1、 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫。

2、aQaO9PoMrRoMmMjMmMsReRoOnMaQpPuMNZsPnNNZoMzQ 1 1疫情對經(jīng)濟與行業(yè)的影響周期疫情對經(jīng)濟與行業(yè)的影響周期 疫情特征疫情特征規(guī)模及周期規(guī)模及周期 非典時期非典時期集中爆發(fā)期在春運返工潮結(jié)束后,總周期。

3、影響周期 疫情特征疫情特征規(guī)模及周期規(guī)模及周期 非典時期非典時期集中爆發(fā)期在春運返工潮結(jié)束后,總周期約集中爆發(fā)期在春運返工潮結(jié)束后,總周期約6868個月;個月; 本次疫情本次疫情規(guī)模空前,但政府已有一定的處理經(jīng)驗,預計本次疫情總周期至少持續(xù)。

4、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。

5、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。

6、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項目市場價值實現(xiàn)的端口. 項目拿地 營銷系。

7、戶管理及客戶管理 本課程在業(yè)務線中的子位置本課程在業(yè)務線中的子位置: : 本課程在業(yè)務線中的位置本課程在業(yè)務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。

8、買單 企業(yè)的品 牌形象 經(jīng)紀人的 服務態(tài)度 客戶接待 需求理解 帶看講解 簽約過程 簽后維護 高效溝通 經(jīng)紀人的 與業(yè)性 行程安排 合理高效 房源信息 傳遞及時 明確的簽 約流程 簽約風險 的把控 租期服務 節(jié)假日問候 已經(jīng)店面工作了一段時。

9、時 明確的簽 約流程 簽約風險 的把控 租期服務 節(jié)假日問候 已經(jīng)店面工作了一段時間了,作業(yè)過程中是否遇到過以下場景 服務費打折 客戶跳單 客戶想讓你做私單 為什么出現(xiàn)這些場景呢是丌是客戶對我們的服務還丌太滿意 我們可以從哪些方面提升服務品。

10、號:執(zhí)業(yè)證書編號: S1220514080001 TELTEL: 15210653408 E E mailmail 分析師:分析師:鄭小霞鄭小霞 執(zhí)業(yè)證書編號:執(zhí)業(yè)證書編號: S1220512080002 TELTEL: 133919212。

11、971998 年的泰國香港泡沫,以及近兩年的美國泡沫引爆次貸危機. 目前正在蔓延中的美國次貸危機源于房價下跌,但美國的房價跌幅遠遠小于當 年的日本臺灣泰國香港,樓市泡沫并不嚴重,釀成重大危機的主要因素 是房地產(chǎn)金融衍生品過多,以及金融機構(gòu)盲。

12、刊物上發(fā)表論文及稅收籌劃案例 200多篇,其中有 5 篇文章被評為全國一等獎.參與中央財經(jīng)大學的稅收籌劃教材教育部招標的首批稅收 籌劃教材和注冊稅務師考試教材的編寫工作;中國稅務報名家座堂名家座堂專欄 海峽財經(jīng)導報名家籌劃名家籌劃專欄特約撰。

13、性房產(chǎn)市場與地產(chǎn)市場供求彈性的差異性 總體市場與局部市場不可移動性總體市場與局部市場不可移動性 三個穩(wěn)字三個穩(wěn)字09政府工作報告政府工作報告 穩(wěn)穩(wěn)定市場預期和信心定市場預期和信心 穩(wěn)穩(wěn)定房地產(chǎn)投資定房地產(chǎn)投資 推動房地產(chǎn)業(yè)平推動房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)。

14、買不到了. AfterAfter房價真的還會漲嗎房價真的還會漲嗎 信心受挫信心受挫 淡市下,各地市場價格紛紛調(diào)整,從暗降到明降,各種促淡市下,各地市場價格紛紛調(diào)整,從暗降到明降,各種促 銷手段頻頻亮相.從成交萎縮,開始量價齊跌.銷手段頻頻亮。

15、 2.每次看完樓后,要給業(yè)主反饋情況.每次看完樓后,要給業(yè)主反饋情況.看完樓后的反饋非看完樓后的反饋非 常重要,但一套房子的成交,除了看樓,置業(yè)顧問另外還常重要,但一套房子的成交,除了看樓,置業(yè)顧問另外還 有很多工作,業(yè)主無法了解到有很多工。

