房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)定位包括戰(zhàn)略Tag內(nèi)容描述：
1、目的營銷目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 蓄客目標(biāo):蓄客目標(biāo):A類意向客戶160批, ABC類約500批以上解 籌率按60來統(tǒng)計(jì). 銷售目標(biāo):銷售目標(biāo):開盤銷售完成60, 別墅178套70125套 洋房218套50109套 總銷售金額約1.45億 1項(xiàng)目的營。
2、造價(jià)管理部年 本部門行政 費(fèi)用控制率 實(shí)際支出部門預(yù)算100,控制本 部門行政費(fèi)用 控制率大于目標(biāo)值時(shí),每增加1,該項(xiàng)指標(biāo)扣10分;超 出5時(shí),該項(xiàng)指標(biāo)得分為0;控制率低于目標(biāo)值時(shí),每減 少1,該項(xiàng)指標(biāo)加5分;該項(xiàng)指標(biāo)最高得分為120分 財(cái)。
3、012.07.30D根據(jù)2012架構(gòu)調(diào)整修訂1流程圖戰(zhàn)略采購管理流程相關(guān)部門工程管理部成本管理部規(guī)劃設(shè)計(jì)部常務(wù)副總裁專業(yè)委員會(huì)董事長(zhǎng)投資運(yùn)營部審核計(jì)劃財(cái)務(wù)部審核下屬公司執(zhí)行戰(zhàn)略采購?fù)顿Y運(yùn)營部審核計(jì)劃財(cái)務(wù)部審核下屬公司項(xiàng)目部成本部規(guī)劃設(shè)計(jì)部集。
4、整修訂1. 程序概況程序目的保證集團(tuán)公司戰(zhàn)略管理的有序?qū)嵤?確保公司長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程序風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略制訂所需的信息不全面或不準(zhǔn)確以及戰(zhàn)略規(guī)劃評(píng)審過程不充分帶來的方向偏差或風(fēng)險(xiǎn)程序范圍從外部環(huán)境研究開始,到戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告經(jīng)決策委員會(huì)評(píng)審訂定發(fā)布,至年。
5、的PVC膜,包括183021184636184637共3款,在落實(shí)供貨和價(jià)格的情況下,可選擇其他PVC膜;4 設(shè)計(jì)選型時(shí)更換協(xié)議產(chǎn)品款式時(shí),需要與采購成本溝通;2 采購:1 合作范圍:門含供貨及安裝;背景墻和線條只含產(chǎn)品價(jià)格;2 選用標(biāo)準(zhǔn)門。
6、性計(jì)劃性和可行性; 確保企業(yè)擁有完善的戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)作體系,以獲得企業(yè)可持續(xù)發(fā)展; 提供企業(yè)未來明確的目標(biāo)及方向,使企業(yè)每個(gè)成員理解企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā) 展方向與策略,明確和規(guī)范企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃工作. 流程范圍流程范圍 適用于長(zhǎng)虹置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)。
7、成本提高 效率等目的,與若干家供方簽署協(xié)議,約定向我方提供產(chǎn)品及服 務(wù)范圍,在一定時(shí)期內(nèi)直接向其進(jìn)行采購. 2定點(diǎn)戰(zhàn)略采購:簽定戰(zhàn)略采購協(xié)議的采購過程. 流程主導(dǎo)部門流程主導(dǎo)部門 成本管理部主導(dǎo) 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流。
8、三 職責(zé)職責(zé) 3.13.1 企業(yè)管理中心企業(yè)管理中心 3.1.1 組織收集集團(tuán)內(nèi)外部信息,并建立與維護(hù)集團(tuán)戰(zhàn)略信息數(shù)據(jù)庫; 3.1.2 負(fù)責(zé)啟動(dòng)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃工作,下達(dá)集團(tuán)總體戰(zhàn)略目標(biāo)及要求,組織分解至各區(qū)域公司; 3.1.3 接收并組織審核。
9、11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品質(zhì)。
10、1.1 負(fù)責(zé)相關(guān)信息的搜集分析與研究; 3.1.2 負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)定位研究; 3.1.3 負(fù)責(zé)核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析; 3.1.4 建設(shè)創(chuàng)新產(chǎn)品信息庫; 3.1.5 搜集并整理相關(guān)政策法規(guī)信息. 3.23.2 相關(guān)部門相關(guān)部門 3.2.1 總工室。
11、比選,認(rèn)為 XXX 單位的方案最佳. 2.按照已簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議約定的組價(jià)原則,XXXX 單位在本項(xiàng)目的合作總 價(jià)為 元. 方法二1.三個(gè)戰(zhàn)略品牌所報(bào)的技術(shù)方案均能滿足要求,故按照三家戰(zhàn)略合作單位戰(zhàn) 略合作協(xié)議的價(jià)格組價(jià)原則進(jìn)行報(bào)價(jià),價(jià)格情。
