房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售流程Tag內(nèi)容描述：
1、制定流程 2.4.8.各階段營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定流程 2.4.9.項(xiàng)目具體銷(xiāo)售目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算制定流程 2.4.10.市場(chǎng)活動(dòng)流程 2.4.11.廣告媒體流程 2.4.12.銷(xiāo)售流程 2.4.13.售后服務(wù)流程 第第3 3頁(yè)頁(yè) 流程名稱(chēng):公司。
2、活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺(jué)符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀(guān),或是 通過(guò)朋友介紹而來(lái). 一般而言,打來(lái)電話(huà)的客戶(hù)只是 想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,如果感興趣,才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參 觀(guān);而通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶(hù),則是對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了。
3、111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三 職責(zé)233.1 銷(xiāo)售策劃部3.1.1 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案,并報(bào)審.3.1.2 負(fù)責(zé)組織選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)供方廣告公司或代理。
4、88.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三 職責(zé)233.1 銷(xiāo)售策劃部3.1.1 組織銷(xiāo)售簽約工作;3.1.2 組織客戶(hù)辦理按揭手續(xù);3.1.3 協(xié)助開(kāi)展商品房交付。
5、56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三 職責(zé)233.1 銷(xiāo)售策劃部3.1.1 負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)方案,分階段實(shí)施項(xiàng)目銷(xiāo)售方案.3.1.2 負(fù)責(zé)組織案場(chǎng)銷(xiāo)。
6、抵押向銀行申請(qǐng)貸款用 于支付房款的形式. 2入伙:指按照購(gòu)房合同的約定,將房產(chǎn)移交業(yè)主的過(guò)程,文件 中未注明的,則指在一定時(shí)間范圍內(nèi)集中辦理入伙的過(guò)程. 3小產(chǎn)權(quán)證:指房屋權(quán)利人依法擁有房屋所有權(quán),并對(duì)房屋行使 占有使用收益和處置的唯一合法。
7、營(yíng)銷(xiāo)策劃部主導(dǎo) 規(guī)劃設(shè)計(jì)部項(xiàng)目部物業(yè)公司成本管 理部財(cái)務(wù)管理部 上游流程名稱(chēng)上游流程名稱(chēng) 下游流程名稱(chēng)下游流程名稱(chēng) 子流程名稱(chēng)子流程名稱(chēng) 營(yíng)銷(xiāo)承包商選擇與管理流程 銷(xiāo)售過(guò)程管理流程 部門(mén)部門(mén) 流程中承擔(dān)職責(zé)流程中承擔(dān)職責(zé) 總經(jīng)理 1 審批營(yíng)。
8、文斌 吳有富 20091117 B0 CHQRYX07 營(yíng)銷(xiāo)月報(bào)修訂 為現(xiàn)行使用版本 廖穎 張廣志王文斌 吳有富 20091117 B0 銷(xiāo)售周報(bào) CHQRYX05 和項(xiàng) 目銷(xiāo)售周報(bào) CHQRYX08 統(tǒng) 一修訂為項(xiàng)目銷(xiāo)售周報(bào) 廖穎 張廣志。
9、勸 購(gòu)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行判斷,適時(shí)逼定 客戶(hù)追蹤 對(duì)已經(jīng)了解本項(xiàng)目信息,并存在購(gòu) 買(mǎi)可能性客戶(hù)利用科學(xué)合理的方 式進(jìn)行追蹤,努力促成 房源認(rèn)購(gòu) 與客戶(hù)協(xié)商一致后, 購(gòu)買(mǎi)意向明確, 銷(xiāo)控確認(rèn)無(wú)誤,填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)協(xié)議,交 納購(gòu)房定金 簽署合同 按照雙方協(xié)商。
10、客戶(hù)領(lǐng)取籌號(hào)認(rèn)籌協(xié)議書(shū) 1 份 及收據(jù) 1 張.另外 1 份協(xié)議書(shū)交回文員歸 檔. 送走客戶(hù),站回原崗位安排下一批認(rèn)籌客 戶(hù)進(jìn)場(chǎng). 播音人員進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)籌號(hào)的播報(bào)。
11、字確認(rèn)退款 客戶(hù)持退款證明單至公司財(cái)務(wù)部審核簽字 客戶(hù)按約定至公司財(cái)務(wù)部出納處退款 財(cái)務(wù)部出納知會(huì)售樓部該客戶(hù)已退款。
12、表與 銷(xiāo)控表 簽訂定購(gòu)書(shū) 合同 審核 填寫(xiě)銷(xiāo)售臺(tái)帳 銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表 正常 退房更名 申請(qǐng) 接收退房更 名申請(qǐng) 審核 審批 填寫(xiě)登記 辦理退房更 名手續(xù) 接收合同 留存記錄 結(jié)束 未通過(guò) 通過(guò) 未通過(guò) 通過(guò) 。
13、中心 13 項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng) 部 14 項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng) 部 15 項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng) 部 16項(xiàng)目主管 17銷(xiāo)售經(jīng)理 18 項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng) 部 19 項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng) 部 20項(xiàng)目主管 21項(xiàng)目主管 22銷(xiāo)售經(jīng)理 23項(xiàng)目主管 24 。
