1、見(jiàn)之前,想想最近成功的畫面 想象顧客很滿意,很快給我簽單,并做轉(zhuǎn)介紹 想象顧客買到合適的房子我對(duì)他的幫助 出門前,對(duì)自己說(shuō):客戶等著我簽單呢 2工具的準(zhǔn)備工具的準(zhǔn)備 有效看房協(xié)議書客戶簽名及身份證號(hào)碼 地圖 名片 計(jì)算機(jī) 手機(jī) 有關(guān)物業(yè)資料。

2、送結(jié)算書 簽證設(shè)計(jì)變更資料滯后 支持性資料缺乏 范圍不全,交接含糊 工期表缺漏,影響調(diào)差 造價(jià)無(wú)法核實(shí) 直接影響結(jié)算總價(jià) 資料真?zhèn)坞y核實(shí) 拖延審核時(shí)間 影響結(jié)算總價(jià) 影響結(jié)算審核時(shí)間 , Part2 , 2.1 結(jié)算工程資料提交指引 為了進(jìn)。

3、道. 室外管網(wǎng) 一污 水 管 網(wǎng) 雨污水管道鋪設(shè) 安陽(yáng)碧桂園一期污水管網(wǎng)平面圖 污水管網(wǎng)設(shè)計(jì)要求 污水管網(wǎng)材料基礎(chǔ)要求 污水室外管網(wǎng) 選取首期交房范圍內(nèi)5859樓兩棟G171T戶型別墅和8384 樓兩棟G165T戶型別墅進(jìn)行室外污水管網(wǎng)施工。

4、Part4. 安全注意事頃 Part5. 施工 Part6. 施工單位偷工減料常見(jiàn)的手段 contents 重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng) PartPart1 1. .合同關(guān)注點(diǎn) 1石材不其他材質(zhì)鋁窗磁片園藝石材交 接處,合同是否明確由石材施工單位打膠. 2。

5、續(xù)履行并直至完成交易.最近本律師接到很多關(guān)于二手房動(dòng)遷安置房等買賣方面的法律咨詢,有上家咨詢,也有下家咨詢的,大致集中在貸款付款方式及期限交房稅費(fèi)違約責(zé)任等方面.一般而言,上下家在簽完房地產(chǎn)買賣居間協(xié)議并給付定金后,會(huì)就簽署二手房買賣合同即。

6、人多于二人怎么辦86 如何以未成年子女名義購(gòu)房87 登記在未成年子女名下的房屋如何再次轉(zhuǎn)讓98 能否以未成年人名義買房可以按揭貸款的形式付款99 非京籍人士在購(gòu)買二手房時(shí)與北京戶口購(gòu)買的區(qū)別9二簽訂二手房買賣合同的注意事項(xiàng)91 賣方詐騙手法。

7、6:原購(gòu)房發(fā)票復(fù)印件原購(gòu)房合同由房屋土地測(cè)繪部門提供的房屋勘丈表房屋平面圖和房屋地籍圖.7:水電煤結(jié)清帳單.上個(gè)月8:交房日上月的有線電視費(fèi)收據(jù)憑證,以及有線電視憑證.二:房屋買賣合同上需注明事項(xiàng):1:買賣合同已簽訂,買方首期款也已支付業(yè)主。

8、管理辦法的有關(guān)規(guī)定及業(yè)主在購(gòu)樓入住時(shí)簽署的碧桂園前期物業(yè)管理辦法的有關(guān)規(guī)定,各業(yè)主在裝修前需到屋村管理處辦理有關(guān)裝修申報(bào)登記手續(xù).具體規(guī)定及注意事項(xiàng)如下:1.裝修單位需向管理處提供如下資料1裝修施工單位須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及資質(zhì)證明復(fù)印件各。