12、職 務(wù) 日 期 1編制內(nèi)容結(jié)構(gòu) 一項(xiàng)目背景與區(qū)域研究一項(xiàng)目背景與區(qū)域研究 1. 項(xiàng)目區(qū)位分析 2. 區(qū)域社會(huì)影響研究 3. 上層次規(guī)劃分析 4. 現(xiàn)狀分析評(píng)價(jià) 5地籍調(diào)查情況 二策劃定位報(bào)告二策劃定位報(bào)告解讀解讀 三案例分析與借鑒三案例分析。
13、中心,煥然新生了領(lǐng)事館區(qū).保利花 園,催動(dòng)了新雙楠的誕生.保利心語花園,更引得南城 高端客戶萬千矚目. 2011年,又一部成都地產(chǎn)傳奇已在萌動(dòng) 保利國際廣場(chǎng) 即將上演的傳奇 第一章 201009 5 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡(jiǎn)單 有的時(shí)候,命運(yùn)很簡(jiǎn)。
14、引用 復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容. 版權(quán)聲明版權(quán)聲明 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 項(xiàng)目背景介紹項(xiàng)目背景介紹 占地面積:37217.49平方米 容積率:2.87 建筑面積:106814.2平方米 樓面地價(jià):2930元平米 建筑層數(shù):不大于。
15、項(xiàng)調(diào)查分析.P30 第三章:項(xiàng)目區(qū)域及地塊分析.P68 第四章:項(xiàng)目規(guī)劃定位分析建議.P78 第五章:營銷推廣策略包裝建議.P87 目 錄 Contents 2 成都青白江區(qū)商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及整體定位報(bào)告 PART 1 第一章 成都城市概況。
16、析 針對(duì)本項(xiàng)目性質(zhì), 對(duì)呼和浩特市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點(diǎn)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)背景展開深入調(diào)查研究, 以 了解項(xiàng)目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項(xiàng)目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項(xiàng)目定位及設(shè)計(jì)提供詳實(shí)的市場(chǎng)依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。
17、 第二部分 思考篇. 9 一企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考. 9 二項(xiàng)目開發(fā)模式思考. 11 三商業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)思考. 14 四商業(yè)產(chǎn)品類型思考. 16 第三部分 戰(zhàn)略篇. 17 一項(xiàng)目整體發(fā)展目標(biāo). 17 二項(xiàng)目整體發(fā)展原則. 17 三項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略. 18。
18、WOT分析分析 六六 項(xiàng)目定位建議項(xiàng)目定位建議 第一章第一章 江陰概況 1.1江陰與蘇錫常地級(jí)市市區(qū)城市指標(biāo) 1.2江陰市與昆山常熟張家港縣級(jí)市城市指標(biāo) 1.3江陰市近年主要經(jīng)濟(jì)社會(huì)指標(biāo) 第一章第一章 江陰概況江陰概況 江陰市位于蘇南沿江。
19、大樓,地上建 筑筑381381米高的帝國大廈,自米高的帝國大廈,自19311931年以來,雄踞世界最高建筑寶座達(dá)年以來,雄踞世界最高建筑寶座達(dá)4040年之久.年之久.帝國大廈始帝國大廈始 建于建于19301930年年3 3月,建成于西方經(jīng)濟(jì)。
20、合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長(zhǎng)約的結(jié)合部,處于大別山北麓與淮河上游之間.全境東西長(zhǎng)約205205 公里,南北寬約公里,南北寬約142142公里,總面積公里,總面積1.891.89萬萬平方公里,轄平方公里,轄8 8縣羅山縣光山。
21、 然而,房地產(chǎn)開發(fā)過程中,活動(dòng)營銷成千上萬,活動(dòng)營銷亦是一項(xiàng)系 統(tǒng)的工程,面對(duì)不同的市場(chǎng)不同的樓盤不同的消費(fèi)群體,如何運(yùn)用活 動(dòng)營銷才能支撐銷售力,本報(bào)告將化繁為簡(jiǎn),將不同的活動(dòng)分類,并結(jié)合 案例進(jìn)行說明,以資共勉. 活動(dòng)分類活動(dòng)分類 誠。
22、略篇戰(zhàn)略篇 . 1010 一大盤戰(zhàn)略. 11 二核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑. 14 三項(xiàng)目整體運(yùn)營戰(zhàn)略. 16 第三部分第三部分 定位篇定位篇 . 2020 一項(xiàng)目定位. 21 二形象定位. 21 三產(chǎn)品定位. 21 四目標(biāo)客戶群定位. 22 五案名。
