1、及預算 推廣及創作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學客儲 客儲及活動 案名與預算 是工作根本 理清目標 查詢費率 對應策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標 客儲50 四區特性 策略及預算 首開目標費率30 展廳開放前15天籌備 開。

2、opment 目的目的 方法方法 1給中原的同事在寫作物業發展建議方面提 供一些指導性的 意見和建議 2讓新入職的中原同事了解豪宅物業細節打造的方式和方法 主要從外立面的打造入戶大堂的打造社區景觀的打造戶 型設計的點評和豪宅樣板房的交房標準。

3、項目管理體系人力資源管理這恰恰應和了不同類型企 業在管理提升方面的不同訴求. 近一兩年來,隨著對發展模式的反思,大多數房地產企業已經開始自覺 地尋求企業發展模式的轉變,并且主要表現在四個方面: 1.由機會導向轉變為基于市場客戶細分和企業自身。

4、企業發展發展 壯大壯大,實現跨越式可續續發展的必由之路,實現跨越式可續續發展的必由之路. 第一梯隊企業都基本確立了自己的產品模 式,并通過推行標準化產品線復制連鎖開發,在 全國攻城略地. 例如:萬科集團城市花園系列,四季花城系列, 金色系列。

5、意向客戶的名單,要求到場客戶登記,核 查客戶資料身份證誠意認購單誠意認購發票.如客戶系代人 購房,需授權書及雙方身份證是否齊全,發放幫助客戶裝資料的 透明文件夾.如需換籌或抽獎,發放新抽簽號和抽獎券. 如不換籌,簽到人員數量為預計到場客戶人。

6、的大定金一致開盤當天不再收取定金. 4.開盤硬件配置按以下要求準備: 1電腦配備 Windows XP 系統wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可 按需安裝.必須清除系統中所有惡評插件及 IE 插件如 Google。

7、目標不節點時間軸 推廣策略 廣告表現不物料系統 貺用廣告投放 團隊不人員 開盤目標結構分解 營銷節點時間軸 客戶情況分析 運營指標回順不調整 客戶落位 定價結果 推廣策略 團隊不人員 定位與方向 落地執行 落地執行 落地執行 3 部門 文件。

8、簽約規模宣傳場地大小,首開項目優先選擇銷售中心,但當項目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項目首次開盤要首先考慮籌客貨量實際情況進行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選擇項目外場地,低于1億貨量,籌。

9、團房地產項目產品品牌導覽導覽 1 1產品線類型:產品線類型: 大型城鎮系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業系列等.大型城鎮系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業系列等. 其中大型城鎮系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產開發,而住宅系列商務。

10、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

11、圖前策產品部 1 摘牌前 C1.1產品規劃配置 C1.1.1科學定位真實客戶驗證必選 C1.1.2戶型配比 C1.1.2.1 戶型配比建議必選 C1.1.2.2 新產品研發取消 C1.1.3示范區設置: 可選 C1.1.3.1示范單位設置建。

12、情況進行場地選擇根據開盤規模,簽約規模宣傳場地大小,首開項目優先選擇銷售中心,但當項目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項目首次開盤要首先考慮籌客貨量實際情況進行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選。

13、意向客戶的名單,要求到場客戶登記,核 查客戶資料身份證誠意認購單誠意認購發票.如客戶系代人 購房,需授權書及雙方身份證是否齊全,發放幫助客戶裝資料的 透明文件夾.如需換籌或抽獎,發放新抽簽號和抽獎券. 如不換籌,簽到人員數量為預計到場客戶人。

14、品線類型:產品線類型: 大型城鎮系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業系列等.大型城鎮系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業系列等. 其中大型城鎮系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產開發,而住宅系列商務系列及商業系列屬于單一門類的地產開發。

15、房地產項目產品品牌導覽導覽 1 1產品線類型:產品線類型: 大型城鎮系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業系列等.大型城鎮系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業系列等. 其中大型城鎮系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產開發,而住宅系列商務系。