9、正確深入理解合 同條款承包模式及各分項(xiàng)工程約定的結(jié)算條款. 1清單模式:大包干全費(fèi)用綜合單價(jià)包干; 2調(diào)差:只調(diào)路面砼鋼筋砼石材及人工; 3統(tǒng)一報(bào)價(jià)系數(shù); 4違約責(zé)仸:超結(jié)算金額10扣1 市政園建專業(yè)分包合同要市政園建專業(yè)分包合同要 注意合。

10、注:裝修工程分三大類:貨量精裝修工程酒店及貨量豪 裝工程示范區(qū)裝修工程,具體分類詳見(jiàn)前面章節(jié)碧桂園 招標(biāo)模式總承包及集團(tuán)主導(dǎo)各與業(yè)分包合同條款摘要的 相關(guān)內(nèi)容. 目錄 一. 裝修工程合同價(jià)款包含的內(nèi)容 二. 裝修工程的結(jié)算范圍及方式 三. 。

11、地競(jìng)拍前,拿到掛 牌或土地競(jìng)拍牌或土地競(jìng)拍文件后應(yīng)認(rèn)真研究; 項(xiàng)目公司應(yīng)與土文件后應(yīng)認(rèn)真研究; 項(xiàng)目公司應(yīng)與土 地局協(xié)調(diào)交涉, 要求土地局在我方支付第二期土地地局協(xié)調(diào)交涉, 要求土地局在我方支付第二期土地 價(jià)款后應(yīng)同意提供我方報(bào)批建審手續(xù)直。

12、 2單體平面圖用亍選擇實(shí)測(cè)戶壟戶數(shù) 3尺寸實(shí)測(cè)配套圖開(kāi)間進(jìn)深墻厚等 4相關(guān)變更若有 二項(xiàng)目標(biāo)段情況 1標(biāo)段自評(píng)情況 2進(jìn)度計(jì)劃圖確定可檢工序 一實(shí)測(cè)實(shí)量組織:3標(biāo)段戶數(shù)抽選 1按觃定,各工序抽 選不少于5戶實(shí)測(cè)實(shí)量; 2根據(jù)進(jìn)度,涵蓋可 檢。

13、01200 氧割作業(yè)氧割作業(yè) 電鉆作業(yè)電鉆作業(yè) 氧割溫度氧割溫度3000 轉(zhuǎn)孔溫度轉(zhuǎn)孔溫度600 打磨作業(yè)打磨作業(yè) 火星飛濺溫度火星飛濺溫度 1200 一什么是動(dòng)火作業(yè) 2 2動(dòng)火作業(yè)危害動(dòng)火作業(yè)危害 上 海 膠 濟(jì) 路 大 火 2011 。

14、對(duì)需列明配合內(nèi)容的可在配合部門的后面增加,如項(xiàng)目財(cái)務(wù)部配合內(nèi)容. 4本市有未列明的項(xiàng)目,請(qǐng)合適的地方增加,并在備注里注明建議增加部門. 5此表請(qǐng)盡快補(bǔ)充完善. 序序號(hào)號(hào)報(bào)報(bào)批批報(bào)報(bào)建建階階段段 經(jīng)經(jīng)辦辦部部門門 備注主主責(zé)責(zé)部部門門配配合。

15、理必讀,銷售員可學(xué)習(xí) 目錄CONTENTS Part1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 Part2 聯(lián)合代理模式弊病與化解 Part3 聯(lián)合代理模式的注意事項(xiàng) Part4 亞運(yùn)城代理代理案例分享 帶著種種不解與疑惑,進(jìn)入下階段的問(wèn)題探討及解決之路 。

16、放的辦公區(qū)進(jìn)行. 3與面談相關(guān)的資料. 4計(jì)劃開(kāi)場(chǎng)談話以及結(jié)束方式. 三面談形式:三面談形式: 主管誘導(dǎo)下屬講出對(duì)自身的看法,不宜采取批評(píng)的方法. 四面談內(nèi)容要點(diǎn)四面談內(nèi)容要點(diǎn): 1對(duì)上一周期績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行確認(rèn),并對(duì)績(jī)效低下的原因進(jìn)行分析。