16、稱對方打錯了,躲過我方同事的試馬上警惕起來,聲稱對方打錯了,躲過我方同事的試 探探 2.約客人上班時間來看樓,如果周一至周五都很方便,有可約客人上班時間來看樓,如果周一至周五都很方便,有可 能是中介.能是中介. 3.直接詢問客人其是否中介直。

17、常重要的,對待過程中不能被動,而要主動促進這也是非常重要的,對待過程中不能被動,而要主動促進 事情的發(fā)生事情的發(fā)生 3.隨機應變,根據(jù)現(xiàn)場情況靈活處理.隨機應變,根據(jù)現(xiàn)場情況靈活處理. 應對顧客不同的購房目的,不僅需要隨機應變,更需個性應對。

18、時 明確的簽 約流程 簽約風險 的把控 租期服務 節(jié)假日問候 已經(jīng)店面工作了一段時間了,作業(yè)過程中是否遇到過以下場景 服務費打折 客戶跳單 客戶想讓你做私單 為什么出現(xiàn)這些場景呢是丌是客戶對我們的服務還丌太滿意 我們可以從哪些方面提升服務品。

19、的品 牌形象 經(jīng)紀人的 服務態(tài)度 客戶接待 需求理解 帶看講解 簽約過程 簽后維護 高效溝通 經(jīng)紀人的 與業(yè)性 行程安排 合理高效 房源信息 傳遞及時 明確的簽 約流程 簽約風險 的把控 租期服務 節(jié)假日問候 已經(jīng)店面工作了一段時間了,作業(yè)。

20、萬萬 地價地價:7.87.8億億 成交樓面價成交樓面價:30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付5050, 5 5個月內(nèi)支付個月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。

21、 房地產(chǎn)開發(fā)項目開盤即滯銷的現(xiàn)象多見于上世紀9 0 年代初期,缺乏市場調(diào)查發(fā)展 商主觀臆斷是這類項目的禍源. 操作進階1 項目前期滯銷的應對策略 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E。

22、溫和 熱情的態(tài)度及談笑風生的語氣創(chuàng)造一個輕松愉快的氣氛來改變對方 的心態(tài)與情緒.銷售人員開始時即大力強調(diào)產(chǎn)品特色與實惠,迅速落定,如不欲購買須應付 得體,免影響他人. 3. 沉默寡言型沉默寡言型 特征:出言謹慎,一問三不知,反映冷漠,外表靜。

23、 第二第二節(jié)節(jié) 分工分工和和職責職責 第第三三條條 區(qū)域新聞危機的處理職責. 一區(qū)域總裁為區(qū)域?qū)用嫘侣勎C事件處理的第一責任人, 具 體由區(qū)域辦公室主任區(qū)域營銷管理部總經(jīng)理區(qū)域客戶關系管理部總 監(jiān)協(xié)助區(qū)域總裁統(tǒng)籌處理. 二區(qū)域辦公室負責企。

24、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

25、專員電話采訪技巧:如遇媒體,第一時間聯(lián)系當?shù)毓久襟w專員 錯誤:在接到媒體電話問詢,提出采訪要求時,請不要以沒空不知道等語言掛斷對方 電話,請記住電話這邊的你,代表萬科. 在接到媒體電話問詢,提出采訪要求時,在接到媒體電話問詢,提出采訪要求。

26、 200 萬,首付都 要 60 萬左右,而且還要看地段好不好,有沒有地鐵,出租租金也才 3000 元月左右. 而我們項目有 3 號線和 13 號線的創(chuàng)意園站就在我們項目門口,雙地鐵線上蓋;廣珠輕 軌的順德學院站離我們項目才 2 公里多,開車。

27、各梯隊門檻降低 城市休眠:取消復工,假期延長,居家隔離,城市成空城 為加強疫情防控工作,減少人員聚集,阻斷疫情傳播,2020年1月27日國務院辦公廳發(fā)布延長2020年春節(jié)假期的通知, 將原定的春節(jié)假期1月24日至30日延長至2月2日.隨后。

