房地產(chǎn)開盤必須具備的條件Tag內(nèi)容描述：
1、區(qū)全民生活系統(tǒng) 線百草路站成都實(shí)驗(yàn)外國語學(xué)校北 側(cè) 道路交通:老成灌路,羊西線,三 環(huán)路,繞城高速 公共交通:地鐵2號(hào)線,公交54路, 314路 教育配套:成都外國語學(xué)校 項(xiàng)目 售樓處 區(qū)域配套 項(xiàng)目地址:成都市高新西區(qū)地鐵2號(hào) 4 5 6。
2、t 3 Copyright Centaline Group, 2010 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 市場經(jīng)濟(jì)市場經(jīng)濟(jì) 法律法規(guī)法律法規(guī) 市場營市場營 銷銷 公共關(guān)系公共關(guān)系 心理學(xué)心理學(xué) 園林規(guī)園林規(guī) 劃劃 建筑設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì) 廣告設(shè)計(jì)廣告設(shè)計(jì) 房地產(chǎn)。
3、的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現(xiàn)場氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項(xiàng)目營銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
4、要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶,而營銷則是使銷售成為多余. 管理學(xué)大師德魯克 非常重視企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系,企業(yè)中關(guān)注消費(fèi)者的不僅僅是營銷部門,而是整個(gè)企業(yè). 現(xiàn)代營銷。
5、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導(dǎo)入前期導(dǎo)入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。
6、代表簽署:供應(yīng)部工程部成本監(jiān)控中心核算中心總工室監(jiān)察中心注:直接簽名即表示同意文件內(nèi)容,簽署意見表示按意見修改后同意文件內(nèi)容。
7、蓋章后各 存檔壹份存檔壹份 6 承包的形式承包的形式 二二 工期工期 1 開工日期及其確認(rèn)開工日期及其確認(rèn) 2 竣工日期及其確認(rèn)竣工日期及其確認(rèn) 3 工期順延的條件工期順延的條件 4 竣工驗(yàn)收工作含竣工驗(yàn)收的程序責(zé)任消防等分部工竣工驗(yàn)收工作。
8、版,提供工程量 計(jì)算書 原件 1采用定額或清單結(jié)算的,工程結(jié)算書要求包括:工程結(jié)算書封 面 編制說明工程結(jié)算總價(jià)表工程量直接費(fèi)表措施費(fèi)及其 它措施費(fèi)表獨(dú)立費(fèi)表工料機(jī)價(jià)差表; 2工程結(jié)算書要求承包單位簽名及蓋騎縫章; 3工程量計(jì)算書要求提供電。
9、素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求: 業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)并非最強(qiáng),具備處理 疑難客戶的能力 。
10、系起來的 5 項(xiàng)目管理者 不能陷入某一項(xiàng)具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關(guān)系 第一部分 營銷運(yùn)營概述 營銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶,而營銷則是。
11、位: 代表簽署: 公司代表簽署 本公司需工程采購招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后才能承諾. 代表簽署: 工程招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組審批: 招標(biāo)方式的, 指主持該 次定標(biāo)會(huì)的最高領(lǐng)導(dǎo) 是 否按受此約談確定事項(xiàng) 是 否 簽名: 簽名: 注:直接簽名即表示同意文件內(nèi)容。
12、4550036500150020500 綠化用地合計(jì)重要公共綠地組團(tuán)宅間綠化底層私家花園體育游樂設(shè)施占地水景占地面積 12200060008200 產(chǎn)產(chǎn)品品構(gòu)構(gòu)成成占占地地面面積積電電梯梯建建筑筑面面積積 可可售售面面積積產(chǎn)產(chǎn)品品比比例例平。
13、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