17、 在這種市場(chǎng)上,開(kāi)發(fā)商已經(jīng)被慣壞了,開(kāi)發(fā)商對(duì)前期規(guī)劃的重視程度 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,其營(yíng)銷哲學(xué)還停留在以企業(yè)為中心的生產(chǎn)時(shí)代產(chǎn)品時(shí)代 和推銷時(shí)代,還沒(méi)有演進(jìn)到真正以客戶為中心的營(yíng)銷時(shí)代.住宅開(kāi)發(fā) 轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā),整個(gè)游戲規(guī)則面臨著一個(gè)巨大的變化。

18、等各個(gè)階段的管理 手段的使用,逐步落實(shí)目標(biāo)成本管理思路,確保目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn). 4 二成本管理制度體系二成本管理制度體系 項(xiàng)目成本管理流程項(xiàng)目成本管理流程 合同標(biāo)準(zhǔn)文本合同標(biāo)準(zhǔn)文本 合同管理作業(yè)指引合同管理作業(yè)指引 變更洽商管理作業(yè)指引變更洽。

19、人下定.這種限期要求把顧客逼的太死,有這種限期要求把顧客逼的太死,有 時(shí)會(huì)導(dǎo)致顧客放棄交易時(shí)會(huì)導(dǎo)致顧客放棄交易 3.告訴顧客他所喜歡的房子已經(jīng)被人下定,如果還想要,就告訴顧客他所喜歡的房子已經(jīng)被人下定,如果還想要,就 必須多出點(diǎn)傭金,幫他想。

20、求與理性分析. 3,經(jīng)紀(jì)人議價(jià)不成不可以折服務(wù)費(fèi)來(lái)沖抵.容易形成習(xí)慣,為自己設(shè)定障疑點(diǎn)與談判水平, 影響個(gè)人與店面業(yè)績(jī). 4,議價(jià)中出價(jià)的客戶要少,加價(jià)次數(shù)不能多.否則會(huì)造成房東以為房源熱銷或者價(jià)格還有 很大余地的錯(cuò)覺(jué). 5,假如房東對(duì)你說(shuō)。

21、么 在店內(nèi), 常常聽(tīng)到同事們?cè)趲Э春蟀l(fā)出這樣的感慨, 是的, 在這樣的市場(chǎng)背景下, 客戶的選擇越多挑剔越多,作為我們要想成單難度越大,這是事實(shí),但是,我 們?cè)诓僮髦惺欠衲軌蜃龅礁?xì)心 更周到用這樣的方式去提升看房的成功幾率 呢 一看房前的準(zhǔn)。

22、 ,辦理時(shí)間為10個(gè)工作日 土地使用權(quán)證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國(guó)有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計(jì)劃書 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復(fù)印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書。

23、第三步:驗(yàn)樓第三步:驗(yàn)樓 驗(yàn)樓工作做到細(xì)心,按部就班進(jìn)行, 發(fā)問(wèn)題即作記錄并用貼紙?jiān)谠? 驗(yàn)樓內(nèi)容驗(yàn)樓內(nèi)容 1公共設(shè)施及公攤面積部分; 2使用面積套內(nèi)建筑面積; 3房子高度; 4墻面天花部分:要求表面平整,無(wú)裂紋,外墻無(wú) 水漬,轉(zhuǎn)角成直角。

24、工具之 空鼓錘響鼓錘 驗(yàn)收墻面空鼓 程度及砂灰與磚, 水泥凍結(jié)的粘合 質(zhì)量狀況. 驗(yàn)房工具之驗(yàn)房工具之 磁力線追 檢測(cè)建筑物體 的垂直度及用于 砌墻,安裝門窗 電梯等任何物體 的垂直校正 驗(yàn)房工具之驗(yàn)房工具之 多功能相位儀 檢測(cè)電路相位 中。