16、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

17、情況進行場地選擇根據開盤規模,簽約規模宣傳場地大小,首開項目優先選擇銷售中心,但當項目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項目首次開盤要首先考慮籌客貨量實際情況進行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選。

18、情況進行場地選擇根據開盤規模,簽約規模宣傳場地大小,首開項目優先選擇銷售中心,但當項目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項目首次開盤要首先考慮籌客貨量實際情況進行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選。

19、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

20、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

21、情況進行場地選擇根據開盤規模,簽約規模宣傳場地大小,首開項目優先選擇銷售中心,但當項目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項目首次開盤要首先考慮籌客貨量實際情況進行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選。

22、圖前策產品部 1 摘牌前 C1.1產品規劃配置 C1.1.1科學定位真實客戶驗證必選 C1.1.2戶型配比 C1.1.2.1 戶型配比建議必選 C1.1.2.2 新產品研發取消 C1.1.3示范區設置: 可選 C1.1.3.1示范單位設置建。

23、團房地產項目產品品牌導覽導覽 1 1產品線類型:產品線類型: 大型城鎮系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業系列等.大型城鎮系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業系列等. 其中大型城鎮系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產開發,而住宅系列商務。

24、好的滿足業主的 要求. 因公司目前只有一個項目,未設立項目部,故項目經理部設立與撤消程 序 對供應商的評估管理規范 工程技術委員會管理規范及其它有關項 目部的管理制度再作增定. 報批報建設計變更現場簽證付款審批等管理規范見項目發展部設 計部。

25、策略及預算 推廣及創作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學客儲 客儲及活動 策略及預算 推廣及創作物料采購及管理 包裝體驗 自傳播 六大板塊科學客儲 客儲及活動 案名與預算 是工作根本 理清目標 查詢費率 對應策略 有效鋪排 牢記。

26、中段線腳 頭部線腳 頂部外墻 頭部外墻 立面標準化目癿是什么 哪些立面可以考慮用標準化產品 立面丌是銷售癿敏感元素癿項目 成本標準中低癿項目 體型較常見癿項目 層數 樓型 剛需功能改善 改善 超高層 丌建議做標準化 33層高層 北外廊 非北。

27、研究,以期找出圓夢產品線和其他產 品線客戶群及產品需求的差異點 悠活城 郡未來 帝景 常州 蘇州 常州 圓夢 啟航樂 居尊享 2 圓夢項目反饋上海水云間疊拼 面積段:疊拼產品,上疊90平米暢銷,下疊115平米去化困難,主要原因在于115平米。

28、情況進行場地選擇根據開盤規模,簽約規模宣傳場地大小,首開項目優先選擇銷售中心,但當項目銷售中心條件無 法滿足開盤,可考慮體育館酒店廣場等. 新項目首次開盤要首先考慮籌客貨量實際情況進行選擇場地. 建議:籌客量1:2 貨量超過1億的項目可以選。

29、好的滿足業主的 要求. 因公司目前只有一個項目,未設立項目部,故項目經理部設立與撤消程 序 對供應商的評估管理規范 工程技術委員會管理規范及其它有關項 目部的管理制度再作增定. 報批報建設計變更現場簽證付款審批等管理規范見項目發展部設 計部。

30、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

31、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

32、供 給設計院.這樣, 能夠在保證產品不 會僵化的同時,避 免很多基本需求的 缺陷. Chap. Two 技術標準化 固化導向,將 翡翠濱江一期二 期經過優化后的各 類建筑,室內,景 觀的節點作為標準 做法,在未來選用 相同做法時候的時 候能。

33、八城十雍錦 一地一標桿,成功樹立公司改善型產品的品牌形象,雍錦系公園系改善型產品的標準化體系初步成型,雍錦系 更是被評為 2016 年中國房地產高端項目品牌 TOP10.面對 2017 年藍光跨越 600 億劍指千億目標,標準化研 發的腳。