23、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。
24、執(zhí)行方案 第三階段 營銷戰(zhàn)略與啟動(dòng)區(qū)策略執(zhí)行 第三階段 營銷戰(zhàn)略與啟動(dòng)區(qū)策略執(zhí)行 已完成工作已完成工作已完成工作已完成工作 啟動(dòng)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略啟動(dòng)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 開發(fā)順序開發(fā)順序 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 基礎(chǔ)研究基礎(chǔ)研究 項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目定。
25、識(shí)共識(shí) 共識(shí)一:不是簡(jiǎn)單的一個(gè)項(xiàng)目,需要從區(qū)域運(yùn)作的角度進(jìn)行構(gòu)建. 由于建德屬于山地城市,成片 土地稀缺,在建德歷年的開發(fā) 中,超過10的項(xiàng)目屈指可數(shù). 本案總用地約500畝,總建筑面 積達(dá)60萬,將成為成為建德有 史以來最大的住宅公建綜合。
26、上年度業(yè)績(jī)考核 總結(jié)上年度業(yè)務(wù)計(jì) 劃實(shí)施情況 會(huì)簽本年度經(jīng)營業(yè) 績(jī)合同 進(jìn)行 半年 度經(jīng) 營指 標(biāo)檢 查 進(jìn)行 各職 能線 半年 度業(yè) 績(jī)?cè)u(píng) 述 年度經(jīng)營計(jì)劃制定流程文 件 復(fù)地集團(tuán)年度經(jīng)營計(jì)劃 年度經(jīng)營計(jì)劃 制定流程 三年戰(zhàn)略規(guī)劃 制定流。
27、tate 第三部分第三部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 一 項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析 二市場(chǎng)定位 三產(chǎn)品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價(jià)格定位 Gemdale Real Estate 一一 項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析 二市場(chǎng)定位 三產(chǎn)品定位 四客。
28、太大變化可不表現(xiàn).有變化 則應(yīng)說明變化點(diǎn)及原因等. 二房地產(chǎn)大勢(shì)及本區(qū)域市場(chǎng)二房地產(chǎn)大勢(shì)及本區(qū)域市場(chǎng) 參照該項(xiàng)目發(fā)展可行性報(bào)告 ,如無太大變化可不表現(xiàn).有變化 則應(yīng)說明變化點(diǎn)及原因等. 對(duì)于大項(xiàng)目含分期發(fā)展項(xiàng)目,需要分析發(fā)展趨勢(shì). 三項(xiàng)目競(jìng)。
29、戶定位客戶定位 1項(xiàng)目概況及 SWOT 分析 1項(xiàng)目控規(guī)邊界條件和地質(zhì)特征簡(jiǎn)述; 2項(xiàng)目 SWOT 分析: 結(jié)合項(xiàng)目邊界條件和地質(zhì)特征深入分析優(yōu)劣勢(shì).如地段周邊配套 景觀或自然環(huán)境歷史形象規(guī)模容積率等; 結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析,提出項(xiàng)目可能面臨。
30、區(qū)公司總經(jīng)理 4決策層級(jí):地總 5標(biāo)準(zhǔn)文件:市場(chǎng)分析報(bào)告 6工作步驟: 1簡(jiǎn)評(píng)項(xiàng)目所在城市近三年房地產(chǎn)市場(chǎng)供求走勢(shì);基礎(chǔ)資料參照 該項(xiàng)目發(fā)展可行性報(bào)告 . 2市場(chǎng)典型樓盤綜述分片區(qū)分檔次分產(chǎn)品類型 ;重點(diǎn)分析 項(xiàng)目所在片區(qū)樓盤特點(diǎn). 3項(xiàng)目。
31、者議價(jià)能力. 17 潛在進(jìn)入者分析. 18 潛在替代品分析. 19 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析. 19 第四部分第四部分 萬科的企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)分析萬科的企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)分析 . 20 一體化戰(zhàn)略分析. 20 加強(qiáng)型戰(zhàn)略分析. 21 多元化戰(zhàn)略分析. 24 收。
32、的內(nèi)部分析萬科集團(tuán)的內(nèi)部分析 . 9 萬科的優(yōu)勢(shì) . 9 萬科的劣勢(shì) . 15 我們的建議 . 17 第五部分第五部分 萬科的外部環(huán)境分析萬科的外部環(huán)境分析. 17 供應(yīng)商的議價(jià)能力 . 17 購買者議價(jià)能力 . 17 潛在進(jìn)入者分析 . 。
33、產(chǎn) 收益率的平均值卻一路下滑.這中間唯一只有萬科例外,不僅保持長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng),2002 年更是爆出新聞: 公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)近 80, 單一公司產(chǎn)量已交付 117 萬平方米位居世界前 茅,營業(yè)額以 50 億人民幣在中國奪冠. 賺錢的決定性因素是核心。
