過 概念設 計研究程序 編制項目。

41、產業,推行茶旅一體化,通過實施32的發展戰略,努力把安化打造成湘中最佳的旅游休閑去處.茶園春色安化城市名片6 2011年安化經濟總量分析 2011年全縣完成生產總值111.7億元,同比增長13.3.三次產業比為25.6:39.7:34.7。