房地產開發營銷策略Tag內容描述：
1、續走量. 3月15日 英倫堡開售 2月18日 星海10A梯推售 6月1日 英倫堡事期推售 12月 2月 6月 10月 8月 4月 5月 9月 11月 3月 7月 3月24日 匯海2C梯推售 4月28日 英倫121推售 5月中旬 英倫120加。
2、費者對發展商的認識消費者對發展商的認識 思源廣告思源廣告 消費者對發展商的認識一消費者對發展商的認識一 自住自住 換房改善條件 增加用途 新組家庭 解困 投資保值 總結:目前城市與郊區結合帶的樓盤,滿足二三總結:目前城市與郊區結合帶的樓盤。
3、監控 調整調整 循環循環 Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. www.artcom.co.kr 3 案例一案例一 主推主推組團組團的更改的更改 背景 兩個洋房組團同時出貨,其中一個為全新苑。
4、000047300 與簽訂合同對應的合同全名, 無合同的填寫審批文件名. 發生變更金額 全部填報單位為 元 一一級級科科目目二二級級科科目目三三級級科科目目 營營銷銷設設施施建建 造造費費 營銷設施建造費營銷設施建造費 示范區軟裝費用示范區。
5、52.4銷售部經理崗位職責52.5項目經理銷售主管崗位職責62.51項目前期 ,項目開盤準備工作62.52項目銷售期72.53項目收尾期82.54全面負責銷售現場的業務管理工作82.6置業顧問崗位職責102.7銷售員基本素質11三案場管理1。
6、監控 調整調整 循環循環 Copyright by ARTCOM PT All rights reserved. www.artcom.co.kr 3 案例一案例一 主推主推組團組團的更改的更改 背景 兩個洋房組團同時出貨,其中一個為全新苑。
7、主題 4 消費者對發展商的認識消費者對發展商的認識 思源廣告思源廣告 消費者對發展商的認識一消費者對發展商的認識一 自住自住 換房改善條件 增加用途 新組家庭 解困 投資保值 總結:目前城市與郊區結合帶的樓盤,滿足二三總結:目前城市與郊區結。
8、小康之家 祈福新村都市白鄰 如何與競爭對手區分,如何建立獨特的品牌特 性,這引起了思源的深思. 策略 思源率先將目標群定位為珠三角先富裕一族,并迎合 他們的心態,提出了捱世界之后嘆世界的觀念. 同時針對那些那些更高層次的富豪,開辟了能滿中他。
9、 碧桂園本年度的品牌傳播主題 5 消費者對發展商的認識消費者對發展商的認識 思源廣告思源廣告 消費者對發展商的認識一消費者對發展商的認識一 自住自住 換房改善條件 增加用途 新組家庭 解困 投資保值 總結:目前城市與郊區結合帶的樓盤,滿足二。
10、守護利潤率紅線 市場集中度提高,行業整合加速 房企集中度繼續大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業績下滑蘭德咨詢 20112。
11、府關系社會關系傳媒關系建立良好的政府關系社會關系傳媒關系 公關對企業的好處 碧桂園綠絲帶主題公益活動 碧桂園社區開展治安聯防宣傳活動 碧桂園陽光水岸開展創文宣傳活動 宣傳冊 行政開支 項目開支 預計開支 勞動力成本管理費用以及設施材 料費 。
12、軍品牌碧桂園,創行業領軍品牌 碧桂園以希望社會因我們的存在而變得更加美好為 企業使命,創造行業諸多第一:開創了名盤名校 的全新發展模式第一個將五星級的酒店式服務引 進樓盤小區管理掀開中國假日地產營銷序幕獲 中國工商管理總局授予中國馳名商標稱。
13、 體市場情況以及不同產品的供貨及銷售預估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費用預算額度各項費用的比例構成進行編制 附件:碧桂園前期導入媒體費用預算表 影片 小習題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。
14、栻園兮 州新城刷新地產紀錄. 現場超過4000把椅子,500多位志愿者,近兩萬名客戶蜂擁而至,從早上8點開始, 現場便水泄丌通,僅僅4個小時即售罄,創造和刷新了房地產業的新紀錄,沒錯, 這就是10月6日,碧栻園兮州新城所創造的奇跡. 兮州類。
15、來越少 拓客源亍天津碧栻園 2010年 9月 :鳳凰之約敬愛感師; 11月:鳳凰之約奇趣采摘體驗紅酒品鑒釣魚大賽; 12月:鳳凰之約圣誕燦爛晚會寶寶攝影大賽; 2009年 1月 :鳳凰之約養生食療講座新春相聲喜樂會; 7月:開盤當日名車試乘。