28、各梯隊門檻降低 城市休眠:取消復工,假期延長,居家隔離,城市成空城 為加強疫情防控工作,減少人員聚集,阻斷疫情傳播,2020年1月27日國務院辦公廳發(fā)布延長2020年春節(jié)假期的通知, 將原定的春節(jié)假期1月24日至30日延長至2月2日.隨后。

29、疫情特征疫情特征規(guī)模及周期規(guī)模及周期 非典時期非典時期集中爆發(fā)期在春運返工潮結(jié)束后,總周期約集中爆發(fā)期在春運返工潮結(jié)束后,總周期約6868個月;個月; 本次疫情本次疫情規(guī)模空前,但政府已有一定的處理經(jīng)驗,預計本次疫情總周期至少持續(xù)規(guī)模空前。

30、病本身來看,與2003年SARS疫情相比,本次新冠肺炎的傳染性更強,傳播范圍更廣,但死亡率相對較低. 9 2 5.5 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SARS新冠全國新冠武漢 新冠新冠肺炎比肺炎比SARS的的傳染性更強傳染性更。

31、96 年 78 . 4 3勞動人口見頂1995 年 . 5 4套戶比超 11967 年首超 1,1996 年 1.13 . 6 5日本經(jīng)驗總結(jié) . 7 二韓國案例剖析 . 7 1經(jīng)濟進入低增長初期2.8 . 7 2城市化后期2015 年 8。

32、96 年 78 . 4 3勞動人口見頂1995 年 . 5 4套戶比超 11967 年首超 1,1996 年 1.13 . 6 5日本經(jīng)驗總結(jié) . 7 二韓國案例剖析 . 7 1經(jīng)濟進入低增長初期2.8 . 7 2城市化后期2015 年 8。

33、經(jīng)驗是否有效信息是否準確 規(guī)則與底線守規(guī)矩劣質(zhì)口罩聚集感染盲目搶工材料工程禁止項 組織與制度換帥不欺負老實人機制裸奔團隊搭建默默做事者制度落地推演 資源與調(diào)度物資征集與調(diào)配火神山建設方優(yōu)秀分供方向前延伸穿插施工 現(xiàn)場有神靈基層重負拉網(wǎng)排查群。

34、 513 2212 11 31 .31 422454 7 2 20 1 2333 443 G. 6. 3 25 L 3 3002. G w0 GM. D 1 1 50 Mi w0 1 w d1P 50 Mi 4w 2 0 4 3 4 6 2。

35、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟危機,住宅都門可羅 雀,商鋪作為投資類產(chǎn)品,命運就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

36、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。

37、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。

38、認為代建企業(yè)有以下應對策略:短期聚焦代建主 業(yè),增大代建規(guī)模;長期發(fā)展需要拓寬護城河,增厚利潤. 一一 代建只是一項業(yè)務,難以稱為行業(yè)代建只是一項業(yè)務,難以稱為行業(yè) 代建并不是主流的行業(yè),其只不過是房地產(chǎn)行業(yè)衍生來 的一類業(yè)務,是屬于看得到。

39、中的位置本課程在業(yè)務線中的位置: : 開盤準備期營銷傳播開盤準備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團隊團隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

40、發(fā)了一系列的氣候災害,包括極端高溫天氣寒潮旱災極端降水洪澇災害破壞性颶風山體滑坡風暴潮增加海洋酸化森林火災海平面上升糧食生產(chǎn)面臨威脅水資源供應短缺等1.國家城市和企業(yè)均可能遭受氣候變化引發(fā)災害的直接影響.相關研究人員總結(jié)了 2019 年全球。

41、進行核驗結(jié)果公示取得預售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

42、國房地產(chǎn)業(yè)二要用科學發(fā)展觀認識和把握中國房地產(chǎn)業(yè)三新政條件下的新形勢三新政條件下的新形勢三新政條件下的新形勢三新政條件下的新形勢四企業(yè)應對策略四企業(yè)應對策略四企業(yè)應對策略四企業(yè)應對策略 20101293一一一一200920092009200。

43、完成一單買 賣更為重要當你習慣以下做法后你的受益將會突飛猛進1顧客不是你的搖錢樹,顧客是你的好朋友,他 將會帶給你一個聚寶盆2每天早上你應該準備結(jié)交多些朋友3你不應該向朋友推銷,你應該為他尋找想買的4賣一套房子給客戶,和替客戶賣一套房有很大。

44、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。