14、心磚 內(nèi)墻100mm厚粘土空心磚 屋面防水1.5mm厚聚氨脂涂料防水層 廚衛(wèi)防水1.5mm厚聚氨脂涂料防水層 外墻防水無單獨(dú)防水層涂料防水 屋面隔熱30mm厚聚苯板 門門窗窗工工程程單元門 入戶門鋼質(zhì)防火防盜門 陽臺(tái)門鋁合金門 戶內(nèi)門模壓門。
15、當(dāng)?shù)厝照找笥?jì)算軟件及測算部門,復(fù)核觃劃方案日照結(jié)果包括對 周邊現(xiàn)有建筑遮擋情況 9提供當(dāng)?shù)貦C(jī)動(dòng)車停車位要求復(fù)核觃劃方案的車位數(shù)量非機(jī)動(dòng)車停車數(shù)量 規(guī)當(dāng)?shù)厍闆r而定 10 用地范圍內(nèi)現(xiàn)狀情況及制約條件是否有明確觃定的需要保留的建筑物 構(gòu)筑物省。
16、有直接自然通風(fēng)但長度超過 40m 的疏散內(nèi)走道, 應(yīng)設(shè)機(jī)械排煙設(shè)施. 5關(guān)于排煙 1建筑高度超過 32 米,應(yīng)設(shè)機(jī)械排煙設(shè)施. 2內(nèi)走廊超過 20 米.并設(shè)有自然采光自然通風(fēng)設(shè)施.應(yīng)設(shè)機(jī)械排煙設(shè) 施. 3面積超過 100 平方米,應(yīng)設(shè)機(jī)械排。
17、臺(tái)看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會(huì)等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。
18、圖 宗地為復(fù)雜地形時(shí),表達(dá)現(xiàn)狀地形標(biāo)高等高 線 現(xiàn)狀地貌 已移交 宗地現(xiàn)狀照片 標(biāo)明拍攝點(diǎn)與目標(biāo)點(diǎn)位置 已制作 宗地綠化分布圖 綠化的定位 已制作 宗地水體分布圖 水體的定位 已制作 說明: 1. 本表格所列為描述宗地自然條件所需的圖紙目錄。
19、達(dá)宗地周邊道路名稱級(jí)別尺寸及擬建道路 的擬建時(shí)間等 已移交 周邊道路斷面圖 表達(dá)宗地塊周邊道路斷面各分項(xiàng)尺寸 已移交 周邊公共設(shè)施圖 表達(dá)宗地周邊存在對項(xiàng)目設(shè)計(jì)存在影響的公共建 筑名稱類型面積基本功能形態(tài)及建成時(shí) 間; 表達(dá)對項(xiàng)目設(shè)計(jì)存在有。
20、程 萬達(dá)新起點(diǎn)入職訓(xùn)練營 商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 界定界定 商業(yè)商業(yè)地產(chǎn)地產(chǎn), 用于商業(yè)用途的房地產(chǎn),區(qū)別于住宅地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn) Commercial Property. 廣義上通常指用于各種零售批發(fā)餐飲娛樂健身休閑等 經(jīng)營用途經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式。
21、如何標(biāo)桿企業(yè)如何標(biāo)桿企業(yè)如何 規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn) 201303184 稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)的納稅行為偏離稅法規(guī)定企業(yè)的納稅行為偏離稅法規(guī)定企業(yè)的納稅行為偏離稅法規(guī)定企業(yè)的納稅行為偏離稅法規(guī)定。
22、營銷執(zhí)行方案確定 3 籌備總控圖及籌備工作計(jì)劃詳表 4 價(jià)格策略蓄客策略推售策略等確定 5 認(rèn)籌及解籌方案 6 開盤前媒體計(jì)劃 三三. .現(xiàn)場展示現(xiàn)場展示 售 樓 處 1 售樓處風(fēng)格及功能確定 2 售樓處裝修方案及公司競標(biāo)確定 3 售樓處裝。
23、管線情況地下障礙物情況水文地質(zhì)情 況周邊建筑物結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)情況區(qū)域社會(huì)環(huán)境等. 五施工現(xiàn)場給水排水供電接通. 六技術(shù)交底及圖紙會(huì)審紀(jì)要已簽發(fā). 七監(jiān)理單位已在現(xiàn)場辦公,監(jiān)理工程師已到位. 八施工單位項(xiàng)目經(jīng)理部已在現(xiàn)場辦公,項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)負(fù)責(zé)人質(zhì)。