25、嚴(yán)格按集團(tuán) VI 手冊(cè)的規(guī)定設(shè)計(jì)和制作包 括圖案字體顏色.采用的工地路牌標(biāo)牌圍板圍墻等,應(yīng)在 顯著地方突出項(xiàng)目以及集團(tuán)和發(fā)展商公司的名稱標(biāo)志,以吸引路人的注 意力. 二施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝應(yīng)有一定的創(chuàng)意并與周邊環(huán)境相適應(yīng)和協(xié)調(diào),要盡力 展現(xiàn)莊重?zé)帷?/p>

26、保證金的成數(shù)及釋放條件 6按揭成數(shù)及年限 7按揭手續(xù)的繁簡(jiǎn) 8其他重要條件 三安排銀行按揭的其他注意事項(xiàng) 1銀行要求提供的文件除包括公司及項(xiàng)目的法定文件,如營(yíng)業(yè)執(zhí)照土地 證預(yù)售證等外,一般要求有關(guān)財(cái)務(wù)及銷售資料,在提供前應(yīng)小心審核,是否符 。

27、樓宇認(rèn)購(gòu)書規(guī)定的行為 4內(nèi)部員工享受公司領(lǐng)導(dǎo)批示的特殊折扣及內(nèi)部員工折扣,僅限于員工本 人及直系親屬父母子女配偶購(gòu)房,若更名將取消以上折扣. 5將客戶書面更名申請(qǐng)存檔,以便查閱核對(duì). 。

28、 協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)文本亦應(yīng)按流程規(guī)定執(zhí)行.大單或特殊買賣的合同,可參照此流程. 二銷售文件的填寫 1現(xiàn)時(shí)各地對(duì)房屋買賣合同,如預(yù)售合同銷售合同以至租賃合同,都有政府 規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)版本,在草擬合同標(biāo)準(zhǔn)版本時(shí),應(yīng)盡量以當(dāng)?shù)卣姹緸榛A(chǔ),如當(dāng) 地政府沒(méi)有。

29、后的利用價(jià)值. 二內(nèi)外兼顧 售樓處的內(nèi)外部布置十分重要,兩者都不能偏倚. 室外部分是樓盤的視覺(jué)引導(dǎo)系統(tǒng),旨在營(yíng)造出醒目氣派的樓宅銷售氛圍. 如是單獨(dú)建造售樓處,其建筑外觀風(fēng)格應(yīng)與樓盤類型檔次相吻合,色調(diào)造型 盡量與樓盤保持協(xié)調(diào)一致. 室外的。

30、避免一再轉(zhuǎn)接,除告知對(duì)方承辦人之姓名及分機(jī)號(hào)碼外,并說(shuō)明 如電話斷線時(shí),請(qǐng)其重?fù)? 五 如來(lái)電者所詢問(wèn)題,碰到自己不能馬上回答的問(wèn)題,切勿讓 對(duì)方久候,可跟對(duì)方說(shuō):對(duì)不起,請(qǐng)您留下電話,待會(huì)我再回您電 話,再把電話掛斷,等查清楚再與對(duì)方聯(lián)。

31、穩(wěn)定性的影響程度和發(fā)展 趨勢(shì). 2.3 對(duì)設(shè)防烈度 6 度及 6 度以上的地區(qū)應(yīng)判斷場(chǎng)地類別和巖土地震穩(wěn)定性. 2.4 初步查明地下水對(duì)工程的影響,應(yīng)調(diào)查地下水的類型補(bǔ)給和排泄條件,實(shí) 測(cè)地下水位,初步判定其變化幅度及對(duì)基礎(chǔ)的侵蝕性. 2。

32、客重視項(xiàng)目在項(xiàng)目策劃階段確定,以 及實(shí)施措施和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn).作業(yè)指導(dǎo)書顧客敏感點(diǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)列出有可能 作為顧客敏感點(diǎn)的項(xiàng)目分類和分解項(xiàng)目,供各項(xiàng)目在策劃時(shí)選擇確定,同時(shí)也規(guī) 定了顧客敏感點(diǎn)的等級(jí): A 為顧客敏感項(xiàng)目 B 為顧客重視項(xiàng)目在具。