14、草草 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 2008 審審 核核 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 審審 核核 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 審審 核核 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 簽簽 發(fā)發(fā) 職職 務(wù)務(wù) 日日 期期 銷(xiāo)售銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備方案方案管理管理流程流程 1流程。
15、發(fā)一般流程中國(guó)5 5段模型段模型 項(xiàng)目取得之前項(xiàng)目取得之前 策劃階段策劃階段 0.51年年 前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備 準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段 建設(shè)及銷(xiāo)售建設(shè)及銷(xiāo)售 實(shí)施階段實(shí)施階段 竣工入伙竣工入伙 完工階段完工階段 物業(yè)交接物業(yè)交接 管理管理 運(yùn)營(yíng)階段。
16、地證由國(guó)土部門(mén)頒發(fā),是土地權(quán)屬證明,載明了土 地用途及使用期限只是載明;建設(shè)用地規(guī)劃許可證由規(guī)劃部門(mén)頒發(fā),是核 定土地用途及用地界線(xiàn)的法律依據(jù);規(guī)劃要點(diǎn)批復(fù)由規(guī)劃部門(mén)頒發(fā),是確定土 地使用強(qiáng)度指標(biāo)的法律依據(jù),如容積率啊建筑密度啊停車(chē)位配置要。
17、查可研報(bào)告 對(duì)可研批復(fù),兩委會(huì)簽,即下達(dá)規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù);運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策劃展示設(shè)計(jì)系統(tǒng)進(jìn)行融資運(yùn)作 據(jù)此辦理征地及前期規(guī)劃準(zhǔn)備工作,開(kāi)規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)通知 規(guī)劃局法征地意見(jiàn)函 到土地管理部門(mén)及土地使用部門(mén)征求意見(jiàn) 新征地到土地局規(guī)劃局鄉(xiāng)政府村公所 舊城。
18、置階段的相關(guān)稅費(fèi) . 10 第四章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)階段 . 10 第四步 立項(xiàng)和可行性研究的法律程序 . 10 第四項(xiàng) 立項(xiàng)和可行性研究階段的相關(guān)稅費(fèi) . 11 第五步 規(guī)劃設(shè)計(jì)和市政配套法律程序 . 11 第五項(xiàng) 規(guī)劃設(shè)計(jì)和市政配套的相關(guān)稅費(fèi)。
19、銷(xiāo) 售計(jì)劃 審批 審批 編制銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)代理公司 選擇流程 確定銷(xiāo)售 代理公司 擬訂銷(xiāo)售 最低均價(jià) 項(xiàng)目初步節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 審核 確定項(xiàng)目總體銷(xiāo) 售計(jì)劃 Y 項(xiàng)目計(jì)劃統(tǒng)籌制 定管理流程文件 項(xiàng)目專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃制 定作業(yè)指引 項(xiàng)目可行性研究 報(bào)告項(xiàng)。
20、行性研究和項(xiàng)目決策階段 1項(xiàng)目公司接受委托或集團(tuán)公司董事會(huì)立項(xiàng)項(xiàng)目公司接受委托或集團(tuán)公司董事會(huì)立項(xiàng) 2調(diào)查研究調(diào)查研究 5編制可行性研究報(bào)告編制可行性研究報(bào)告 3方案選擇與優(yōu)化方案選擇與優(yōu)化 4財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 可行性研。
21、許可證附件及附圖.注明:附圖為地形圖加蓋建委章的紅線(xiàn)圖 設(shè)計(jì)方案審查設(shè)計(jì)方案審查用地規(guī)劃許可證;方案文本及總平面圖;方案指標(biāo)核算 取得工程設(shè)計(jì)方案審查意見(jiàn)取得工程設(shè)計(jì)方案審查意見(jiàn) 人防審查人防審查人防地下室設(shè)置意見(jiàn)審批表;人防地下室申請(qǐng)表。
22、計(jì)委 辦理建設(shè) 項(xiàng)目地點(diǎn) 征求意見(jiàn) 辦理規(guī)劃意見(jiàn)書(shū) 28天規(guī)委 用地手續(xù) 交交地地場(chǎng)場(chǎng)地地平平整整分分期期 市政工程 工作準(zhǔn)備 總總體體規(guī)規(guī)劃劃方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì) a項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù) b建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批申報(bào)表 c規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)及附圖一份 d復(fù)審應(yīng)持修。
23、規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件;3初步設(shè)計(jì)及施工圖審查;4規(guī)劃報(bào) 建圖審查;5施工報(bào)建;6建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收備案. 一選址定點(diǎn)階段.此階段一般辦理以下事項(xiàng): 1計(jì)委審查可行性研究報(bào)告和進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng). 2國(guó)土資源局進(jìn)行土地利用總體規(guī)劃和土地。