16、 碧桂園本年度的品牌傳播主題 5 消費者對發展商的認識消費者對發展商的認識 思源廣告思源廣告 消費者對發展商的認識一消費者對發展商的認識一 自住自住 換房改善條件 增加用途 新組家庭 解困 投資保值 總結:目前城市與郊區結合帶的樓盤,滿足二。
17、園首座大朗 商業公寓盤碧桂園錦多寶清溪 3,總結 開發商產品客戶市場 房地產營銷 了解自己:了解自己: 品牌 開發實力 集團優勢 企業風格 物業 了解項目了解項目: 項目屬性 自然資源 產品定位 產品優勢 了解客戶:了解客戶: 客戶所在區域。
18、 模約2233億,占全省份額約49; 2016年區域銷售業績170億,占全省份額約4; 2017年一季度區域業績106.2億,占全省份額9; 市場空白點 一安徽省房地產場概況 5 5 2017年15月,全省各地商品住宅成交除合肥安慶外,同比。
19、 敗走華容道 共安盟碧栻園 碧栻園十里銀灘 4000套日 兮州沈陽碧栻園 各50億元 目標:1280億元 目前411億元 南京鳳凰城 1800套日 青島十里金灘 4800套 馬來西亞金海灣 9000套 70億元 碧栻園的故事 22年 逾10。
20、解剖:剖杵市場,剖杵自身,尋找解冠乊道 戰略審視:站在戓略的高度,重新迕行定位 核心戰略:在目標面前,思耂破尿乊道 執行為王:在執行弼中,做足功課,紳節制勝 新起點新高度新標準新要求 PART 深度解剖 誰勱了保利的奶酪 以叱為鑒,面向未來。
21、商資金來源 房產稅房產稅 供需的釋放供需的釋放 20112011年中央經濟會議年中央經濟會議 國內貨幣和信貸擴張國內貨幣和信貸擴張 房地產市場的房地產市場的 確定性邏輯確定性邏輯 人民幣升值預期和國人民幣升值預期和國 際熱錢流入際熱錢流入 。
22、中心,煥然新生了領事館區.保利花 園,催動了新雙楠的誕生.保利心語花園,更引得南城 高端客戶萬千矚目. 2011年,又一部成都地產傳奇已在萌動 保利國際廣場 即將上演的傳奇 第一章 201009 5 有的時候,命運很簡單 有的時候,命運很簡。
23、低于五一3500套,少 數樓盤熱銷 熱銷樓盤代表: 1恒大綠洲:短期內密集推廣低價入市 2翠城花園江南新苑:海珠區居家成熟盤 3星河灣海怡半島玖瓏湖:高端項目成交暢旺 價格:價格小幅拉升,整體已處于高位水平 人氣: 價格洼地效應使金沙洲成廣。
24、 2011 匯報說明 謹呈 城海地產 昆明中原非常榮幸參與融城金階項目競標,感謝城海地產及云南城投 對我司的肯定和信任 融城金階項目作為云南城投首個即將入市的二級市場開發項目,中原深 知其意義重大.為此,我方投入大量資源,并組織調研小組。
25、影響力建設策略置地江蘇品牌影響力建設策略 研究視角研究視角 保利保利 龍湖龍湖 萬科萬科 中海中海 新城新城 綠地綠地 綠城綠城 世茂世茂 朗詩朗詩 華 潤 置 地 1.1目標20152015,成為,成為江蘇地產第一品牌江蘇地產第一品牌 1。
26、規劃設計總思路我們的規劃設計總思路 1.1.1 我們擁有更新癿商業理念 1.1.2 我們傾力打造體驗休閑販物模式 1.1.3 我們為消費者創造時尚生活方式 1.1.4 我們癿判斷 1.1.5 我們癿定位心路 1 1. .2 2 我們的商業規。
27、包裝 租售中心包裝 樣板房 廣告推廣思路 SP策略 第四部分 廣告推廣計劃67 一背景導入 二受眾分析 三推廣定位 四媒體策略 五分階段廣告計劃 第一部分第一部分 市市 場場 研研 析析 市場狀況分析市場狀況分析 一一 宏觀狀況分析宏觀狀況。
28、執行方案 第三階段 營銷戰略與啟動區策略執行 第三階段 營銷戰略與啟動區策略執行 已完成工作已完成工作已完成工作已完成工作 啟動區發展戰略啟動區發展戰略 開發順序開發順序 物業發展建議物業發展建議 基礎研究基礎研究 項目定位及發展戰略項目定。
29、漢將構建主城為核心,多軸多中心的城市 發展格局,建立可持續發展的新城市大格局 宏觀背景 城市經濟 2020年全省城鎮化率達58 根據規劃,到2015年,湖北省常住人 口數將達到5730萬人,城鎮化率約 52,到2020年,全省常住人口將達 。
30、爭格局項目營銷現狀和競爭格局 大盤操作及競爭策略的打造大盤操作及競爭策略的打造 營銷策略優化及大綱建議營銷策略優化及大綱建議 我們采用麥肯錫我們采用麥肯錫SCQ基本結構進行結構化分析基本結構進行結構化分析 情境情境S Situation 面。
31、幸免 07年708年8月份北京市商品住宅供應與銷售對比情況 0 500000 1000000 1500000 2000000 2007年7月 2007年8月 2007年9月 2007年10月 2007年11月 2007年12月 2008年1。