24、已然落后了很多.會(huì)議記錄者在現(xiàn)代會(huì)議中是僅次于會(huì)議主持人的一個(gè)重要角 色.因?yàn)?一個(gè)好的會(huì)議記錄者可以增加議事效率,而一名不好的會(huì)議記錄者不 僅徒增誤會(huì),還浪費(fèi)時(shí)間;一名稱職的會(huì)議記錄者不僅能仔細(xì)傾聽發(fā)言,而且能 準(zhǔn)確陳述聽到的內(nèi)容,同時(shí)記。
25、表達(dá)私家車赴宗地的可選路線 已制作 周邊交通分析圖 表達(dá)宗地周邊道路名稱 級(jí)別 尺寸及擬建 道路的擬建時(shí)間道路斷面等 已制作 周邊道路斷面圖 表達(dá)宗地塊周邊各分項(xiàng)尺寸 已制作 周邊公共設(shè)施圖 表達(dá)宗地周邊存在對項(xiàng)目設(shè)計(jì)存在影響的 公共建筑名。
26、評(píng)價(jià)每 個(gè)設(shè)計(jì)階段的進(jìn)程. 在項(xiàng)目規(guī)劃和設(shè)計(jì)的各階段,開發(fā)商建設(shè)單位除了與設(shè)計(jì)單位密切配合外, 有很多方面需要開發(fā)商建設(shè)單位及時(shí)與項(xiàng)目所在地方政府主管部門或國家 機(jī)關(guān)等相關(guān)部門機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系,進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),并取得相關(guān)數(shù)據(jù)及有關(guān)方面 的協(xié)議或。
27、劃許可證文號(hào) 設(shè)計(jì)出圖情況 招標(biāo)范圍招標(biāo)范圍 招標(biāo)類別招標(biāo)類別 施工 監(jiān)理 設(shè)備 自行招標(biāo)自行招標(biāo) 經(jīng)項(xiàng)目審批 部門核準(zhǔn) 審批部門 是否核準(zhǔn)自行招標(biāo) 是 否 核準(zhǔn)文號(hào) 無需經(jīng)項(xiàng)目 審批或項(xiàng)目 審批部門不 核準(zhǔn) 招標(biāo)人條件 內(nèi)打或 X 1.項(xiàng)。
28、省市政府有關(guān)行政規(guī)章. 三具體項(xiàng)目辦事須知: 建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃條件:依據(jù)城市規(guī)劃法第二十九條規(guī)定:城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的土地利用和各項(xiàng)建設(shè)必須符 合城市規(guī)劃,服從規(guī)劃管理.對城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)用地和建設(shè)提出限制性和指導(dǎo)性的規(guī)劃設(shè)計(jì)條件,核 發(fā)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)。
29、的,要只住經(jīng)濟(jì)實(shí)用房的簡單功能,而 不需要內(nèi)在價(jià)值印度小孩要鞋而非獎(jiǎng)杯的故事 只對目標(biāo)客戶使媚顏 了解你的競爭對手 才可準(zhǔn)確定價(jià) 才可科學(xué)制定價(jià)格策略 才可向客戶解釋我們的比較優(yōu)勢和絕對優(yōu)勢 定價(jià)機(jī)制系統(tǒng)化 別指待一勞永逸,價(jià)格是一個(gè)動(dòng)態(tài)調(diào)。
30、 3租賃房產(chǎn)地面如有落差有甲方負(fù)責(zé)找平. 4層高需在 6 米以上,梁下凈高需滿足 5.4 米以上. 二供電 1甲方無償提供三相五線,每平方米 0.2KW 電量,由甲方配電房之配 電柜中空氣開關(guān)經(jīng) 組回路電纜輸送至乙方超市,設(shè)專用配電總 箱雙。
31、 神群落,生活總有無限可能 如果您想了解萬客會(huì)入會(huì)條件入會(huì)方式與會(huì)員分類,請瀏覽入會(huì)方式 部分相關(guān)內(nèi)容.如果您需要進(jìn)一步明確萬客會(huì)的基本運(yùn)作規(guī)則,歡迎閱讀萬 客會(huì)章程 . 在成為萬客會(huì)會(huì)員后,您將享有優(yōu)先獲知萬科項(xiàng)目信息精選商家消費(fèi)優(yōu) 惠等。
32、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
33、傳 4 題引題引 Q1 項(xiàng)目銷售目標(biāo)是如何制定的項(xiàng)目銷售目標(biāo)是如何制定的 Q2 銷售計(jì)劃是如何進(jìn)行目標(biāo)分解的銷售計(jì)劃是如何進(jìn)行目標(biāo)分解的 Q3 為何有些項(xiàng)目能持續(xù)大體量銷售為何有些項(xiàng)目能持續(xù)大體量銷售 Q4 貨量組織是如何匹配銷售業(yè)績的貨量。