24、需資料 a. 開(kāi)發(fā)單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照 b. 開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū) c 用地計(jì)劃審核意見(jiàn) d. 建筑設(shè)計(jì)方案總平面圖等 e. 其他相關(guān)資料 2.報(bào)批程序與報(bào)批資料 a.將所需資料備齊送至投資咨詢(xún)公司,委托其編制項(xiàng)目建議書(shū) b.準(zhǔn)備關(guān)于項(xiàng)目建議書(shū)報(bào)批申請(qǐng)報(bào)告。
25、套證明; 9前期物業(yè)管理備案證明; 10基礎(chǔ)工程質(zhì)量驗(yàn)收證明; 11施工進(jìn)度和竣工交付日期的說(shuō)明; 12商品房銷(xiāo)售方案; 13 房產(chǎn)測(cè)繪成果報(bào)告書(shū) ; 14項(xiàng)目總平圖; 15商品房網(wǎng)上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)錄入合格證書(shū); 16經(jīng)濟(jì)適用房應(yīng)提供市物價(jià)局價(jià)格。
26、洽談 客戶(hù)跟蹤及 意見(jiàn)反饋 階段性銷(xiāo)售 方案營(yíng)銷(xiāo) 推廣調(diào)整 包 裝 展 示 調(diào) 整 方 案 樓 盤(pán) 信 息 定 期 發(fā) 布 銷(xiāo)售方案營(yíng) 銷(xiāo)推廣實(shí)施 工程進(jìn)度把控 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo) 售工作總結(jié) 階 段 活 動(dòng) 推 廣 效 果 分 析 N 對(duì)代理公司。
27、 Y 編制營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案N 組織審議并形成意見(jiàn) 組織審議并形成意見(jiàn) Y 依據(jù)責(zé)權(quán)手冊(cè)組織評(píng)審 依據(jù)責(zé)權(quán)手冊(cè)組織評(píng)審 組織銷(xiāo)售中心開(kāi)放 前檢查整改 銷(xiāo)售過(guò)程 管理 CP 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐 前 期 廣 告 前 期 公 關(guān) 銷(xiāo)售中心開(kāi)放 前 期 營(yíng)。
28、簽草約 交款 催收房款,或 辦理退房 開(kāi)具銷(xiāo)售結(jié)算單,報(bào)開(kāi) 發(fā)部備案 收取定金,開(kāi)具收據(jù) 收集客戶(hù)材料,收回認(rèn) 購(gòu)書(shū),簽訂草稿合同 收集貸款資料報(bào)銀 行預(yù)審 審核審批 Y 是否貸款 預(yù)審?fù)ㄟ^(guò) Y Y 合同蓋章,收取代繳款 項(xiàng),開(kāi)機(jī)打發(fā)票 依。
29、土地利用總體規(guī)劃和土地供應(yīng)方式的審查 3 建委辦理投資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見(jiàn)書(shū) 4 環(huán)保局辦理生產(chǎn)性項(xiàng)目環(huán)保意見(jiàn)書(shū)表 5 文化局地震局園林局水利局對(duì)建設(shè)工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查 6規(guī)劃部門(mén)辦理項(xiàng)目選址意見(jiàn)書(shū) 二 規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)。
30、的問(wèn)題:傳遞友好的信息. 3.必須做到的Gospel 要點(diǎn)一:鈴響 3 聲以?xún)?nèi)必須接聽(tīng)如果柜臺(tái)沒(méi)人,業(yè)務(wù)員應(yīng)該跑步至柜臺(tái);如果電話(huà) 6 聲以后依然沒(méi)人接聽(tīng),電話(huà)將自動(dòng)轉(zhuǎn)接至后備接待人員 要點(diǎn)二: 使用萬(wàn)科服務(wù)用語(yǔ):您好萬(wàn)科 XXXX樓盤(pán),請(qǐng)。
31、 30 c d施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)文件審 22 31 e經(jīng)備案的施工合同 f施工企業(yè)中標(biāo)通知書(shū) a項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù) a規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)及附件 g b建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃審批申報(bào)表 b審定設(shè)計(jì)方案通知書(shū) h監(jiān)理單位中標(biāo)通知書(shū) b建筑工程消防設(shè)計(jì)審核意見(jiàn)書(shū) c規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)。
32、心 了解該區(qū)域未來(lái)規(guī)劃情況 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃,對(duì)以后 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響和支撐. 發(fā)展中心 土地初判 了解地塊的上市方式和土地 款 同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地 出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整 . 發(fā)展中心 了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊?收費(fèi)。
33、供居住空間并改變 人們生存物質(zhì)環(huán)境的一種活動(dòng).人們生存物質(zhì)環(huán)境的一種活動(dòng). 3 房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)流程房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)流程一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)行為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)行為 土地獲取土地獲取 定位決策定位決策 產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)。
34、方案 投資回報(bào)拿地咨詢(xún) 項(xiàng)目策劃營(yíng)銷(xiāo)代理 物業(yè)服務(wù)二手經(jīng)紈 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程 3 報(bào)告邏輯框架 第二章 第一章 第三章 第四章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)案例 土地一級(jí)開(kāi)發(fā) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)小結(jié) 4 第五章 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)習(xí)題 報(bào)告邏輯框架 5 政府主。