34、團房地產項目產品品牌導覽導覽 1 1產品線類型:產品線類型: 大型城鎮系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業系列等.大型城鎮系列城市綜合體系列住宅系列商務系列商業系列等. 其中大型城鎮系列和城市綜合體系列屬于綜合類房地產開發,而住宅系列商務。

35、 定向撒網 策略目標:開拓社會中的人脈關系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業單位高管員工行業平臺會員數據庫生活社區住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人。

36、誠意認購發票.如客戶系代人 購房,需授權書及雙方身份證是否齊全,發放幫助客戶裝資料的 透明文件夾.如需換籌或抽獎,發放新抽簽號和抽獎券. 如不換籌,簽到人員數量為預計到場客戶人數的2;如換籌,簽 到人員數量為預計到場客戶人數的4 簽到區:工。

37、 系參考對象 土地屬性價值和品類分析 目標客戶描摹地圖需求 心理獲知渠道等 產品SWOT,賣點梳理 關注角度 傳承素材 項目核心價 值:DNA及 其表現 揚棄提煉 推廣原則策 略 資源工具包: 賣點渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出。

38、常規督導. 2.督導評分: 督導滿分為100分,現場督導占60分案場經理業務技能考核占40分. 案場季度督導得分案場季度督導總分督導次數案場經理業務技能季 度考核總分考核次數 督導 Why 3.督導形式: 明查暗訪 以現場督導為主,電話抽查。

39、臺系統的錄入 來電登記表 營業中 標準化流程和表單使用 不明 Y N YN 標準化流程與表單應用培訓 來訪接待流程 客戶進門 銷售員接待 講解看板模型及產品等 帶看樣板房并講解 是否初次到訪 核對信息填寫來訪登記表 致歡迎詞客戶信息詢問 是。

40、牌理念:東方人居智慧 現代生活匠心 二品牌定位:現代東方建筑與生活的研發商 三品牌宣傳語:方圓東方的院子 三品牌標準化管理 品牌輸出亂七八糟 至今還在用幾年前的品牌宣傳語 受眾搞不懂你們是什么品牌 品牌管理 整齊劃一 微信公眾號沒有成效,點。

41、賣點巧妙的溶入.3. 在與客戶的交談中,設法取得我們想要的資訊; 第一要件,客戶的姓名地址聯系電話等個人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價格面積格局等對產品具體要求的資訊. 其中,與客戶聯系方式的確定最為重要.4. 最好的做法是。

42、規范各項目命名規范理想家展示規范綠地集團綠地西安綠地西北嘯西風品牌歷史品牌內涵品牌口號綠地西北品牌體系品牌展示板規范理想家內涵理想家體系理想家展示規范172627323348EnterpriseStandardManualGreenland。

43、力實現 企業的中心化管理2.我們們的策略2產產品成熟產產品創創新爆款項項目資資料全研發發企業業市場場共贏贏成功核心2成熟度項目資料完整,數據準確圖紙 全面.123市場場已驗證驗證大規模復制的前提條件:經過 市場檢驗 的產品標標準化產產品對項。

44、記,核查客戶資料身份證誠意認購單誠意認購發票.如客戶系代人購房,需授權書及雙方身份證是否齊全,發放幫助客戶裝資料的透明文件夾.如需換籌或抽獎,發放新抽簽號和抽獎券.如不換籌,簽到人員數量為預計到場客戶人數的2;如換籌,簽到人員數量為預計到場。

45、需嚴格按照標準化要求執行. 3參與人數不低于800人. 4場地要求在室內體育館或高端酒店. 活動展示內容 方圓的作品,并不只是傳統形態的建筑語言, 而是根植于東方的文化土壤,以獨特的思想和文化內容,對于理想和對傳統文化的梳理和傳承, 是親人。

46、硬件配置按以下要求準備:1電腦配備 Windows XP 系統wordExcel 等基本辦公軟件,首次登錄明源需安裝明源插件可按需安裝.必須清除系統中所有惡評插件及 IE 插件如 Google 工具欄,QQ 工具欄以及其它有攔截功能的插件。