34、旗之下,手握令旗,鎮(zhèn)靜自若,心 中早就一切謀定,戰(zhàn)鼓催動(dòng),頃刻之間便會(huì)大破敵營.那么,如此威風(fēng)凜凜的項(xiàng) 目總都必須具備哪些武功呢今天就給大家分享: 房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理必須具有 的 14 大知識(shí)結(jié)構(gòu) 01 項(xiàng)目總的戰(zhàn)略管理知識(shí)結(jié)構(gòu) 知識(shí) 分類 。
35、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
36、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會(huì) 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項(xiàng)目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。
37、級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè) 觃模 2 三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè) 觃模 允許建設(shè)產(chǎn)權(quán)式酒店公寓 其他用地:明確各類用地用途性質(zhì)用地面積選點(diǎn)要求允許建設(shè)項(xiàng)目類型 或限制建設(shè)項(xiàng)目類型 二用地范圍詳見用地四至紅線圖 用地四至 東至 南至 西至 北至 用地面積合畝 是否凈用地。
38、成本管理學(xué)習(xí) 一成本招采精細(xì)化管控方法及要點(diǎn) 成本招采精細(xì)化管控總思路 中心明確 以目標(biāo)成本為中心 語言統(tǒng)一 以統(tǒng)一的成本科 目物業(yè)類型 成本分?jǐn)倿榍疤?考核保障 以責(zé)任成本落實(shí) 到崗位的考核保 障 主線清晰 以全過程成本管 理為主線 支撐。
39、外傳 5 項(xiàng)目管理者 不能陷入某一項(xiàng)具體的工作操作中 梳理清楚各類問題,理清邏輯關(guān)系 第一部分 營銷運(yùn)營概述 營銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌. 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 6 1什么是營銷 1.1 營銷與銷售 營銷不等于銷售,銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給。
40、版,提供工程量 計(jì)算書 原件 1采用定額或清單結(jié)算的,工程結(jié)算書要求包括:工程結(jié)算書封 面 編制說明工程結(jié)算總價(jià)表工程量直接費(fèi)表措施費(fèi)及其 它措施費(fèi)表獨(dú)立費(fèi)表工料機(jī)價(jià)差表; 2工程結(jié)算書要求承包單位簽名及蓋騎縫章; 3工程量計(jì)算書要求提供電。
41、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計(jì)劃. 11 4.3 開盤定價(jià).12 4.4 開盤時(shí)間.13 4。
42、叧有幾分鐘,丌要企圖透過電話來銷售,那應(yīng)該 是帶看面談時(shí)所做癿亊情. 3:大部分經(jīng)紀(jì)人最大癿問題就是,丌知道何時(shí)掛電話,在電話 中,話讱癿太多,問題就會(huì)越多,將造成預(yù)約帶看癿困難,話讱得太 多,客戶也會(huì)隨之越多,很多問題很難在電話中說明得很。
43、挖掘與整合1.3 項(xiàng)目資金投入計(jì)劃 3. 盈利模式3.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與土地運(yùn)營的關(guān)系導(dǎo)向3.2 短期現(xiàn)金流與長期收益關(guān)系導(dǎo)向3.3 跨越式發(fā)展與均衡式發(fā)展關(guān)系導(dǎo)向3.4 不同盈利模式與博弈方的不同合作方式 xx認(rèn)為成功的區(qū)域開發(fā)必須關(guān)注。
44、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計(jì)算,自拿證到開盤最少需。
45、建筑物報(bào)批1設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)建筑物單體平立剖圖 2效果圖六建設(shè)用地規(guī)劃許可證副本1土地出讓合同 2測繪報(bào)告 3總平圖 4土地證 5項(xiàng)目單體申報(bào)文件七建筑工程施工圖審查報(bào)告1總圖 2圖紙審查合同 3施工圖4地質(zhì)勘探報(bào)告八消防審查意見書1建筑工程消防。
46、工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
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