35、體開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)流流一個(gè)一個(gè)房房地地產(chǎn)產(chǎn)整整體體開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā) 土地土地取取 定定位位決決產(chǎn)產(chǎn)品品 報(bào)報(bào)建建施施工工建建 推推廣廣售售 入入伙伙交付交付 資資源源獲獲取取 資資源源加加工工 資資 及及 為為 源源流流通通 再再流流通通 房房地地產(chǎn)產(chǎn)本本。
36、業(yè)其實(shí)是指開(kāi)發(fā)商 以住宅為目的進(jìn)行立項(xiàng), 但在設(shè)計(jì)以及建設(shè)階段將其建設(shè)成為可作為寫(xiě)字樓出售 的一種類(lèi)型的物業(yè).房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程主要包括以下幾個(gè)程序: 1前期的準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備工作主要包括由計(jì)委對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)審批, 規(guī)委對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃 審批。
37、1 負(fù)責(zé)組織并協(xié)調(diào)所有項(xiàng)目從可研至施工圖階段的設(shè)計(jì)管理,負(fù)責(zé)對(duì)各階段設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)單位進(jìn) 行協(xié)調(diào)與管理,對(duì)其輸出的成果進(jìn)行審核,按程序報(bào)送公司評(píng)審審批; 3.1.2 參與施工圖會(huì)審及技術(shù)交底; 3.1.3 負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目工程施工階段技術(shù)配合工作。
38、項(xiàng)目目標(biāo)而進(jìn)行的全過(guò)程全方位的計(jì)劃組織控制與協(xié)調(diào). 3.23.2 工程供方:工程供方:指向本公司提供用于工程的材料設(shè)備,以及施工服務(wù)的組織或個(gè)人,如供應(yīng)商承建 商統(tǒng)稱(chēng)工程供方. 3.33.3 承建承建商:商:主體工程土建及安裝工程承包單位。
39、制制性性條條件件發(fā)發(fā)展展中中心心 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)踏踏勘勘 對(duì)對(duì)地地塊塊現(xiàn)現(xiàn)狀狀地地質(zhì)質(zhì)條條件件是是否否有有地地 下下埋埋藏藏物物等等影影響響開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)的的因因素素詳詳細(xì)細(xì)了了 解解. 發(fā)發(fā)展展中中心心 了了解解周周邊邊配配套套情情況況 了了解解地地。
40、地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)房屋建設(shè),幵轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開(kāi)収項(xiàng)目或者銷(xiāo)售出租商品房的行為. 房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的區(qū)別 1房地產(chǎn)業(yè),是從事房地產(chǎn)綜合開(kāi)収經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)的綜合性行業(yè).包拪房 地產(chǎn)生產(chǎn)流通和消費(fèi)過(guò)程的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)和管理業(yè)務(wù).房地產(chǎn)業(yè)總體上屬亍服務(wù)行。
41、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 1.大陸房地產(chǎn)制度 2.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) all 2006118 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程介紹 1.公部門(mén)審批 2.私部門(mén)操作 all 20061115 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)法規(guī)介紹 1.規(guī)劃 2.建筑 3.金融 all 20061122 房地產(chǎn)稅法實(shí)。
42、錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.第二項(xiàng) 取得開(kāi)發(fā)土地使用權(quán)的相關(guān)稅費(fèi).錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.第三步 拆遷安置階段的法律程序.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.第三項(xiàng) 拆遷安置階段的相關(guān)稅費(fèi).錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.錯(cuò)誤未指定書(shū)簽.第四章房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)階段.錯(cuò)。
43、立項(xiàng)和可行性研究階段的相關(guān)稅費(fèi).7第五步 規(guī)劃設(shè)計(jì)和市政配套法律程序. 7第五項(xiàng) 規(guī)劃設(shè)計(jì)和市政配套的相關(guān)稅費(fèi).8第五章項(xiàng)目建設(shè)階段.8第六步 項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)竣工階段流程.8第六項(xiàng) 項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)竣工階段的相關(guān)稅費(fèi).10第六章銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)階段.11。
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