34、龍頭的環(huán)渤海地區(qū)和 以深圳廣州為龍頭的珠江三角洲地區(qū)三 大城市圈開發(fā)住宅,并以成都武漢等腹地 區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市作為發(fā)展目標(biāo),逐步把 44個(gè)100萬以上人口的城市覆蓋, 進(jìn)一步擴(kuò)大各地的市場(chǎng)份額, 實(shí)現(xiàn)成為行業(yè)領(lǐng)跑者的目標(biāo). 主營業(yè)務(wù)收入分布。
35、深圳的金地等,目前這些房地產(chǎn)公司的利潤 95以上來自本地 ,萬科卻 奉行了一套異地作戰(zhàn)的戰(zhàn)略.實(shí)行異地作戰(zhàn)戰(zhàn)略以來,萬科并不是在它進(jìn)入的每一 個(gè)城市都可以占到市場(chǎng)分額第一,但其利潤總額始終保持領(lǐng)先并且利潤的一半來自 外地. 此外,善于營銷攻。
36、制其投資風(fēng)險(xiǎn).本文對(duì)分別對(duì)萬科集團(tuán)的籌資策略投資策略和股利分配策 略進(jìn)行分析. 關(guān)鍵詞:萬科集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析合并報(bào)表分析母公司報(bào)表分析關(guān)鍵詞:萬科集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析合并報(bào)表分析母公司報(bào)表分析 萬科集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮資金的使用和管理的戰(zhàn)略問題。
37、是萬科永遠(yuǎn)的伙伴客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略 第十章 保持持續(xù)增長(zhǎng)與領(lǐng)路品牌發(fā)展戰(zhàn)略 第十一章 通過變革把握未來未來戰(zhàn)略 下冊(cè)案例下冊(cè)案例 城市花園系列城市花園系列 案例 1:深圳萬科城 案例 2:天津東麗湖 萬科城 案例 3:萬科假日風(fēng)景 案例 4。
38、庭生命周期價(jià)值觀支付能力三個(gè)維度對(duì)客戶進(jìn)行全生命周期 的細(xì)分, 其將客戶劃分為對(duì)價(jià)格敏感的務(wù)實(shí)家庭, 注重自我感受的職業(yè)新銳家庭, 注重望子成龍的傳統(tǒng)家庭, 彰顯地位的成功家庭以及關(guān)心健康的幸福晚年家庭五 種類型. 易居觀點(diǎn): 新的客戶細(xì)分。
39、5方面內(nèi)容: 分析3個(gè)問題:土地屬性目標(biāo)客戶競(jìng)爭(zhēng)策略 提出1個(gè)主張:項(xiàng)目定位 闡述1組解決思路:產(chǎn)品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態(tài)土地分析靜態(tài)土地分析 1. 區(qū)域意義 項(xiàng)目區(qū)位圖 用地平面圖 2. 交。
40、的形式表現(xiàn)出來. 成本和財(cái)務(wù)的工作是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)濟(jì)論證,產(chǎn)品是否能達(dá)到公司的開發(fā)目標(biāo). 在前期策劃階段,產(chǎn)品從銷售到設(shè)計(jì)到成本的轉(zhuǎn)化存在很大銜接問題,成本測(cè) 算時(shí)銷售及設(shè)計(jì)所提供的資料深度不夠,不足以支撐成本測(cè)算的精度.所以成 本應(yīng)當(dāng)具備綜。
41、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場(chǎng)研究;市場(chǎng)研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
42、3.1 供應(yīng)部供應(yīng)部 3.1.1 負(fù)責(zé)與材料設(shè)備相關(guān)的戰(zhàn)略采購過程組織工作; 3.1.2 負(fù)責(zé)戰(zhàn)略采購協(xié)議合同根據(jù)公司規(guī)定的戰(zhàn)略合同版本的起草審批簽訂采購文件 的保管以及組織合同交底. 3.23.2 核算部核算部 3.2.1 參與經(jīng)濟(jì)標(biāo)分析。
43、 在此階段,咨詢?nèi)藛T必須能夠回答下列問題: 1.企業(yè)所處的行業(yè)是什么 2.企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么 3.企業(yè)所處行業(yè)的歷史, 當(dāng)前的主要傾向, 影響其發(fā)展的主要障礙和限制是什么 4.企業(yè)所處行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指示性數(shù)據(jù)是什。
44、 精品戰(zhàn)略之路 一品質(zhì)路線構(gòu)建綠城核心競(jìng)爭(zhēng)力一品質(zhì)路線構(gòu)建綠城核心競(jìng)爭(zhēng)力 綠城最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力是高品質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)能力,而住宅產(chǎn)品的品 質(zhì),不僅體現(xiàn)在用材精良,堅(jiān)固耐用,更是注重和諧的居住氛圍典雅的 建筑形態(tài)精致的產(chǎn)品細(xì)節(jié)宜人的室外景觀和齊。
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