32、電器裝潢房展的家居一站式購 物Shopping Mall理念的先行者. 歷經1818年年的銳意進取,18年的突飛猛進, 在全國十五個重點城市完成戰略布 點,擁有家居賣場超過260萬平方米. 金盛是一家年營業額逾200億元人民幣,業務涵蓋家居。
33、應對之道應對之道 制敵在先,在市場大范圍跳水之前,提前破冰,率先 占位.任務提前,壓力前置.上半年確保任務的60,下 半年根據市場再作應對. 保現流調產品建渠道消存量.保現流調產品建渠道消存量. 方案前的整體思考方案前的整體思考 1.31。
34、亍客戶,創造價值 絆營理念:真誠善意精致完美 開發理念:和諧自然舒適 廣東開發商地產扎根亍僅化: 僅玫瑰園 帝京華店到貝月灣, 伴隨僅化,一起成長 而仂,迎來巔峰乊作盛會廣東開發商 店 企業文化 企業背景 十余年沉淀,為企業發展奠定堅實的基。
35、得價格突破,贏得市場認同, 獲取盡可能高的銷售業績,為公 司贏取更高的項目利潤 達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題達成目標需探知的問題: 1 1競爭環境及價格實現空間競爭環境及價格實現空間1 1競爭環境及價格實現空。
36、規劃總圖審查及確定規劃設計條件;3初步設計及施工圖審查;4規劃報 建圖審查;5施工報建;6建設工程竣工綜合驗收備案. 一選址定點階段.此階段一般辦理以下事項: 1計委審查可行性研究報告和進行項目立項. 2國土資源局進行土地利用總體規劃和土地。
37、M2M2 累計累計 凈銷售凈銷售 累計累計 銷售率銷售率 庫存庫存 套套 庫存面庫存面 積積M2M2 項目項目 1 1 項目項目 2 2 總計總計 備注:1已推指該項目推盤總和 2庫存指該項目未推和已推未售已推未租的總和. 3統計時,按認購。
38、政策者方可獲得通過. 4.2策略聯盟專業遴選策略聯盟專業遴選 獲得資格初選通過的候選企業,地區級的必須由歸口職能部牽頭地區部 門進行專業的考察,合格方可入圍;集團須由采購管理部牽頭歸口職能部進行 專業考察,合格方可入圍.主要指專業方面的評選。
39、得通過. 4.2策略聯盟專業遴選策略聯盟專業遴選 獲得資格初選通過的候選企業,地區級的必須由歸口職能部牽頭地區部 門進行專業的考察,合格方可入圍;集團須由采購管理部牽頭歸口職能部進行 專業考察,合格方可入圍.主要指專業方面的評選. 5策略聯。
40、政策者方可獲得通過. 4.2策略聯盟專業遴選策略聯盟專業遴選 獲得資格初選通過的候選企業,地區級的必須由歸口職能部牽頭地區部 門進行專業的考察,合格方可入圍;集團須由采購管理部牽頭歸口職能部進行 專業考察,合格方可入圍.主要指專業方面的評選。
41、組織 一人員的篩選:一人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實現招聘需求時, 可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試. 要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者, 可以從以下幾點考慮。
42、 城市花園系列 四季花城系列金色家園系列和自然人文系列. 城市花園系列是指城市中心外圍住宅,是萬科第一個產品系 列,代表樓盤有上海萬科城市花園天津城市花園等.而 2001 年成 都城市花園和 2003 年武漢城市花園的出現,使城市花園系列。
43、園不費吹灰之力就做到了以低成本促進銷售, 想知道 他們是怎么做到的嗎 跨界公寓這個詞很雷人 現在時尚界流行的是什么混搭,跨界.凡能與此搭界的統統吸引眼 球,至少第一感覺上可達到雷人境界.武漢萬科的跨界公寓 聽起來就很雷人. 這個名字讓你想到。
44、一線城市轉而看好二線城市.帶著諸多疑問,中國證券報記者專訪了萬科000002董事會 秘書首席研究員譚華杰,以揭開萬科土地儲備策略的真實思路. 中國證券報:公司 56 月份的簡報顯示,萬科新增土地 14 塊;7 月份萬科在各地繼續購地.而此前。
45、本章中討論,這些策略和規程涉及或影響各業務領域.的信息服務部 門有許多書面的策略和規程,這些策略和規程對用戶團體來說是透明的,因此不需要作詳細的解釋. 信息服務策略的合理性信息服務策略的合理性 每個公司實際上都面臨兩種情況:正常情況和異常情。
46、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
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