33、并與設(shè)計(jì)院 共同商討對(duì)策; 3 有效地把設(shè)計(jì)院的能動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái),補(bǔ)充細(xì)化和提升產(chǎn)品策劃的內(nèi)容,并 及時(shí)反饋給發(fā)展商; 4 有效地把握從概念方案方案初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)的一致性連續(xù)性, 并應(yīng)有逐步的提升; 5 有效地把握產(chǎn)品設(shè)計(jì)各專業(yè)的協(xié)調(diào)。

34、 二表二表 1 1 2 2委托招標(biāo)登記表委托招標(biāo)登記表 1經(jīng)過(guò)項(xiàng)目審批部門核準(zhǔn)委托招標(biāo)的項(xiàng)目,應(yīng)提交委托招標(biāo)核準(zhǔn)文件及委 托招標(biāo)代理協(xié)議. 2 無(wú)需經(jīng)過(guò)項(xiàng)目審批或項(xiàng)目審批部門只審批立項(xiàng)不核準(zhǔn)招標(biāo)組織形式的項(xiàng) 目,應(yīng)提交委托招標(biāo)代理協(xié)議. 3。

35、目標(biāo)是什么我們要達(dá)到一個(gè)什么目的通過(guò)新聞發(fā)布會(huì), 我們或者是要讓世界了解我們的投 資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目.目標(biāo)確立之后, 隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn). 二廣。

36、營(yíng)銷策略決策以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品主義,市調(diào)是 決策的基礎(chǔ):知己知彼:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客 2.2. 獲得話語(yǔ)權(quán)獲得話語(yǔ)權(quán) 市調(diào)是話語(yǔ)權(quán)的基礎(chǔ) 會(huì)議經(jīng)濟(jì)信息權(quán)話語(yǔ)權(quán),比對(duì)手掌握更多 溝通藝術(shù)用數(shù)字說(shuō)話與分析,調(diào)研是支撐點(diǎn) 三三 市調(diào)如何開(kāi)展市調(diào)如何開(kāi)展。

37、原定付款計(jì)劃: 申請(qǐng)付款計(jì)劃: 其他:其他: 申請(qǐng)事項(xiàng)說(shuō)明申請(qǐng)事項(xiàng)說(shuō)明 代理公司代理公司 審批審批 代理公司批示: 日期: 開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商 審批審批 開(kāi)發(fā)商批示: 日期: 。

38、從知名企業(yè)到龍企業(yè)從小到大從地方性到全國(guó)性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺(jué)識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺(jué)識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬(wàn)達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的。

39、執(zhí) 行過(guò)程以及結(jié)果進(jìn)行全面回顧,即在腦海里重新經(jīng)歷一遍,從而斟酌某個(gè)環(huán) 節(jié)進(jìn)展不順利的原因是什么雖然最后完成了目標(biāo),但哪些環(huán)節(jié)是不是還可 以再優(yōu)化得更好. 也就是說(shuō),復(fù)盤和總結(jié)是有區(qū)別的,復(fù)盤是以學(xué)習(xí)為導(dǎo)向,關(guān)注的是過(guò) 程和結(jié)果,比總結(jié)更全。

40、 地價(jià)便宜,存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 供求關(guān)系合理 預(yù)售條件較好 . 常見(jiàn)丌跟進(jìn)項(xiàng)目判斷依據(jù) 地貨比高 保證金金額及總價(jià)高 庫(kù)存量大 位置偏配套一般 現(xiàn)房銷售 . 1以單維度經(jīng)驗(yàn)性判斷為主,缺乏對(duì)跟進(jìn)項(xiàng)目整體性的思考和深入調(diào)研; 2以單城市內(nèi)部對(duì)比為。

41、要求市政配套工程招標(biāo)文件審批表附圖要求 3 1.1 供電路由路徑優(yōu)化 4 1.1 路由走向優(yōu)化原方案 5 1.1 路由走向優(yōu)化新方案 1.1 路由走向優(yōu)化案例 由方案一優(yōu)化為方案二:縮短了外線電纜長(zhǎng)度 7 1.1路由走向優(yōu)化舉例 優(yōu)化方案原。

42、 一合同簽訂時(shí)應(yīng)當(dāng)審查對(duì)方的納稅資格,并在合同中完善相關(guān)信 息. 1簽訂合同時(shí)要考慮貨物或服務(wù)的提供方是一般納稅人還是小規(guī)模 納稅人,提供的發(fā)票是增值稅專用發(fā)票還是普通發(fā)票,增值稅率是 多少,進(jìn)項(xiàng)稅金能否抵扣; 2合同雙方需要把公司名稱納稅。

43、部分,具體可劃分為: 1以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人,所以在各項(xiàng) 規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利 益,再考慮自己的得失. 2持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅(jiān)持幾天。

44、金點(diǎn)4, 傭金福利睢寧市場(chǎng)最高,獵聘到當(dāng) 地相對(duì)客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲(chǔ)備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊(duì)更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績(jī)和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。

45、業(yè)從小到大從地方性到全國(guó)性從知名企業(yè)到龍 頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺(jué)識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作頭企業(yè).形象統(tǒng)一絕不單單是視覺(jué)識(shí)別的統(tǒng)一,更是工作 內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬(wàn)達(dá)不但是金字招牌,內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)方式的統(tǒng)一.現(xiàn)階段的萬(wàn)達(dá)不但是金字招。

46、準(zhǔn)備 5施工材料和施工設(shè)備的準(zhǔn)備 6臨時(shí)用地或臨時(shí)占道手續(xù)辦理 7施工許可批文及辦理開(kāi)工手續(xù) 8確定水準(zhǔn)點(diǎn)與座標(biāo)控制點(diǎn),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交驗(yàn) 9組織圖紙會(huì)審設(shè)計(jì)交底 10編制工程進(jìn)度計(jì)劃 11設(shè)計(jì)施工監(jiān)理單位的協(xié)調(diào) 第四章:項(xiàng)目銷售階段 一申辦銷售。

47、6三板斧入市良機(jī)保值增值5 業(yè)務(wù)知識(shí)講解 期房與現(xiàn)房比較 本項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目缺點(diǎn)比較等7戶型介紹在摸底準(zhǔn)確的情況下唯一性 二選一 3入座溝通摸底1問(wèn)候14客戶仍然反對(duì),提出當(dāng)天不定的原因及理由13再次逼定12再次詳細(xì)的項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目特點(diǎn)及主。

48、預(yù)售條件較好 . 常見(jiàn)丌跟進(jìn)項(xiàng)目判斷依據(jù) 地貨比高 保證金金額及總價(jià)高 庫(kù)存量大 位置偏配套一般 現(xiàn)房銷售 . 1以單維度經(jīng)驗(yàn)性判斷為主,缺乏對(duì)跟進(jìn)項(xiàng)目整體性的思考和深入調(diào)研;2以單城市內(nèi)部對(duì)比為主,缺乏城市間的橫向?qū)Ρ确治?及公司戓略發(fā)展。

49、優(yōu)秀的推銷專家客戶的購(gòu)買決策伙伴后,才能贏得客戶最后的購(gòu)買.一迎接客戶一迎接客戶1基本動(dòng)作在客戶接近售樓部門口范圍時(shí),售樓員應(yīng)提前做好迎客準(zhǔn)備,站起快走幾步,主動(dòng)迎上去,面帶微笑熱情接待.您好,您是來(lái)看房嗎您是第一次過(guò)來(lái)嗎您以前聯(lián)系過(guò)嗎問(wèn)此。